开会前，毛华认真查看了5月份的销售数据。
黎江湾一脸严肃地走进会议室，秘书肖丽跟在后面，她把笔记本和茶杯给黎江湾放好后，坐到会议室后排的一张办公桌上做会议记录。
黎江湾面色沉静地说：“这几天，成都、河南、江苏、浙江和昆明的许多朋友和经销商都给我打电话，说我们的口罩、中药、一次性餐具，以及那个俄罗斯科学家‘喝白酒有益于防治非典’的宣传和促销效果很好，说许多消费者都是通过这些促销品和活动记住了我们家福泉这个牌子的。看来这次‘非典’期间我们开展的宣传和促销活动，取得了较好的成绩，5月份销量不仅完成了任务，还超额完成了。在我看来，能超额完成任务的主要原因，是因为我们有促销宣传品，经销商敢于进货。这再次说明了我以前经常说的一句话是正确的，那就是：只要思想不滑坡，办法总比困难多。陈总，你把上个月的销售数字给大家通报一下。”
陈财戴上眼镜，声音洪亮地念道：“5月份实际完成销量1657万，超额完成157万，远远高于4月完成的780万，与去年同期相比增加250万元。”
会议室顿时冒出低低的交谈声，看来陈财公布的数值对许多人来说都有些意外。
黎江湾提高嗓门，继续说道：“但是我们在座的许多人是不是应该反省反省：自己的思想滑坡了吗？在‘非典’这一特定时期的工作尽力了吗？生产出来了的促销品都发不出去，市场还怎么做？甘波，你先谈谈郑州经销商的意见。”
甘波今年35岁，小个头，尖削的下巴透着机灵，非正式场合说话历来夸大其词，是一个典型的“小会比大会开得好”的人，分管的华中大区辖湖南、湖北、河南、河北、安徽、江西和陕西七个省级市场。
看得出，今天的会上被第一个点名发言出乎他甘波的预料，他有些紧张地说：“郑州的华鼎公司是我们华中大区的大客户，他们知道我们有口罩、中药和一次性餐具促销品以后，一次打了200万的货款，想趁公司有目前市场上喜欢的促销品时多进点货。结果第一批5000件货到了郑州后，车上没有配发口罩和中药，影响了他们的分销，特别是他们已经和郑州政府协商好了要用口罩和中药搞公益活动，他们担心得罪政府，所以对我们意见很大。后来老板特别安排专车把促销品运过去了，尽管耽误了他们的分销计划，但没有影响他们与政府的合作。我也跟他们做了不少解释工作，最后他们拿到口罩和中药后也就没说什么了。”说完，甘波用余光瞟了苏慵一下。
“什么叫没说什么了？甘波，你少给我和稀泥！促销品整整晚到了7天，经销商会没有意见？‘中华一号’的保质期只有三个月，天气又慢慢热起来了，不按照经销商的订单要求配发促销品，难道要把中药坏在仓库里？坏在路上？让消费者喝过期中药后再来投诉我们？苏总，你说说为什么没有按时发出口罩和中药？”黎江湾的语气铿锵有力，眼睛直盯着苏慵。
苏慵没有抬头，两眼盯看自己的笔记本，说：“这个事我有责任，没有及时把仓库调整好，使得服装厂运来的口罩和药厂运来的‘中华一号’货到了没有地方放，影响了促销品的足量发放。另外，就是‘非典’期间一些工人心不在焉，怕染上‘非典’，搬运没有平时卖力。” txt小说上传分享
《营销总监》第十六章（2）
“工人管不好是你的问题。仓库没有调整好也是你的问题，问题的本质是什么，陈总你说说。”黎江湾似乎不想给苏慵解释的机会，眼睛正视着陈财。
“这几个月的发货数量比去年同期整体减少，我看还是主观上重视不够吧。”陈财在家福泉干了6年，当然知道什么时候该说什么话。
黎江湾看着毛华说：“毛总，你看出现这样的问题是因为什么？”
“我看还是工作责任心的问题。”毛华是这么想的，也就这么说了。
毛华说完后，会议室的空气似乎比刚才更凝重了，几乎所有的人都低头看着自己的笔记本。
黎江湾眉头一挑，胸部一挺，说：“对，就是工作责任心的问题！苏总，你分管生产系统也好几年了，不就是增加了两个促销品吗？‘非典’期间车队的活本来就不满，司机请假回家了你就抓不回来了？！如果我不及时调车运输促销品，你真的要把中药堆在库里面？我们根本不知道‘非典’什么时候结束，万一几天后什么特效药出来了，我看我们没有发出去的口罩和中药怎么办？！‘非典’本来就影响了前几个月的销量，如果我们的员工特别是领导干部再失去工作责任心，我们集团的未来是很危险的。你说是不是啊，苏总？”
“是的，我一定吸取这次教训。”苏慵低头说道。脸色青一阵白一阵的。
黎江湾话锋一转，说：“杨总在这个问题上也有协调不到位的责任，你说呢，杨总？”
