“实在不行，就开一个化工品超市了！”小胖一点都不担心的道：“师父从来不做亏本买卖的，他们拿到包销的，私底下偷着乐就行了。你也不想想，这些下游工厂都是指着上游的大华石化吃饭的，用的是大华的原料，回款也是缴到大华来的。大华能坑了他们不成。所以说，皇帝不急太监急。”
小胖很有节奏的气炸了谢薇薇的肺。
这个女人气急反笑，用阴暗的柳叶眉盯着小胖，拧下他大哥大上的天线，再用葱段般的小白手握住，双臂用力，狠狠的一蹶。
只听“咔嚓”一声，金属做的天线，就被折成了两截。
谢薇薇往地上一扔，像是战胜了公鸡的母鸡似的，迈着公鸡的方步，走了。
何涛在后面小声的抱歉道：“小谢认输的时候就是这样，你们别生气，有次开会结束，她扎了20多个自行车轮胎才解气。”
小胖不解的问：“她扎了20多个自行车轮胎，和掰断我的天线有什么关系？”
“说明她没有那么生气，要是真生气的话……唉，把大哥大收好吧，这么贵的东西，要是被摔坏了，多可惜。”
小胖脑筋一转，赶紧抱住了大哥大。三万多块钱的东西呢，他可舍不得被摔了。
苏城转过头来，却是对唐市长笑道：“看来，包销这个事，还是只能大华做了。”
唐市长苦笑道：“市政府确实是力有不逮。”
比起政府官员来说，商人们的胆子就大多了。他们才不管大华用什么手段来包销，只要按时付款给钱，没人在乎商品的最终使用者是谁。
大家关心的依然是竞标的情况。
由于要等待一天时间，许多懒得回去的企业主，就被招商局长拉去了饭局。今天估计是他最忙的工作时间了，邀请来的外商不能置之不理，说的多了就有人被冷落，说的少了怕对方被冷落。说的慢了怕说不完，说的快了怕人家听不清楚，不寒暄怕人家说自己粗鲁，寒暄两句又担心没时间说正事。
招商局的众人，突然间体会到了国家领导人的生活。
什么叫握手握到手抽筋，说话说到嘴转筋，这就是了！
更令他们想不到的是，下午时分，郑华塑料厂的池海，竟然毅然带领一批本土企业主，走进了大华石化公司。
正文 第342章 和大华做生意
池海和一票本土企业家，站在纷纷扰扰的大厅角落里，似乎有点要避开他人耳目的意思。
但是，此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远，就算是初到中国的华商，都能轻易的分辨出自己和他们的不同。
本土的企业主们身边，总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝色条纹西装如果算是撞衫的话，一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容，灰蒙蒙的脸和粗糙的手代表他们尚未完全脱产。
相形之下，来自国外的华人商人就体面的多了，哪怕是一家小工厂的企业主，也会穿上考究的西装或中山装，有的人搂着光鲜漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鲜漂亮……
在苏城眼里，他们并不是来参与竞标的，他们只是在表达自己无声的抗议。
这样的抗议，也许会伴随他们的一声，在以后的岁月中，正是这样的一群人，缓慢推进着中国的商业改革。
苏城犹豫了一下，主动迎上去道：“池厂长，又见面了。”
池海抿着嘴，重重点头，双手握住苏城的手掌，道：“苏董，不怕你笑话，我们是来想讨要一份合同。但您别误会，我们不用真的包销合同，我们可以互相担保，只求能在银行贷到款子，现在的流动资金太紧张了。”
“尤其是和国企做生意，不请客拿不下单子。不塞钱拿不到回款。”他身后有一个老板，说着话的时候，还咬牙切齿。
苏城不知道中国私企最艰难的时刻是什么时候，但在从92年开始，确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人，许多人都亏的血本无归。有的人日后又爬了起来，有的人就再也没有爬起来。
此时的创业人。不少都是不得已而为之的，与后世的大学生创业者是完全两个类型，与80年代早期的创业者亦是截然不同。
苏城环视一周。分外的感觉到自己幸运。如果不是北大学生，如果不是有刘秉等人帮衬，自己要从无到有的建立一家企业。实在是太难太难了。至于现在，若是拖延到1991年再想进军石油业，更是难上加难。
苏城的沉默，被池海等人当作了拒绝。
池海叹了一口气，道：“您不同意，我们也能理解，总归是个希望。不过，我们都是做石油化工的，以后恐怕还要麻烦您……”
苏城仿佛清醒过来似的，忽的一笑。道：“谁说我不同意了。”
“您愿意？”
