《水煮西游记 作者:郭城》

下载本书

添加书签

水煮西游记 作者:郭城- 第4部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
怼薄U饷匆凰荡蠹依戳诵巳ぃ缇吞嫡夤煞莸墓适拢祷箍梢栽谖鞣郊质澜缟鲜校灰贡涓晃獭N蚩瘴剩骸笆Ω父詹拍闼档腜ARTNER的模式是什么意思?”
唐僧继续说:“PARTNER是取自四个英文单词的首字母,分别是:
PParticipation(参与)
AAcceptance(接纳)
RRecognition(认可)
TTellthetruth(告之真实情况)
NNer…of…Safety(绝对安全)
EEnthusiasm(热情)
RRenewal(重申义务)”
“我们将来要用PARTNER的模式来指导我们的行动,作为我们的行动准则,接下来让我    
    们前进吧!”唐僧直了直身子,眼睛看着前方。八戒站起来说:“师父,我们师出无名呀,那我们的企业叫啥名字呢?”    
    唐僧回答说:“这个我想好了叫唐氏创业集团,一来你师父我叫唐僧,可以利用名人效应,
二来是我大唐江山的企业,三可以让人误会为大唐佛学研究院的全属子公司。”    
    “高,实在是高。”众弟子心服口服,经过唐僧如此深谋远虑的规划,一片美好的远景摆在了四人面前。    
    要问这唐氏创业集团之未来前景,我们下回分解。    
    小结:联盟是一个让人既向往又头疼的问题,处于各自利益战略等方面的考虑,联盟有利于借助双方的优势,达成共赢的后果,但合久必分,似乎又是另一条规律,文章指出了联盟应该遵循的几条原则,如果要更加详细地了解联盟合作,请翻至六十七回《金毛犼与朱紫国不得不说的故事》。


第一卷 长安往事第6回 抓猴头理论

    唐氏创业集团终于创立了起来,参加剪彩仪式的有大唐佛学研究院的魏征院长,还有文官房玄龄、杜如晦、徐世勋、许敬宗、王等;武官高士廉、段志贤、殷开山、程咬金、刘洪纪、胡敬德、秦叔宝等,一字排开,煞是热闹。太宗更是亲自发来贺电,全文已经在《大唐日报》上转发,一时间唐氏创业集团的名字响彻大江南北。    
    午宴的时候程咬金凑了过来对唐僧说:“唐师父,我还有三斧子,将来能用到了就尽管说,
大家一起发财,呵呵。”唐僧敷衍了一下没有做声。程咬金看在心里,又凑近了点说:“我
那瓦岗寨目前经营状况不是太好,我想你可以打着我的招牌进去搞个咨询,你看——”“哇
,程兄客气,这个项目还要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙换了一个脸色道。    
    “威名不敢说,我只做了三天的CEO你又不是不知道,我现在已经退居董事,不直接参与管理,推荐一下倒是可以。现任CEO是宇文成都,他喜欢下棋,到时候你可以以棋论事。”程咬金嘿嘿了两声,就随众嘉宾退去。    
    “凡是类似的场合都称为‘抓猴头’,”唐僧在给众弟子晚上开总结会议的时候说道:“只
要抓住猴头,其他的问题迎刃而解,你们看上午的开幕式,哪个不是看着魏征的面子,那可
是我们的高级顾问呀,什么头衔可以给,重要的是我们要利用的是这其中的关系呀。”悟空
又跳了起来:“师父,你每次打比喻怎么老拿猴子呢,俺当年总被抓还不是大意,哼!”
“可当年抓了你花果山可是收归国有了,我也仅仅是个比喻,你们以为那文武百官都是看你
我的面子?错,那是看魏征,所以我们只要安顿好这老头子,嘿嘿,我们的生意就会不召即
来呀。”此“抓猴头”理论,后来被广泛应用,其做法就是找社会的名人到这里来亮相,最
好挂个一官半职的,当然最好是虚职,什么“顾问”、“高级参谋”、“助理”等统统可以用,所谓打狗还要看主人,仰仗他们的势力后面的猴子自然就都跟着来了。当然不是所有猴子都适合,要抓的猴头必须符合这么几个特点:
一、该猴子要生活在一群有利用价值的猴子中,当然最好是我们的目标客户群;
二、这只猴子要有威信,也就是要有利用的价值,当然这个威信可以来自权利、专家权威
等等;
三、这只猴子要有爱好,比如魏征喜欢出风头,程咬金喜欢权力等等,如果没有爱好要发
掘爱好,人都有弱点存在,找到他的弱点并做为突破口。    
    徒弟们听完纷纷点头称是,这时程咬金打来电话说和瓦岗寨的宇文成都约好了,后天可以安排见面,唐僧说这个事情大家就跟着我实习一遍,看为师如何忽悠他,刚要继续讨论和宇文成都会面的细节,秘书来电说牛魔王来访,唐僧和悟空忙迎了出去    
    小结:在销售技巧课程中我们有一个找到有价值的人判断标准,也就是寻找一个女人(W。O。
M。A。N),它代表的是价值、决定权、资金/预算、立刻购买、需求,符合这五点的才是我们
的目标客户,商务交往也是相同的道理。不要以为顾问的名头是随便给的,主要的判断标准
就是你是否有被利用的价值。如果你想了解唐僧如何搞定人,请翻至本书第八回《搞定事情
就是搞定人》。