没等杨雨发说话，黎江湾又抢话道：“杨总，我怎么总感觉你在‘非典’期间工作的状态不怎么好啊。杨总，你知道我这段时间在干什么吗？我在做一件对家福泉集团未来多元化发展十分重要的事情。我不怕‘非典’，甚至比平时还忙！前几天我坐飞机去北京，整个飞机只有我一个乘客，别人怕我不怕。别人不作为对我们来说往往就是机会，我现在这个时候去见北京的官员，至少表明我对这个项目重视。”
“是的，我也有责任，我不该把主要工作都放在抓销量上去了。”杨雨发平静地回答，一副不想解释的样子，他眼神飘忽，明显地有些话不由衷。
黎江湾皱了皱眉头，心想：抓销量？没有毛华的促销措施你抓什么销量？
杨雨发这种打太极的说法令黎江湾很反感，他借喝水的机会平静了一下自己的情绪，继而环顾会议室四周，用手扶了扶眼镜，说：“毛总来公司两个来月，他的表现大家都是有目共睹的，客观上说，我们家福泉集团这次在‘非典’期间做的几件事还是比较成功的。这些事与毛总的创新和努力，是分不开的。我特别想在这里说的是，在‘非典’这样一个非常的时期最能看出一个人工作的责任心和能力。
“毛总晚上12点了，还在给我打电话。说白了，即便他这几个月做不出什么工作上的亮点，我也不能说他什么，因为‘非典’嘛，这是不可抗力嘛！但是，我们有些同志是不是也这样思考问题呢，认为反正‘非典’了，做不出业绩甚至销量下滑也是应该的？”
听了黎江湾的话，毛华的第一反应是要向黎江湾学习通过表扬先进来整风团队的领导艺术，心里当然也是美滋滋的。
黎江湾说话时眼睛不停地巡扫会场，最后把目光停在了毛华身上，说：“我考虑了几天，为了提高集团营销系统的工作效率，我决定任命毛华为集团营销总监，分管市场中心和销售中心，同时蹲点四川市场，不再担任集团的营销顾问；杨总蹲点省外市场。大家有没有意见？”书包 网 。 。。 想看书来
《营销总监》第十六章（3）
黎江湾的话音刚落，会场上响起了一阵议论声，可马上又寂静了下来。
看见没人想表态，黎江湾用眼睛示意苏慵说：，“苏总，你谈谈。”
“我觉得这样的安排挺好。”苏慵用纸巾擦着额头上冒出的汗，还没有从黎江湾刚才的批评中完全恢复过来。他跟了黎江湾多年，也曾经是黎江湾手下的五员大干将、“五套马车”之一，他当然知道黎江湾什么时候是真生气、什么时候是假生气，刚才骂他时黎江湾是真生气了；他更知道黎江湾这个时候问他的意见，实际上就是要听他赞成的话。
黎江湾冲陈财点点头，问：“陈总呢？”。
“我认为很好，毛总毕竟比我们读的书多，创新能力强，管理经验也丰富。”陈财语气肯定地说。
杨雨发不等黎江湾问到自己就附和道：“我认为老板的决定很及时很正确。”
说这句话的时候，杨雨发真正在思量的是另外一个问题：哼，只要签字权还在我手上，什么人任什么职务都不重要！
黎江湾有意环顾四周，问道：“其他同志呢？”
会议室里一片寂静。
黎江湾提高嗓音说：“好，既然大家没意见，就这么定了。马上下文，任命毛华为家福泉集团营销总监，分管集团市场和销售中心。”
谢斌带头鼓掌，快得头几秒钟里会议室里只有他的掌声。
汪翔拍了两下后看见杨雨发没有鼓掌又停下了，当他看到黎江湾、苏慵也开始鼓掌时，才又用力的煽动着自己那两支不好控制的凤爪。
“另外，”一阵响起稀稀拉拉的掌声后，黎江湾声音洪亮地说，“今后市场所有投入费用在5万元之内的方案以及核报费用在10万元之内的方案，由毛总终审，超出范围的报杨总和我审批，原有的方案审批和核报流程也做相应的调整。”
黎江湾说到这里时，会场上响起了杂乱的议论声。看来黎江湾刚才说到的关于审批权决定，大大出乎参会人员的预料。
杨雨发心中骤然一颤，一种近乎绝望的感觉袭击全身：自己的签字权实际上没有了！所谓的超出范围的报我和黎江湾，实际上等于是报黎江湾。关键是自己还被发到省外去了，离总部远了。唉！难道是上次自己在黎江湾面前建议毛华去江苏的做法引起了黎江湾的怀疑？还是黎江湾现在已经对我的话都采取“正话反听”？看来他的功夫非凡啊！
杨雨发侧头看了看坐在自己左边的皮峰，发现皮峰也正在看自己，难道是皮峰给黎江湾建议毛华去江苏时露出了什么马脚？还是他……
黎江湾似乎对议论声置若罔闻，继续说道：“这次‘非典’期间我们的促销活动搞得很不错，至少比我们的竞争对手珍窖和丰口醇做的好。大家应该好好总结一下，大家谈谈嘛。”
直到此时，他脸上才展露出一丝难得的笑容。
“主要是老板的及时拍板使我们抢得了时间上的先机。听说珍窖集团的董事长专门召开会议，批评他们的市场部，‘人家福泉“非典”期间的宣传促