认同还是不认同，这些都是难以规避的。草根创业者想开辟一番事业，真可谓是举步维艰。很多符合条件的大公司可能在专业水准上还比不上我们这些草根，但人家最起码靠表面上的资质还是能争取到不少机会，而我们只能韬光养晦、苦练内功、静待时机。相对于大公司而言，草根创立的中小企业能够抓住的机会要少很多。
在市场竞争中，中小企业要想虎口夺食、生存下来，是靠抓住那些大企业的不足之处做文章，靠的是良好的服务和诚实守信来获得目标客户群的认可，并取得相应的口碑效应。项目从无到有，从小到大，基本上都会有这么一个过程。这样无疑有利于客户资源的积累，并促使临界点的早日到来。
这是非常浅显的一个道理，但很多创业者对此却不以为然，认为生存是第一要务，能多赚点就多赚点，能少承担一些责任就少承担一些责任，毕竟这样可以提高利润空间和赢利水平，考虑不了什么长远，说不定企业哪天突然就倒掉了，吃一口算一口，自己规模和名气都很小，无论是否诚实守信，都不会对商誉造成太大的影响。
S在家乡县城中心街区开了家包子铺，开业之初，包子大小和口味都相当不错，价格还算合理。奈何刚刚开业，顾客对他们那里的情况不太了解，因此生意比较冷清。如果采取一些招揽手段，假以时日，还是很有潜力的，生意红火起来也只是一个时间问题。但经营了三个月之后，看看生意仍无太大改观，自己还承受着巨大成本压力，于是改变策略，包子的个头小了很多不说，包子馅的质量也越来越差，价格还上调了一点。本来通过三个月的时间，他那里慢慢积累了一些回头客，整体上向着良性方向发展。经营策略一调整，貌似利润上来了不少，状况却越来越差，其后又维持了三个月左右的时间，最终关门大吉。
实际上，大多数项目都有一个导入期，客户资源的积累需要一个过程，即使开一个规模很小的包子铺也不例外。在导入期内，生意入不敷出是再正常不过的事情了，只要能够实现良性循环，就还有坚持的必要，就仍需通过诚实守信来为自己争得更为有利的局面。S包子铺这个项目，领域非常成熟，模式也很简单，实际上并没有什么硬伤，也不需要处理各种错综复杂的关系，只要将原有的定位和方向坚持住了，临界点是很容易到来的。问题只在于没有将原来的一些东西坚持下去，没有遵守诚实守信的原则，结果只能自毁长城。
也许有的朋友在此会说，自古就有无商不奸的说法，现在做大做强的一些企业当年发家致富或多或少都是有些原罪的，老实之人只有吃亏的份儿。其实这在很大程度上是一种似是而非的调侃性说法。如果我们对那些企业进行深入的了解和剖析，它们的确在经营过程中应用了一些非常规手段或者说是技巧，但它们在一些方面还是坚守住了最起码的底线，比如产品的质量，带给客户的利润或者其他方面的利益，以及对各种资源非常真诚的维护。它们在从小到大、从弱到强的发展过程中，还是靠自己诚实守信积累了很多关键性资源。人性是非常复杂的，企业经营也是非常复杂的，无论是个人还是企业，如果能从草根起家，做到一定程度，绝不仅仅是靠传说中那些一度被渲染的手段，背后或多或少在某些方向和层面能够做到诚实守信。否则他们难以激活相关资源，青云直上。
其实，只要我们对周围自己能够接触到的大大小小的商人，进行归类梳理，深入分析，做一个简单的量化统计，就很容易发现草根起家的商人们成功之秘诀，也就是越小、越没名气越要坚持底线，而这样操作虽然压力很大，但容易积累各种资源，快速成长。我国餐饮行业有一种非常有意思的现象，就是某家富有特色的餐馆，在开业之初，往往价格比较合理，色香味俱佳，待客户资源积累到一定程度之后，不但提高了售价，饭菜质量也直线下降，通过这样的模式，菜馆自然很难长久经营下去，但老板认为他已经捞到了自己该捞的钱，将店面转让出去，自己跑到另一个地段重新上演一次这样的大戏。这种情况在各大中城市非常普遍。
当然如此运作，我们不能够否认人家确实可以赚到一些钱，多少年下来活得的确还比较滋润。通过复制不断培养老客户，不断去宰老客户的模式，来实现自己的财富梦想。但在实际上，他们已经放弃了做大做强的可能。而那些质量标准始终能够一以贯之的特色餐饮，刚开始看上去有些笨拙，老板脑瓜不够灵光，后来居然生意越做越大，有了一定客户资源和口碑效应之后，就开始以连锁经营的方式实施扩张，其中很多企业现在都已经做到上市公司的水平。那些本来有特色的餐馆，倘若能一直遵守诚信，最起码多开几家分店是没有问题的，发展程度自然比现在好很多，可他们白白浪费了很多机会。而令人啼笑皆非的是，一些草根创业者从创业伊始，就是奔着捞钱去的，直接将诚实守信这些东西丢进垃圾堆，使自己陷入更加被动的境地，这些人的命运最终自然也不必多言。
