跟白家阜安堂的大掌柜段云全联系妥当，早就把他那三十六万两银子划在囊中了。
拉法兰胆战心惊地来到景德镇，当天晚上就住在了蔚丰厚景德镇分号里。裴洪业盼得两只眼睛都绿了，总算见到了老朋友。两人开门见山地订下方案：明天秘密请钧兴堂的人来，当场勘验样品的成色，一旦确认立即交割银子。钱百芒听了半晌，不由得大惊失色。他哪里知道就这么一个月的工夫，景德镇平地里冒出来个钧兴堂？裴洪业这个老王八蛋肯定收黑钱了！钱百芒见他们主意已定，再不插话就来不及了，便用法语道：“拉法兰先生，景德镇著名的瓷器店铺很多，为什么只让钧兴堂来呢？白家的阜安堂也很好啊，听说他们为了拉法兰先生你前来，早就专门准备了样品，为何不让他们一起来勘验呢？”
拉法兰正是内心惶惶之际，想了想也没觉出什么不妥，便用结结巴巴的汉语道：“这样也好，明天就请裴朋友通知白家的朋友，不过别再请其他的朋友了。局面很混乱，我不想招来官府的朋友。”裴洪业不知钱百芒跟拉法兰说了什么洋文，居然把阜安堂也拉进来了，又不便露骨地为钧兴堂说话，只得狠狠地瞪了钱百芒一眼。钱百芒却跟没事人一样，对他的敌意视而不见。
第二天，钧兴堂和阜安堂的“朋友”一前一后进了蔚丰厚。这次是卢豫海和段云全亲自出马，足见两家对这笔生意志在必得。两个“朋友”见面，免不了寒暄一番，互相打探底细。拉法兰见他们这般虚伪，奇 ^书*~网！&*收*集。整@理忍不住道：“你们中国人真是奇怪，明明想把对方打败，做成这笔生意，却装得很亲热，我很不理解。”
卢豫海不服气地笑道：“洋商伙这话说得不对了，按我们中国话说，这叫‘买卖不成仁义在’。就是对头，私底下也不能生分了。哪儿跟你们洋人似的，动不动就舞枪弄棒的。”裴洪业一时急了起来，生怕卢豫海性子暴烈，把洋人得罪了可怎么做生意？不料拉法兰哈哈大笑道：“我知道，中国是礼仪之邦，不跟人打架的。”卢豫海嘟囔道：“那也未必，你们在越南给打得还不够惨吗？”尽管这句话声音不大，拉法兰没怎么听清，却也唬得裴洪业脸色雪白。
钱百芒偷笑了一声，道：“两位大掌柜都来了，咱也别说废话，把样品都亮出来吧？”
卢豫海笑道：“老段，你玩儿瓷器的时候，我还他娘的穿开裆裤呢！就你先亮吧？”段云全正琢磨着怎么应付，却听见拉法兰奇怪道：“卢朋友，你说的‘他娘的’是什么意思？我从来没听说过。”卢豫海龇牙笑道：“我是问候别人的母亲呢！你来中国才几年？你们洋文字也就那么二十来个，我们中国字好几万个， 你一时半会儿学不完！”
拉法兰素来对中国文化仰慕不已，信服道：“看来卢朋友很讲究礼貌。你说得对，中国文化博大精深，我虽然是外国人，也愿意好好学习你们的文化，好好跟你们做生意！”裴洪业鼓掌笑道：“说得好！都是生意人，在商言商嘛！有银子赚才是经商的道理。大家不都图一个钱字吗？”
拉法兰神色肃然，摇头道：“裴朋友说得不对，我是生意人，可我也是法国人，我热爱我的祖国！我的父亲在建立共和国的战争中献出了宝贵的生命，我以他为荣，以我的共和国为荣！”
裴洪业一时尴尬起来。卢豫海笑道：“拉朋友，你误会老裴的意思了。经商固然以追逐利益为宗旨，但我们中国人还有句话叫‘国家兴亡，匹夫有责’！我们中国商人里，从来不缺少精忠报国的楷模！就在我们河南，春秋战国的时候，有个大商人叫弦高，是郑国人，在贩牛的途中听说秦国人来偷袭，又来不及回去报信，就把自己的牛赶到秦国军营里头，说是郑国的国王派来劳军的。结果他的牛全给秦国人宰了吃了，而秦国人以为郑国早知道消息了，就撤兵回去了。你说，这位弦高老兄不就是你说的‘热爱祖国’的商人吗？这样的人多了去了……”
拉法兰道：“弦高贩牛的故事，我在你们的历史教科书上读到过，很好。我还知道，你们中国有位著名的圣人叫孔子，他的弟子子贡就是个成功的商人！还有著名的范蠡朋友，是你们中国的‘商圣’……”
卢豫海听他旁征博引，心里也生出几分敬意，便道：“你说的这位范朋友，我们还管他叫陶朱公，嘿嘿，也是我们河南老乡啊！不瞒拉朋友你说，我们卢家的传家宝里，有一本《陶朱公经商十八法》，就是范老爷子传下来的！”
拉法兰眼睛顿时一亮：“能简单介绍一下吗？我对中国的商业发展史很感兴趣，我在巴黎大学攻读远东商业发展史的博士学位，你的传家宝很有、很有意思！”
