集于这个中心，通过比较、筛选、组合、论证，从而得出在现有条件下解决问题的最佳思维蕾E吉Hj日0收敛型语言思维具有集中性和最佳性的特点，收敛型语言思维的过程是集中指向的，目标单一，就像瞄准靶心。其价值是获得解决问题的最佳语言形式。语言思维在这个阶段，要进入关键性、实质性的实施阶段，往往与发散型语言思维相辅相成。（二）收敛型语言思维运用分析案例一：春秋战国时期，秦国要攻打赵国。苏秦对秦昭王说：“我听①马宁泽：《收敛思维也重要》，《思维与智慧》，2002年3期。88
说过知人善任、物尽其职。英明的国君对于自己的老百姓要不拘一格地选拔，根据他们的特长和能力进行选拔和任用。百官也各尽其能，有用不完的力量和才干。对于他们的意见，要多加聆听和分析，把合理的拿来用。这样，国家进行的各种事业就不会败坏，也就不会出现太大的错误。我希望大王考察我所说的话，在实践过程中加以验证。贤明的人责任重大而行动谨慎，聪明的人功劳大而言辞和顺。这样一来，人民就不憎恶他的高位，而世人就不嫉妒他的事业。我听说过，比别的国家大百倍的国家，人民就希望不再有战争。建立了杰出功勋的国家，国君就不想劳烦百姓。真正明智的国君哪里会役使筋疲力尽的人民呢？要想有所要求并顺利地达到目的，就不能无谓地搅扰百姓。要想建立大功就要让人民休养生息，这是用兵之道。而现在用兵，却使人民不得休息，即使筋疲力尽也不停止。秦国怨恨赵国，把赵国当作秦国的一部分，这样赵国存在的希望就不大了。可是已经是四通八达的赵国不会给秦国带来利益，因为那会导致秦国四面受敌呀。从另一方面说，即使占领赵国，土地虽然扩大了，但由于四方来伐，人民会疲困而不得休养生息，再加上给他们施以严刑峻法，即使他们暂时表面上驯服，但终究是不能持久的。常言道：‘打了胜仗，国家还是处于危险之中。，说的就是这种无法停止战争的情况。如果土地还没有真正属于自己，那么就不易建立卓越功业，发展国家。所以，推行不正确的措施，父亲也得不到儿子的支持；提出无止境的要求，君主也得不到大臣的拥护。因此，微弱发展可使国家强盛，与民休戚可以称霸，而明白积累微弱力量就能举起千钧之鼎的就可以称王了。”秦昭王说：“如果我不出兵打仗，让人民休息，那么诸侯就会合纵联合，来进攻秦国。”苏秦说：“我知道各诸侯不可能合伙对抗秦国。我认为田单、如耳是大错了。岂止他们两人是大错 第部分基础理论篇参沙』■》薅l尚
解密语言背后的思维力量了，天下诸侯也都大错了。齐国破败，楚国疲困，魏国混乱，再加上还有莫名其妙的赵、韩、燕，这种联合真是太愚蠢了。当年的齐威王、齐宣王，是世上英明的君主，仁德博大，土地广阔，国家富强，人民听从调遣，将士效命，士兵强悍。齐宣王凭借这些条件，进逼韩国，威胁魏国，向西进攻秦国。秦国被齐军困阻在崤山以西，十年来齐国开拓疆土，秦人远避而心不服，而齐国最终国土成为废墟，人民遭受屠杀。齐军所以最终被打败，而韩国、魏国之所以保存下来，是为什么呢？是因为齐国攻打楚国、进攻秦国所带来的祸殃啊！〃“现在，诸侯没有齐威王、齐宣王时那样富有；论兵器，也没有当初齐宣王时那样的武器库；而军队的将领也没有田单、司马穰苴那样的计谋。在这一情况下，要想联合破败的齐国、疲惫的楚国、魏国和尚难预料的赵国来困扰秦国，打败韩国，我不认为合纵活动会成功，因为这根本是错误的。曾有人提出责难，我也感到是当今世人的忧患。那些名家们都说：‘白马非马。，如果白马是指具体真实的马，就应有白马的特点。这是我所感到忧患的。从前，秦国出兵进攻怀地，打败魏军，赵、齐、楚三国要去支援怀地。赵国的赵奢、齐国的鲍接为本国军队的将帅，楚国则派了三个人作为将领率兵援助。但他们兵到怀地却不救援魏军，秦国退却之后又不去追击。那么这三国对秦是憎还是爱，对怀地又是仇还是惜呢？”“兵到怀地而不救援，秦军撤退而不追击，援兵疲惫困窘而无功劳，这就是赵奢、鲍接的才能啊。所以魏国只好割让土地给齐国。田单率领齐国的精兵横行于国内有l 4年之久，但始终不敢出兵进攻秦国，攻打韩国。在此情况下，合纵联盟又怎么能够形成呢？”于是，：放松战备的秦昭王不再向国外出兵，而诸侯之间也不再交战，从而维持了2 9年的天下太平。90、