“不是你的方法。我提供两种选择吧，一种是来料加工的合同，你们可以看作是另一种包销合同吧。第二种是抵押贷款，你们用生产资料和生产出来的产品做抵押，不同的是。我要有收购你们产品的优先权，而且必须是最低价的。”苏城说的是大华内部早就做出的决定，既然联络了数家银行，准备举着私掠证去苏联，那就要装备齐全了去。这些轻工产品，就是他们船上的炮弹和后勤补给了。
苏城给了他们几分钟考虑。旋即道：“无论你们选择哪一种方式，我还有另一个要求，加入我们大华的供应链体系。大华的供应链结构是由张超负责的，具体事项，会由他来和你们谈，我现在能够给予保证的是，加入大华的供应链体系，能够让你们销售的产品更多，生产的成本更低。与此同时，你们也要给予我一个保证，所有与大华相关的生产活动，都要符合国家法律，符合社会公德。”
他前面说的，众人都能理解，说到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。
其他工厂符合不符合国家法律，是不是按照社会公德行事，和大华有什么关系？
倒是一旁听他们说话外商，有不少人频频点头。
池海有些担心的问：“苏董，您说的国家法律和社会公德，具体是指什么？”
“不偷税漏税，不制造环境污染，不克扣工人的工资，不拖欠欺凌供应商……所有这些，都应该包括在内。
在场的企业主，不是每个人都像池海那样好脾气的，有性子急的，不禁埋怨道：“苏董，我们企业也是尽可能的做国家法律规定的事，但有些事，它不是没有规定吗？再说了，这和大华有什么关系？”
“因为国家法律比合同的约束力更强，如果有哪一家工厂，为了赚一点钱，宁愿违背国家法律，那如何能让我相信，它会履行合同？也许在赚钱的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？”苏城说着停了一下，又道：“另外一点让我担心的是，大华的供应链是一条紧密的供应链，我们要求供应链上的厂商，尽可能的提供更好的商品，进行更稳定的供应。假如说，供应链上的厂商不在乎国家法律和社会公德，那么在严打或经济危机的情况下，它们停产乃至倒闭的风险就无限上升了，因此也会造成大华实业的供应链紧张，这是我们不能允许的……”
气氛一时间变的非常诡异。
90年代照章纳税，不克扣工人工资的私人企业确实不多。相比拖欠应商货款，假冒伪劣商品和违规贴牌是更严重的问题。
这并不是中国企业主的道德品质低下，而是生存环境造就了这些企业。他们若是不能将成本降低到违规企业的程度，就很难健康的活下去。
经历了市场的残酷，很少有人能够轻易的答应苏城的要求。
苏城并不着恼，等了一会，摊开手道：“中国发展的越来越快，已经有很多世界五百强企业入驻了，和他们的要求比起来，大华的要求并不高。我想，那些企业的供应商和下游企业，既然能够做到更严苛的要求，大华的供应商和下游企业，理应能做到我的要求。如果不这样做，大华是很难坚持10年，20年，或者五十年，一百年的。希望各位理解。不管怎么说，买卖不成仁义在，不强求大家同意，但这是我们合作的前提。”
有“私掠证”这个尚方宝剑，苏城的大华实业与银行的关系将迈上一个新的台阶。尤其是让银行赚钱以后，更是如此。
他有足够的信息，能够筹集到足够的资金给这些中小企业主。事实上，早先的方案里面，最重要的一项就是扶持这些中小企业主。
池海等人低声商量了起来，很快陷入了悠闲的争吵中。
小胖好奇的问：“他们会不会同意？”
张超笑呵呵的代为回答道：“肯定会同意的，这些工厂是能得到实际好处的，有大华的帮助，放弃野蛮增涨的方式，转为正常的公司发展形式，不是不可接受的。”
“这样一来，咱们要投入多少？”他说的咱们，仍然是大华了。
张超瞥了一下苏城，回道：“不多。”
其实根本是没有，这属于私掠证的原定计划。苏城原本就有确定这些企业的资格。
小胖毕竟是做了一段时间的商业，有了自己的想法，道：“就算如此，我猜还是会有工厂不同意的。”
“为什么？”
“有些款子，光是请客吃饭是要不回来的，还得塞钱才行。不这样做，工厂终究是坚持不下来的。”
张超表情有点怪异的笑了两声，然后小声道：“苏董好像没有提到，不能塞钱。其实，苏董的要求是很明确的，不能偷漏税款，保证安全生产和环境保护，维护劳工关系……这些都是大的地方，属于一家工厂的系统风险。大华供应链内的厂商，必须系统性的降低此类风险。倒是以后，他们从大华关联企业中赚钱多了，自然会减少其他方面的交易。”
苏城也道：“最好不要塞钱。”
这属于间接承认了。小胖一愣，道：“那他们听出来了没有。“
“国情如此，他们就算是答应了，私下里的行为也没办法规劝。大华也只能从面上做要求。”张超说的颇为轻松。作为供应链部门的管理者，他对国内的这些中小型企业，也有了全新的认识。
一会儿，池海果然带着签名簿过来了，并道：“我们有72个工厂，愿意成为大华供应链的一员。”