男湃巍４禾旎姑还ィ切沤酉滤胫泄蟮牡谝桓龆┑ァⅰ–hina〃骨干网。〃中国电信〃这个拥有行业垄断地位的企业，显然注意到互联网在美国的崛起之势，于是仓促上马。他们租来一条64K的线路，打算在北京和上海建设两个试验网络。然而在当时的中国，除了丁健和田溯宁这两个留学生，他们找不到另外的人懂得什么叫网络。
其实还有一个张树新。她非常敏锐，又有激情，其实自己也不知道一个互联网公司到底应当做什么。她请来几位自称懂得互联网的人，又花了不少钱做广告。夫妻俩的投资就像流水一样往外淌，有去无回。幸运的是，公司刚刚开始运行，就发生了一个传奇般的故事，轰动全国。一个女孩儿在〃瀛海威〃上留下一封信和一束红玫瑰。她说自己得了血癌，每天留下一段告白。她名字叫〃Rose〃，而她也真的像朵玫瑰一样只活了十几天，然后消失。没人知道是不是真有这么一个人，但是网友宁愿相信她存在过，把真挚的祝愿送给她。一个美丽鲜活的生命转眼凋零，他们万分悲痛，为她流泪，为她撰文。冰冷的互联网传达着人间温情。虚拟世界变得伸手可及。这件事发生在1996年春节前。这一年剩下的时间里，互联网就像一个神话到处传播。我们已经知道，一年前它还只是少数人的〃地下活动〃，但是现在，根据一份题为《关于中学生科技意识调查》的报告，北京市拥有电脑的中学生中，已经有5？8％联网，另外还有33？2％想要联网。当时只有19？2％的人还不了解互联网。老实说，这在很大程度上应当归功于张树新和瀛海威，还有那个名叫〃Rose〃已告别人世的女孩儿。
但是张树新还是分文未进，而且已经把她的700万元花个精光。它预示了互联网原来是个〃烧钱〃的行当。好在瀛海威当时如日中天，所以不愁没有新的投资者加入进来。1996年9月，张树新完成第一次融资，夫妻二人的原始投资作价2120万元，占有公司26％的股份。另外两家公司则以现金购买了瀛海威的其余股份。
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第72节：三次浪潮，潮起潮落（12）
互联网的早期历史与其说是技术的开拓，倒不如说是组织的开拓和商业的开拓。丁健和田溯宁现在已经不仅是鼓吹者，还是轰轰烈烈的行动者。〃China〃的建设过程，有如一台微机的制造，用〃舶来〃的元件和理念组装起来，只不过规模更大，结构也更复杂。亚信从美国买来整套网络设备，包括思科的〃2501路由器〃，报关入境，用一条光纤专线把北京和上海连接起来，再与美国沟通。两个人好不容易完成这一切，忽然想到，这是第一个建立在互联网上的中文环境，所以还需另行编制软件，制定传输中文的统一标准。
亚信迅速完成这一切，为中国人申请了第一批互联网地址，它们都用〃168〃开头，听上去既顺耳又吉祥。但是就像他们自己说的，最初的网络是〃试验〃性质的，规模很小，只在北京和上海两个城市各自拥有16个拨号端口，由于当时路由器的技术尚在初级阶段，端口流量有限，所以能够同时使用网络的用户不超过320个。
然而亚信的互联网事业以惊人的速度扩张开来，它也是整个国家的事业。公司每天顾客盈门，排着队签订单。两个开拓者心急火燎，忙着扩大员工队伍，可是在全中国也找不出几个能够说清互联网的人来。所以当时白颐路上流传最多的一句话就是，〃只要能拼写出Inter，就可以到亚信去上班。〃他们为外省建设互联网，为中央政府建立〃金融骨干网〃，为上海开辟〃热线〃，为北京承建〃科技信息网〃。1996年1月，China也开通了。这个名字被官方翻译成〃中国公用计算机互联网〃，媒体又为它加上〃全国骨干网〃的称谓。这的确是〃全国〃的，就连拉萨也有了32个端口……8个月前北京和上海两大城市加起来也就这么多。按照当时的报道，北京的拨号端口已经扩张到120个，能够支持2000个用户同时上网，数量还是少得可怜，好在当时上网的人更少，很少占线。
在过去几十年里，太平洋两岸的两个大国总是你死我活，很少遥相呼应，但若真的遥相呼应起来，就会势如破竹地影响整个世界。1996年的中国东海岸和美国西海岸，就有一点这种味道。〃全国骨干网〃向中国外省延伸之时，正是〃网景〃和〃雅虎〃在纳斯达克上市之日，互联网一夜之间跨越浩瀚的大洋。整个中关村都感受到这股浪潮的冲击，但是大多数人还在等待，只有装满腰包的〃瀛海威〃四处出击。它就好像中关村网络军团杀出的一支奇兵，打算一举征服全国。这支队伍无论走到哪里，就在当地的报纸上刊登大幅广告，上面一律写着〃星星之火，可以燎原〃。
