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《营销总监》第二十六章（1）
26、广告与营销
每个促销活动都有它的局限性，一网打尽所有消费者的活动是不现实的。
周二上午一大早，毛华就来到了办公室，尽管昨天晚上睡得很晚，也许是兴奋的原因，今天他的精神还是不错。
毛华给自己泡了一杯皮峰送给他的青城山春茶，坐到办公桌前，他再次叩问自己：“这个方案行吗？采购部能支持到位吗？自己刚上任，要不还是要推一个常规一点的活动？”
内心没有答案。
毛华拨通了何柳的手机说：“HI，JASPER！我现在有个想法……”
电话那头的何柳犹豫了足足有一分钟，说：“我的想法你还是稳一点吧，不要乐极生悲啊！”
放下何柳的电话，毛华深呼一口气，脑海里把这次活动的优势劣势迅速又衡量了一遍。不行，老板肯定希望的是一个精彩的结局，干！
毛华拿起电话，把自己想的家福泉品牌诉求“我爱我家，家福泉酒”和近期要开展的“家福泉有爱，爱妻总动员”的促销活动给黎江湾作了汇报，并着重强调了广告语与品牌名称有效结合的优点，和“非典”后推“爱妻总动员”活动容易与消费者内心产生共鸣的好处。
黎江湾对于广告语在第一时间给予了认同，但是对于“爱妻总动员”活动，他问毛华：“别人没有结婚、单身或跟老婆闹矛盾的人，不是就不喜欢我们这样的活动了？”
毛华回答说：“每个促销活动都有它的局限性，一网打尽所有消费者的活动是不现实的。”
那边的黎江湾说得很慢：“费用方面呢？”
“初步计算，促销品单瓶酒的投入比装美元的促销方式多1？郾5元左右，当然是在完全按方案投放的前提下。”毛华点到为止，他最近了解到家福泉以前促销品的投放，在酒厂车间的最后环节有时是不会严格按照方案的内容投放的，当然也是“只会少不会多”。
“你弄吧。”黎江湾语气平和地说，“采购方面你要请陈总全面配合，不然促销品跟不上，说的再好也是徒劳。”从黎江湾的语气中，毛华感觉到他对这次活动似乎还有些担心。
“好的，采购方面我会和陈总一起想办法的。”毛华沉稳地说。
上午9点，汪翔来到促销员开晨会的集团一楼大会议室。这个会议室一般只用于集团开全员大会，能容纳400人左右；不开会时，会议室的桌椅板凳都堆放在会议室的一角，以方便促销员每天开晨会使用。
汪翔走进会议室，看见王燕正站促销员队伍前面点名。他走到王燕身边，手里拿着一叠家福泉的信签纸，准备等王燕点完名后开始关于促销品的问卷调查。
不知什么时候，毛华走进了会议室，他和王燕、汪翔站成了一排，毛华小声地对汪翔说：“我来说。”他是担心汪翔说不好特意跑进来的。
毛华还是第一次参加促销员的晨会，趁王燕点名的时间，毛华仔细观察了站在自己面前的家福泉酒店促销员队伍：约100人规模的美女阵容如此近距离站在自己眼前，毛华还是第一次经历。在这里，男人们梦寐以求的各种身材、容貌和姿色的女人几乎都能找到。
毛华心想，古时的皇帝老儿后妃三千，但他估计也没有这样同时欣赏近百个美女的荣幸吧？
“毛总！”王燕的声音把毛华的思绪拉了回来。
毛华有意停顿了半分钟，让自己镇静下来后，说：“各位促销员同事，大家早上好！今天我来参加晨会是想来征询大家意见的。我们最近要推出一个主题促销活动，促销品的设置主要以喝酒客人的家庭成员为主，也就是针对喝酒人的妻子、儿女，当然相好、情人也行。大家等会儿用纸写一写，看看什么样的促销品会受客人们喜欢。我在这里等大家的建议，汪总，赶快把纸发下去，每个人只写5个促销品建议，多了不算；彼此不要商量，只有5分钟的时间。我相信直觉，写好后直接交给我，记住写上自己的名字。你们的建议如果被公司采纳了，我给大家发奖金，好不好？”毛华满眼含笑地望着这支美女队伍。
《营销总监》第二十六章（2）
“好！”促销员们主动去汪翔处拿纸，叽叽喳喳地散开了。
毛华看着手上收回来的促销品建议，有果冻、巧克力、钻戒、书包、电动车，还有房子、汽车、旅游、手机等。他看在眼里，喜在心里，这些建议与自己的想法基本一致。书包自己没有想到，应该加进去，房子车子太贵不现实，旅游也不好组织并且目的地也不好迎合大多数人的要求。
促销员队伍被重新集合起来，毛华高兴地看着大家说：
“看来大家是用了心的，你们今天的建议与我和汪总昨天的想法差不多。果冻的建议提得很好，谁提的，请举手。”
“我。”举手的是站在第一排的一个促销员，身材苗条、面容姣好，王燕在旁边说：“公馆菜酒楼的高艳。”
“不错，奖励100元。”说话间，毛华突然看见高艳脸上有一道很显眼的伤痕，估计是被谁抓伤的，“呃，高艳，脸上怎么受伤了？”
