公，这又何难，小人有一办法，可使主公母子早日团聚。〃
庄公大喜，忙问：〃什么方法，快快讲来。〃
颖考叔说：〃主公发誓说：'不到黄泉，不相见'，主公请想，所谓'黄泉'
者，不过是指地下之水，蚯蚓便是上食埃土，下饮黄泉。主公说不到黄泉不相见，
则派人在地下挖一条隧道，挖出黄泉不就可以母子相见了吗？〃
庄公听完拍案大喜，连声称好，遂命人重赏颖考叔，又派人去挖地道。
后来，庄公与母姜氏果然在隧道中相见，母子捐弃前嫌，和好如初。
这则故事中，颖考叔便善于权变，因势利导，巧妙地变换了考虑角度，从另一
个角度去解释〃黄泉〃的含义，从而解决了问题。
《人生六部书》
方圆兵法（兵法四）
博采众长善为伯乐
〃国有三不祥〃
古代晏子曾说：〃国有三不祥：夫有贤而不知，一不祥；知而不用，二不祥；
用而不任，三不祥。〃
一个国家有了贤才而不知道，发现不了人才，发现了人才却又不用，尽管用了
人才，却又不委以重任，当然是〃不祥〃喽，国家如此，又怎能会兴旺发达，繁荣
富强呢？
其实，大的说，在一个国家中是这样，小一点说，在一个公司，一个企业或者
一个学校，在任何一个正式的组织中不也是这样吗？这里面就涉及到为职者如何用
人的问题。
俗话说：〃千里马常有，伯乐不常有。〃为职者应善于发现千里马，善于利用
千里马，善为伯乐。
为职者应善于博采众长。人总有自大的毛病，而且往往表现为对别人的不自觉
的贬斥，总喜欢吹毛求疵，不愿承认别人的优点和长处。毛病容易找到，优点同样
容易发现，事物中充满着矛盾。矛盾的双方是相反相成，相伴相生的。毛病或缺点
与优点或长处作为一对矛盾也是对立存在的，找到缺点的同时也就会发现优点，只
不过是有时我们不自觉地否认了罢了。为职者却应该注意克服这种不是习惯的习惯，
转而应该善于发现别人的优点和长处，应当贵人所长，忘人所短。
俗话说：〃金无足赤，人无完人。〃人总难免有长处也有缺陷，所谓〃尺有所
短，寸有所长〃，各有各的长处，又各有各的短处，正如太阳也有黑子，月亮也有
圆缺，哪怕再精美的壁玉也会有瑕疵一样，任何东西都不可能十全十美。
三国时魏国人才学家刘助在《人物志》中曾这样描述人物：
厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。
柔顺安恕，第在宽容，失在少决。
雄悍杰健，任在胆烈，失在多恩。
精良畏那，善在恭谨，失在多疑。
强指坚劲，用在祯干，失在专固。
论辩理绎，能在释结，失在流窟。
普博周给，弘在覆裕，失在涸浊。
清介廉洁，节在位固，失在物肩。
休动磊落，业在拳跻，失在疏越。
沉静机密，精在玄微，失在迟缓。
朴露径尽，质在中诚，失在不微。
多智韬情，权在谲略，失在依违。
可以说，这段话精辟地指出了人的辩证统一的性格双重性，道出了人的矛盾对
立性，从正反两方面剖析了十二种不同性格的人物的优缺点。
有平原便有高山，有陆地便有大海，我们不能求全责备，希望找到完美无缺的
人。一个人没有短处也就必然没有长处。这是符合辩证法的，正如没有乌云遮住太
阳，也就不会有降水现象的发生，只有有所短，才可能有所长。为职者应当学会看
到别人的长处，而忘掉别人的短处，懂得〃瑕不掩瑜〃的道理。
五根手指不一样长
长处和短处都是相对而言的，在环境条件发生变化时，二者又是会相互转化的。
比如在举重、拔河等比赛时，胖子显然有优势，可是在跳高赛跑等比赛中，胖子却
又明显处于劣势。所以说，为职者不能顽固或机械地认定某人有何长处或有何短处，
不能绝对化。要针对不同的情况，发现并利用不同人的不同优点和长处。
为职者贵人所长，忘其所短，便要做到〃公而忘私〃。这里的〃忘私〃，是指
抛弃自己以为高高在上的优越感，忘掉自己的身份、地位，以平常心去看待自己的
下属或其他人。
三国刘备恭谦爱人，为人仁义，对待手下将士备加关爱，善于发挥他们各自的
长处，而不去计较他们的短处，才使得关羽关云长千里走单骑护送嫂夫人，赵云赵
子龙在千军万马中救阿斗。刘备自谦无德，从不去指斥别人的缺陷，而是量才为用，
因材施职。当然，其中也有刘备自身德高仁厚的感召力在发挥作用。
曹操也并没有因为杨修的侍才傲狂而立即将其杀死，反而亲自为他牵马拽蹬，
行军三十里，以利用杨修的聪明才智去对付诸葛亮的锦囊妙计。诚然，后来杨修终
是因做狂被杀，但那是曹操卸磨杀驴的黑心之处。
《老子》中有一句名言：〃知不知，尚矣。〃意思是说，明明知道，却又装作
不知，这是很高明的。扬州八怪之一的郑板桥也曾说过〃难得糊涂〃，尽管其本意
