人的拒绝而感到难堪。
第二天，史东卖出了四份保险。第三天，这一数字增加到了六份……
二十岁时，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天，销出了五十四份保险单。有一天，他更创造一个令人瞠目的纪录一百二十二份。以每天八小时计算，每四分钟就成交了一份。
在不到三十岁时，他已建立了巨大的史东经纪社，成为令人叹服的〃推销大王〃。
成功和失败之间就隔着一道虚掩的门，用你的勇气去推开它，生活就会完全不一样。
勇敢需要理性
第23节：敢于决策（4）
勇敢的定义只有一个，但勇敢的表现却可能多种多样。
有这样一个故事：老板招聘雇员，有三人应聘。老板对第一个应聘者说，楼道有个玻璃窗，你用拳头把它击碎。应聘者执行了，幸亏那不是一块真玻璃，不然他的手就会严重受伤。老板又对第二个应聘者说，这里有一桶脏水，你把它泼到清洁工身上去。她此刻正在楼道拐角处那个小屋里休息。你不要说话，推开门泼到她身上就是了。这位应聘者提着脏水出去，找到那间小屋，推开门，果见一位女清洁工坐在那里。他也没说话，把脏水泼在她头上，回头就走，向老板交差。老板此时告诉他，坐在那里的不过是个蜡像。老板最后对第三个应聘者说，大厅里坐个胖子，你去狠狠击他两拳。这位应聘者说，对不起，我没有理由去击他；即便有理由，我也不能用击打的方法。我因此可能不会被您录用，但我也不执行您这样的命令。此时，老板宣布，第三位应聘者被聘用，理由是他是一个勇敢的人，也是一个理性的人。他有勇气不执行老板的荒唐的命令，当然也更有勇气不执行其他人的荒唐的命令了。？
所以勇敢不勇敢，不只是一种行为的体现，其中也包含着理性，包含着道义。没有理性的、缺乏理性的勇敢，没有道义的、缺乏道义的勇敢，不一定就是真正的勇敢。？
在我们这个世界上，就勇敢而言，绝对执行命令的勇敢多而敢于拒绝执行荒唐的命令的勇敢少。这是因为权力者一般都竭力提倡、培养、制造绝对的执行这种勇敢，而对敢于抗拒自己荒唐命令的勇敢深恶而痛绝，即便他发现自己的荒唐以后，对那些敢于抗拒自己荒唐的勇敢者也决不宽恕。以至有些明明是错误的东西，是荒谬的东西，是反科学的东西，是违法违纪的东西，因为是权力者指使，因为有权力者撑腰，有的人也敢勇敢地去执行，勇敢地去做。？
勇敢是一个褒义词，它所体现的是一种好品德。人们教育孩子就要做勇敢的好孩子。但勇敢确实又还有一个是与非的前提。勇敢不是盲从，不分是非、没有理性地绝对执行命令的勇敢是一种可怕的勇，也是一种愚蠢的勇敢。而坚持真理、敢于同谬误、同荒唐、同发疯对抗的勇敢、理性的勇敢才是最值得称道的勇敢。
第24节：提升从细节开始（1）
提升篇完善内在
第一章 提升从细节开始
〃泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深〃。所以，大礼不辞小让，细节决定成败。在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者。男人做事不能完全是粗线条的，细节对于一个男人来说更尤为重要。
努力欣赏和肯定他人
真诚的人能够感觉到他人的真诚，而骗子却终觉得全世界的人都在撒谎。善良的人会被别人的善举感动，而一个没有善心的人会觉得别人的善举是傻。从这个意义上说会不会欣赏别人是对自身品质的一种检验。学会欣赏别人则是对自身品质的一种提升。对被欣赏者来说，欣赏是一种引导和鼓励。
学会欣赏他人，欣赏你的同事，你和同事间会合作得更加亲密；欣赏你的下属，下属会工作得更加努力；欣赏你的爱人，你们的爱情会更加甜蜜；学会欣赏你周围的所有的人，你周围的世界会变得更加美丽。
每个人都具有自己的优点和缺点，但我们有些人看待他人时，往往总是盯着他人的缺点和不足之处，而看不到他人的优点，他们不愿称赞对方，不会夸奖他人，因而也得不到他人的赞赏。其实，即使那些历史上的伟人，他们也懂得真诚地赞赏他人。所以，作为男人，学会欣赏和肯定他人，也是一生中必不可缺少的生活艺术。
卡耐基小时候住在密苏里州乡间，他父亲养了几只优良品种的红色大猪和一头血统优良的白牛。一次，他们带着猪和牛参加美国中西部一带的家畜展览，并且获得了特等奖。父亲把特奖蓝带别在一块白色软布上，逢人便拿出来炫耀一番。
倒是猪和牛并不在乎赢来的蓝带，父亲却十分珍惜，因为那使他有〃被肯定〃的感受。是的，正如卡耐基所说：〃如果我们的祖先没有这种'渴望被肯定'的想法，就不会有当今的一切文明，我们同禽兽也不会有什么两样。〃
