“好的，我来看，”毛华登录新浪网站，口中念叨，“新浪，哪里？哇，这里，是这个吗？”
“对，就是这个。”
毛华看到了网上的内容——
俄一流病毒学家：每天喝二两白酒预防“非典”
正值“非典”刚刚开始入侵俄罗斯之际，“俄罗斯一流病毒学家”已经向民众推荐一种简单易行的预防“非典”的方法。这位病毒学家就是俄罗斯安扎帕利泽病毒制剂研究所所长维塔利·兹韦列夫。他的预防方法就是：每天饮用100克伏特加酒。兹韦列夫认为：“如果每天都能喝上100克伏特加酒，就足以达到预防‘非典’的效果。”
与此同时，兹韦列夫还强调说：“从另一方面来说，有人宣称抗‘非典’疫苗两三个月以后即可研制出来，这是不负责的。酒类肯定能起一定的作用。”
新浪的这个页面上有新浪的页面模板，有俄罗斯科学家的照片。
毛华认真琢磨着这条新闻，“我们这样向社会宣传，会不会有问题呢？”毛华眼瞄着电脑问徐静。
徐静是乎有点泄气，回答道：“网上的东西，不好说。”
毛华抬头端详着徐静，他注意到徐静的口罩线还挂在左耳上，大概是刚从外面进公司，由于太激动了，口罩还来不及取下就直接来找他了。毛华突然发现徐静的眼睛好美，睫毛细长而有力。
毛华的目光重新回到了电脑屏幕上，他用力在大班椅上往后一靠，看看自己的茶杯，没水了，他头也不抬地说：“徐静，能帮我倒杯水吗？”
“好的。”徐静依言拿着水杯走向摆放在办公室入口处的饮水机。
突然，“嘭”的一声，毛华右手猛拍办公桌，兴奋地看着正在放水的徐静，说：“我看可以用！管他的！”
徐静被毛华的声音吓得一抖，回过头来，惊诧地说：“毛总，你吓了我一跳！”
“哦，对不起，我看可以用，反正不是我们说的‘喝白酒有益于防止非典’，是新浪说的，是俄罗斯科学家说的，有网页为证。这个页面的最大好处是我们不需要做大的修改，页面直接下载下来就可以用，如果页面修改大反而会影响画面的真实性。我们只要把页面下部5厘米左右的内容切换成我们的产品图片和广告语就行了。PERFECT！”
“这样好不好哟？人家会不会说我们散布谣言呢？”放下茶杯，徐静担心地问。
“没有什么不好的，这个消息新浪一上，很多人都知道了，我们只是利用一下新闻的内容做我们的产品广告而已，让新浪网去为文字内容负责。有俄罗斯科学家的照片，我看信息还是比较可信的。”
毛华喜上眉梢，乐得合不拢嘴，直觉告诉他这条新闻必须马上加以利用，不然效果就会打折。要知道新闻和旧闻的宣传效应，可是有天壤之别的。
“具体怎样用呢？还要写产品广告语？”看见毛华如此激动，徐静也着急起来。
“我们印刷一批16开的DM单，当然要以宣传‘喝白酒有益于预防“非典”的新闻为主，我们的产品广告不能唱主角，那样太俗。我们的广告内容只占整个版面的五分之一，只把产品的图片放上去，同时再写一段话：‘同舟共济，家福泉温馨提醒您——喝白酒有益于预防非典。’你看怎样？”
“高，高，实在是高！”徐静冲毛华竖起大拇指。
毛华继续吩咐说，“这样，你让新产品开发部搞设计，马上把这个页面下载下来，在页面底部做一些修改，加上我刚才说的内容。为了抢时间，马上把设计稿用彩喷机打印60份，过塑后发给我们在酒店的促销员，让他们对所有来就餐的客人宣传喝白酒有益于预防‘非典’的知识。同时做一个16开的DM设计，印制50万份，发往全国各地的重点市场，宣传我们的品牌。当然，该走的审批流程也要走，最好在今天之前能把设计稿和审批手续都走完。”
《营销总监》第十五章（3）
“好，我马上去办。”徐静直奔设计室。
“谢谢你！”望着夺门而出的徐静，毛华大声说。
20分钟后，徐静把设计稿送来让毛华签字，仍然不解地问：“毛总，我感觉你对这个页面特别满意，为什么？”
“是这样，如果页面上没有俄罗斯科学家的照片，所有的内容都缺乏可信度；如果只是网上检索到的普通文字新闻，也缺乏可信度。还有，就是这条新闻是新浪的独家新闻，非转载。新浪毕竟是口碑不错的一个网站，利用新浪的名气和口碑传播对我们有用的信息，可取得事半功倍的效果；更为关键的是整个页面我们没有大改动就能加以利用，这样就可以通过页面本身的真实性暗示信息的真实性。这就是我选择做这件事的理由，这样做肯定没错。
“说大一点，这叫借力发力；说小一点，这是为我们的经销商、我们的促销员提供一个卖酒的借口。借口在白酒的销售中具有很重要的作用，不是吗？因为白酒不是一般的生活必需用品，我们要把我们的白酒卖好，就是要不断地为消费者制造消费白酒的借口。
