而在商场上，熙熙攘攘，皆为利来。如果我们能够从每一个人的切身利益考虑，让利益出面调动别人，就能使生意向着有利于自己的方向进展。而在此其间，无疑蕴o？着无穷的智慧和财富。
长期以来，乔西一直租用纽约一家大酒店的舞厅，来举办一系列的名人讲座。
但是，在一个季度快要结束的时候，他突然接到酒店的通知：从下一个季度开始，他必须交付相当于现在两倍的租金，否则的话，就要终止合约。
乔西当然不想终止合约，因为他已经？与数位名人签订了演讲合同。而在纽约，他再也找不出这样合适的会场了——别的会场不是太小就是太大，要不就是租金高得惊人。但是，要支付这笔高出一倍的租金，乔西也难以接受。
当然，乔西知道跟酒店的人争论是没有用处的。于是，几天之后，他敲响了酒店经？理的房门。
“收到您的通知，我有点吃惊。但如果我是您，我也一定会发出一封类似的通知。身为酒店的经？理，您当然有责任尽可能地增加股东的收入。因此，我根本不怪您。”乔西平静地说道。
“不过，让我把您因此可能得到的利弊列出来。”乔西取出一张纸，摊开在桌子上。他在纸的中间划了一条线，一边写着“利”，另一边写着“弊”。
站在对方的位置上（2）
他在“利”这边的下面写下“舞厅空下来”几个字，然后说：“您把舞厅租给别人开舞会是最划算的，因为像这类的活动，比租给我作讲课场所能增加不少收入。按月计算，如果我把您的舞厅占用20个晚上来讲课，您的收入当然就要少一些。”
“现在让我们来考虑坏的方面。首先，如果您坚持增加租金，您不但不能从我这儿增加收入，反而会减少自己的收入。事实上，您将一点收入也没有，因为我无法支付您所要求的租金，我只好被迫到另外的地方去讲这些课。”
“除此之外，您还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育，修养高的人到您的酒店来，这对您是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果您花费5000美元在报上登广告，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来您的酒店。这对您来讲，不是价值更大吗？”
乔西一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给酒店的经？理，说：“我希望您好好考虑自己可能的利弊，然后告诉我您最后的决定。”
第二天，乔西收到一封信，通知他下季度的租金只上涨三分之一，而不是原？来的一倍。
在商场上，还有什么比利益更能调动别人的吗？真金白银的威力要远胜于空洞的说教。
只有从对方的角度出发，抓住对方的利益点，我们才能牢牢地把握主动权，或者投其所好，或者打其软肋，进可以攻，退可以守，从而应对自如，稳操胜券。
丘吉尔说：“我们没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”利益，永远是调动一切的积极因素；利益，永远让别人替你着想。对于这一点，世界著名的富翁摩根领悟得非常透彻，他清楚如何利用利益来挣钱。
在摩根一生中，曾经？有过很多合作伙伴。在各行各业，争着想与他合伙做生意的人大有人在。可就在这样有利的情况下，摩根还是给每一个合作伙伴非常优厚的条件。在通常情况下，摩根和合作伙伴的利润分成都是四六分成，摩根四成，别人六成。
有位朋友向他建议：“既然有这么多人愿意和你合作，你拿六成也不过分！最少也要五五分成呀！”
摩根笑着答道：“我拿六成，没有多少人会和我合作；但我拿四成，几乎所有的人都抢着与我合作。单个看，我似乎吃了亏。但是，总体上看，我获得了多少个四成啊！”
站在对方的位置上，为别人着想，同样的事情，也发生在华人首富李嘉诚身上。
作为李嘉诚的手下，跟随他20多年的洪小莲在谈到李嘉诚的合作风格时这样说道：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望不止一次合作。凡与李嘉诚合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满的？”
李嘉诚曾说：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”在生意场上，李嘉诚从来都只有朋友没有敌人，这不能不说是一个奇迹。
作为20几岁的年轻人，我们的事业才刚刚开始，但我们必须明白一个道理：成人，才能达己。