第25节：提升从细节开始（2）
就是这种渴望促使狄更斯写下了不朽的作品；就是这种渴望使洛克菲勒聚积了耗之不尽的财富……曾担任过纽约市警察局长的莫洛尼指出，许多年轻罪犯十分自负，他们被捕后的最大愿望就是想在报上大出风头，和那些运动健将、影视明星或政治人物的照片同时出现在报端。至于以后的牢狱生涯如何，似乎与他们无关。
假使你告诉我们，你是如何满足这种〃渴望被肯定〃的需要的，我们就可以告诉你，你是怎样的一个人。因为那决定了你的人格，是对你最具有意义的事。举个例子来说，洛克菲勒让自己觉得〃被肯定〃的方法，是捐钱在国外建立一所现代化医院，造福那些未曾谋面的穷苦人民。另一个人名叫狄令格，他让自己感到〃被肯定〃的方法，是走上邪途，成为抢劫银行的匪徒和杀手。在美国联邦调查局追缉他的时候，他逃到密苏里州一处农舍，对着惊惶的农民说道：〃我是狄令格！〃他似乎对身为第一号社会公敌的身份感到自豪，〃我不会伤害你们，但是，你们要知道我就是狄令格！〃
是的，狄令格和洛克菲勒最大的不同之处，就是他们采用了不同方法，让自己感到〃被肯定〃。
曾经有一位著名的演说家，他这样形容卡耐基：〃他是一位会握着你的手，鼓励你，赞美你的人。在我的生活经验中，还没有碰到一个能赶得上他的人，有许多人，虽然拥有职权，但他们没有雅量，只会讥讽别人，像这样怎么能成就更伟大的功业呢？〃
人都有虚荣心，会从别人的赞美中得到一种莫大的优越感和满足感。
做事要有条理
做事没有条理的人，无论做哪一种事业都没有功效可言。而有条理、有秩序的人即使才能平庸，他的事业也往往有相当大的成就。虽然男人在思辨性、逻辑性方面比女人更有优势。但是男人做事要富有条理也并不是天生的，还需要后天来培养这一习惯。
做事是否有条理是判断一个人做事严谨程度的标尺。能力再强的人，如果没有工作秩序，开始就埋头于工作中，势必会把工作弄得一团糟。条理分明能提高工作效率，使你不但掌握自己的生活，也会有更多的休闲时间。很多商界名家都将做事没有条理列为公司失败的一大重要原因。
第26节：提升从细节开始（3）
某杂志刊载了这样一个故事：有一个老商人，他在一个小市镇里做了几年的地产生意，到后来竟完全失败了。当债主跑来讨债时，他正在紧皱眉，思索他失败的原因。
〃我为什么会失败呢？〃他说，〃我对于主顾不是很客气吗？〃
〃你完全可以再从头干一下，〃债主说，〃你看你不是还有不少财产吗？〃
〃什么？从头开始？〃
〃是啊！你应该开出一张资产负债表来，好好地清算一下，然后从头做起。〃
〃你的意思是说我得把所有的资产和负债都详细清算一番，写成一张表格吗？我得把我的门面、地板、桌椅、茶几、书架都重新洗刷油漆一番，弄成新开张的样子吗？〃
〃是啊！〃
〃这些事我早在15年前就想动手去做了，但后来因为我沉溺在参观拳击竞赛中，至今还不曾动手。现在我知道我几年来失败到如此地步的原因了！〃
尤其是在大都市里做生意，更要把一切事情、一切物品都弄得有条有理。美国信托行业公会的会长说：〃根据我几年来和一般大公司商号交往所得的经验，他们的老板随时都能获得有关公司营业的报告，能对整个公司的情形了如指掌，一定不会失败。〃
无论你是在大都市里或是在城镇里经营，你都应该把物资管理得清洁整齐，把账目记得清清楚楚这是最重要的一件事。那些把什么事物都弄得乱七八糟的人，终有一天要跌倒的。
有不少商家，往往把货物堆积得七倒八歪，没有良好的管理。偶尔来个主顾要买某件物品时，店员就要翻来覆去地耽误半天功夫才能找到。
有许多青年也是一样，他们生来有一种古怪脾气，任何事情都只随随便便搪塞一下了事，从不想到应该怎样做得更好。他们脱下衣裳解下领带就随手东丢西抛。遇到他们不得不放下手中的事情，跑开一趟时，就不管事情已经做到哪里，立刻顺手抛开，等着回来后再继续做去。这种青年一旦踏人社会，干起事业来，一定把自己的四周弄成一团糟，对于任伺事也一定抱着〃搪塞主义〃。
第27节：提升从细节开始（4）
如果你多费一点时间和精力，把你的事情做出一种结果，把你的东西收拾放好；当你将来再继续下去时，再要把东西找出来时，真不知要省去多少时间和精力，更不知要省掉多少无谓的纠纷与烦恼。
有些人常常对自己的失败想不出所以然来。其实他面前的那张写字台已经把其中的缘故老老实实地告诉他了：台面上东一堆乱纸，西一堆信札；抽屉里