虽然我们做不到，可是手机给了我们一个这样的机会。从“小仁“事件后，再遇到新增加的通联对象，我就花费上几分钟时间，将通讯录做的完备。他的名字，他的职业，头衔，我们在什么场合遇到。简单的交流了什么，那方面让我记忆深刻。
这对我起到了很大的帮助作用。我在联系一个以前一面之交，期间两三年没有联系的明星时，发现我们的相遇是在一家酒吧，而当时她来了兴趣，弹奏了一曲钢琴曲。我电话的开场白既是：“你好，我还记得当初你那首钢琴曲，很想有机会再听一次。“
这样，马上拉近了我们之间的距离。
手机里的电话本，通讯录。千万不要冷冰冰的，那么枯燥。两面三刀没什么，你记录的信息越丰富，越能给你带来正面的作用。而且，闲暇的时候，当你翻阅你的电话时，你会发现，这些人和事，能把你某段时间的记忆连接起来，算是额外的享受。
呸，你这也叫会打电话
@：刘同：别抱怨你电话里总是解决不了问题。那是因为你不会使用电话？如果你知道国外电话营销招聘员工的条件有多苛刻，你就会发现，电话不是那么容易被玩转的东西。
例1：
“你好，我是光线传媒的员工，我们想邀请某某来参加一期节目，请问有时间吗？“
“不好意思，某某最近正在拍一组平面杂志的写真集。”
“哦”
“如果我们能及时完成的话，到时候我跟你再联系商量这件事情。”
“哦”
“非常遗憾，希望我们下次有机会合作”
“哦，谢谢您，再见”
艺人关系部培训里的模拟。一名进入公司半年多的员工打电话邀请。而我作为对方的经纪人。在成功的拒绝了她的邀请后，我心里没有半点的惊喜关于这个交手中我赢了的惊喜心情。因为，她是在是太逊了，轻松到了让我根本不用花费心思应付。
打电话是件看起来是件不是哑巴就能做的事情。只需要你知道对方的号码。而那些所有的培训资料里告诉我们的关于电话的几件事大部分雷同：正确的讲究电话礼仪，用好您好，谢谢，等礼貌用语。在电话接通后，先说明自己的身份和来意。。诸如此类。
这些没错，可是只是最基本的技巧。就犹如你在驾校，老师告诉你，遇到什么样的标志是禁行，什么样的标志是限速，见到什么样的标志是交通管制。可是即便你将所有的这一切都背的滚瓜烂熟，不代表着你能够真正的开车上路。或者你连基本的起步都做不到，又或者，你被堵车和复杂的路况弄的手忙脚乱，一上路马上就遭遇了摩擦。
写这段的时候我有小小的恶趣味。甚至想写上阅后既焚。后来我发现，这不是件容易的事，因为你在读这本书的时候，其它的读者也在读。浴室，我“恶毒”的想着，一群明白了电话技巧的人在话线两端斗智斗勇的场面。而我既是这一切的始作俑者。
很好很强大，与人“电”其实也是其乐无穷的。
电话分为两种，一种是传达，一种是沟通和交涉。
传达式的电话很轻松，除了注意语气和使用常规的电话礼仪外。我的建议是你再拨打电话之前，无论你是什么心情，都要整理下自己的心情，然后带着笑容去跟别人联系。笑容和语气是能够通过电话里的声音辩解出来的。我们常常能在一通电话后，判断出，对方那个家伙是心情不错，还是郁闷沮丧。而保持笑容，会让别人乐意于接你的电话，因为你带来的总是不错的情绪。
切记任何电话都不要带有公事公办，冷冰冰或者没有表情的情绪。没人愿意跟一个电脑语音机或者复读机交流。
而沟通交涉性的电话，麻烦就比较多一些。它真的是一个说服对方，斗智斗勇的过程。通俗一点的讲，是你会在这个过程里拿住别人，还是被别人拿住。机会其实把握在你的手中。
例2：
春节前，国航做优惠活动。春运期间订票，会得到未来订票二百元的订票优惠。优惠券以电子券的方式发送到你的手机里。
春运前，我要订票回家。那时候刚好换了手机，所以电子券被我弄不见了。在电话订票的时候，我问值班小姐是否可以使用电子优惠券。一场博弈就这样开始了。
“对不起先生，我查询了下，我们没有这样的活动。“
“麻烦您，您把刚才的话再重复一遍给我吗？”（这样强势的说，要求复述，会让对方认为你在录音，留下录音作为证据，往往是他们不能接受的。会联想到很多）
沉默一会儿（心理考虑后果的阶段）
“那这样好了，我再去给您查询一下，请您稍等。”（这时在拖延时间，想其它的办法）
“好的。”
“先生，我刚查询了下，查到了的确有这项活动，请问你电子券的号码是多少。”
“电子券？你们什么时间发送过？”
“先生，是这样的，我们对符合标准的用户，都发送了电子优惠券到您的手机里，请你报出号码，才能享受这次得优惠。”（抓住你的新破绽，没有电子券，或者电子券号码）