第一卷 长安往事第7回 新官上任三盆水

    “哥哥,近来可好?不在家陪尊嫂罗刹女,却跑我这里怎地?”悟空一看牛魔王忙迎将上去。牛魔王知道这悟空当年为取得芭蕉扇曾化身为他,罗刹女却不知道夫君是悟空变的,于是发生了一夜之情,后被周星星拍成电影不在我们表述之内。牛魔王忙强欢笑说:“唉,一言难尽呀,我等且慢慢道来。”    
    却说当年悟空三借芭蕉扇后,罗刹女羞愧难当,自顾闭关而去,可这翠云山芭蕉洞的产业却留给了牛魔王,话说至此,悟空也觉得浑身不自在,一夜情也是情呀,更何况那是悟空唯一的一次,更是心情大为不爽。唐僧看在眼里轻拍悟空的肩膀:“往事不要再提,爱与恨原本就没有什么道理,目前你们兄弟的情谊最为重要呀。”    
    “对,我这次来就是要讨教弟弟这收购之道呀。”牛魔王哼哼道,“翠云山芭蕉洞的产业虽然不错,资金状况良好,可我去了之后镇不住呀,我更是听说玉皇想派空降兵到芭蕉洞接管,给了我1月的期限,我没处着手,听说弟弟你最近功力大增,特来讨教一二呀。”    
    悟空见牛魔王也没有憎恨自己之意,倒也宽心不少:“这个我师父是专家,还是听听他老人家有何高见。”唐僧见推辞不过,暗示悟空,这咨询的CASE不知道能赚多少又被你送了人情。便坐到两人对面,叫人沏上一杯茶娓娓道来。    
    唐僧道:“这接管经营之道,不在乎三盆水。”    
    “三盆水?都听说新官上任三把火,要火我火焰山多的是,可这水何解呀?”还没说完就被牛魔王打断。    
    唐僧接过话来道:“你们安心听我讲完,这三盆水就是洗头水、洗脸水和洗脚水。”悟空又插进话来:“这三盆水每天倒是用得,不过师父用在此地是何意呢?”    
    唐僧道:“这洗头水是意识的转变,新官上任必然会有意识的冲突,要通过洗头来实现呀,芭蕉洞目前中层人员居多,以往都是习惯了罗刹女的管理风格与经营理念,你这时候插将进
来,必然要从观念上进行改变。这第二盆水么,指的是从形象上进行改变,我们暂且不说形
象与内在有何矛盾,但形象的改变容易让人联想到内在的变化,为官之道呀;这第三盆水是
从执行力上来转变,通过严格的制度来约束员工的行为,增强员工的执行能力,否则一切都
是徒劳。”    
    牛魔王似有所悟道:“在下愚钝,还请唐师父再明示一下呀。”    
    唐僧道:“三盆水分别从思想、表象和行动上进行转变,当然要结合你具体的实际来进行,把握好这三点,你无忧也。通常说的三把火有乱烧的嫌疑,主要目的就是为了树立自己的威
信而烧,起到震慑的作用,强势而无果。这三盆水却是为了管理而浇,目的不同,执行的效
果自然大有差异。”牛魔王起身道:“听唐总一言,如醍醐灌顶,胜过三日书呀。我立马回
去准备水桶,将来不明之处还请唐总协助。”唐僧微微一笑:“这是自然,这是自然。”    
    将牛魔王送走回来后,唐僧对悟空说:“明天和宇文成都一会,你还是在边观看,虽然你聪明有余,但你缺少的就是稳重,如果你了解到这一点,将来不可限量,天色不早了你好好准备去吧。”    
    要问明天这瓦岗寨项目谈的如何,且听下回分解。    
    小结:新官上任三把火,很多人烧的点茫然,甚至有的新任经理对我说让下属怕就行,所以很多新任经理上任后就阻力重重,文中的三盆水分别从思想、形象和行动上进行了说明,给了我们为官伊始应该关注的方向。如果你想进一步了解领导技巧,请翻至本书第十一回《都
是领导的错》。    
    


第一卷 长安往事第8回 搞定事情就是搞定人

    还没等唐僧师徒四人的“凌云”车到瓦岗寨,那宇文成都早已迎出门外。    
    “各位大驾光临,鄙人三生有幸呀,快快有请,快快有请。”看到宇文成都那寒暄的架势,让悟空再次佩服师父的“捉猴头理论”。一走进瓦岗寨集团,远远就看到程咬金的塑像屹立
在楼前,宇文成都道:“这是我们企业文化的组成部分,怀念程总在这里开始创业时做出的
卓越贡献。”走不多远,看到瓦岗寨军正在操练,大家都在高呼口号:瓦岗瓦岗,创新为纲
,刻苦创业,独霸一方。听得八戒打了个寒战,咳嗽起来,宇文成都骄傲的看着他们:“喊
出来才能做到,走走,去我房间下盘棋如何?”    
    唐僧心想正中下怀,率徒弟们随宇文成都鱼贯而入,但见宇文成都的办公室装修的极为豪华,名人字画贴于墙上,唐僧大加赞赏,顺手拿起一个花瓶问:“此可是女娲补天之用?”
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架