《营销总监》第二十五章（2）
说来挺滑稽的，记得那是3月中旬的一个晚上，毛华在集团加班到晚上9点已过，手上的工作还没有处理完，他信步来到集团门口，在路灯旁点上一支烟。
此时路上行人稀少，昏暗的路灯下毛华也没看到自己认识的人，他来回地踱着方步，心想：“抽支烟也真不容易啊！”
就在这时，背后突然传来一声响亮的“毛总好”，声音很大很洪亮，着实把他吓了一跳，手上的烟也掉在了地上。他回头一看，是个他不认识的年轻人，只好尴尬地说了声“好”。
至今毛华也不知道那晚和他招呼的人是谁，只好自嘲：“可能是集团的保安吧。”
自此，也许也是觉得自己在集团门口抽烟有损自己的形象，毛华真的把烟给戒掉了。
“服务员！”汪翔叫来服务员，要了杯竹叶青，“毛总，有什么指示？”
“我在琢磨我们酒店的促销活动，这次我想改变一下思路。”接着，毛华把自己刚才的想法给汪翔说了一遍。
汪翔眼睛亮光闪闪，像不认识毛华似的盯着他说：“好，太好了！以前我们的促销活动就是没有特色，都有跟在竞争对手屁股后面走的感觉。你的这个创意不错，是一种创新！”
“促销品的设计方面我还没有考虑成熟。既然是女人和小孩喜欢的东西，我初步考虑是钻戒、电动车、香水、巧克力、鲜花、口红。你看怎样？”
“还可以。小孩喜欢的果冻、肯德基的代金券，也行啊！”汪翔喜形于色。
“可以，都用刮刮卡的方式，除钻戒和电动车以外，现场兑奖。”
“现场兑奖？”汪翔皱着眉头说，“老大，让促销员带那么多促销品去酒店可行吗？放哪里啊？还有就是鲜花怎么送啊？”
“鲜花的事可以放一放，想好了再说。”毛华表情严肃地说，“但其他促销品必须现场兑奖，让消费者凭刮刮卡到指定地点领促销品极不方便，会影响活动的效果。办法都是人想出来的，让促销员和酒店协商促销品的存放地点，不行公司送酒店一些酒作为对这次活动支持的一种交换；再不行，让促销员和酒店附近的便民店或商铺联系，把促销品放到那里，就近好取。要知道我们的促销美女们要搞定一个杂货铺的小老板，还不是小菜一碟！”
“还有就是……”汪翔从毛华的脸上看到了“没有什么是不可能实现”的表情，把还想说的话又咽了回去。他本来想说他担心集团的采购制度可能很难保证促销品的及时提供。
“还有什么？”毛华似乎瞬间也捕捉到了汪翔要传递的信息。
“哦，没什么。明天早上开促销员晨会的时候，我问问她们怎样安排促销品的摆放。”汪翔把没有说完的话收回去是有原因的，他注意到毛华来集团3个多月以来，在许多重要的场合都爱说的一句话：“大家不要在困难面前简单说不，我不喜欢‘不行’两个字。我们靠什么与竞争对手竞争？就是靠我们敢做他们认为不行、不可能的事情！”
毛华盯着电脑屏幕，说：“还有，你还要把我们讨论的几个促销品告诉促销员，通过发问卷的方式，收集她们的意见和建议。她们更了解消费者，她们是女人肯定也更了解女人。要放出话去，一旦公司采纳他们的促销品建议，我发奖。”
毛华特别重视来自市场一线的第一手信息，之所以不让汪翔在促销员晨会上问大家的意见而要发问卷，是因为促销员太多，很多促销员没有发言的机会。通过填问卷收集的信息一方面更全面，同时也是对促销员的一种尊重。当然尊重的背后还有一种压力，那就是“你们建议的促销品到时消费者不喜欢，你们是有责任的”。
《营销总监》第二十五章（3）
“好的，活动名称怎么定呢，老大？”
“暂定为‘家福泉有爱，爱妻总动员’，”毛华多少有些得意，“汪总，这个名称可不只是一个促销活动的名称，还涉及到家福泉酒品牌文化的挖掘和塑造。”
“哦，我知道了，就是你刚才给我发的广告语，对吧？来，抽支烟，慢慢说。”汪翔不怀好意地给毛华敬烟。
“不抽！你小子又想把我拉下水。专门给你买的，你泡妞也辛苦了嘛。”
“又在涮我。说起你刚才给我发的那两条广告语，我肯定选择‘我爱我家，家福泉酒’这一条，但是怎么我还是觉得有点不雅呢？”汪翔说这句话时态度很认真。
“我想过这个问题了，不瞒你说，我要的就是这个‘俗’、这个大众化、这个口语化。就像脑白金的‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’一样，听一遍就能记住。”
“依你这样讲来，我看行！要不，广告语的事找时间再给老板说说？”汪翔朋友般善意地提醒。
“那肯定要说的，我会尽快给他打电话的。喂，汪翔，这可还不只是一个改广告语的事情，今后集团的广告、促销、公关活动都要围绕‘我爱我家，家福泉酒’的品牌主诉求开展，就像金六福永远围绕福文化开展品牌推广活动一样。你说是不是？”说到这，毛华不免意气风发，仿佛一切皆在掌控中。”
