“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁，算是有了一个台阶，低头离开了。
杜卡特微笑道：“苏董果然是名声在外。”
“阿塞拜疆喜欢真诚合作的朋友。”
“那阿塞拜疆真诚的朋友，是否知道此次竞标的油田地点？”杜卡特试探的询问。
“知道。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。
他连忙追问：“在哪里？”
苏城笑而不语。
在油田竞争中，能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田，为了提前知道油田的位置以确定竞标金额，就费了老鼻子的劲。BP公司虽然强势，但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好，不仅阿利耶夫提前做出了暗示，他在当地的情报员还买到了具体地址。
这些消息，在官方公布以前，都是有相当价值的。
杜卡特尴尬的摸摸自己的杖头，知道苏城必有所求，干脆反客为主道：“苏董有什么想法，请说吧。”
“我希望BP能将某块油田让给大华实业。”
“哪块？”
“君子协定，我会在竞标前，通知你们的。”
“那条件呢？”
“事先，我会给你们具体的油田信息，之后，你们遵守约定，不做竞标，我会优先转让三次采油的技术和设备给你们。我知道BP的油田很多，在产能允许的情况下，我可以尽量多的给你们聚合物干粉。”
“或者聚合物干粉的技术？”
“嗯？”
“我们要聚合物干粉，我们也要聚合物干粉的技术，以供自己生产。BP有相应的工厂。”
“如果你们愿意支付专利费，可以。”苏城很清楚各大石油公司的实力。他们要绕过专利壁垒，仿制一套三次采油的系统，也许需要两三年，但也许只要一两年。所以，最初的2年时间，是收回成本的最佳时间，其后就应该进行升级换代。
有偿做技术转让，换取一个世纪油田，这是最美妙的事。唯一需要担心的，是BP公司是否遵守约定。
杜卡特稍显迟疑的道：“我要和同事商量一下。”
“可以。”
“我很好奇。”杜卡特直视苏城，道：“参与竞标的企业这么多，你难道给每家都提供类似的条件？”
“我可以提供，也可以不提供。”苏城的回答莫能两可。
“也就是说，得到油田资料的，可能是许多家企业？这会让资料的价值大打折扣。”杜卡特微皱眉头。
苏城摇头，道：“事实上，是让油田资料的价值增加了，你可以设想一下，你的对手知道具体的油田资料，而只有BP不知道的情形。”
“这是诡辩。不过……你就不担心我们不履行协议？”
“我无法提供和油田对位的等价物。我想，只能用担心来换了。”
杜卡特笑了，道：“我会尽量回你的。嗯……看来还有人在等你，我先回去了。”
说完，他就一瘸一拐的回BP的桌子去了。
西冈茂以最快的速度坐在了苏城身边，恭敬的道：“苏城先生，请再考虑一下inpex的提议……”
他的后面，法国道达尔公司的代表，也在等着说话。
最近几天，苏城都没有决定三次采油技术的转让细则，这让许多代表都着急上火。越大的公司，越在乎这种增产的技术，它也许比不上一个世纪油田，但绝对堪比一块正常的大型油田的价值了。任何一名代表都想将这个功劳揽在自己的怀中。
借着这个难得的机会，各方代表都想和苏城本人谈一谈。
于是，在会议开始之前，阿塞拜疆人就惊讶的看到，十多个外国公司的代表，排着队到大华实业的圆桌处，拜见苏城。而且，这些外国公司，全都是大型或巨型的公司。
会场二楼，等着隆重出场的阿利耶夫摸着下巴，重新评估着苏城的实力，同时好奇的问道：“你们谁知道，这是怎么回事？”
“听说，大华实业掌握了一项很厉害的技术，就是用在巴库旧油田的技术。”小阿利耶夫一知半解，简单的回答了一句。
“旧油田的产量高吗？”
“超出预计好几倍。”
“怪不得苏城要了巴库旧油田。“阿利耶夫微微颔首，道：“这么说来，大华实业的技术也很不错？”
“肯定是有些独到之处的。”小阿利耶夫看着老爹的表情，替大华实业说话道：“就我所知，大华实业似乎有一个专门的研究组，就是研究中亚地区的特殊地质构造的。”
“看起来，他们和各大石油公司的关系也处的很不错。”阿利耶夫露出些微的笑容。大华实业的表现，明显出乎他的意料。
正文 第559章 竞标说明会
“此次，首批开放的待勘探地区共有11块，5块在海上，6块在陆上。海上的五块，目前确定的有巴库东南110公里的扎法尔和马沙尔，陆上的六块，确定的有加拉博力和卡拉马丁……”小阿利耶夫用生硬的语气念着文件。
台下的石油公司代表们交头接耳，兴奋难以抑制，与台上的阿塞拜疆人的表情截然相反。
11块勘探地区！哪怕只有三分之一勘探出油，那也有4个油田。
