大的差别，宋雨馨当然会感觉到失望了。宋雨馨感觉孟杰唯一的出众之处，大概就是孟杰身上有一丝真诚的味道，这和很多成功的商业精英很不同，孟杰的真诚似乎是发自内心的，是本身自有的，而不是向其他人那样，是特意装做出来的。但是这样的特点在商业活动中用处并不大，大家在商言商，彼此的合作也是为了利益，而不是为了交情，交情只在保证利益的前提下，才会起作用的。所以宋雨馨对于孟杰的评价不高，甚至有些低。
“这个人的确看起来很普通，并没有大家想象中的精明。不过对方既然能够创办这样的一家公司，也是一定有过人之处的，只不过大家没有想明白对方这么做的原因。”刘瑞汉的阅历更多，看人也更准，不过对于孟杰，刘瑞汉倒是不敢轻易下结论了，因为刘瑞汉也不知道应该怎么评价孟杰了。若说孟杰只是个普普通通的人，那怎么会创办这样的一家公司呢？要知道，这家公司虽然现在并不强大，但是只要假以时日，这家公司肯定会发展成为行业里的巨无霸，毕竟人家手里有先进的技术啊。
若说孟杰是个有着精明的的商业头脑，那又怎么会做出的事情，并不见高明呢？按照刘瑞汉的想法，既然手里有这么先进的技术，那自然要自己生产，而且还要将产品的价格大幅度提高，获取更多的利润，这样才能够使自己的利润最大化啊。即使是想做上游供应商，也应该采取各个击破的策略，私下里同各个厂家谈判合作的事情，这样才能迫使给个厂家做出最大的让步，而不是现在这样，让几个厂家联合起来，来和自己谈判，这明显是操作失误啊。
若说是孟杰只是个做技术出身的人，只会做些研究工作，并不懂得经营，倒也可以解释的通，毕竟其他公司也有过这种情况，但是据刘瑞汉了解，这个孟杰是学经济的出身，并不是搞技术的人，所以不会是这种原因。至于他的生物电池技术是怎么来的，这一点倒是个迷，很多人都猜不出原因。不过这一点并不重要，每个公司，每个人都有自己的秘密，孟杰怎么获得生物电池技术的事情，当然会保密了，不让其他人知道，也是很正常的事情。
所以刘瑞汉对于孟杰有些迷惑，不知道该怎么评价了。
“刘叔叔，通过今天的参观，您对于特里人公司有什么样的评价呢？”宋雨馨问道。
“这家公司的管理工作还有待提高，公司的人员素质也不高，整个公司显得有些年轻，底蕴有些不足，大概是因为公司成立的时间短吧。不过公司的人很有朝气，这里的员工很有干劲。”想了想后，刘瑞汉做出了这样的评价。
“管理上的确有些松散，我注意到了，在我们参观生产车间的时候，很多工人一边干活一边在向我们这边张望，而工厂的那些管理人员并没有制止这些，而且很多工人的工作强度不高，显得有些悠闲，浪费了人力资源。寝室里的地面倒是很干净，被褥也很干净，卫生，但是很多寝室东西摆放的很随意，显得很凌乱，办公室里的情况也差不多，显然这家公司并没有对此有要求，没有不注重这些细节方面的事情。”宋雨馨将自己看到的一些细节说了出来。
南方精密科技的管理很严格，不仅在工作的时候，要遵守各项规章制度，这种工作的时候张望是绝对禁止的，而且工作的时候劳动强度是很大的，基本上要全神贯注，才能够跟得上生产的节奏≡于住在宿舍中的人，也是有各种各样的规章制度的约束』褥要叠放整齐，东西要摆放到位，着装要统一，整洁，等等。所以和自己公司一比较，电池厂的管理就显得松懈，甚至可以说缺乏管理。
“的确是这样子，看来你观察得很细心。”刘瑞汉点了点头，表示认同宋雨馨的话。
电池厂的管理的确有些松，一方面固然是因为电池厂的管理不到位，管理不够精细的原因。另一方面是孟杰不想管理的太严格。孟杰不想以那些以管理严格著称的企业为榜样，对于那些把员工当做会说话的机器一样对待的做法，孟杰并不认同。孟杰宁愿管理的费用多一些，人员多添置一些，也要让大家有个比较宽松的工作环境。这和孟杰以前的经历有关，孟杰不想自己电池厂的员工像自己当初打工的时候那样，一个人要当两个人用。己所不欲勿施于人，孟杰自己当初就对这种做法很反感，现在孟杰自己当老板了，当然不想自己也这么做≈在电池厂这样的宽松管理虽然会增加电池厂的成本，但是增加的并不多，仅仅是个零头而已，电池厂的墟很好，当然不差这一点了。
至于其他人老板们为什么会这么做，孟杰倒也能明白原因，一方面是因为这样可以增加企业的利润，企业主当然愿意这么做了。另一方面也是因为现在很多行业竞争激烈，企业利润微薄，不依靠压榨员工，企业很难生存的原因。