人群中报出一阵嘻笑声。
“是和丰口醇的促销员打架打的。”高艳多少有些不好意思地说。
“为什么会打架呢？”
“前天中午，来了一桌客人，客人坐的位置本来是酒店分给我们家福泉的促销区域，我都跟客人谈好了喝我们的家福泉六年陈酿。就在我去拿酒时丰口醇的促销员又去乱场，结果当我把酒拿到餐桌的时候，客人又说不喝我们的酒改喝他们的。那个促销员还气势嚣张，说什么‘抢了你的客人又怎么样’，我一生气就和她打起来了。”
“她受伤了吗？你没有吃亏吧？”毛华关心地问。
“我没有吃亏，她的脸跟我的脸差不多。我太生气了，她太嚣张了！”
只听得促销员的嬉笑声中还夹杂着“就是该打”、“丰口醇的促销员有时太过分了”的议论声。
没想到一问问出这么一档子事，毛华意识到如果只是问问、安抚一下不合适，他必须把队伍的士气鼓舞起来，于是他异常大声地说：“我不鼓励大家出去打架，但是遇到对方特别不讲理时，你们打了架我也不好批评你们，毕竟你们也是为了工作，为了完成自己的销量。这样，为了鼓励你想把工作做好的激情，奖励高艳200元！做工作，该有的霸气还是要有！”
促销员们热烈地鼓起掌声，还有尖叫声，掌声持续了至少两分钟，看到她们心花怒放的笑容，毛华觉得她们真的很可爱。
毛华被促销员热烈的掌声所提醒，说：“我不是鼓励你们出去打架啊，是鼓励你们把工作做好的激情。还是回到我们刚才谈到的促销品，有些同事建议送房子车子，我们送不起，太贵，当然我知道女人们喜欢要；旅游由于目的地不好选择，每个人想去的地方不好统一，所以也不是很适合；手机以前竞争品做得太多了，没有什么新意。大家说对不对啊？”
促销员们用一阵嬉笑声表达了对毛华观点的认同。
毛华看着手中的建议单，说“哦，对了，王燕建议的书包也不错，奖100元。”
王燕带头鼓掌，说“谢谢毛总。”
“为什么大家对口红、香水没有提建议呢？”毛华有些疑惑地看着大家。
促销员们你一言我一语地说道：“每个人用的品牌不一样，对不喜欢的品牌的使用有顾忌。”“戒指最好。”
毛华心想，看来还是她们对女人更了解。
“鲜花好不好啊？”毛华有意试探女人们对鲜花的感觉。
“好！”促销员们几乎异口同声地回答。
“那好，我再加一个鲜花，真的！” 。。 。。
《营销总监》第二十六章（3）
毛华拉了汪翔一把，笑着离开了会议室，身后传来几个促销员的议论声：“鲜花如果客人不要，就自己拿回家。”
回到办公室后，毛华在一张纸上写下促销品的名称：电动车、戒指、书包、果冻、巧克力、肯德基代金券、鲜花。他把纸交给汪翔，说：“促销品就确定这些，你尽快把方案写上来。”
“都用刮刮卡的方式吗？”汪翔疑惑地问。
“对。”毛华似乎没有注意到汪翔眼中的疑惑，继续沿着他的思路说道，“你在方案里面还要写明100件酒为一组，一组设一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖多少名，还要算出每一组的投入是多少，再折算出每一瓶平均投入多少，这样财务才好核算成本。”
“好的。可是，毛总，巧克力一次采购多少合适？多了用不完化掉了怎么办？鲜花又怎么配送？”
“我也还没有想好，你先去采购部跟他们商量一下，再过来找我，我想总会有办法的！”
“好的。”汪翔夺门而去。
徐静进来了，手里拿着一盒餐巾纸，说：“毛总，今天你参加了促销员的晨会，今后她们可能就会直接来找你汇报工作了，送你一盒餐巾纸。”
“谢谢，怎么想起送我餐巾纸？”毛华疑惑地皱着眉头。
“听说促销员经常哭鼻子，也许今后用得着。”徐静呵呵笑。
“还有这么回事？！对了，徐静我问你，成都最大的鲜花店是哪一家，有几家分店？”
“好像是花仙子花店吧。我知道他们至少有5家分店。东南西北中都有他们的分店。怎么啦，你要给谁送花，毛总？”她眼里的笑意更浓了。
“我要给消费者送花，”毛华高深莫测地一笑，“他们送花上门吗？”
“送，只要给钱怎么会不送呢？”
“好，这样，你马上跟他们联系，问他们最便宜的一束花多少钱，当然也要看得过去。我们在成都市区的酒店搞活动，如果中午和晚餐时间通知他们送花，他们多长时间能送到？还有就是你跟商超部的联系一下，让他们跟家乐福谈一谈，我们打算从家乐福采购一批巧克力。我们和他们签合同，货分批要，用不完还可以退货，看行不行。能先拿货后付款更好，我们不是还有许多酒的应收款在他们手上吗？”
“好的，我马上去问。”也许是谈到花店谈到花，徐静的笑容也像花一样灿烂。
送花的事看来问题不大了，毛华心中一阵狂喜。这