不完美：发挥长板、避开短板
不管是金刚玻璃，还是奥克化学，你会发现，这些企业都因有或多或少的问题而让很多风投、股权基金错过。就如吉清所说：“追求完美，一定做不好投资。”
很多人知道，2005年天堂硅谷以4 000多万元入股莱宝高科，2007年初上市后，最高市值达到10亿元！但很多人不知道，吉清决定投莱宝高科仅仅用了两周时间。
“这个团队很好，商业模式很好，其他方面虽然有问题，但并不是关键，管那么多做什么？”据吉清所说，当时连去商务部报批这些事项都是他们去的，最终以2倍PE拿到了这个项目。事实上，当时有一家香港公司已经和莱宝高科达成了初步意向，但一直在犹豫没有最终确认，结果被天堂硅谷“抢了先”。“要知道2005年时，市场正接近历史最低点。市场非常冷淡，很多人觉得没什么机会。因此，我们觉得正是时候，所以很果断地投资了这家企业。”
事实证明，吉清的“反向投资”法则带来了几十倍的利润。但如果问，这算不算是吉清最成功的投资？或者是鑫富药业，200多万的投资，最高3个多亿的市值？他并不这么认为。
“要看单位时间单位资本的收益。比如一个项目是1年5倍，另一个是2年10倍，其实前者更高。”吉清讲求的是资金“效率”，但这也不是最重要的。“其实尤其是在投入一些创业初期的企业时，一点点将企业扶植起来，就像看孩子长大一样，这样的投资含金量才是最高的。如果投资的是类似微软这样的企业，才是最成功的，不仅是收益上，而且是精神上的满足。”也正因为抱着这样的观点，吉清非常强调他们能够提供的“增值服务”。
在他看来，每个企业都有自己的长板和短板，关键是要发挥长处，而不是非要把短处弥补上。“就算把短处弥补上，你也最多和别人打个平手，如何去竞争？所以应该是把长处充分发挥，去和别人的短处竞争。”所以，吉清“不追求完美”，在别人瞻前顾后时敢于投资， 不仅给企业投了钱，还注入了自己的经验、资源，帮助企业一步步成长。
“我可是电子工业的毕业生，早年从事科研、实验工作，还得过部级的科研二等奖。所以，我可以和企业的技术负责人交流，能听懂他们在说什么，能理解他的困难，从而帮助他们解决困难。”吉清坦承，过去的经历对他而言也是自己的“长板”。
为金刚玻璃引进南坡的投资，就是典型的增值服务。正由于为其创造了良好的合作方式，汕头市政府不久前还邀请他们去汕头为中小企业讲课。“这意味着我们得到了政府的认可，今后如果有好企业出现，我们也更容易得到机会。”在吉清看来，每成功投资一个项目，也是资源的进一步积累。
当然，正因为可以提供给企业很多类似的服务，他们的议价能力就更强。同时，因为这一点，天堂硅谷不跟其他风投做联合投资。“三五家风投进去，到底谁来帮企业做增值服务呢？大家都来做就意味着没有人做。”书包 网 。 想看书来
吉清：“无知无为”创造财富神话（5）
自我修复：金融危机像发烧
早在金融危机发生之前，吉清某次在机场买了一本书——《诚信的背后》。从那时起，他就了解到美国在众多创新衍生品繁荣的背后，隐藏着诸多危机。
吉清很推崇美国的创新能力，但也正是这种创新能力，引发了这场金融风暴。“就像一种新药一样，刚开始只会看到好的方面，其副作用短时间内不易被看到，但积累到一定程度必然会爆发。”
“就有一个秘鲁的金刚玻璃订单被取消了，否则2008年业绩会更好。”不过，总体而言，金融危机对吉清所投资的企业整体并没有很大伤害。
吉清认为，在这轮金融风暴中，有自己核心竞争力的企业虽然受到了一定程度的打击，但并没有受到致命打击。“专注于自己的主业、能抵制住诱惑的企业，没事情。”吉清说起他自己看到的一些浙商之所以在这轮风暴中倒下了，并不是因为经营问题，而是因为他们赚了钱去炒期货、放高利贷。“刚开始只是做一些套期保值，后来就开始去炒期货，甚至去套利。他们去银行贷款，说要买原材料，买来以后马上很便宜地卖掉，拿来的钱去放高利贷，能不倒吗？遇上金融风暴，钱收不回来，血本无归。可能主业本来很好，却倒在了诱惑上面。”
“现阶段，其实对经济也好，对企业也好，都是一个自我修复的时期。就像人生病发烧一样，其实是产生抵抗力的过程。”吉清说道，“应该调整产业结构，优胜劣汰，让值得活下去的企业活下去，不值得活下去的企业就让它自然淘汰，比如高能耗、高污染的企业。我们应该更多扶持一些有自己东西的企业。”