卢豫海便道：“这《十八法》足足这么厚！”他夸张地比画着，“我就简单把题目给你背背吧，多了你老人家也记不住……”卢豫海咳嗽了一声，道：“生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多……”
38挣洋人的银子（6）
旁边的裴洪业、段云全和钱百芒都听傻了。这是玩儿的哪一出啊？卢豫海跟拉法兰一个说，一个听；说的人侃侃而谈，听的人聚精会神，别人竟是连见缝插针的机会都没有！段云全额头冒出汗来，气得手脚冰凉。钱百芒也目瞪口呆，只有裴洪业暗中伸出了大拇指，这个卢二爷真不是凡人，把洋人哄得跟个孩子似的！
卢豫海兀自继续背着：“刚才说的是总纲，底下分的条目多了！就像在经营信用上：买卖信为本，经营礼当先；经营讲信誉，经商路自通；人无信不立，店无信不兴；一客失了信，百客不登门！——就拿今天这生意来说，我当着明白人不说糊涂话，我就是挣拉朋友你的银子来了！可我要让你心服口服地把银子给我，不但给我，还得说我的东西成色好，说我卢豫海做生意守信用，讲信义！”
拉法兰听得如醉如痴，叹道：“‘人无信不立’，这句话出自儒家的《论语》吧？我总听中国人说儒商，今天总算见到了！谢谢！”说着，学着中国人的模样打了个千。卢豫海心想你他娘的又弄错了，打千是见面时用的，眼下老子跟你理论半天了，你还打个球的千！段云全见卢豫海说了半天，兜了个大弯子又折回到自己的生意上，真是用心良苦啊。今天的风头让他一个人抢完了，自己也不能示弱。他好容易抓住这个机会道：“拉法兰先生，现在就看样品吧？”
拉法兰如梦初醒道：“对，对，看样品。”
段云全恨恨地打开了箱子，掏出几件十足成色的青花瓷器来，小心翼翼放在桌上道：“拉法兰先生，您上眼瞅瞅吧，全是顶尖的货色！”
拉法兰扶着眼镜凑了上去，仔细端详起来。他在景德镇收购了十几年青花瓷，算是个行家里手了。说实话，白家今天的确是志在必得，连压箱底儿的家伙都摆出来了。什么双陆樽、三羊樽、虬耳樽、蒜口绶带如意樽、撇口橄榄瓶、太白坛、菊瓣盘等，无一不是精妙绝伦，色泽、画法、工艺、造型处处都是上乘之作。段云全见拉法兰不停地点头赞许，得意道：“哼，光凭练嘴皮子算什么，做买卖看的是真功夫，硬成色！说得天花乱坠，一拿出家伙来就傻眼了！”卢豫海谦恭地道：“老段，今天我真是领教了！阜安堂树大根深，造诣非凡，钧兴堂的景号刚成立起来，今后还指望阜安堂多多提携呢。”段云全趾高气扬地把脸扭到一边，并不答话。卢豫海一笑置之，对拉法兰道：“拉朋友，该看我的了吧？”
钱百芒嘀咕了几句洋文道：“我看白家的青花瓷就很好，也是多年的老朋友了，钧兴堂的样品还用看吗？”拉法兰摇头道：“市场竞争是残酷的，朋友是朋友，生意是生意。”他这句话是用汉语说的，卢豫海就是听不懂钱百芒的洋文，也能猜出个八九不离十。他趁拉法兰转身的工夫，冲着钱百芒狰狞一笑，吓得钱百芒老实了许多。拉法兰对卢豫海道：“我想看看你们的样品，我希望卢朋友的样品跟卢朋友的口才、知识一样出色。”卢豫海自信地笑道：“那就请拉朋友上眼吧！”
裴洪业的心都提到了嗓子眼。他看得出段云全是把阜安堂最顶尖的瓷器都拿来了，不由得深深地替卢豫海担忧。卢家钧兴堂烧宋钧那是没得说，可青花瓷与宋钧烧造技法迥乎不同，一个讲求烧造时的窑变，全凭天然形成；一个重视前期的描绘画技，人工占了很大因素。钧兴堂的景号这才成立不到一个月，原先那些韵瓷斋的能工巧匠差不多全给白家挖走了，一时半会儿哪来那么多上等的青花瓷？裴洪业恍惚之间觉得那笔提留银子离自己越来越远，不由得默默叹息起来。
就在裴洪业忐忑不安之际，卢豫海把一个样品摆上了桌，这是个玲珑剔透的静瓶。段云全死死盯着那件样品，尽管面上不愿露出来，暗中还是赞许不已。卢豫海是神垕烧宋钧的出身，不过一年多的工夫，居然把青花瓷拿捏得如此地道！虽说不上炉火纯青，也是一等一的货色。但老白家阜安堂毕竟是浸润在青花里两百多年了，功夫底蕴还是略胜一筹。段云全见大局已定，脸上微微露出胜利的笑意。
然而拉法兰的态度却大大出乎众人的意料。他目光炯炯地看着静瓶，眼圈红润起来，摘掉了瓜皮帽，朝着静瓶深深地鞠了一躬。段云全和裴洪业大惊失色，而钱百芒已然是面如死灰。段云全难以置信地站到拉法兰身边，去看那静瓶的正面。只见上面根本不是寻常见的风景、字画的图案，而是简简单单的蓝、白、红三块颜色，下面写了一行谁都看不懂的洋人蝌蚪文。
卢豫海微笑道：“拉先生，这件静瓶如何？