VC带给企业的是smart money（聪明钱），在提供资金外，我们还会提供一些软性的资源包括与企业一起做战略规划，进行市场分析，构架业务模式，搭建团队，寻找合适的人才，拓宽业务合作的可能性，寻找国内外的业务合作伙伴甚至潜在的客户、供应商。企业的后续融资我们也会考虑，企业要再次融资，或者债务债权融资我们会帮助他们联系资金方。
问：请您给希望获得风险投资的企业一些建议。
答：？熟人引荐成功率高一点。
？直接邮寄商业计划书、执行摘要或小节，不要太冗长，要简单明了。
企业实录
实录18
禹华通信：“董事长就是要饭的”
企业：禹华通信技术有限公司创业者：吴晓钟
“做公司不要把自己想得太荣耀，你就是个要饭的。”禹华通信创始人吴晓钟，喜欢用他特有的直白语言来说明创业公司董事长的本质。他这样的言语并非耸人听闻，而是对许多想要创业的理想化想法的矫正。
因为吴晓钟走过了那些创业的路，所以他的体会尤其深刻。
＇52＇第52节：企业实录（1）
上海禹华通信技术有限公司于2001年6月在张江高科技园区注册成立，吴晓钟与十多位老同事兼好友一起回国开始了雄心勃勃的创业计划。禹华建立之初目标就十分明确，致力于研发移动通信终端技术与产品，创建专业手机研发中心。
公司的发展是螺旋上升的，并不会一帆风顺，这是吴晓钟经常用来评价企业发展的词语。成立之初的禹华也并不知道自己有多少的坎坷路要走，但风雨已经在前面等着他们了。
上海禹华通信技术有限公司是凭借风险基金建立起来的，一开始有一家国有企业答应投资5000万元，但在项目进行到一半的时候，投资中断了，只有1000万元到位，成立伊始的禹华公司资金链面临着沉重的考验。
“当你缺钱的时候你是找不到钱的”，这是吴晓钟的找钱心得。他的体会是：风险投资的钱或是银行的钱永远都是锦上添花，不可能是雪中送炭的，当你真正需要钱的时候是找不到钱的。“我当时接触了很多国内国外的基金风险投资公司，大约有二三十家，接触后我就知道肯定是找不到钱了。”吴晓钟说，“所有高科技类公司的价值就在人的脑子里面，没有什么固定资产，一没抵押，二没担保，银行是不可能给贷款的。风险投资对这个产业在中国的发展还看不清楚，他们会觉得有这么多国外巨头在做同样的工作，你能做出来吗？所以风险投资也不会投。”
“永远记住，你在最艰难困苦的时候人家不会给你钱，靠自己吧。”在最艰难的时候，吴晓钟连同与他一起回国的管理层人员，毫不犹豫地变卖了在美国的所有财产，包括房子、车子、股票等，筹集到1000万元人民币。吴晓钟觉得这样做是很正常的，他觉得人是要讲信誉的，禹华公司那么多年轻人跟着他一起打拼，都等着发薪水，他要负担起这份责任。
但是烧自己的钱是有限的，吴晓钟最终认定的道理是，“只有依靠自己，把自己的产品卖了才能赚到钱”。
在禹华公司最艰难的时候，幸运女神还是眷顾了坚持的人，吴晓钟这次的运气不错。当时他把公司还只是停留在设计图纸上的产品给一个国产手机厂商的董事长看了，那位董事长最终订了他们的货，禹华公司的危机从根本上解除了。在被问到那位老板为什么要订他的货时，吴晓钟说，“在困难的时候还有很多人敢于信任别人，他比较了解我，他知道我肯定能做得出来，所以他买了我的产品”。
对于承担如此之重的创业的艰难，吴晓钟并没有觉得怎么苦，因为他吃过了很多的苦。在西双版纳插队时的经历让他相信，以后没有什么困境是他不能够承受的。吴晓钟当时插队是去云南思茅的一个自治县，他需要先坐三天两夜的火车到昆明，然后再坐四天半的汽车，就是那种解放牌大卡车，在山上绕来绕去，弄得灰头土脸的。当时他才十四五岁，又瘦又小，但放牛、插秧什么活都干过，那段经历让他刻骨铭心，也磨炼了他良好的心理素质。
所以吴晓钟现在总结自己的创业心得时说，创业者要有很强的心理承受能力，要能耐得住寂寞。
实录19
吉尔生化：创业需要社会活动大舞台
企业：吉尔生化（上海）有限公司创业者：周敏
吉尔生化（上海）有限公司总经理周敏是个爱说爱笑的人，认识她的人都说她一到哪里就把笑声带到哪里，因此她给人留下的印象总是最深的。除了她个性影响之外，她的名片也会让人过目不忘，因为名片上除了她是公司的总经理外，还担任了许多社会职务：浦东新区政协委员和浦东新区侨联副主席等。
虽然很多成功的企业家的名片上会有各种社会职务头衔，但在张江这样相对低调的高科技企业里却并不多见。周敏与大多数的张江高科技企业家不同，……不同，也即有个性，这一切包含在了她更多的创业历程之中。
