苏翎再次。接着说道：“辽东以往的生意，大多是被原来地十几个世家大户，以及那些指挥、都司们霸占着，这些我不必多说，你们家便身在其中，有不清楚的，问问你们地父亲，怕是知道得更为详尽。那时关内的商人来辽东，也多被盘剥，再加上路途过远，这关内关外的商路，可不能说算是畅通。待到战事一起，便几乎断绝。”
苏翎说道：“辽东一向缺粮，与此不无关系。再加上辽东的卫所建制，那粮食、布匹等等，全靠朝廷军供，且到军中，也与做生意无关。这些粮食、布匹到了卫所旗军手里，也大多是家所用，所也是最好做地生意，在辽东却差得很远。”
说道这里，苏翎停下来，看了看胡德昌，接着说道：“这生意经，你们最清楚。整个辽东也有百多万的人口，但这商字上地事情，却远不及关内一个中等规模的府，可便是这些缘故在里面。”
胡德昌刚想说话，却又忍住。
“我们这回费尽气力办地商务局，便是要将那些客商重新都吸引到辽东来，给辽东带来数不尽的粮食、布匹等等商货。”苏翎说道，“辽东地战事不会持续太久。眼下朝廷提供的粮饷，也不会一直这么大量地运送。所以，我们要趁此机会，将辽东的商路全部开通，要让关内的商人都明白，辽东是可以赚银子的地方。只有如此，一旦朝廷不再提供大量的粮饷、军需，我们也才能将辽东继续维持下去。”
说着这里，苏翎笑了笑，说道：“只要有银子赚，怕是拦不住商人的脚步吧？！”
胡德昌会意地笑着，微微摇头。
苏翎接着对胡世云、严正安说道：“这便是商务局的最终目的。你们要做的事，便是围绕这个去想，去做。我不会限制你们必须做什么，不做什么，只要把握住这个目标便好。”
“属下一定铭记在心。”胡世云、严正安点头苏翎点点头，继续说道：“这往更远了说，一旦辽东能够办妥了，我们也才有机会向海西，东海一带延伸，也才能有实力进入蒙古，将这商路拓展得更远、更广。”
这一句，又将胡世云、严正安的心放飞起来。
这跟什么人，便能办什么事。二人以往跟着父亲做事，也不过是将生意盘算得更为精细而已，何况，走得路都是父辈们在开拓，年轻人只能跟着亦步亦趋而已。但这一到苏翎这里。一副远远超过父辈想象的前景，便出现在二人面前。
苏翎想了想，说道：“这接待关内客商，先便是食、宿、行，三字。”
胡世云、严正安都在心中默默将这三个字默念了一遍。牢牢记在心中。
“关内来的客商，这不论以往来没来过辽东，必然有不少人对辽阳都是不熟悉的，所以，我们便要多做些准备。要让这些客商到了辽阳，不至于没人管，连寻个住处也要四处张罗。要知道，如今辽阳城里地百姓、商人可都大部分迁居到了镇江堡，连客栈也都歇了业。这些事情，不能等到人家到了。才去想办法。”
此时的辽阳城，除了那一万多留在辽阳不肯走的人，这几月又陆续回来不少，但最多些店铺、客栈等等的主人，可不知是在镇江堡。还是到南四卫去了。
苏翎紧接着说道：“先说这住：我给你们选的那所宅子旁，我已经命人将连着地五座宅院全部打通。粗粗做了番收拾。那五座宅院也是原来的大户人家所有，也是按关内的模样修筑的，这家具也都是全的，这改过之后。大约住下一百五十人是没问题的。你们过去之后，便要接受管理这一处地方。该招募多少人。添置什么家什，你们去了再做处置。”
“至于吃食。”苏翎说道。“我也寻了十几个厨子，就在紧邻之处新开了一家酒肆。不过。那原也是一所宅院，只是稍加整修了下，当作酒肆之用。粮食我也调拨了一百石先放在那里了，还有二十多头猪，十几只羊，这些眼下还都是稀罕的，再买得到海州那一带才有。你们去了之后，便可开业。眼下先试着招待辽阳城内的人，什么口味、菜式的，你们到时再去考虑，总之日后是作为那些客商接待之用。”
胡世云与严正安都齐齐望向苏翎，苏翎不由得停下来，问道：“怎么，有什么不清楚的？”
“将军，”胡世云说道，“没想到将军管着数万大军，还能对这事想得这般细密。。。。。。”翎摆了摆说，说道：“这还不算细，你们要想得更深一些才好。”
胡德昌瞪了儿子一眼，说道：“先听将军说完再问。”
“是。”胡世云、严正安也觉得己做错了，低头说道。
苏翎想了想，说道：“你们也算是大家子弟，这类事情怕只是花银子地份儿，却没有站在对面去想过。这不要紧，从现在起便试试。这接待客商，便要事事从那些客商的身上去考虑。总之要时刻记着这些客商对我们的益处，便不会掉以轻心了。”
“是。属下记住了。”胡世云、严正安答道。