铁律87 怎样判断你进入的领域是红海还是蓝海？
某个领域是红海还是蓝海，和进入者多少以及竞争的激烈程度呈高度正相关性，而与是否属于新领域关系不大。市场经济最大的特点在于博弈，当社会普遍看好某类项目之时，即使真的具有良好的前景和发展趋势，其十有八九也是红海。
在不少人的意识当中，代表未来发展趋势的新兴领域，有着广阔的机会，是一座未被开发的金矿，只要早日进入，就等于为自己打开了实现财富传奇的大门。还举了一大堆例子来论证此事，比如石油行业崛起成就了多少人，钢铁行业迅猛发展成就了多少人，IT行业崛起成就了多少人，互联网行业崛起又成就了多少人，房地产行业兴起又成就了多少人，新兴领域似乎从来就直接等同于蓝海。具体的榜样如数家珍地就有洛克菲勒、比尔·盖茨、王永庆、史玉柱、马云等。这种看法针对某一特定历史阶段而言，属于真理，而在资本严重过剩的条件下，则会存在很大问题。
在目前境内外资本都整体过剩的情况下，只要有某领域被普遍看好，就会有大量的游资进入。同时由于大家都认为，只要坚持到最后成功，回报率都是成百上千倍的，因此行业投资饱和程度和竞争惨烈程度甚至要远远高于成熟领域，这就意味着导入期所要耗费的时间变得更长，配套资金量更是高得惊人，甚至可以用天文数字来形容。近些年来比较典型的就有视频网站、交友网站、新能源、环保项目、生物制药、大屏幕分众广告等，这些领域都被认为是前景无限的领域，当属蓝海，只有进去的人才知道竟然是一片血光，根本不是想象中的满园春色。
我的一位朋友，她公公属于技术专家，与几位志同道合的朋友，于2008年在北京创建了一家专做污水处理技术和设备的公司。本来感觉这一领域前景广阔，到达一定临界点后可以高速成长，属于目前少有的蓝海市场。没想到这个领域看上去很冷门，实际上投资者还真的不少，很多还具有优质人脉资源，两年多下来，已经砸进去接近300多万元的资金，连一个水花都没溅起来。好在她公公是老北京人，在五环之内拥有四五套房产，同时又属于典型的事业型理想主义者，并且非常自信，认为只要坚持下去，做起来也只是一个时间问题，大不了资金不济的时候将房产变卖掉。虽然我对这一领域缺乏深入的了解，但直觉是此类项目导入期至少需要五年的时间，所需配套资金至少数千万，他们的实力根本支撑不了，最终必须引进战略投资者，甚至是拥有极其重要的人脉资源的合伙人。
一个领域是否属于真正的蓝海，这个跟不同投资主体的实力有很大关系。如果你是千万级投资商，具有打持久战的心理准备，并有充分的给养保障能力，只要行业本身确实有巨大潜力，这一领域对你来讲，无可置疑地属于蓝海领域。倘若你基本算是一个草根创业者，所能投入的资金只在100万元之内，即使纠集到几个合伙人，可动用的资本最多也不超过500万元，资金量上准备不足，再加上进入者太多，这个领域对你来说就注定是红海，最终结局连皇子伴读都赶不上，只能以非常凄惨的命运收场。
一个领域是否属于真正的蓝海，固然与该行业未来的成长性有很大关系，但更为关键的是投资和产能是否过剩。无论是新行业还是老行业，如果投资规模和产能远远大于未来数年可预计的市场容量，整个行业都可以看成是一个红海，投资者在相当长的时间内将不得不面对惨淡经营的境地，对实力、信心、毅力都是比较极端的一种考验。
任何事情有利就有弊，有弊就有利。具有广阔发展空间的新兴领域，虽然在市场培育期可能面临着巨大的竞争压力，承受着难以名状的痛苦，却能够支撑有关企业在10～20年的时间内做大做强，并成长为叹为观止的明星企业。
与自然科学规律不同，经济规律具有明显的博弈属性，尽管某个领域的发展趋势的确很好，但只要这种趋势被大家都认识到，甚至成为社会共识，就很容易导致一哄而上，投资和产能过剩，竞争的惨烈程度和生存下来的难度，甚至远远超过原本普遍不被看好的领域，好事儿倒成了坏事儿，而那些普遍不被看好的领域，反而有可能成为黑马。在很多非常成熟的领域，同样存在着盲目跟风的问题。无论是股市楼市，还是很多常规的市场，莫不存在这样的问题。其实，这个道理很多人都明白，但总有一种侥幸心理，认为自己有能力将别人淘汰掉，能够笑到最后。要做到这一点，也并非不可能，但在大致上有一个前提，就是你的经济实力或者人脉资源