林运生的话勾起了毛华的淡淡自怜，自己折腾这么几十年，还没有能力说“一辈子吃穿肯定没有问题了”的话，连回北京买套房的实力都没有。在北京买一套像样的房子没有一百多万行吗？当初自己拒绝曾芮短期内结婚的关键问题也在这里啊！总不能结婚时没有一个像样的房子吧？！
“来，毛总，喝酒，我敬你一杯！”林运生的话把毛华从自我思绪中唤醒，他突然想喝酒，可又一想，还没有谈正事呢，先工作吧。
《营销总监》第三十八章（4）
“来，喝，林老板，幸会！”毛华将杯中的酒一饮而尽。
放下酒杯，毛华用心品尝了林运生夹给他的黄焖鳝鱼，味道很鲜嫩，入口顺滑，应该是野生鳝鱼。
看见谢斌已把自己的酒杯倒满，毛华端起酒杯，说：“来，林老板，我敬你一杯！林老板这么年轻有为，肯定还是想越做越大的。上次谢经理已经和你谈过合作的问题了，你怎么看家福泉这个品牌呢？”
“我们做经销商的，肯定会关注每个白酒品牌的走势。前些年珍窖做得好，这几年丰口醇和你们都做得不错。要说销量的话，还是丰口醇比你们大，只是今年你们家福泉在‘非典’期间和最近搞的送鲜花送戒指的活动影响较大，产品的知名度提升很快。很多经销商都看到了你们家福泉今年的动作，感觉你们家福泉可能要起来了。”
林运生的分析是有道理的，经过了几年的力量积蓄，家福泉如果抓住了一个好的机会短期内强势运作，这个品牌就起来了，至少在成都市场是这样。
“各领*三五年，这就是中国区域白酒的现实。林老板，要把握机会哦！”毛华知道，就家福泉品牌而言，现在给林运生谈未来比谈眼下的利益更能吸引他。
“实际上我关注你们已经很长时间了，你们成都的那个总代理金海公司的杜老板也来找过我。他也不想一想，我林某怎么可能给他当分销商嘛！说得难听一点，他一年的销量还不如我的二分之一呢！”林运生眼里快速闪过一丝嘲弄的神色，“你们家福泉也是，以前一直是分区县设经销商，去年倒好，选了一家总经销。不知你们怎么想的，反正我没有看见别的卖得好的白酒品牌这么做。据我所知，丰口醇在成都市场有十几个经销商；珍窖更多，二十几个。你们倒好，就一个金海公司，搞不懂你们怎么想的。现在又想分了，对吧，毛总？”
“哪种模式合理，我们就采用那种模式，”毛华有意回避“分”的问题，那样显得家福泉前期的决策太失败，“应该这么说，前期家福泉把主要的精力都放到了成都的商超和酒店方面，其目的就是要在终端首先拉动我们的品牌。经过两三年的努力，家福泉产品的知名度和口碑基本形成，到目前至少我们可以不谦虚地说我们在成都的商超和酒店做得比我们的竞品好。所以，我们目前的工作是如何把我们的流通渠道做好。回顾以前的做法，我们也发现了一些问题，所以我们今天才在一起喝酒啊。”毛华自圆其说地为前期的失误找了一个听起来也有几分道理的说法。
“那就好，那就好。那原来金海公司在双流找的那个分销商怎么办？”
看来林运生也是一个不喜欢绕圈子的人。不想绕，证明他很想要。
谢斌及时插话道：“金海的合同已经到期了，我们不会再给他供货了。你说的双流那个经销商，我调查了，他的库存很少，中秋过后他肯定只有不到100件货了，到时你收也行，让他自然消化也行。”
“那这件事什么时候能定下来呢，毛总？”林运生长长地吐了一口烟。
“我们把金海的问题处理好后，再确定我们的合作方式。你看呢，如果我们不把金海的问题处理好就和你签合同，你会认可我们吗？”毛华在表达自己诚信的同时还想吊一吊林运生的胃口，为今后的合作条件谈判做准备。
“毛总，我就欣赏你这样做事的风格，什么事情都说在明处。如果你们今天处理不好金海的问题，我还担心你们今后也处理不好我们之间合作的问题呢！厂商合作免不了要出点问题，牙齿和舌头那么亲还经常要打架呢，对吧，毛总？哈、哈。来，喝！”林运生飞快地喝完了杯中的酒。
《营销总监》第三十八章（5）
这顿饭吃到了晚上七点半。离开林运生的铺面时，他还给毛华和谢斌每人一盒月饼和一袋刚出锅的双流非常有名的老妈兔头。
在回集团的路上，毛华看着谢斌饶有兴趣地问：“你知道我为什么对林老板感兴趣吗？”
“不知道。”谢斌用心想了一会儿后，摇头放弃。
“他的月饼卖得好，证明他有团购渠道。因为天伦月饼是高档月饼，我敢肯定他的月饼70％以上是卖给单位的。团购工作是我们明年的重点工作，如果我们能和林老板合作，我们就可以选双流作为团购渠道开发的试点市场。关于团购怎么做，我已经安排策划部的人在收集相关的资料，当我们准备充分以后，明年就要重点运作团购渠道，使团购成为我们销量的一个增长点。”毛华激情澎湃地说着远景。
