我曾一再指出，如果题目选得正确，不成功都不行。有一种题目是保证错不了的：谈自己的信念。你对自己周围生活的某方面一定有些强烈的信仰，因此你不必上天入地去寻找这些题材，它们通常就在你的意识里面，因为你时常就会想到它们。
不久以前，电视上播出了一场立法委员就死刑而进行的听证会。许多证人被召出席，对这个被人们争论不休的问题提出正反两面的意见。其中之一是洛杉机（Los Angeles）警署的一员。很明显地，他曾对这个问题思考再三。他有11位警察同事，都死在和罪犯打斗的枪战中，根据这项事实，他强烈地认为实行死刑是非常必要的。他说得情深意切，从心坎里相信自己的理由正确。
历来雄辩的最大吸引力，都出于一个人最深的信念和感觉。真诚建立在信仰之上，而信仰则出于一心对自己所要说的事情的强烈情感，出于脑子对于要说什么的冷静思考。“此心自有道理，是为道理所不自知。”在众多的班次里，我常有机会可以验证巴斯卡（Pascal’s）同志这句铿锵有力的话。记忆中，有位波士顿的律师，条件得天独厚，仪表出众，口才一流，但是他讲演完了之后同学们都说：“好个精明的家伙。”他给人一种虚浮的表面印象。在他满口耀眼漂亮的词句之后，似乎没有一点真情感。在同样的这个班里，有个保险公司推销员，个子很小，外表毫不起眼，还不时地停下来思索着要说什么话，可是当他说起话来的时候，没有一个听众怀疑他不是字字出于真心的。
林肯在华盛顿福特戏院的总统包厢遇刺，距今已有百年。但是他真诚深挚的言辞，却如此地深入人心。如果就法律知识而言，多少与他同时代的人远远超过他，同这些人相比，他似乎缺乏一分优雅、顺畅和精致。然而，他在盖茨堡（Gettysburg）、古柏联盟（Cooper Union），与在华盛顿国会山庄台阶上发表的演说，历史上却无人能够超越。
有个人说，自己对任何事都没有强烈的信念和兴趣。你也可能会像他一样这么说，而对于这种情形我多少感到有些惊讶。不过我对这人说，让自己忙碌起来，让自己对事情热心起来。“对什么，比方说？”他问。绝望中，我答道：“鸽子。”“鸽子？”他满头雾水。“是啊！”我告诉他，“就是鸽子。到广场上看看它们，喂喂它们，到图书馆去阅读有关它们的书籍，再回到这里讲述它们。”他照做了。等他再回到班上时，已再无半点犹豫退缩，一开始就以养鸟者的狂热来谈论鸽子。当我想要他停下时，他正说到有关鸽子的40本书，而他已经&；not；把它们都读遍了！他的讲演是我听过的最有趣味的讲演之一。
这儿还有一个建议：对自己目前以为很好的题目设法多了解一点。你对某件事情了解越多，你对它就会越热诚，越热衷。《销售五###则》（Five Great Rules of Selling）的作者怀特（Whiting）告诉推销员，万万不可不去了解自己的产品。怀特先生说：“对一个优良产品知道越多，就会对它越热心。”这种情形用之于讲演题目也是如此—对它们懂得越多，你对它们也就越热诚、越热衷。
法则17：重现自己的感觉
（Relive the Feelings You Have About Your Topic）
假设你要告诉听众，一个警察因为你开车超速一英里而把你拦下来的故事。在叙述的过程中，如果你以一个旁观者冷静漠然的态度来告诉我们当然也是可以的，然而这件事就发生在你身上，你肯定会有某种感受，这种感受会让你用十分明确的语言表达出来。而用第三人称的方式，就不能对听众造成多少印象。他们会非常想知道，那个警员开罚单给你时，你心里是什么感觉。所以，你越是能让自己描述的情景重现，或是复述当初所感受的情绪，你就越能生动逼真地表达自己。
我们去看话剧、电影的原&；not；因之一，就是要见到、听到演员感情的表露。因为我们很害怕自己的感情会当众吐露，因此去看话剧，以满足这种感情流露的需要。
所以，当众说话时，你就要按着自己对话题的热心程度来充分表现你的热诚与兴趣。不要抑制自己真诚的情感，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气阀。让听众看看，你对谈论自己的题目有多热诚。如此一来，他们的注意力自然就会在你的掌握之下。
法则18：表现出你的热情
（Act in Earnest）
当你走上台去要对听众讲演时，应是满心企盼的神态，而不是像个要登上绞架的人。轻快的脚步也许大部分是装出来的，可是却会为你制造奇迹，并会让听众觉得你有自己非常热切想要谈的事情。就要开讲前，做一个深呼吸，不要靠着讲桌。头抬高，下颚仰起。你就要告诉听众一些有价值的事情，因此你全身每一部分都应该清楚无误地让他们知道这一点。现在你是大权在握，像威廉&；#8226；詹姆斯所说的，要表现得好像是这样。如果能高声地将话语传到大厅的后方，这样的音效会让你更有把握。而一旦开始做起手势来，它们更能振奋你。
