老衲还年轻- 第235部分

轻轻的摇摆再也不用摸索风的方向

步子能够迈开双手能够摇摆

转头看看影子永远都在

带着欢乐的笑声

但是那样的光明还没有来到只能这样抚着手边的拐杖。”

隔着墨镜都能看见徐妃青眼底有泪水在聚集，伍文定赶紧掏出纸巾：“送给你的意思是，拥有光明不应该成为枷锁，轻松自然的感受生活是我的初衷。”

徐妃青接过纸巾，伸进墨镜摁在眼睛上，轻声：“抱住我……”

伍文定没抱，只是伸手揽住她的肩膀：“我挖空心思写这么几句可不是为了让你哭……”

徐妃青抽抽：“我知道……就是想哭嘛……”歇了下还是解释：“我……觉得幸福嘛。”

伍文定不要脸：“那是我的义务和责任。”

徐妃青没那么容易逗笑：“你是背的，还是照着念的？”

伍文定幽怨：“人家想了好久，你还怀疑我抄袭……”

徐妃青急得顿脚：“我的意思是要你写好送给我！”

伍文定点头：“也对，那样正式点，我只是想在你告别学校的时候，给你个纪念嘛，做得还不圆满，下次改进。”

徐妃青伸手抓住伍文定衣角：“上车吧……”

上车以后，徐妃青摘掉墨镜，很郑重：“这首诗我很喜欢，希望你写个条幅给我挂在新家。”

伍文定傻眼：“条幅？我书法很烂的！”

徐妃青终于乐呵：“我不管，我就是要……”靠在座椅扶手上拉住伍文定手一阵摇晃。

伍文定撇嘴：“刚才你说要写好，我本来想去找张纸用花体字写在上面，然后做旧，残破，扎个红丝带，多有传家宝风范？”

徐妃青更乐呵：“都要！就是要传！花体字都会写，毛笔字有什么难。”

伍文定摇头晃脑：“花体字可以在电脑上抄袭啊，书法可不是那么回事。陶子她爸是高手……”

徐妃青警告：“不许找别人帮忙写！”

一路话语到公司，今天主要是和家居公司的人谈事，徐妃青给几位端上茶就出去了，伍文定觉得做记录累人，让米玛买了几个采访机分别放办公室替代记录，需要的话。

几个中高层隐约知道徐妃青也是老板娘，态度自然有点不同，徐妃青笑笑，溜出去找常韵了。

伍文定之前就看过交上来的报告，三位副总分歧很大。

嘉德现在确实是块硬牌子，特别是在川渝地区，不得不说，每年近万名的学生资助是个很大的舆论影响面，下去做市调的人员反馈回来集团的形象相当正面，也很高端，很富有，钱没多到烧了脑子，谁会拿那么多钱出来不求回报？

既然很高端，好几份调查报告都认为应该做高端市场，也看好这个市场，无论什么时候，总会有人挣钱，高端市场是永远不萎缩的。

唯独生产副总韩武仔细研究了一下伍文定首批发回来的样品：“这批产品的生产结构，成都方面是完全可以生产的，我们可以自主生产，也可以外包生产，成本还会下降，那么这些产品本来就是一个中档稍微偏低的价位，按照公司现有思路应该还是锁定中档市场。”

产品副总陈晋南是策划出身对市场调查比较看重，有点皱眉：“这些产品都是带有比较浓厚的风格性的，现在的中档市场还处于一个有得住，住得舒服的阶段，住得有风格有品位还是处于高端市场的范畴。无论是进口家具，国产再进口都比较容易在市场上发挥。”

伍文定也思考：“都有道理，但是我们要向前看嘛，中档市场总会展到风格的阶段，那就还是先试水，产品生产系列不改变，先委托广东厂家外包生产，在一级市场和二级市场各开两家商场？”

韩武询问：“为什么不公司组建生产基地？采用整体兼并的方式，把成都一些小厂合并到公司生产基地来，难度并不大。”随着服饰公司的成功，中高层干部能够逐渐感受到这个大老板不是个很刚愎自用的家伙，有效的展示自身思路，也是给老板展示自己的渠道。

伍文定笑：“做生产不是不可以，但是我们的主要精力是打造品牌，举个例子全球知名的几个体育品牌都没有自己的生产基地和工人，这些行业都是没什么技术含量的，不需要自有生产，我还有一个关于产品外包生产的运作方式，下一步和老韩再沟通一下。”

销售副总海琮一直在那只听不说，手里还不停写写画画，这时抬头发言：“按照伍总的计划，四个商场，一年基本费用得六千万，而且还都是不算很大的规模。”

另外两位副总有点吓一跳：“你报报数？”当年服饰公司启动还不到这个一半。

海琮熟练：“一级市场我是参考成都和重庆来的，二级市场绵阳和自贡，面积都是两千平米左右，一年下来基本店面费用一千万，这八千平米货品铺满加基本库存三千万左右，员工以及流动资金，渠道资金，广告支持两千万，这是个概数，如果以后店面多了有些数据下降，有些增大但是平摊数高了，会低于单店一千五百万这个数字。”