创业之初因为盘厂不慎，什么事情都没做，周敏就把自己起家的6万美元拿出一半赔给别人。这成为周敏“心口永远的痛”，而痛的越深，往往会让人能有更深的感触。
＇53＇第53节：企业实录（2）
周敏的吉尔生化在创立开始就遇到了她从未想到过的“社会现实”之后，她开始清楚地认识到，社会活动对一个企业的发展有时是相当重要的。于是，性格开朗的周敏积极参与浦东新区政协和浦东新区侨联的社会活动。事实上，她在这些社交场合游刃有余，的确这些社会活动在关键的时候也挽救过吉尔生化的命运。
2001年美国爆发了“9·11”恐怖袭击事件之后，美国对进口的化学原料和药品开始了更加严格的审查制度，这些标准也开始在各个产品的生产国开始推行。由于吉尔生化生产的产品形态是白色粉末物体，因此在出关方面受到了更加严格的限制。
当时吉尔生化的产品主要还是为美国做出口贸易，因此交货时间的限制，会直接导致生产厂商的命运，毕竟这些厂商大多规模和资金实力都比较小，经不起这样的风吹雨打。周敏很清楚，自己的公司和其他的贸易公司一样，很可能会受到这些出关新标准的限制，从而导致交货时间的延迟，她也看到了最终的结果会影响到资金的流转。此时，对于吉尔生化最重要的就是——出关的时间。
幸运女神总是眷顾那些有准备的人，而周敏正好是其中之一。当时很多新入行做美国化学药品出口的公司都不了解新标准，对于办理的渠道和手续就更不清楚了。而周敏此前在社会活动中偶然结识的海关相关部门负责人，则成了周敏难得的老师。她提前向这些老师详细了解了流程手续，以及节约时间的经验和技巧。这些宝贵的经验帮助周敏在很短的时间内将这个棘手的问题处理掉了。最终使货物及时到达了美国，没有造成退货。
周敏现在说起这件当时令她心急如焚的往事时，还心有余悸，因为她看到了同是张江的几家化学药品公司就是因为几万美元的货物没有按时送达美国，最后导致了这些公司因资金无法周转而破产的结局。从很大程度上讲，创业前期的艰辛和碰壁，很好地教育了周敏，并使她迅速地成长了起来，最终使她那还很稚嫩的公司逃过了一劫。
周敏到现在也会经常提起，吉尔生化是随着张江这个大平台的壮大而发展起来的。
吉尔生化在1998年5月入驻张江高科技园区，虽然现在看来，这样的选择很平常，但在当时却需要非凡的眼光，因为当时的张江和现在完全两样，土地荒凉，杂草丛生。周敏在面对媒体的采访时也经常提到，“虽然张江高科技园区在1992年已经成立，但是当时还没有‘聚焦张江’的提法，张江还是一片农田，所以选择在张江创业是面临着很大的压力的。”周敏坦陈，“但是我们还是看好张江的前景，并且也能够和政府工作人员有很好的沟通”。
事实发展证明了周敏的选择是正确的。1998年进驻张江后，吉尔生化成为张江屈指可数的几个“老企业”之一。尤其是到了张江被正式升级为国家级高新科技园区的时候，吉尔生化也随之成为众多媒体和政府关注的焦点。
周敏说：“我应该是张江这些企业里见过国家领导人最多的企业家，这带来了国家对我们企业的关心，说实话我们应该感谢张江提供给了我们这样的平台。我们作为张江的‘老企业’和高科技企业的代表，在社会活动方面得到了张江园区的照顾，并且随着园区的发展而壮大了自己。”
吉尔生化在2000年以后，利润开始有了明显的增长，公司产品除了出口，也逐渐进入国内市场。吉尔生化的员工也从原来的8人增加到现在的近200人，产品从原来的1种发展到700多种。“我们公司最早只有8个人，办公面积仅188平方米。说实话，对公司的将来我当时心里没有底，我们考虑更多的是怎样生存下去，怎样让客户接受我们的产品（多肽试剂）”。周敏对照了创业时与现在的情况，会心地笑了。
吉尔生化从成立之初就走上了一条十分稳定的道路，用周敏的话讲，这和她自己的个性是有关的。公司没有从银行贷过一分钱，公司资产从起初的20多万元发展到2004年的2400多万元，完全靠自有资金滚动发展。“银行的贷款门槛太高，比如说担保费用的问题就很难解决”，周敏对此解释说。
＇54＇第54节：企业实录（3）
现在的吉尔生化则将自己的生产基地分别放在了江苏的丹阳开发区和上海的紫竹高科技园区。“我们在紫竹拿地是每亩13万元，当时张江的地价是每亩48万元，现在则涨到了80多万元”，周敏说。虽然张江的地价涨了，但当时张江的地价对新进入的企业来说，是很大的负担，周敏没有选择冒这样的风险。
作为入驻张江已有7年时间的吉尔生化的总经理，园区内众多企业的兴衰，周敏已看了太多。用