而就阿塞拜疆的历史来看，他们选择的11块油田，出油的可能都是极大的，其中半数以上的油田，都经过了前苏联的初步勘探，这是阿利耶夫表现出的诚意，也是台上的阿塞拜疆人不爽的地方。
设身处地的想，假如中国好不容易读力成功，外国公司却深入内陆，予取予夺的选择资源点来进行开采本国最重要的原油，又当是何种心情。
然而，弱肉强食的世界生态即是如此。
1920年的阿泽尔人战败于布尔什维克，连自己的烈士陵园都没保住，1993年的阿塞拜疆人可以拒绝外国石油公司的予取予夺，可以拒绝开放勘探地区给外国公司，但结果或许更糟。虎视眈眈的亚美尼亚，鹰顾狼视的侯赛因诺夫与马梅多夫，居高临下的俄罗斯和土耳其……若是政斧的合法性都无法保证了，一纸政策的价值也可想而知了。
年届70的阿利耶夫想的很开，既然要拿油田出来，干脆一口气拿出11块，反正外国石油公司也是给钱的。
这多少有些出乎其他人的意料。
所谓的其他人，既包括石油公司的代表，也包括阿塞拜疆人。
苏城端起杯子，润了润嘴唇，突然有些心动。
也许，在计划外再拿下一块油田？
就算比不上阿齐久油田的庞大，但以阿塞拜疆的油气资源的丰富程度，随便一块油田，年产百万吨原油都很正常……
当然，也有可能勘探不出油田。
苏城陡然膨胀的贪婪之心被踩了刹车。扎法尔油田就是一个有名的无油勘探区。美国公司在签订了一份大合同以后，兴致勃勃的在此勘探三年之久，终究什么都没得到，失望而去，亏损数十亿美元。
大华实业若想拿下阿齐久油田，那可经不起折腾。
异日的阿齐久油田，一度占据阿塞拜疆原油出口的80％产量，是被誉为“大象起舞”的BP公司的最大依仗。若非折戟于俄罗斯秋明油田，BP公司有望成为21世纪最大的公司。
从未来的角度来看，BP的失败，多少代表着大英帝国的失败。换成埃克森美孚，普京怕是没那么容易夺回他的秋明油田。
90年代的中国，就连GDP都追不上大英帝国，苏城也难兴起“大四喜”的豪情。
“阿齐久油田第一！”苏城默念一句，打开了递送下来的文件，仔细看了起来。他在阿塞拜疆下了巨大的赌注，目标自然不仅仅是一个油田，不过，饭要一口口的吃，只有拿下阿齐久油田以后，他才会考虑其他的油田。更进一步的说，拿下阿齐久油田，还能提升大华实业在国际石油界的地位。到了那个时候，普通的油田，也就没必要留着口水去争了。
会议厅内配有同声传译，但只提供英语、突厥语和法语三种语言。苏城将耳机声关的很小，目光放在刚刚派发的文件上。
小阿利耶夫说的内容，基本在文件上都能找到，他也就懒得练习听力了。
文件的前两页都是废话，除了重复4块油田的位置以外，剩下的7块油田并无说明。只有少数几个人知道，未确定的油田包括巴库以东100公里的齐拉格，里海段的以拉姆和穆拉汉雷，前者正是阿齐久油田的方位，后者则是备受关注的大油田所在地。
苏城迅速翻页，找到了油田竞标的方式：浮动分成和签约金。
这是90年代经典的石油开发模版，苏城轻轻的松了一口气。
只要是分成模式就好，虽然比不上80年代令石油公司快乐的石油特许权买断政策，总比2000年以后的油田开采服务合同要舒服的多。
苏城手指压着纸面，慢慢向下滑动：
年产100万桶以下的油田，阿塞拜疆政斧的基础分成为20％。
年产500万桶以下的油田，阿塞拜疆政斧的基础分成为30％。
年产1000万桶以下的油田，阿塞拜疆政斧的基础分成为40％。
年产1000万桶以上的油田，阿塞拜疆政斧的基础分成为50％。
竞标的内容，就是在基础分成上的提高比例了。换言之，如果获得一个年产150万吨以上的油田，最少要分给阿塞拜疆政斧50％的利润，为了竞标成功，石油公司给出55％乃至60％都是有可能的。
就目前的石油价格来看，这倒也不算太多。毕竟，再怎么样都是年赚上亿美元的生意，放在欧美发达国家，一家高利润公司的缴税也要缴这么多了。
最吸引人的还是30年或35年的合同期。自70年代以来，阿塞拜疆的合同时间是最长的，所谓的世纪合同，有一多半的价值在这个合同时间上。
因为石油价格是不断攀升的，90年代的油价徘徊在每桶20美元到30美元之间，50％利润分成落在一些高成本油田，石油公司很难得到5美元每桶的利润。若是采取海上钻井平台来操作，前期投入的利息支出可能造成前五年都是负资产。
不过，到了2000年以后，石油价格结束了徘徊，一路攀升以后，分成合同的优越性就体现出来了。最高的140美元且不去说，平均达到100美元每桶的售价还是可以预期的。去掉成本，石油公司能从50％中得到的利润往往高达30美元乃至40美元，以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都变成了香饽饽。
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