就这样一口气扫荡8个城市。张树新对投资者说：〃照这条路走就会赢，而且快赢了。〃但是她忽视了所有创业者在这种时候都不敢懈怠的三样东西：技术准备是否充分？运营环境是否成熟？市场需求是否到了爆发期？事实上，能够帮助瀛海威成长为一个大公司的这些前提，当时都不存在。所以当瀛海威的用户超过3万户时，麻烦接踵而来：开户烦琐、线路阻塞、价格昂贵、拨号上网效率奇低、好不容易上去了又看不到什么东西。那时候还没有〃内容提供商〃，所以张树新不得不自筹内容体系。她做了互联网上的所有事情，却没有一个清晰的收费模式。投资者眼见公司财务只进不出，很快失去耐心，这又导致她和股东之间的尖锐冲突。
从1996年到1997年，〃瀛海威〃的辉煌就像一道流星闪过，很快陷入黑暗。张树新的敏锐再次起了作用。她最早意识到：〃瀛海威太早了。它是在整个行业的资源与环境都不成熟的条件下做起来的。〃在一个记者面前，她甚至坦率地承认，〃瀛海威特别像一个模板，而不是一个公司。〃1998年元旦这天，张树新对全体公司员工说：〃现在的情形如同在大雾中驾车前行，不知道前面有没有陷阱。〃它的确已在大雾中摸索了很长一段时间，每个人都很茫然。问题不在于前面有什么，而在于前面什么也没有了。6个月后，张树新在投资者的压力之下辞去总经理之职，也离开了她的互联网之梦。她后来谈到辞职的理由，只简单地说〃我本人比较识趣〃。其实她走到这个地步，与硅谷思科公司投资者罢免创业者的故事如出一辙。不过，〃瀛海威〃的运气不比思科，此后一天天衰落下去。
第73节：三次浪潮，潮起潮落（13）
说来真是奇特，新技术潮起潮落，生生不息，成为这个世界的推动力量，但是市场制胜的关键却不是谁的技术更新更高更快，而是谁的技术更加符合普通人的需要。先知先觉者纵然可敬，却难免遭遇〃高处不胜寒〃的尴尬。对于市场来说，〃早到者〃就像〃迟到者〃一样，都会失败。这在全世界屡见不鲜。张树新只不过是这一规律的〃中国版〃的故事。此后她反复思量这段经历，在一本名叫《跨越新千年》的书里有她一段内心独白：〃由于历史提供了这么一个机缘，我们有幸成为第一代人。我们走过了所有的路，几乎犯过了这个行业所有可能犯的错误。这是一段对每个人都有意义的历史。我们曾经犯过的错误都是巨大的财富。再做事情的时候可能不会犯很多错误，也许肯定能赢。〃这是承认自己输了，又不甘心。其实从大历史的角度来说，她所开创的互联网事业直到今天还没输过。
至于亚信，它显然比瀛海威幸运很多，丁健和田溯宁当之无愧地被人称作中国互联网的〃建筑师〃和〃拓荒者〃。即使二人分手之后，依然是各自道路上的成功者。田溯宁1999年辞职他去，后来成为网通公司总裁，此后又经多次变化，始终在经营一份国家所有的资产。丁健仍然留在亚信，直到今天。他在2000年3月2日率领公司在纳斯达克上市，由此打开了中关村通往美国资本市场的大门。2001年他成为〃国内十大最具人气的企业家〃，还是〃中关村十大优秀企业家〃中的一个。从这样的记录来看，公司一直走在康庄大道上。然而有一个情节却不能不提。亚信在1999年开始脱离互联网的主战场，进入电信行业。丁健把这叫做〃转型〃，其实他是盯住了〃宽带互动〃，他说那是〃中国进行跳跃式发展的又一个新机会〃。拿今日情形来对照，这是一个惊人准确的预言。可是对于当时的亚信，这就好比是一个垦荒者在把大片处女地变成良田之后，对身后那些蜂拥而入的耕耘者说：〃你们来了，我要走了，前面还有一片未开垦的处女地。〃
227第十五章市场又在召唤……从现在开始，前10年是你的，后10年是我的。
1997年元旦那天下了小雪，把京城染成一片白色，对北方人来说，这意味着吉祥和丰年。看来计算机软件公司不在其中，在这个领域坚持不懈的人越来越少，还相当艰难。一个令人惊诧的消息传遍了中关村：那个声望最高、在很多人看来硕果仅存的软件公司，〃汉王〃，快要支撑不住了。原因是它的手写输入技术仍然不能解决〃识别率〃问题，一遇到龙飞凤舞的字，全都乱套，这让消费者对它失去了兴趣。
〃五笔字型〃红遍全国之时，刘迎建对王永民说：〃从现在开始，前10年是你的，后10年是我的〃。他是〃汉王〃总裁，当时雄心勃勃地预言，统治计算机世界的〃键盘输入〃将被他的〃非键盘输入〃取代。现在，王永民的〃前10年〃的确过去了，比预想的还要快些。可是刘迎建却没有如所期待地迎来他的〃后10年〃。传统的输入方式仍然流行，每天有几百万架键盘在这个国家滴答作响，不是〃拼音〃就是〃拼型〃。刘迎建仍未走出艰难时世。〃汉王手写〃每月的销售记录不过几百套，有一天卖了1000套，他便大喜过望，决心把4个销售