对自己投资的部分企业在大环境不好的状况下遭遇困难，吉清觉得“很正常”。“即使有短时间的亏损，也不能说明就是失败，除非是我退出的时候亏损，那才叫失败。而且，即使出现这样的状况，也是正常的。我不是神仙，不可能事事做对。”
似乎和玉皇山下静谧幽静的环境相关，吉清的理念中总有些“禅意”。
“不要追求完美。”吉清总是强调“不完美”这个词汇，“日本人似乎爱追求完美，树木都要修剪得工工整整，但你会发现他们的自我修复能力很差，很难回头；美国人没太多文化底蕴，但是爱创新，所以他们的修复能力很强；而中国文化博大精深，是最有包容性的文化，总有一天，要让我们的文化去影响他人。”
稳健：把投资融入血液
吉清把自己的投资哲学称为“无知无为”，颇有老庄的味道。
他解释道，人的认知经历有三个阶段，先是无知无为，再是有知有为，再到无知无为。最开始，不知道自己要做什么，也没有能力去做，很茫然；然后知道自己要做什么，大脑刻意指挥自己去做；再回到无知无为，不用大脑思考，而是本能地去做，引申到投资上，就是一遇到投资项目就知道该怎么做，不用去想。
“就像打高尔夫一样，刚开始不会打，然后教练会教你，甚至拍下录像让你看自己的动作哪里不对，每次击打时会刻意地去纠正。到最后，比如到教练、运动员的级别，他们打球根本不用经过大脑，而是产生了肌肉记忆，本能地知道怎么去打。”吉清打了个比方。
“如果老是在想如何做动作、如何做投资，就很容易在细节上出现偏差。所以有人成功、有人失败，区别就在于是否已经把每一个细节融入血液之中。” 。。
吉清：“无知无为”创造财富神话（6）
吉清还举了巴菲特和索罗斯例子。“两个人的投资方法、投资理念完全不同，但投资习惯完全相同。他们遵循着自己的投资理念，知道什么时候该做什么，不同的只是投资方向、投资角度而已。”正是如此，吉清希望自己的投资可以成为一种习惯性的“细水长流”。
“能够保持3年有5～10倍的收益常态就好。”吉清并不期望着总有暴富的神话出现。相反，他的稳健还体现在对投资质量的要求。“投资要有含金量，没有好的机会宁可不投，也不放低要求。”
2008年，吉清套现了旗下一只基金的资金。“分红过后，觉得半年之内没有什么项目可投了，就干脆把本金还给了投资人。”吉清说。本来是可以继续留着收基本管理费，或者降低标准去找一些企业，但吉清并不愿意这么做。“还是想做百年老店。”吉清笑着说，“至少在我手里，不能放低要求。”
吉清还坚持“投资要有余量”的做法，即使在最差的时候，公司账上也有上亿的现金，以备不时之需。
创新：私募挖掘未来明星
如果说，天堂硅谷成立的第一只私募股权基金掀开了中国私募股权基金业发展的新篇章，那么，对于未来吉清有着更远大的理想。
他认为，私募基金要取得更大的发展，一是需要更大的金融平台，让创投公司也可以贷款、发债，甚至上市。“黑石不就上市了。”第二，需要国家的政策支持，比如税收优惠以及法律规范的完善。如果有了这些条件，私募股权基金一定比公募基金发展得更好。而这些，将给企业和社会带来进步和发展。
“创投企业在做什么？国家4万亿的投资在拉动经济，而我们创投就是在投资中小企业，为什么不给我们一些扶持？不用投钱，只要给我们一些税收优惠，就可以产生杠杆效应。因为我们募集的是民间资本，同时我们会以市场的眼光去看待企业，选择真正在未来有潜力的企业去投资，这于国于民都有利。”
吉清研究过美国的私募股权基金，除了美国的金融平台更丰富外，美国政府在税收方面给予的优惠也起了重大作用。“为什么美国的高科技企业发展得这么快？风险投资功不可没。美国著名的几家大公司——微软、思科、苹果都是从创业板出来的，在初期或多或少都有风险投资。”在吉清看来，一个国家的风险投资发展得好，对整个社会的创新都起到重大的推动作用。“这么多的风险投资公司，每天都在寻找着好企业，如果我们能多投资一些有潜力的公司，多一些华为，多一些阿里巴巴，那么中国整体经济也会更上一个台阶，会比美国更牛……所以，从更大的角度说，私募股权基金能给国家注入创新能力。”吉清总结道。
我们期待着，天堂硅谷能找到下一个微软、下一个苹果，也更期待，我们能有更多天堂硅谷，去挖掘更多的世界级企业。
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魏建平：投资的个性（1）
魏建平：“2008中国最佳本土PE管理人”。1986年毕业于浙江大学，上海国家会计学院EMBA，高级工程师。曾任上海某研究所机电设备科科长，亚商企业咨询公司