伍文定略微调整：“一级市场把重庆取掉，换西安，这购买力不一样，先期找好做点的地方。韩总先在公司这边建立产品中转基地，所有店面向你这里要货，可以把库存稍微压缩点。”

韩武点头做记录：“我会向您提交申请方案，地块我去看过了，施工也由集团提供。”

伍文定详细点：“每个城市都有相对集中的家具销售市场，我们有两个选择，一是进入大商场里面，二是自有场地，一次性要求两千平米都是比较困难的，我的建议是如果能进必须要位置不错，不然就优先考虑第二种形式。”

海琮质疑：“可是消费者的惯性会导致我们自有独立店面人流量少很多啊？”

伍文定满肚子坏水：“你在别人的家具城街对面搞嘛，隔壁一般比较紧俏，你选择街对面，斜对角都可以嘛，招牌做大点，美女广告做多点嘛。”几个男人都嘿嘿笑。

陈晋南汇报：“基本明确了我也会尽提交申请，家居公司办公楼应该就主要是销售部和产品设计中心，我们已经联系了一些家具设计师和老手艺人，先搞个小型化的设计部，小批量设计一些产品外包放在商场试水。”

伍文定一半认可一半否定：“前期的款式全部是人家的，你的设计部前期还是学习，多看，多揣摩，甚至可以以监督生产的名义把人派到那些外包厂里，摸清楚产品生产实际数量，这个行业和服装不同，没什么库存的，生产的多就说明卖得多，从别人销售的情况总结市场对产品的接受度，逐渐完善自己的设计体系，不要先急着设计。”

海琮有了基本框架，低声和韩武讨论一阵：“之前我也和陈总讨论过，两千平米的话，我们会按照八到十个产品系列来做卖场，力求各自有些区别有特点。”

伍文定点头：“分别注册品牌名称，把所有的产品系列都用一个简单的名字，稍微洋气点，比如地中海风格的就……海克，田园的就……欧若拉之类的，商场名字你们考虑一下，可以用嘉德，也可以换别的名称加嘉德……”

讨论持续时间比较长，中午吃饭居然是常韵和张熏还有徐妃青给端了四个不锈钢餐盘上来。

常韵就是来问问经销商大会伍文定参加不。

伍文定含糊：“这个月底吧？有时间就来，没时间你们自己操作。”

张熏胆大：“伍总还有什么大计划？这边可是关系到下一个销售年度的总体销量的。”

伍文定顺口问：“这一次你们是配货还是订货？”前一年基本都是配货，这在服装行业是个比较专业的细节，伍文定看文件多了觉得还是有值得商榷的地方。

张熏专业：“去年配货比较谨慎，所以后我们的总库存和经销商的库存都不大，今年打算沿用。”

伍文定点头：“试试部分订货吧，让他们先看货，有看好的，可以优先订货，价格打九五折。不然店面越来越多，争夺冒尖款的事情我可是看到报告上反复提，很挫伤销售积极性的。”

张熏也摸个小本记下：“搞拍卖？我来敲锤子……”

几个男人又嘿嘿笑。

第239章　礼包

下午还和集团公司处理不少事情，才结束一天的工作，下班回家。

徐妃青知道伍文定的工作已经基本处理完毕，想想问：“今晚回去不？”

伍文定明白：“明天吧？吃过中午饭再回去？”

徐妃青喜滋滋点头。

昨晚的菜都给一锅烩了，徐妃青要拖伍文定一块去买菜。

伍文定打算今天自己做饭，就挑着徐妃青的口味买了点菜。

是个大超市，徐妃青进去就东盯西看的，没什么目的，就是莫名其妙的乐呵。

指着家居服区域给伍文定说：“搬了家，我要买一套那种情侣睡服，我们穿一样！”现在伍文定基本就是到哪个山头穿哪边的睡衣，不过女孩们都有自己的性感衣服，不和他一套。而他所有睡衣都是徐妃青在洗了，自然晓得这个特点。

伍文定点头：“我们还可以换着穿……就是大小不同嘛……”

徐妃青马上指着一套女式是睡裙的咯咯笑：“那我们就买那一套！”

伍文定脸皮多厚：“穿给你看也无妨。”

徐妃青欢喜的搂住他的胳膊：“说定了！”

伍文定经过化妆品区域的时候随口问：“你现在在用什么保养品了没？要不要买点？”

徐妃青摇头：“陶姐说我肤质还不错，不要用太多，过几年再说。”

伍文定挑拨：“她是嫉妒你。”

徐妃青有立场：“才不是！是关心我。”

伍文定小声问：“觉得她们对你还好么？”

徐妃青笑着点头：“其实还真好，三个姐姐，米姐和孙姐是有点懒，不过对我是真好，以前一直都羡慕家里有姐姐的，现在有仨！”

伍文定吃吃笑：“还要不要我给你找几个妹妹？”

徐妃青媚眼圆瞪：“你敢！我就要当最小的，一家人都疼我。”

伍文定笑：“是够疼你的……内衣都要你洗。”前几天米玛偷懒把自己内衣给徐妃青洗，让伍文定发现了