与我们现在理解的有些出人，但为职者又确实难得湖涂。
我们所说的〃忘其所短〃的〃忘〃也正是这样一层涵义。真正意义上的〃忘〃，
是不可能的，一个人的缺点一旦你发现后，很难将它从你的记忆中抹去。我们说的
〃忘〃也就是适当地装装糊涂。
有人曾经做过实验，如果一个人刚一出生开始，便让周围的人说他笨，说他傻，
时间久了，他长大以后就真的很笨、很傻。这说明一个人若总是被人指责这不是那
不是，便会在精神上颓废、萎靡，对自己了失去自信，做起事来便会畏手畏脚，本
应能做好的也会因为自卑而弄糟。所以说，为职者不要总是指责别人的缺点、
我们说装糊涂，绝非是袒护或包庇下属的短处，任其为所欲为。如果他的缺点
无关大局，无伤大体，不会造成恶劣影响，那么，糊涂糊涂也无妨。但如果他的缺
点性质恶劣，不仅将破坏大事，或者会造成极坏影响，则应遏制。但应注意方法，
所谓〃惩前毖后，治病救人〃，不能举棒高喝，一棍子打死，要选择恰当的时机，
心平气和地与他谈，推心置腹，摆清利弊，使他明白孰是孰非，真正从心理上接受
并自己调整。
为职者仅仅〃贵人所长，忘其所短〃还不够，还要广开言路，博采众议，虚心
听取别人的意见。
为职者有的以为自己居于高位，别人都不如自己，不愿意听取别人的意见或建
议。其实这种闭目塞听的做法是极为错误的，古人云：〃智者千虑，必有一失；愚
者千虑，必有一得。〃
再愚钝的人也能想出一个好办法，人无论有何等地聪慧机智也难免有失误之处。
我们并不是要讥笑智者百思以后仍然不能避免的〃一失〃，而是在提醒大家，应当
注意愚者的〃一得〃，不能随随便便地认为某某人蠢笨，不会想出什么妙招，并因
此而瞧不起别人。其实，任何人都有自己思维的独到之处。
无论你本身多么伟大，多么不寻常，也应该注意听取别人的意见，其实，越是
伟大的人越应注意听取别人的意见。毛泽东的〃群众路线〃不正是很好的体现吗。
〃从群众中来，到群众中去〃，广泛地联系群众，实行民主集中。
为职者如果闭目塞听，自以为是，无异于闭门造车，兼听本身便是聪明的捷径。
古人有〃听君一席话，胜读十年书〃之说，善于听的人可以通过听别人的议论，拓
宽视野，增加知识，获取经验，增长见识，丰富阅历，是自我完善的有效途径。古
代时，名相子产不毁乡校便是广泛听取乡校中的议论，采纳雅言，鉴证得失，以乡
校的议论作为镜子，及时发现失误和长处，发挥长处，改正失误，及时采取有效的
措施。
俗话说：〃三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。〃便是这个道理，要集思广益，广泛
地听取别人的议论，对于自身是大有稗益的。
听要善听，不能乱听，听了还要想。如果听了便当耳旁风，这样的听无异于竹
篮打水。如果听了都牢牢记住，不加区分，不加择别，听一句记一句，则又会使自
己思路出现〃十〃字叉口，最后，众说纷坛，莫衷一是。而为职者又不善听，会听
不会断，必然是不知该择选哪条路好，犹豫踌躇间，却早已错过了成功的机会。
为职者处理比较复杂棘手的的问题时，一定要深思熟虑，但一个人的思路毕竟
有限，不妨听听来自各方面的意见，看看别人是怎样想，权衡利弊，综合判断，得
出结论。
博采众议最大的好处在于笼络人心。为职者善于倾听别人的议论，会使别人心
中感到受了重视，尤其在某些复杂难办的事情处理上，博采众议会产生意想不到的
效果。
《史记》中便记载了一个故事：
有个名叫郭解的快客。说是侠客，其实也不过是一介平民，只不过他受到别人
的格外敬重。这种敬重的获得，实际上就是如何利用人心的弱点去收买人心，征服
人心，笼络住别人来重视自己，为自己出力。
司马迁对郭解有一番评价，他认为郭解在外表上看来，其貌不扬，并不比常人
多些什么，言谈举止，行动话语也并无超凡之处。但是，与他有过交往的人都很敬
慕他、欣赏他、信任他，所以司马迁写《史记》时，将他收入游侠列传，为其立传。
事实上，郭解在那样的社会中，凭自己的卑微下贱的身份和地位，获得此等选举赞
誉，究其实质，无非是他善于笼络人心罢了。
郭解有一次便通过〃采听〃别人的意见，收买了一个人的心，却又是拿着自己
外甥的性命为代价。
郭解有一个胞姐，其姐膝下有一小儿，长大成人后。由于娇宠成性，养下恶习，
又倚仗其舅郭解结交甚广，受人敬畏的势力，经常飞扬跋扈，骄气凌人，甚至有时
对人粗暴无礼。
有一天，郭解的外甥在街上闲逛，瞅瞅这边，瞧瞧那边，闲极无聊。
忽然，他抬头看见一个男子，身材和自己差不多，长相也无特别之处