“特别是在目前‘非典’这个恐怖的气氛里，我们不仅要让喝酒的人毫无顾虑地喝，还要让平时不喝酒的人也为了防止‘非典’而开喝。这样看来，我们的这个DM单，意义重大啊！”
毛华滔滔不绝，越说越兴奋，他感到庆幸，庆幸自己又找到了在非常时期宣传品牌、促销产品的好点子。
不知为什么，这次汪翔打的制作50万份DM单的报告，杨雨发批的特别快，临下班的时候，汪翔就告诉毛华方案审批程序走完了。
由于是简单的宣传单印刷，第三天上午印刷厂就陆续开始交货。
毛华打电话让皮峰到他的办公室来一下，他要提醒皮峰这个宣传单该怎么发？在毛华的眼里，一张小小的宣传单如果发好了，力量无穷。想当年的三株口服液，在打市场的前期，不就是靠进入各居民小区挨家挨户发放“电子报”传单做起来的吗？
毛华也在心中核计着，这次印制了50万份宣传单，要花6万元钱左右的费用，由于有“喝白酒有益于防止非典”由头，效果应该不错。一定要设法把这次投入的效果放大，争取变6万的投入为60万的效果。
皮峰步伐有力地走进毛华的办公室，手里还拿着一袋茶叶，“毛总好，上个月的销量非常谢谢你，超了！没有你的促销活动就完了。这是今年青城山的新茶，送你一包。青城山的茶很有名的。”
“谢谢你的茶，销量好是大家的功劳。50万份宣传单陆续出来了，你计划怎么发放？”
皮峰显然没有认真思考过这个问题，随口说道：“让各区域报需求，我再来平衡。”
毛华看着皮峰，认真地说：“皮总，我们要认真对待这次宣传单的发放。这次发放传单的总体思路是：地面定向发放，要把酒店的常客重新拉回到酒桌上来，还要开发新的消费者。要知道，酒店老板最需要我们帮助的是客源、客源，还是客源！我们目前这样做，是我们争取酒店以后和我们真诚合作、服务好酒店最有效的方式。”
接着，毛华又向皮峰强调了几个要点：“第一是传单要集中发给酒店做得好、市场潜力大或经销商愿意把酒店做好的市场，比如成都、德阳、绵阳、郑州、昆明等，要通过这次发传单的机会使过去怕‘非典’不敢喝酒的消费者勇敢主动地喝酒；第二是要求经销商的业务人员和酒店的人员一起，一方面在酒店附近的单位、小区、批发市场等发放，还要组织人员向酒店的常客单位去发；第三是要在有家福泉产品的各大卖场门口发放传单，最好能在卖场出口处一边发宣传单，一边搞买赠活动。要记住，这个时候珍窖、丰口醇等竞争品牌可能都不想搞活动，家福泉要利用对手不作为的机会搞活动。以前家福泉搞活动，消费者怕‘非典’不敢买，现在喝白酒能防‘非典’，消费者肯定会感兴趣的。”
“好！”皮峰频频点头，“看来毛总不仅想好了点子，对于点子的执行也都通盘想好了。看来我要自我检讨，有些事情我想得还是太粗，我就按你的指示去安排。”皮峰向门口走了几步又折了回来，“毛总，晚上我们也去喝白酒防‘非典’一下？”
“可以，还要多喝一点。”毛华不禁高声笑道。
晚上毛华和皮峰、谢斌、王燕他们吃完晚饭已经九点过了，以前喝白酒时心里也是悬着的，怕对防‘非典’不利，今天放开喝了，估计喝了七两左右。
回到宿舍，毛华登录QQ，看见“淡淡岁月”的头像拼命闪烁。
“看你们家福泉在红旗连锁店送中药和口罩，我看效果很好，干得不错嘛！你的创意？”毛华查看日期，这句留言已经是三天以前的。这时毛华在认识到，自己工作太忙，已经好几天没有上QQ了。
“效果还可以吧，点子是我的，但是是大家集体讨论的结果。你最近好吗？”毛华敲打着键盘。
“‘非典’大难当头能好吗？每天除了上班就回家，我们单位和家属区在一起，最近上街的机会都很少。”
“喝白酒能预防‘非典’，知道吗？什么时候我请你喝酒？”
“谢谢，我很少在外面吃东西，都是一个人回家吃饭。”
“一个人？老公呢？”
“离了，你呢？”
“一样一样，不过没有关系，还有我呢！上帝安排我来拯救你的。”
“真的？我已经到了无梦的年纪了，如果你能像你的名字一样给我带来点开心就好了。呵呵！”
“肯定没有问题，谁让我那么魅力无穷呢？！发张照片给我好吗？”
“算了吧，恐龙一个，怕见光死。这样网聊不是很好吗？”
“好的，听你的。”
……
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《营销总监》第十六章（1）
16、营销总监的价值
比我们读的书多，创新能力强，管理经验也丰富。
6月12日下午5点，集团周工作例会如期召开，黎江湾和杨雨发都来了，华中大区经理甘波也出现在会议现场。
开会前，毛华认真查看了5月份的销售数据。
黎江湾一脸严肃地走进会议室，秘书肖丽跟在后面，她把笔记本和茶杯给黎江湾放好后，坐到会议室后