梁开说：那我们可以理解为一年回收成本，第二年企业就开始赚钱了？
林宇点了点头。还有梁开是学过，《电机拖动的》你应该知道，普通电机和励磁调速电机的特性，普通电机出力大，而励磁调速电机电机的出力要小些。
所以如果改造的话，可以减小一档来使用，对企业来说，也是一种节约，而励磁调速电机一但运转，电机就是工频运行。
梁开点点头说：你说这些我们都记下了。
林宇笑着说：跑业务主要是找和企业老板的共同话题，当然有许多的大企业我们是没法直接面对老板谈话。所以我们需要做通下面设备动力部工作人员及主管人员的工作。得到他们的认可，我们才可以得到和老板面谈的机会。
所以我们一般电话营销，首先要找的是这个企业的设备管理人员，如果是小型企业一般都是老板直管，当然这种做起来方便，老板直接就可以拍板这事做还是不做。
但是如果遇到大企业的，我们就必须和设备部的主管人员搞好关系了，如果你们确实觉得他们有需求的可能性，请他们吃吃饭，唱唱歌也是可以的。当然话语里要涉及一些做成功了表示回报之类的话。
你们还有什么需要了解的吗？三人你看看我我看看你的，感觉还是很茫然啊！
林晓辉笑着说：你说的我们大概都知道了，但是我们该怎么去跑业务啊？
林宇想了想说：我建议你们还是从周边的亲戚朋友着手，看看他们是否有在工厂里面做事的，通过他们来了解一些工厂的情况，这应该是上手比较快的。
如果你们还是像我以前一样，翻黄页打电话，跑业务，我怕你们坚持不下来。压力很大的。
当然我给你们那些客户是我前期联系过的，有许多是我们的潜在客户，我们只需要每周打上个电话，问候一下，让他们熟悉一下我们公司。这样在他们有需要的时候就会想起我们。
还有，如果你们打电话的过程中，如果这个企业用有这种产品，那么我们可以从售后服务开始做起。业务不论大小，我们都要尽心尽力的去做，只有这样我们才能得到客户的认可。
林宇说，我能讲的也就这么多，剩下的就需要我们的努力了。我们还需要慢慢的摸索学习！只有这样，我们才能不断的进步！
记得我们的口号吗？
记得，我们要腾飞，我们一定行！我们要在这城市里打拼出属于我们的一亩三分地！
林宇点点头说：是啊！为了我们腾飞，大家一起努力吧！
正文 第五十二章：大汉悲情诉说
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：37 本章字数：3004
腾飞公司的营业执照和税务登记证及组织机构代码证终于拿到了，而且公司的各种公章也拿了下来。
林宇把法人章自己放好，其它的公章和财务章交给了张萌萌，合同章则由林晓辉管理，就这样一个小小的腾飞公司，就正式的开张了。
林宇笑着说：你们自行安排工作吧！公司的情况你们也清楚，这些东西办完现在账上所剩的也就十万多点。我的希望是公司能够尽快走上正轨。
林宇接到个电话，是双龙包装公司的郑总打来的，因为已经比较熟悉，所以林宇说：郑总啊！你怎么知道今天我的新公司开张呢？
郑总在电话里大笑着说：那正好，我今天给你们新开的公司送个红包吧！这也算是开门红嘛！
林宇笑了笑说：那太感谢你对我们公司工作的支持了，有事你说话。腾飞为你排忧解难！
郑总笑着说：我们公司的大设备都被你改造完了，去年年底我算了个帐，感觉效果很好！所以我现在准备把还有十台小机器也改造一下，功率是1。5KW的，你看你什么时候过来安装调试一下啊？
林宇笑了笑，郑总你既然给腾飞公司发开门红包，那我们马上就来给你安装啊！这样才能拿到红包啊！
郑总哈哈大笑说：那我等着你过来拿吧，我已经给你准备好了！
林宇呵呵一笑，那待会见了！郑总。
林宇给爱讯公司的李志彬打了个电话，李总，你马上安排人打车给我送十台1。5KW的机器过来，我等着挣开门红包呢？
李志彬笑着说：好吧！为了你公司的开门红，我今天破例亲自开车给你送过来。
林宇感激的说：那简直是太感谢你了！
半小时后，李志彬开车来到了中海花园，林宇叫上梁开一起出来拿机器，并给梁开介绍，这是爱讯公司的李总，对我们的工作非常的支持！
梁开微笑着说：你好！李总！我是腾飞公司的梁开，感谢你对我们公司的支持。
李志彬笑了笑，林总，你们都不错嘛？年轻有活力！和你们在一起感觉很是愉快！干脆我把你送到客户那里吧？你们也不用打车去了。
