第二十二章 张鸿雁谈:2008年雅迪品牌整合营销战略构想
《“车轮”大战》(大型纪实文学)
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者:大旗飘扬
第二十二章 张鸿雁谈:2008年雅迪品牌整合营销战略构想
张鸿雁谈:2008年雅迪品牌整合营销战略
一、把雅迪打造成为行业领袖的要素
首先、要打造出强势品牌。雅迪品牌在未来之所以变得特别重要是因为以下三个原因:第一,消费者趋于理性、成熟,对产品质量和售后服务提出了更高的要求,他们更加信赖品牌知名度、美誉度高的企业产品;第二,行业集中度提高是大势所趋,品牌具有优势的企业会成为最大的受益者,所以企业提高品牌价值符合现阶段和未来的竞争需要 。所以,雅迪应该在既有条件下抓住机遇,把品牌建设放到首要位置上。
其次、速度是企业制胜的关键。发展“速度”决定了雅迪企业在行业中的未来“地位”,是企业在市场竞争中取得胜利的关键所在。行业发展速度很快,而且至少还将持续5 年以上,但是行业利润率会以很快的速度降低;无论是领先者、还是落后者,目前已有的位置都很不牢固,随时可能被其他竞争企业颠覆;行业洗牌时期一旦结束,行业将进入薄利时代,市场格局将趋于稳定,成功企业的地位将不易被轻易改变。
其三、整合价值链,掌控核心技术。所谓整合价值链,就是要根据市场价值变化趋势,掌控企业最能创造价值的部分。目前电动车的产业价值链,核心环节就是整车部分。但随着技术的不断进步,尤其是电机、电池等核心部件技术的不断突破,整车市场竞争的不断加剧,电动车产业的核心价值可能转为关键部件。
其四、寻找差异化竞争。市场细分是电动车行业发展的必然趋势,雅迪要想在众多的企业中成为行业的一流品牌甚至行业领袖,必须实行差异化竞争策略。在形象上,树立高品质形象。在服务上,建立完善的售后服务体系。在品牌上,迅速提升品牌知名度,确立行业领军强势地位。在价格上,拉开距离,提高附加值,加大开发力度等。
其五、以自主品牌挺进国际市场。雅迪作为行业领袖,以自主品牌挺进国际市场,是企业做大做强的必由之路。随着电动自行车的不断整合、购并,跨国企业必然会参与进来。这是电动自行车做大做强的重要一环,也是电动车企业进入国际市场的一个有效途径。
二、雅迪2008年品牌整合营销战略
总体思路:1、制造与树立行业领导品牌形象2、抢占品牌制高点、塑造品牌差异化、强化高品质形象 3、品牌打造与品质、技术研发为企业腾飞的两个飞轮 必须立于行业之巅。4、传播形式:品牌为王 终端制胜。主题活动、终端执行、软文传播,硬性广告相辅相成。5、2008年为雅迪“品牌建设年”。
具体举措如下:
1、借权威机构打造品牌地位:举办“中国质量万里行”雅迪”电动车中国行”继续强化高品质形象 。中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动专家团由“名牌专家”、“质量专家”等国内著名专家学者组成;新闻采访团由中央级新闻媒体记者与地方新闻媒体记者组成;在品牌行系列活动中各新闻媒体将通过不同形式的采访、调研,对企业的创新发展、品牌信誉质量等方面进行专题报道。在全社会营造出关注雅迪、青睐雅迪的热潮,为打造电动车行业的强势品牌而造势。在北京、南京、济南、天津、郑州、合肥、及各地级市重点区域举办。树立雅迪的品牌品质进行领军形象。并对此次活动进一步宣贯、炒作、终端推广。点的高度与地面的执行与宣贯紧密结合。
2、制造行业技术领导地位:成立雅迪中国电动车研发中心。发布电动车2008中国流行趋势。开发具有属于自己的专利的新品。树立雅迪行业技术研发的领导地位及形象,并借机推出高端高价产品,制造产品差异化。
3、打造行业领先扎实的服务体系:从售前:客服、招商,到售中:经销店经销商与导购员的培训。如电话、店容店貌、行为准则、仪容仪表、商品陈列、服务规范,到售后:建立雅迪联华大通电动车维修中心,全方位打造雅迪服务体系。
4、进一步探索新型的网络品牌营销体系。与中国消费指南网、电动车信息港建成战略合作伙伴,并进军《世界车王网》,巨资买断黄金版位,强势传播。提升行业知名度。
5、继续投放中央电视台天气预报景观广告,抓住2008奥运之机,强势传播。树立高品位的品牌形象。同时与北京各大媒体(报纸、网站)及各行业、专业媒体保持密切关系、进行新闻公关。配合主题活动进行新闻策划与炒作。同时配合以雅迪报、网站进行宣传。
6、雅迪品牌传奇。品牌故事作为品牌的外在表现形式;如同一根红丝线;巧妙地将品牌所要表达的品牌背景、核心价值理念和品牌情感串连起来;用一种美的形式传递给目标受众;令其感受到一种物超所值的心灵愉悦与美的享受;以达到相互的心灵沟通并得到消费者的认可与社会的流传。