谢斌也从迷茫中豁然醒悟，此时正眼巴巴地望着毛华，聚精会神地听着。
“谢斌啊，实际上我们今后在选择经销商方面，以前做过酒的要考虑，以前没有做过酒但团购资源好的客户更要考虑。泛泛地说，以前做酒做得大的经销商往往都太牛了，没做过酒的也许更好合作。”
“有道理，也就是说不管经销商以前是卖什么的，只要团购资源好，我们就可以发展他成为我们的经销商。”谢斌似乎在握住要点，一语点破。
毛华高兴地说：“对，我们对经销商的选择不能仅仅局限在他以前卖酒的销量上，要多方位考虑选择经销商的条件，团购能力、资金实力，进取心、策划能力、团队管理能力等因素都要考虑。”
车行至人民南路，毛华接到汪翔的电话，说他在成温立交桥附近吃串串火锅，要毛华无论如何去一下。
毛华问谢斌：“汪总现在在吃烧烤，一起去？”
“不用了，这几天小孩不舒服，我还是早点回去。”谢斌懒懒地回答道，想起生病的女儿，刚才被毛华调动的兴致此时已换成索然无味。
毛华来到苏氏串串香火锅店，见魏正也在这里，桌上已经放着一个家福泉空瓶，另外一瓶也喝得只剩一半了。
“你们两个怎么搞在一起了，在这里买醉？”毛华还没坐下就大声喝道。
汪翔一脸愁容，两眼发呆地说：“老大，我烦啊！别人不理我！我今天是专门请你来给我出主意的。”
“哦，有这个事啊。你上次吹响进军号后都有什么进展啊？”毛华随便一问。
汪翔略显醉意地说：“我昨天给李文倩打电话，约她今天一起吃晚饭，谈谈关于车身广告的事。结果他们严总来了，还带了一个小男生一起来。我问李文倩怎么没有来，严总说她有其他的事，明显是不想见我嘛！”
“哦，是这件事让你伤心啊！”毛华心里咯噔一下，也似乎明白李文倩的追求和品位。
魏正先敬了毛华一杯酒，然后一脸安慰地对汪翔说：“唉，汪总，女人哪有那么难搞嘛！我看你哪天找个机会把她灌醉，生米煮成了熟饭再说，看她还翘不翘，哼！”
“你魏正这招也太损了吧！别人汪翔在找老婆，不是找玩儿的人，如果你真这样对待人家，别人会真心喜欢你吗？笨！”毛华不无奚落地调侃着，内心却有些愤怒。
“不行的，魏正，”汪翔又喝了一口酒，一只手放在桌上用以支撑自己的身体，摇头晃脑地说，“要找玩的女人，我汪翔还是有这个本事的。这次我是真心喜欢她，手段要光明一点，不能像你！我就是喜欢她，为了我下一代的聪明美丽，我就是要找个高个儿美女。”
魏正也有点醉了，他猛吸一口烟，满脸不屑地看了汪翔一眼，说：“汪哥，面对现实吧，凭你——你要追到她，必须剑走偏锋。那个女人我也见过一次，真的不错。”魏正把已到嘴边的“凭你这个长相”生生吞了回去。
“不行，我就不认这个邪！我的目标就是她了，也只有她！”汪翔两眼发直地盯着魏正说道，又转脸看着毛华，说：“毛总，我这么急地要你来，你是我的老大，给我支支招吧！”
毛华独自喝了一口酒，强压了一下暗潮涌动的心绪：在李文倩和叶菲两个女人之中，自己从内心还是喜欢李文倩的，只是岁数相差太大，汪翔又明确表态要追李文倩，自己怎么好意思和手下争呢？关键是自己回四川的时间太短，想多接触几个后再真正考虑婚姻的事。上一次失败的异国婚姻，已经让自己有点恐婚的感觉了！再说，自己目前的精力必须全部用在工作上……
毛华抬起头来，发现魏正正看着自己，眼神似乎在问毛华“你会不会真帮忙哦？”
毛华喝了口酒，略微思索了一下后对汪翔说：“现在的问题的确有点烦，你不能老以业务的理由跟别人接近吧。我上次和老板谈今年的广告时，老板只让我们了解了解价格，到现在也没有明确表态做不做。到时候折腾别人半天，又不了了之，别人对你汪翔的印象能好吗？是吧？”
“是的，这正是我的烦恼。不好意思老以业务的名义约别人，这样做说不定会弄巧成拙的！老板没有明确表态的事，在家福泉都是未知数，表了态的有时还……唉，不说了！”汪翔晃动着手中的酒杯说。
“可是你总得创造机会见她才行啊！她不想见你，你可以通过他们公司的人了解她，再寻找机会啊！实际上你们应该有很多共同兴趣的嘛。”毛华说出这话又有点后悔，这不是在帮情敌吗？有必要帮他吗？
“对，老大！我就通过严总了解她，严总肯定一约一个准，我正好有一盘奥美广告的《九阴真金》光盘，我找机会给她送去。哈哈！来，老大，我敬你一杯！”汪翔直起腰来，似乎酒醒了许多。
《营销总监》第三十九章（1）
39、偷梁换柱也是一种营销
所有市场投入方案的核报，必须经市场管理部签署意见后