“小姐，我想问下。你们电子券究竟发放了没有，我是不知道的。也许你们的确发 放了。可是我却没有收到。难道你们在发放电子券后，没有一个短信或者电话确定的过程吗？这让我怎么去确定你们的确发了，而且我收到了。”（抓住对方破绽，任何服务不可能尽善尽美）
“先生，对不起，这样的情况我没有办法帮到您。”（认定自己的胜利，觉得道理站在自己这边）
“麻烦你把刚才那句话再说一遍，如果你无法帮助我解决这个问题的话，我想我会进行更高层次的投诉。”（同样是类似录音的心理战术）
沉默
“先生，您看这样好不好，您先挂掉电话。我请示一下领导后，再给您回复。“
“你把工号姓名告诉我，我可以给你五分钟时间，如果接不到回复的话，我会进行更高层次的投诉。”（避免她拖延，无休止的消耗你的时间和耐性）
挂机，五分钟后，打电话过来的是值班经理：
“您好先生，您的电子优惠券，我们帮您查到了。不过根据公司活动规定，这张电子优惠券，必须是购买国际航班的时候才能使用。”（改变新说法，就是不让你得到优惠。寻找新的理由）
“是这样吗？我记得当时参加活动的时候，你们的服务人员并没有对此进行告知。您等下，我在当初看到活动的时候，对你们的网站做了网页截图。我再确认一下。”（你要让对方知道，你有证据，有所依仗）
沉默。
“对不起小姐，我看到自己的截图上，活动内容中没有提及必须是国际航班才可以享受优惠。不管怎么样，这是你们的失误造成的。如果我不能享受优惠的话，我认为这是你们在欺骗消费者，您如果无法办理优惠的话，请复诉下您刚才的话，我会向相关部门进行投诉的。（给对方一定的时间去思考下，然后再提出新的的要求或者告诉对方，如果你们不这样，我会怎么做。）
沉默
“作为这么大一个企业，我相信国航是不会出这样低级的错误的，对吗？我曾经在国外的时候，被移动扣除了不少的国内长途话费。我去证实了自己在国外后，移动马上给我办理了退费的手续。相比于移动来说，我相信国航在处理问题方面应该更加高效。”（抬高对方，指出这样不符合他们的位置。并且说出更牛的企业，我也胜利过，进一步施加压力）
这通电话最后的结果，是我拿到了二百元的优惠政策。不过，让我觉得有趣的是整个过程。从整个过程中而言，对方看似在帮我解决问题，实际是在寻找我这个丢失了电子券的顾客的各种破绽，以达到不让我享受优惠的目的。
幸运的是，在这场“斗争”中，我胜出了。
电话的说服和沟通，要时刻注意对方的心理变化。清楚对方担心什么，和最大的凭仗是什么，才能不断的调整自己的战略，在电话里占尽上风。
刘墉说，我不是教你诈。我其实也不是教你如何投诉或者反投诉。在工作中，达到自己的目的是重要的。当你遇到你觉得无法彻底把握的通话方，或者对方谈起的事情你没有彻底明白的时候，也不能表现出一种弱势。
A：在对方倾诉的时候，千万别发出，哦。哦，哦的声音。这会让对方觉得你什么也不懂，看低你，并且觉得说服了你。他会随之强硬很多，让原本简单的事情变的困难。
B：恩，恩，恩，是个不错的选择。即便你没有彻底明白，给对方的印象却是，这个家伙听懂了，只是在摸我的底牌。
C：然后呢，然后呢？然后呢？是恩恩恩的升级版本，这会让对方觉得。他对这件事情很清楚了，主动的在催促我快些表述完。这也会给对方一种急迫感，让他在快速的阐述里留下漏洞。
D：沉默也是一种不错的办法。当对方试探的询问你，你还在听吗？的时候，证明他已经有些乱了心绪。你及时回答，你还有什么要说的？会让对方产生弱势的感觉。
除了尊重外，在接打的电话的时候，千万不要透漏自己任何真实的情绪给对方。否则你就可能站在下风。当然，这不在你和亲戚和朋友的电话交流技巧当中。
只要值日，不要生
亲爱的刘同：
你好，很喜欢你的节目。在我眼中，你就是一个无所不知的专家。当遇到困惑的时候，我第一时间就想起了你。
我参加工作已经三四年了。期间，换了四五个企业。每次到一家企业，都做不长久。我离职后问过过去同事我被辞退的原因。他们都说，你太幼稚了。
可是这让我感到很迷惑，我已经快三十岁了。也有一定的工作经验，为什么还被大家说是幼稚。我又没有一张娃娃脸，看上去挺成熟的。
如果这个问题解决不了的话，我觉得我以后会逐渐的对工作失去信心的。我恳请您能看到这封来信后及时给我回复。如果没有接到您的回复的话。�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架