有一天，郭解的外甥在街上闲逛，瞅瞅这边，瞧瞧那边，闲极无聊。
忽然，他抬头看见一个男子，身材和自己差不多，长相也无特别之处，只是在
他鼻子的右侧有一颗米粒儿大的朱砂痣，格外显眼，远远看上去就像被人在脸上用
红墨水点了一滴似的。郭解的外甥一见此人，乐了，心中觉得好笑，迎面走过去，
一拍那个男子的肩膀说：〃嗨，哥儿们，走，喝杯酒去。〃
那人自然一惊，上下看了看对方，不认识，心中纳闷，赶紧一拱手，笑道：
〃这位小哥，你怕是认错人了吧，你我素昧平生，不知小哥为何请我喝酒埃〃
郭解的外甥仰头大笑，说：〃你不认识我，我可认识你，因为你的鼻子旁边总
趴着一只红苍蝇，哈哈。。。。。。，走，喝酒去
那男子经他一说，右手下意识地捂住了鼻侧的朱砂痣，脸立时涨得通红，心中
老大的不痛快，但忍了忍怒火，笑道：〃小哥，改日吧，我今天还有些急事，改日
一定奉陪，告辞，告辞〃
说着，侧身要走，却被郭解的外甥一把拉住，嚷道：〃哟，你看你，你不认识
我吧，郭解是我亲娘舅呀，请你喝酒都不去，请你是看得起你，你怎么还，走
吧，今天你先陪我喝酒再说别的〃
不由分说，拉着那男子便往酒馆里去，那男子一想，多一事不如少一事，见这
小子明摆着是个没皮，还是别惹也罢，喝两杯敷衍过去也就结了。
于是，那男子便随着郭解的外甥来到了一个酒馆中。
郭解的外甥索日霸道，酒馆的伙计们都知道，一见他来，赶紧跑过来打招呼，
堆着笑脸问：〃二位客爷，你们来点什么？〃
郭解的外甥一摆手，喝道：〃随便上些好莱，多弄点好酒，我们俩今天要一醉
方休，快点〃
小伙计一哈腰，嘴里答应一声：〃二位稍候，马上就来〃
那位朱砂痣的男子也没有说话，一屁股坐在桌边的条凳上，郭解的外甥在他对
面坐下。
随后，便有跑堂的端来了酒菜。郭解的外甥拿起酒壶灌了两大碗，端给朱砂痣
男子一碗说：〃来来来，干了这一碗，喝１
那男子看了看酒，又看看郭解的外甥，他已经将那碗酒喝了，那男子没有办法
端起碗皱着眉头喝了下去。郭解的外甥马上又将两碗倒满，又干了一碗，连干三碗。
那男子只觉得有些头晕，便说；〃这位小哥，实在抱歉，我不胜酒力，不能再
喝了。〃
郭解的外甥却早又将酒倒上，一听，眼睛一瞪，说：〃少给我装熊，三大碗你
都干了，还说什么不胜酒力，怎么你以为我不能喝呀，干１
那男子赶紧摆手，赔着笑脸说：〃不不不，我绝非那个意思，我的酒量真是有
限。再者，我真的有事要办，不能再喝了，就请小哥见谅，失陪，失陪＊…〃
那男子起身要走，郭解的外甥'赠'地站起来，一伸手将那男子抓住，逼视着
那男子，笑着说：〃走，可不大容易，既然喝上了，我又要了这么多菜，你不喝就
走，能行吗？喝１
那男子一见他的样子，眼珠子通红，心中的火气陡增了几分，那男子使劲按镰
火气说：〃这顿酒菜我付帐，我是真不能再喝了，你让我走吧，求你还不行？〃
〃不行１
郭解的外甥死缠不放，说：〃这酒得喝到底，你不喝也得喝１
那男子心中暗骂，这是他娘的什么人呀，逼着别人喝酒，忍不住冲口而出：
〃今天我就不喝，你能怎么样？〃
郭解外甥一听，乐了，说：〃怎么样？嘿嘿，你要敢不喝，就别怪我不客气，
非灌不可〃
说着，端起酒，拽着那男子就要强行灌酒。
那男子再也压不住心中的火气，招手便是一拳，正打在郭解的外甥的鼻子上。
这小子锦旗猝不及防，被打得眼冒金花，头往后一仰，身子却又被条凳绊了一下，
整个后倒下去。说来巧得很，也不知是那男子这一拳打得太重还是怎么的，郭解外
甥后翻，后脑软骨处正好磕在身后的桌子角上，只听〃扑哧〃一声，这小子的脑后
便浆血直冒，喷出多远。当即，摔倒地上，手抓脚蹬，断了气。
出了人命，酒馆里大乱，那男子吓得不轻，酒劲也醒透了，愣了愣，赶紧转身
逃命而去。
郭解的姐姐知道儿子被人杀死，痛哭欲绝，叫骂着要为儿子报仇，她哭喊着来
找郭解。要弟弟赶紧去寻找仇人，一定要杀了他为自己的儿子报仇。
郭解平时也曾听人说些外甥的恶事，知道他平日不学好，但怎么说也不至于被
杀，听姐姐哭诉，心中也异常生气，答应姐姐，一定要寻到仇人为外甥报仇。
郭解派人四处打听寻找，搜寻那个男子的下落。
后来，那男子也实在无路可逃，便直接来找郭解，承认是自己杀了郭解的外甥。
郭解一见到这男子，出乎这男子的预料，郭解并没有立即举剑将他杀死，而是很平
静地问：〃不知我那外甥与你有何怨仇，竟至于对他下此狠手？〃
这男子便将那日的经过叙说一遍。最后才说：〃素闻郭大侠为人仗义，耿直守