真是公说公有理，婆说婆有理。．无论是连横还是合纵，其结果都是挑起各国之间的矛盾，最终发动战争，但以上这场游说似乎不同，其目的是为了制止战争。苏秦的最初目的并不一定是为秦或为赵，但无论如何他对诸侯形势的正确分析，使秦未对赵出兵，同时，消除了六国联合对秦的可能性。苏秦这一系列的游说？就是充分运用了收敛型语言思维。在这一事例里，我们目睹了收敛型语言思维的魅力。苏秦的游说建立在收敛型语言思维的基础上，其最终指向是制止战争。他的语言思维从两个方面来展开：一是制止秦对赵出兵。对此，苏秦从两个方面来分析，首先，他指出知人善用、物尽其职，居高位的人应贤明，减少战争，认为秦昭王也应这样，在实践过程中加以验证，从而使秦国日益强大；其次，苏秦对秦攻赵后果进行了分析，从而得出打了胜仗，国家也会处于危险之中。二是消除了六国联合对秦的可能性。苏秦从不同方面多角度地比较分析当时诸侯各国的形势，进而得出诸侯不会合纵联盟，使秦昭王消除了顾虑。苏秦运用这两方面的语言思维，最终达到了他所想要的最佳结果：制止战争。我们在日常生活和工作中思考问题时，要像苏秦一样善于观察，发现事实和提出看法，并从中找出关键的现象，对其加以关注和定向思维，再从多方面、多角度进行比较分析总结，最终达到最佳结果。这样的收敛型语言思维不仅可以促进我们去寻找不同的思维模式和思维类型，开拓我们的思维，而且通过语言的表达更提高了我们思维的集中性和严密性，从而找到解决问题的最佳途径。案例二：战国时，赵国自恃兵力强于燕国，遂起伐燕之念。苏秦当时在燕辅佐昭王，为减少合纵内部的摩擦和实力消耗，共同抵御强秦的武力威胁，前去游说赵惠王，希望通过和平外交途径解决两国争端问题。91第部分基础理论篇叁擀崔霹．．≯彳尚
解密语言背后的思维力量然而当苏秦到达赵国时，赵惠王并不想谈赵燕争端问题。于是故意避开了这一话题，只是礼节性地说：“苏卿远道而来敝国，寡人有失远迎，失礼！失礼！”，苏秦也知道惠王的用意，便只字不提两国争端之事，更不说自己的来意，而是十分客气地同赵惠王寒喧了一番，然后又漫不经心地与赵惠王聊起天来：“臣今天来的时候，途经易水河，见河蚌打开盖正在晒太阳，此时一只鹬上前直啄其肉。蚌急忙合壳而紧紧夹住鹬的嘴。鹬说：‘今天不下雨，明天不下雨，你蚌即死矣！，蚌也对鹬说：‘你的嘴今天抽不出来，明天抽不出来，你就要变成死鹬了！，两者互不相舍，最后一渔翁连鹬带蚌，一同得之。〃赵惠王听了这个故事，觉得挺有趣，便随口说道：“从没听说苏秦你还懂野兽的语言啊！”苏秦笑了笑，沉吟了一会儿后，又说道：“现在赵想讨伐燕国，赵燕两国倘若久以刀枪相见，血流成河，恐怕秦国会收渔翁之利啊，大王何不再好好考虑考虑呢？”赵惠王听到这里，方知苏秦聊天的用意。沉吟片刻后，惠王脱口而出道：“好。”之后，赵、燕就没有刀枪相见了，而是两国代表坐到一起，友好地进行了外交谈判。自然，想当“渔翁”的秦国希望落空了。两国相争，气氛自然充满了火药味。因此，作为被征伐国的代表苏秦这时来游说征战国的赵惠王，可以想象是何等艰难之事！。因此，当苏秦到达赵国时，赵王就明确摆出拒绝的态度，只是一味作礼节上的寒暄与客套，哪里有什么丝毫的诚意听苏秦的游说，苏秦此时若单刀直人，说明来意，直陈说词，很可能吃闭门羹。所以，苏秦根据当时实际情况，采用收敛型语言思维，给92
赵王说了个很有趣的“鹬蚌相争”的寓言故事，麻痹赵王，等到赵王在随和的气氛中，在津津有味的闲聊中解除了敌对游说心理与情绪后，才话锋一转，一语点破故事的真意，使赵王如梦方醒。这个事例使我们充分认识到收敛型语言思维的价值，间接的语言思维有时不仅可以避免矛盾双方正面的语言交锋，而且通过这种语言思维方式还可以达到我们所期望的目的，是一种不伤和气解决问题的最佳手段。我们在日常生活中，也要重视这种语言思维方式的好处，认识它在我们学习、生活和工作中与人交往、为人处世所产生的积极影响。案例三：在可可西里半岛的一天晚上，发生了一件十分奇怪而又凄惨的事情。在一座华美的大房子里，前一天晚上欧文、乔治、特瑞以及他们的妹妹布仁答在家一起玩，特瑞玩到十点过便离开了，其他三人继续玩，但第二天早上仆人便发现了异常情况。欧文、乔治两兄弟和妹妹坐在桌边，坐姿正常，扑克牌摊在面前，蜡烛已经烧到了尽头，布仁答已经死了，她身边的两个哥哥却坐在椅子上又笑又叫又唱，都已经疯了。死了的女孩和疯了的男孩，三个人的脸上呈现的都是十分恐惧的表情，那种惊恐万分的样子让人简直不敢正视。碰巧当时福尔摩斯和他的朋友华生正住在附近。牧师赫林请他去调查此事。福尔摩斯和华生急忙赶到出事地点，仔细收集线索，询问有关人士，福尔摩斯对华生说道：“第一我要确定的