“对，要整合营销嘛！OK！”
“聪明。这样，你让策划部和成都市场的人，在明天下班以前写出活动方案，以成都市场的名义报批。促销品的采购要抓紧。”
“好的。毛总，还有什么事吗？要不一起再去吃点烧烤？”
“你去吧，我就不去了，我知道还有美女在等你。”
“你还没有约过上次我们在阿伦故事酒吧见到的那个美女？还是已经OK了？”汪翔怪异地看着毛华问。
“去去去，工作上的事都快把我脑袋忙大了！”毛华不耐烦地冲汪翔做着让他快点消失的手势。
汪翔离开后，毛华有意看了看手机上的时间，已经快12点了。对了，那天在阿伦故事记的电话还在不在？
毛华迅速地翻看着手机里的电话薄，还好，在。
那天在阿伦故事酒吧认识的短发高个儿女人叫叶菲。
至于那天在258号桌说了些什么，毛华已经有些记不清楚了，接电话的那个个子娇小的小张是中学的英语老师，当时自己和小张好像说了不少英语，包括自己在伦敦的故事等，后来汪翔也过来了。
记得自己有意问她们通过“非典”感悟到了什么，叶菲的回答很直接：“更加渴求爱，珍惜爱；‘非典’期间人与人之间的冷漠和相互的恐惧，更让人觉得世上最温暖的地方还是家。”两个女人好像不愿意回去太晚，大家没有聊多久，彼此留下电话后就走了。
那天晚上，倒是汪翔的话令毛华记忆犹新。
两个女人走后，汪翔思考了半天后，足足抽完了一支烟也没弹烟灰，一脸认真地对毛华说：“老大，在你身上我发现了我的缺点。”
“什么个意思？说。”毛华对汪翔的表情有点惊诧。
“我原来以为你在泡妞这方面不行，才选择努力工作来逃避感情。看来我错了，你在这方面的条件和能力都不比我差，你是为了事业而有意淡薄情事，我真的要向你学习！你比我年长几岁都还有那么强的事业心，我却经常琢磨在女人身上找开心，想起来自己真很惭愧。”此时，汪翔异常严肃的表情是毛华很少见到的。
“拉倒吧，我是太忙，真的没有时间而已。谁会不想女人呢？你是不是喝醉了？”毛华笑眯眯地看着汪翔。
“我没有喝醉，在领导面前我几乎没有喝醉过，这也算是一种自我保护吧！老大，说实话，你来家福泉几个月以来我一直也在观察你，不知不觉地在我内心已经把你当大哥了！实际上，在感情的问题上，我是很自卑很矛盾的。”
“说来听听。”毛华看着还敢往自己酒杯里倒伏特加的汪翔，看来他没有醉，只是这个环境也许更容易让人敞开心扉吧！
汪翔一脸痛苦地说：“我也三十几岁的人了，从内心深处我是想找一个比较优秀的女人做伴侣，结婚生子。以前追过几个各方面条件都不错的，都失败了，原因很简单，长相一般加人民币少少。现在表面上你看到我身边的女人不少，还在不停地开发，实际上我是在用表面的繁荣掩饰我内心深处的孤独和无奈，我真的不愿意再这样低水平重复了，想收手了。有时候想起来自己都累，自己都看不起自己。老大，你说就我这个条件能找到好女人吗？”
毛华若有所思，慢慢地说道：“这要看你对好女人的定义是什么？”
“我有一个痛苦的童年……”汪翔似乎越扯越远了。
“说正事儿，怎么又说到童年，美女们都走了！不用煽情了。”毛华大手一挥，想让汪翔打住。
“唉，老大，我没有醉，我知道美女们都走了，我在跟你说正事儿。我九岁时我母亲就生病去世了，她是一名中学老师。我是父亲和后妈一起带大的。刚才你问我对好女人的定义，我想起了我的母亲。记忆中她是那么的美丽、贤惠、智慧和爱我，我想我心目中的好女人就应该是这个样子。”
毛华多少有些被汪翔的真诚打动了，他用鼓励的眼神看着汪翔说：“应该有可能吧，你身上还是有许多优点的。真的！有目标了吗？”
“那好，”汪翔答非所问，“我今天就在阿伦故事酒吧，当着老大你的面发表一个‘阿伦宣言’：一、我汪翔从此以后不再乱交女朋友了；二、我一定要在一年之内找到一个好女人并结婚，一旦我和这个女人相好了，我一定做到身体和心灵的‘双不背叛’！”
“好！”毛华有点想回家了，“你还没有回答我的问题呢，有目标了吗？”
“有一个梦中的情人了，但可能性不大。广告公司的，她的老板一直想见你，我看你最近一段时间一直很忙，就没有让他们来烦你，过两天介绍给你认识。不管怎么样，老大你要支持我哦！伸出你的援手，把我从有性无爱的深渊中拯救出来，好吗？我真的想金盆洗手了！上帝啊，不能因为我长得不帅，就不给我追求完美的机会啊！”
……
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《营销总监》第二十六章（1）
26、广告与营销
每个促销活动都有它的局限性，一网打