信，在下也久慕大名，却不想令甥竟是如此刁蛮，倚仗大侠的威望，仗势欺人。竟
非要我陪他喝酒，我酒力不胜，无法再喝，他却又硬要灌我。常言说，士可杀，不
可辱。是可忍，孰不可忍，我实忍无可忍，本欲打他几下，给他个教训，哪里想到，
祸不单行，偏偏他向后一仰，被脚边的凳子绊住，后脑勺正好撞在桌子角上，立时
气绝。见势不妙，我便跑了。今番前来自首，将事情有说个明白，任凭郭大侠处置。
郭侠士您看着办吧１
郭解听完沉思不语，皱着眉头，眼睛打量着这个男子，半晌役有说话。随后，
又站起身在那男子眼前踱来踱去。
好大一会儿，郭解才说：〃这么说来，我外甥不是你亲手杀死。只是事情凑巧，
误伤了他的性命。责任主要不要你，我不会难为你的。〃
那男子听此，当场呆在那里，大瞪着两眼望着郭解，似乎没有听到郭解说的话。
郭解又说道：〃你现在可以走啦！
那人回过神来，简直不相信自己的耳朵，忽地又扑通一声跪在郭解面前，道：
〃郭大侠胸怀大义，襟怀宽广，实在令我五体投地。令甥之死。虽属误伤，但我也
绝非没有干系，大侠能够不计嫌仇，饶我不死，我真不知该怎样感恩才是。〃
郭解笑了，伸手扶起那男子说：〃不必如此，不必如此，恶甥自食其果，唉，
也是他在劫难逃，怨不得别人，我怎能为了一己私情而抛弃'义'字呢。你不必感
激我。〃
那男子对郭解真不知如何说才好，心中崇敬异常，他说：〃郭大侠，我虽不才，
但这条命既然是侠士相赠，就应为侠士效劳，若有用得着我的地方，您尽管吩咐，
我愿为大侠肝脑涂地。〃
这便是郭解收买人心之高明处。
善于听取部下的意见
博采众长另外一个做法便是要善于听取部下的意见。为职者听取部下的意见不
仅仅是可以广纳雅言，使自己思想畅通。更主要的是这种虚心听取下属意见的态度
会使部下觉得你平易近人。开明纳谏，很容易使他们心眼于你，甘心情愿地为你出
谋划策，尽心尽力地帮助你走向成功。
下属的意见多为两类，一类是有关计划或方案策略的计谋意见。对这类意见，
为职者既要虚心听取，又不可偏听偏信。因众说纷坛，有是有非，有好有坏，为职
者就善于区分，不可盲从。另一类则是指正为职者自身的工作得失、正误的批评性
意见。俗话说：〃忠言逆耳。〃对于这类意见，态度尤应谨慎。当然，无论是谁都
不愿让人指责缺点，为职者更是如此。但是，部下的批评无论对与错，恰当与否，
都应欣然接受，做到虚怀若谷，坦荡无抵。因为，部下如此直言不讳正说明了他对
你的赤诚，比那些表面吹捧，背地施毒的人要强得多，能得到这种人的支持，事业
才会成功。为职者听取下属的批评意见，应当做到〃有则改之，无则加勉〃，最忌
暴跳如雷，不肯接受。那样，就很容易被小人塞耳目，应当〃亲贤臣，远小人，察
纳雅言〃。
汉初，刘邦、项羽争霸，楚汉战争中项羽被逼得乌江畔横剑自刎。究其败因和
刘邦取胜之道，不能不承认，刘邦用人之术高于项羽一筹，刘邦善于听取部下意见，
能够做到虚心接受，正确采纳。当时，刘邦手下有萧何、张良、韩信辅佑。刘邦善
于用人，广泛听取手下谋臣武将的意见，集中大家的智慧，帮自己排除异己，一统
天下。
而项羽则不会用人。其手下也绝非没有良才，其亚父范增老谋深算，精干老练，
项羽却不能虚心接受他的意见，我行我素，固执己见，终至四面楚歌，功亏篑。
唐太宗在历史上是有名的明君，他善纳雅言，广听谗谏。晚年时，他曾问魏征：
〃近来，朝中大臣很少有像原来那样直言不讳地进谏之人，不知是何原因？〃
魏征忙答：〃陛下不知，直言者是知道陛下开明，敢于冒天威而直讳；那些沉
默者则是各有原因。依微臣看来，有的是生性怯懦，心中有话却又不敢当面直说，
有的对陛下接触不深，不知陛下的开明，惟恐多言有失，也不敢言；有的则眷恋现
有荣华，担心一语不镇丢了富贵，便也不可能积极发言。凡此种种，各怀他念，故
而很少有人直谏。〃
魏的分析极有道理，也给为职者提了指醒，出了为职者手下各种心理。对于为
职者而言，也往往会忽略这些事。
所以说，为职者应善作伯乐，发现千里马，以图后用。压制别人并不能抬高自
己，只有水涨才能船高。
《人生六部书》
方圆兵法（兵法四）
藏头掖尾作好人
一把钥匙一把锁
人处在社会中，无时无刻不与社会发生着这样或那样的联系，普通人如此。为
职者更是如此，为职者的社会交往通常要比一般人广泛得多，频繁得多，复杂得多，
尤应注意顺应社会。
所谓顺应社会，实际上就是如何调整自身在社会环境中的关系，再进一层讲，
本质上还是指调