杜纳德（Donald）和艾林诺&；#8226；雷尔德（Eleanor Laird）将上述情形描述为“暖起我们的反应”，这对于需要心灵感觉的一切情况都能适用。
总统这个人“活泼愉快度过一生，带着一分雀跃、活力冲撞和热情。这些是他的标记。他总是对自己处理的一切事情兴味浓厚，浑然忘我，或者他装得很像是这个样子。”泰迪&；#8226；罗斯福真是威廉&；#8226；詹姆斯哲学的最佳诠释者。
“表现热烈，这样对自己所做的一切就会自然热烈起来。”
总之，记住这句话：表现热烈，就会让你感到热烈。 txt小说上传分享
第六章
第一节 如何以简短演讲引起反响
Making the Short Talk to Get Action
在这里教你一个简单的“魔术公式”，可以确保你在两、三分钟之内打动听众。让他们接受你的建议，采取行动。
第一次世界大战期间，一位著名的英国主教在额普顿营对军队发表演讲。士兵们正要前往前线作战，其中只有少数人了解自己为什么被派往前方作战。我知道这种情形，因为我问过他们。可是这位主教大爷却和他们谈“国际亲善”，以及“塞尔维亚在太阳下应有权占有一席之地。”他们之中，半数的人连塞尔维亚是一个城镇还是一种疾病都不知道。既然如此，他倒不如对精深的“星云学说”发表一篇响亮的颂辞，反正效果完全一样。不过，在他讲演当中，倒没有一个骑兵开溜，因为宪兵就站在每个出口上，防止他们逃掉。
我无意贬低这位主教，他是不折不扣的学者。在一群宗教人士面前，他很可能声势夺人，功力尽现，但对这些军人他却失败了，而且是一败涂地。为什么会这样？原因就在于他不了解他的听众，也显然不知道自己讲演的确切目的，更不知道如何达成这个目的。
那么，讲演的目的是什么意思呢？只是这样：任何讲演，不论自己知道与否，一定都有着四种主要目的中一个。这些目标都是什么呢？
◆ 说服或者发出号召。
◆ 说明情况。
◆ 增强印象，使人信服。
◆ 欢娱听众。
我们就以林肯总统演说生涯中一连串具体的实例来说明这些吧。
很少有人晓得林肯曾经&；not；发明过一种机械装置，并获得专利。这种装置可以把搁浅在沙滩上或其他阻碍&；not；物中的船只吊起。他在自己律师办公室附近的技工店里，制造了这种器械模型。遇到朋友上办公室来瞧模型时，他就不厌其烦地讲解，这种讲解的主要目的就是说明情况。
当他在盖茨堡发表不朽的讲演时，当他做第一次和第二次总统就职讲演时，当亨利&；#8226；柯雷（Henry Clay）过世，他就其一生发表致辞时—在所有这些场合里，林肯的主要目的都在增强听众的印象，使人信服。
他对陪审团讲话时，是想赢得有利的决定。在政治讲演中，是想赢得选票。他的目的，在这里便是发出号召，引起反响。
林肯在当选总统的前两年，曾准备了一个有关发明的讲演。他的目的是想要欢娱人们，至少，那是他最初的目标，可惜的是没有成功。他想做个通俗演说家，结果在这方面却是挫败连连。有一次，在一个镇上甚至没有任何人来听。
可是他在别的演说上却出奇地成功，其中一些已经&；not；成为人类演说中的经&；not；典之作。原&；not；因何在？主要的原因就在于，他在这些演说中晓得自己的目标，并晓得如何去达成。
许多讲演者没能把自己的目标与讲演对象的目标相结合，以致手忙脚乱，言语出错，最终招致失败。
这里有一个例子。
一个美国国会议员曾在纽约马戏场被观众起哄、发嘘声，迫不得已而离开讲台，因为他不明智地选择了说明性的讲演。他告诉观众，美国正在如何备战，他的听众可不愿意挨训，他们要的是娱乐，他们耐心而礼貌地听了他十分钟，十五分钟，希望他的表演快快结束。可是他不停。他喋喋不休，扯个没完。听众的耐心没有了，他们不愿再忍受了。有人开始喝倒彩，其他人接着跟进。一时间，就有上千人吹起口哨，吼叫起来。但这个讲演者真是鲁钝愚蠢，麻木到感觉不出观众的心情，仍然闷着头继续往下讲。这下可惹恼了听众，于是一场混战开始了。听众的不耐烦升级为怒&；not；火，他们决定叫他安静下来。于是，猛烈的抗议声越来越大。最后，听众的怒&；not；吼和愤怒&；not；淹没了他的话语—二十英尺以外他就无法让人听到�
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