作者题外话:雅迪品牌传奇。品牌故事作为品牌的外在表现形式;如同一根红丝线;巧妙地将品牌所要表达的品牌背景、核心价值理念和品牌情感串连起来;用一种美的形式传递给目标受众;令其感受到一种物超所值的心灵愉悦与美的享受;以达到相互的心灵沟通并得到消费者的认可与社会的流传。。 最好的txt下载网
第二十三章 张鸿雁策划 “雅迪”品牌中国行
《“车轮”大战》(大型纪实文学)
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者:大旗飘扬
第二十三章 张鸿雁策划 “雅迪”品牌中国行
中国质量万里行“雅迪”品牌中国行活动方案
一、活动背景
在经济全球化的今天,品牌不但是一个企业综合实力的体现,更已成为一个企业,一个国家经济发展的象征。市场已进入品牌时代,名牌战略、质量管理、技术创新已成为企业可持续发展的重要保证。建设自主品牌已成为举国上下一致共识。*总书记指出,";要拥有我们自己的核心竞争力,拥有民族品牌核心品牌";。*总理指出,";名牌就是质量、就是效益、就是生命力、就是竞争力";。国家的";十一五";规划纲要中也明确写入";形成更多的拥有自主知识产权的知名品牌";。加快自主创新、发展自主品牌、实现贸易增长方式转型,已经成为了中国企业普遍面临的课题。比较而言,东部沿海地区,经过多年发展,经济总量和竞争力比较强,竞争环境也更加充分成熟,因而,在发展品牌战略上,东部企业客观上显得尤为迫切。为了推进名牌战略实施,培养名优品牌,创造和谐共赢的消费环境, 2007年中国质量万里行在全国各行业选择产品质量好,有较高知名度的企业和产品进行质量信誉跟踪。江苏雅迪科技公司作为中国电动车行业的领军企业,在不断追求创新与发展中,坚持走品牌发展之路,以质量第一、消费者至上的原则,推行“全程无忧、心贴心567”服务体系,成为全国首家电动车行业质量信誉跟踪企业和知名品牌产品。
二、活动意义
为了推进名牌兴企发展战略,中国质量万里行组织了由质量、名牌专家及新闻媒体参与的 “中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动。主要意义为:
1、“中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动沿途通过广泛与广大消费者、政府部门、新闻媒体和行业协会面对面的接触,广泛宣传质量与品牌意识;
2、随行的品牌专家通过分析研讨及与消费者多层次交流,根据雅迪公司的具体发展情况,讲解打造品牌上知识与经验,强化我国消费者品牌化消费的趋势,致力于形成具有民族文化特色的消费标准和消费认知,民族品牌意识。
3、“中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动是一次新的品牌万里长征,是一次新经济时期的战略转型和价值飞跃。活动具体包括宣传推广体系、评价体系、促进体系和保护体系在内的“雅迪”品牌行万里行,几乎涉及到了雅迪品牌战略的各个方面。随着“雅迪”品牌行在全国各地的逐步升温,将有助于转变消费者的民族品牌观念,提高企业自主品牌意识,规范和引导社会中介参与品牌建设,这不仅关系到";中国品牌";的发展,更关乎中国民族经济整体竞争力的提升,在国际市场能否变被动为主动的战略层面。
三、活动内容
活动定于2007年4月下旬在北京启动,召开启动仪式暨新闻发布会。具体活动内容将采取专家报告、现场考察、与消费者和经销者对话等互动形式,通过专家主题演讲、对产品的质量信誉跟踪以及对消费者满意度调查等活动,彰显企业名牌示范效应,形成企业规模优势和品牌优势的强力宣传氛围,为企业名牌战略实施、引导消费新潮流起到积极的推动作用。
中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动专家团由“名牌专家”、“质量专家”等国内著名专家学者组成;新闻采访团由中央级新闻媒体记者与地方新闻媒体记者组成;在品牌行系列活动中各新闻媒体将通过不同形式的采访、调研,对企业的创新发展、品牌信誉质量等方面进行专题报道。在全社会营造出关注雅迪、青睐雅迪的热潮,为打造电动车行业的强势品牌而造势。
四、活动时间
2007年4月下旬 —8月 (各地活动时间为1…2天,具体待定)
五、品牌行专家团人员
从活动效
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