林宇急忙说：那怎么好意思啊？你这么忙，能把机器帮我们送过来我们已经非常感谢了，怎敢劳你大驾送我们去客户那里啊！还是我们自己去算了，改天我请您吃饭，好好的表达一下谢意！
李志彬笑着说：那你先忙吧！我就先回去了。再见！林宇和梁开微笑着说：再见李总！
林宇对梁开说：走吧！我们一起去双龙包装，今后安装调试的事情就由你来做了，今天你先跟我学习一下，梁开说，好的！
两人打车来到双龙包装，很快的安装好十台机器，来到郑总办公室说：郑总，这是我们公司的小梁，今后如果你这边有什么技术方面的问题，可以找他，梁开忙递上一张名片给郑总。
郑总笑着说：小伙子不错嘛？都开公司了。林宇笑了笑，别笑话我了，郑总，混口饭吃而已，还需要郑总对我们公司多多支持啊！你朋友面广，可以多帮我们公司推荐一下产品。
郑总笑着说：有机会一定给你介绍客户，先把这次的开门红包给你吧！林宇想了想说：这样吧！本来卖其他客户我们都要卖二千二百元的，不过今天既然是我们的开张生意，同时也为了感谢郑总对我们工作的支持，我们就收你二千元一台，你看怎么样？
郑总很是愉快的把款付了！
两人开始赶车回公司，梁开急忙问：这次这十台机器能赚多少钱啊？林宇笑着说：赚不了多少，也就**千的样子吧！
梁开吃惊的说：我们一天就挣这么多，那我们一年可以挣多少钱啊？
林宇笑着说：你别做梦了，生意你以为真会自己上门吗？而且你以为天天都有那么多的生意给你做啊？这样的话不是满大街都会是开公司的人。
我们需要学习的东西还很多！梁开点点头说：那是，这只是我最理想的想法。
“理想是丰满，但现实太骨感”不要想这些不切实际的东西，不辛勤付出吗，是没有收获的！
林宇电话响了，一看是大汉打来的，大汉，你想我了啊？不是有你的可依妹妹吗？
大汉悲情的说：我失恋了。
林宇吃惊的说：怎么回事啊？年前不是都好好的吗？
大汉感叹的说：是啊！本来说今年不回去的，结果却回去了，我也去了她家，她家人了解了我的情况后，死活不让曾可依来天府了。是我一个人孤孤单单回来的啊！
林宇摇摇头说：大汉，不好意思啊！兄弟最近太忙，也没有关心你，这样，我和梁开在一起， 我们等会就到你单位来看你，你可要想开些啊？
大汉连忙说：你忙就不用来了，我只是想找个人说说话，发泄一下不满的心情而已。
林宇笑了笑，没事，我就是你最忠实的听众！你有什么话，等我过来了和我慢慢说就行了。
大汉疑问道：那会不会耽误你的工作。林宇慎重的说：钱虽然重要，但是朋友更重要。你等我来哈！
挂了电话后，林宇想了想，对梁开说，我还是一个人去大汉哪里吧！你把钱带回去，叫张萌萌去银行把爱讯公司的帐给结了。这样大家的合作才愉快！梁开点点头说：可以，不能耽误我们的工作！那你去吧！这边的事我负责处理就行了。
林宇想了想说：对了，你让张萌萌重新给公司开个账户！剩下的钱都存在新开的账户里！
匆忙的来到大汉的单位。不知道大汉有几天没有刮胡子了，看起来很是憔悴！林宇走过去深深的拥抱了一下大汉关心的说：兄弟，想开些！这样下去不是办法，就算天塌下来，生活还是得继续！
此时无声胜有声，大汉在林宇的拥抱下，深深的感受到了朋友，同学对自己的关怀！顿时感觉阳光好像都明媚了一些。
来到住处，林宇疑问道：究竟是怎么个情况？你给我说说吧！说出来你会开心些！
大汉郁闷的说：哎。。。。。还不是钱惹的货啊！她父母问我一年有多少收入，我老实的说三四万。他们的脸一下子就拉下来了。他们说，在他们本地，追曾可依的人都是有钱人。你一年挣这么点钱，除了吃喝拉撒还能剩几个啊？给不了她幸福就不要打扰她。
林宇不开心的说：那是他父母没眼光而已。三十年河东，三十年河西。他们敢肯定以后你挣不到钱？他们那是戴了有色眼镜看人。你没必要放在心上！既然他们这样想，那我们就更加要努力的把自己的生活过得更好！
大汉低头说：是啊！虽然曾可依对我的感情不错，但是还是敌不过现实啊！我一定会努力让我变得更好才行！不会让他们看扁的。
林宇笑了笑，这样才对嘛！我们对生活要充满信心，对未来要充满斗志！做出成绩，让他们后悔去吧！
大汉坚定的说：兄弟，我一定会过得更好的！对了，你在忙什么啊？
林宇笑着说；我自己开了个公司，梁开也有股份，还有林晓辉！对了，我们公司还有个美女哦！要不你去把她泡了，也帮兄弟排忧解难一下！
一听美女，大汉来精神了说，我要找个比曾可依更好的！
林宇笑着说，这才是我认识的大汉嘛！