苏翎接着说道：“这些人不远千里而来，这说是为了赚银子，但对我们的作用却是非常重要，远非那点银子能比的。你们一定要慎重处置。最好地结果，是来一个，便留住一个，不仅这次让人满意，下一次还愿意带着更多的商货来辽东。这不仅是吃住要好，你们对人家，也得热心。按你们做生意地话说，这是个大客商，长期的买卖。并且，这不光是一副笑脸便妥了的。要想交朋友一样对待每一个客商。明白么？”
说道商事，胡世云与严正安然反应要快一些，二人立即连连点头说道：“明白。”还有这行。我已经给徐熙去信，让其尽量让那些来辽东的客商走海路。山海关附近地商人，照旧走陆路进关。其余的都向天津港集中，我已经命令冯伯灵选出一百多条大船，过不了多久便将集中到天津港以及三岔河入海处，这只是备用，供那些无船可用地客商使用。”
说道这里，苏翎微微皱眉，停下想了一会儿，接着问道：“你二人可走过海路？”
“走过。”胡世云、严正安答道。
“管过船没有？”苏翎又问。
“管过，我们都独带过船队去山东登州。”严正安说道。
“好，”苏翎说道，“等船都到齐了。你们便接管这一百多只船。到时候是你们分出一人去管带也好，或是另外寻人专管船队也好，你们去考虑。”
胡世云、严正安有些兴奋了，齐声说道：“是。”
“这些船，”苏翎说道。“一是装货多，二来走海路也近得多，便于往返。何况在那内海一带，也不必完全依靠季节风向便可行船。记住，这船不仅仅是给那些带货多的客商准备地，到时候哪怕是贩的是几百斤米，也要连人带货给我运到辽东来。做地到么？你们可别做出喜大厌小的事情来。”道：“将军，若是如此，干脆选一两只船按期往返天津、辽东之间。比如每日一艘，专这些零散客商。据说在江南，便有这样的船只往返。”
苏翎点点头，说道：“具体的，你们到时仔细商议再定下来。”
严正安问道：“将军。这些船是否要收水脚银子？”
苏翎想了想，反问到：“你们说呢？”
胡世云与严正安相互看了看。那胡世云说道：“若是按将军说的好好招待这些客商，不收当然是最让人占便宜地，这等于是多赚了不少银子。若是在商言商，然是要收的。不然。长期下去，弊端不少。”
苏翎点了点头。想了想，说道：“收。适才你说按期往返。这个点子好，不妨长期做下去。以后。这不光是对这些客商，还可专门人。这就跟马市一样，每月逢哪个日子启程，日后也是一笔财路。等到辽东平定，这辽东与关内的往来，说不定因你们这队船而大大拓宽。”
严正安问道：“将军说的是像那些驿站一样？专门迎来送往？”
“对。”苏翎说道，“这算是海上的驿路吧。不过，银子一定要收。这回之所以让你们出面办这事，便是为以后做打算。我们的辽绝不会是第二个辽东都司。日后军伍便做军伍之事，不在插手这些事务。所以这件事不能按军需的法子去做。”
胡德昌心中一动，问道：“将军说的意思，是民间办这类驿站的差事？”
苏翎笑道：“还是你最有经验，这一说便说到根子上。辽东都司以往都是军民不分，以后我们的军饷便是军饷，对军伍地花销不会再与这些杂在一处。再说，这也给民间多条财路不是？”
胡德昌没有接话，显然在心中琢磨着这条财路的可行性去了。
苏翎便再面对胡世云、严正安，说道：“这是海上的部分。接下来，便是在三岔河入海处、还有海州、鞍山，你们算算脚程，在必须之处，再设立一处接待吃、住的所在，也按辽阳城里这处一样安置。总之要让那些客商下了船，便有地方住。如今三岔河入海处，都只是些草棚，运送军需也就罢了，但那些客商，在家中跟你们一样，都是享受惯的，别将人家给吓得缩回去了。这二百多里地，你们瞧着需要几处，便设置几处。”
胡世云犹豫了下，问道：“海州倒还有现成地房子，不过，那三岔河入海处，可得新建。。。。。。”
苏翎笑道：“不愁，我这里先给你们二万两银子用着。就这么多了，若是不够，只管向你们爹爹要去。”
胡世云、严正安倒没被二万两这个数字吓住，过去或许会惊诧，但如今胡家、严家、傅家，可是将其并未放在眼里。二人倒是被苏翎提出的这个问题缠上了，心里盘算着需要从哪儿入手。辽阳城里倒是事情不多，苏翎也做了预先安排，左右不过是招募人手地问题。可另外几处，可全要两人去办了。
苏翎的样子，笑着说道：“此时先不忙想得太多，待我先将我所想到的说完，你们下去管照着去想。”
胡世云、严正安，连胡德昌也都暂时放下心思，继续听下去。
“适才说的是吃、住。还有这行，客商下来船之后，这货、人，都得觅骡马、大车运送。少说还得雇些人手办事。如今袁�
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