“那刘叔叔你觉得这次双方的的合作谈判能否取得成功呢？”宋雨馨问起了最关键的问题，这也是这次大家来电池厂的目的。
“原本我就对于此行的信心并不算大，现在我的信心增加了。”刘瑞汉笑呵呵的回答道。
正文第一二二章可以依靠的肩膀 “这次的谈判感觉你做的让步是不是有些大啊？”方静一脸疑惑的看着坐在对面的孟杰，刚才方静看过了电池厂和对方谈判的合同文本，方静觉得孟杰的让步有些太大了，方静觉得电池厂看来有些吃亏的感觉，所以才表示了不同的意见，方静想听听孟杰的解释。
“我也知道，若是我们能够坚持一下的话，条件可能对我们更有利一些，这次电池厂做的让步的确有些大。”孟杰先肯定了方静的看法，“但是有失就有得，这是怎么看的问题。”
听了孟杰的话，方静眼中的疑惑并没有减少。方静觉得奇怪，既然孟杰知道了这样做会对自己很不利，那为什么还要这么做呢？要知道，这时候一点点的让步，可能涉及的金额就是几百万几千万啊，甚至可能是几个亿几十个亿啊▲就孟杰所说，方静觉得孟杰做出的让步，很可能会造成几十亿的损失啊。
“那你能说说是什么原因让你觉得做出这么大的让步是值得的呢？”方静很想知道孟杰的考虑。
“电池厂发展到今天的地步，脚步可谓是很快了，电池厂才成立不到一年的时间啊，所以我们的根基并不稳，市场的掌握能力，控制能力也不强≈在和这几家厂商合作，即使我们这次做出一些让步，但是我们也有足够多的利润。更重要的是，多给他们让一些利润，这样可以把这几个厂家拉在我们身边，这些厂家有了充足的利润，才会自觉地维持着这种市场格局，这样对我们来说才是更有利的啊。要知道，电池厂这可是垄断啊，为了减少大家的抵触情绪，电池巢应该降低一下条件啊。”孟杰的意思很清楚，那就是将电池厂和这几家公司结成利益共同体，这样大家都有钱赚，这样的合作才能更牢靠，跟稳妥，所以孟杰才不惜做出一些让步。
“你的意思是拉上这几个厂家，大家一起维护这个市场，如是有了什么变故，这些厂家也会为了维护自己的利益，而选择支持电池厂？”
“就是啊，这也叫扯大旗，作虎皮。电池厂的墟好，还没有什么背景，在很多人眼里就是块肥肉啊，这时候只好多拉上几个人，也好给自己壮壮胆啊。即使不能杜绝一些人下手，至少也可以让一些人顾及一下啊。”孟杰说出了自己的想法，这也是无奈之举。
另外孟杰没有明说的是，这个电池巢只是孟杰的一个过渡阶段而已，积累了一定量的资金后和人力资源后，孟杰会进入其它的行业，所以孟杰并不在乎这一点损失，孟杰更在意的是，若是能够和这些厂家搞好关系，这对于孟杰今后的发展会很有利的，毕竟这些厂家都是国际化的大公司，人脉深广，实力雄厚，这都是孟杰今后可以借助的量啊。
“你这么考虑倒也很对，毕竟现在电池厂让很多人眼红的，适当做一些让步倒是应该的。”方静也明白孟杰这么做的原因，对此表示了理解，“但是那也不至于在合同中包括电动汽车市场啊。要知道，虽然现在你们公司的生物电池技术应用在电动汽车领域，在技术上存在一些问题，但是以后这些技术问题肯定会逐步解决掉的。电动汽车的市场可是极大的啊，你现在签订的这个协议，可是把这个大市场卖给对方了啊。”方静指出了这份合同中的最大问题。
这次南方精密科技，鸿宇精工等几家公司，为了在和电池厂的谈判中占据更有力的地位，获得更优惠的条件，特意共同出资成立了一家新公司，这家新公司的名字叫联合科技商贸有限公司，简称联合科技，将有这家联合科技负责和电池厂的谈判和交易。然后这些厂家再根据事先商量好的比例，分配从电池厂购进的微生物原料。
这次电池厂在准备和联合科技公司签署的合同中，涉及了有关电池厂生物电池的其他应用领域都，这其中就包括电动汽车电池领域。
合同规定，乙方（联合科技）有权进一步开发基于甲方（电池厂）所生产的微生物溶液，同时合同还规定，若是乙方（联合科技）首先开发出了新的电池产品，而甲方（电池厂）将不再开发同类电池产品。也就是说，这些厂家可以自由开发新的生物电池产品，包括电动汽车电池在内，而且若是这些厂家首先开发出了电动汽车电池产品，电池厂就不允许再生产同样的电动汽车电池产品。
当然了，这也是有限制条件的，那就是这些厂家的这种新开发的产品需要销售量达到一定的数量，市场zhan有率达到一定的份额，这样的限制措施才会有效，否则的话，那电池厂岂不是被对方卡住了脖子