不管面对的是竞争对手，还是合作伙伴，我们都应该多站在对方的角度去考虑问题，多想想他们在想些什么、想得到什么、不想失去什么，然后制定自己的策略。只有这样，我们才能把握主动、因势利导，打开一扇扇通往成功的大门。
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抓住生活中的点滴空闲
大部分人都是在别人荒废的时间里崭露头角的。
——亨利？福特
14岁那年，阿里斯德认识了爱德华，他的家庭钢琴教师。
在一次授课时，爱德华好像无意地问他：“你每天用多少时间来练琴？”
“大约三四个小时。”阿里斯德答道。
“每次练琴，时间都很长吗？至少要一个多小时？”
“我想是这样的。”
“不，不要这样！”爱德华抬起头来认真地说道：“在不远的将来，你每天不会再有这么多的时间用来练琴。你必须从现在开始养成这样一个习惯：一有空闲，就坐下来练几分钟。比如：你在午饭之前、上学回来之后、或者将来的工作之余，五分钟、五分钟地练习。不要放弃这些细碎的时间，这样，练琴就成了你日常生活的一部分！”
24岁那年，阿里斯德来到了哥伦比亚大学当一名教授，他开始想要兼职搞创作。但是，每天白天要上课、开会，晚上要看学生的作业，还要准备第二天的课，他觉得自己的时间被完全占用了。在两年的时间里，他没有写一个字，因为他觉得自己实在是没有时间。
直到有天晚上将要入睡的时候，他突然想起了爱德华的话。他觉得自己应该行动起来，做一点事情了。
在接下来的一周里，只要一有空闲，阿里斯德就坐下来写一百来个字，或者仅仅是几行字。让他惊讶的是，一周过后他发现自己竟然积攒了相当多可供采用的稿子。
用这种积少成多的方法，阿里斯德开始创作长篇小说。尽管随着职务的提升越来越忙，但他仍然有许多可利用的闲暇时间。与此同时，他还没有间断练习钢琴。他发现，只要把每天的闲暇时间都利用起来，足够自己从事写作和练习钢琴了。
随着时间的推移，阿里斯德还总结出一些规律：要事先对自己所做的事情有所思考。如果自己只有五分钟的时间，绝不能把前三分钟用于咬笔头。而当工作时间来临时，自己要迅速把精力集中到工作上去。只要自己毫不拖延，又充分地加以利用，这些短小的时间碎片就会积少成多，变成足以成就大事的长时间。
多年以后，阿里斯德成了美国著名的诗人、小说家和出色的钢琴家。
作为20几岁的年轻人，我们总是埋怨自己的时间太少。与此同时，我们却对生活中的点滴时间视而不见。
随着网络的普及和完善，我们越来越多地把时间耗费在了网络上。当然不排除一部分人是通过网络聊天来进行业务往来，联系感情，增进友谊。但是据不完全统计，网上聊天的内容99％都是毫无意义的。我们整日整夜地泡在网上，只是为了找寻一种解脱，为了解闷。
除此之外，我们还把大量的闲余时间用于打网络游戏。无可厚非，我们在这些游戏里得到了娱乐和放松。但是在纵情放松的时候，我们有没有想过自己的花样年华正在一点点慢慢地流逝。尽管这些时间都很短暂、很零碎，但我们是否想过要把这些时间都收集利用起来，去做一些真正有意义的事情呢？
事实上，这些所谓闲暇时间的每一分钟，都是我们生命的一部分。每天抓住五分钟，一年下来，十年下来，我们将拥有一笔巨大的时间财富，足以支撑我们做成任何一件大事。
在那些事业有成的人身上，我们不难发现一个相同的特点：他们总是很好地把那些闲暇时间利用了起来。他们并不是说从不休息，而是想方设法在休息时间做一些有益的事，不使每一分钟荒废。
玛丽雅，一家国际顾问公司的高级白领。由于公务繁忙，她每年大部分时间都是在飞机上度过的。
有一次飞行结束之后，她正在等候自己的行李，身边一位乘客对她说：“你是我见到的最敬业的人！在近三个小时的飞行里，我注意到你一直在写邮件。”
“是吗，我已经？习惯这样做了，其实我只是觉得让这些时间白白溜走挺可惜的。”
“你一定会得到老板重用的。”那位乘客钦佩地说。
“谢谢！我已经？是公司副总裁了。”玛丽雅微笑着说。
在一个渴望成功的人心目中，每一分钟都是那样的弥足珍贵。时间是由分秒积成的，用分钟来计算时间的人，要比用小时来计算时间的人时间多59倍。一个善于利用零星时间的人，将比别人发现更多的机会、赢得更多的成功。
爱因斯坦，20世纪最伟大的物理学家之一。在组织享有盛名的“奥林比亚科学院”时，每天晚饭后，他总是手捧茶杯？，和与会者边饮边聊。在这看似无意的聊天中，一个个著名的科学创见相继问世。
哥白尼，原？来是大主教秘书和医生。他把自己的工作闲余投身于天文学研究，后来发表了撼动宗教界的“太阳中心说”。
菲尔玛，一个生活在法国图卢西城的普通律师，利用业余时间研究数学，竟然在解析几何、概率论等方面做出了杰出的贡献。
达尔文，进化论