农家喜事- 第19部分

　　　　她脸上洋溢着一种似乎是幸福的东西，让麦子更是眼红。她长得比翠翠好看多了，凭啥翠翠就能进有钱人家做主子，而自己就要找个庄稼汉嫁了？不行，她不接受，绝不接受！

　　　　“行，不早了，赶紧走吧。”麦子拉着翠翠的手，面上有些依依不舍。

　　　　待将翠翠送到门口的时候，麦子又附在她耳边小声说道：“别忘了那事儿啊。”

　　　　翠翠点点头，冲她笑了笑，转身咯吱咯吱地踩着雪走远了。

　　　　大年初二，是莲子年前和张掌柜约好交货的日子。这日一大早，刘景仁和杨氏又带着莲子早早在天还没亮的时候就动身了。

　　　　这次的货比较少，只装了小半车，毕竟刘景林只靠自己一双手，就算一整天不闲下来，也做不出多少东西。好在过了年之后，需求不是很大，但是刘景林仍是闲不下来，一天到晚地忙碌着。

　　　　好在有春子帮忙去山上砍些藤条，编些麻绳啥的，一时间倒也过得快活。总之莲子觉得，这段日子以来，三叔脸上的笑和以往不同了，不再有以前那种牵强的颜色。

　　　　卖小篮子所赚的钱，就算再多，那也是属于三叔的，刘景仁和杨氏都不会多拿一个铜板。至于莲子卖药材的钱，一个年节下来，早已花得七七八八。要真是哪天闹得非分家不可，银子肯定不够用，莲子心中不禁思忖，到底做什么能多赚点钱。

　　　　昨日下了雪，雪并未完全融化，结冰之后，路上硬邦邦的，异常得滑。刘景仁不得不小心赶车，因此到张掌柜铺子的时候，已经时近正午。

　　　　张掌柜还和以前一样，听伙计说他们来了，便在后院门口等候，笑呵呵地和他们寒暄两句。

　　　　莲子每次都忍不住会夸他几句，真是个会做生意的！

　　　　张掌柜吩咐伙计卸货，把莲子一家让进屋：“大冷天的过来，快喝杯热茶。”

　　　　莲子也不客气，在椅子上坐了：“好啊，正好我也有事情想和张掌柜您好好谈谈。”

　　　　张掌柜听莲子说有事要商谈，心道不会是这丫头又想出什么好法子了吧？

　　　　说起法子，莲子倒是还真有一个。

　　　　“张掌柜，你们铺子里的炒货确实很好吃，又香又脆的，还有种特殊的味儿。”莲子猛喝了几口热茶，笑道。

　　　　张掌柜呵呵地应了，他家的铺子能开得如此红火，除了招牌早已打出了之外，更是因为祖传的秘方，那可是打死也不能透露出去的。

　　　　莲子捧着茶盅捂着冰凉的手，正要提出自己的建议，只听得一个半大的孩子嚷嚷道：“爹，我不要去学堂！”随后便见到一抹粉红色的身影闪了进来。

日子总会越过越好　第二十一章　冤家路窄

　　　　“果然是他！”莲子在心中喊了一声，将手中的茶碗重重放下，站起了身。

　　　　莲子看到了他，粉红少爷自然也看到了莲子，当下便忘了自己刚才说的事，斗鸡一样瞪圆了双目：“是你！”

　　　　随即他不怀好意地笑了起来，说道：“好啊，正愁找不到你呢，自己送上门来了！”说着挽了挽袖子，就要向莲子扑去。

　　　　“子贺，不得无礼！”张掌柜喝了一声。

　　　　这粉红少爷正是张掌柜的独子，正妻齐氏一直无所出，后来为了延续香火，陆陆续续给张掌柜纳了三房妾室，谁料一直到了张掌柜而立之年，最先纳的妾室周姨娘才生了这么个儿子，起名张子贺，一家人自然是宝贝得不得了，也就养成了他这么个刁钻任性的性格。

　　　　张子贺虽说被宠上了天，但是一旦父亲严厉起来，也是害怕的，当即撇了嘴，指着莲子，不服气道：“爹，她就是那天把我头打破的那个丫头片子！”

　　　　“张掌柜，那天的事我们家莲子只是心急了”，杨氏忙起身说道，但是她并没有承认是莲子的错，“不小心误伤了你家小少爷。”

　　　　张掌柜面色缓和了起来，呵呵笑道：“是犬子无礼了。”

　　　　他儿子啥德行，张掌柜还是十分清楚的。再说了，眼前这小丫头刚刚为他带来了如此大的利润，要是为了儿子的一时任性放弃了，除非他是傻子。

　　　　张掌柜说着站起身，冲同样满脸怒气的莲子拱拱手：“姑娘，我替他给你陪个不是，别理他。”他明白，这小丫头虽只是个孩子，但她才是真正能决定事儿的。

　　　　张子贺见父亲不但不帮他出气，反而还要讨好这丫头，当即不高兴了：“爹！”，他不满意地喊了一声。

　　　　“还不快出去，收拾收拾赶紧回学堂！”张掌柜一声厉喝。

　　　　张子贺无奈，冲着莲子重重地哼了一声，转身走了出去。

　　　　“呵呵，不管他，咱继续。”张掌柜伸出手，做了个请坐的手势。

　　　　这张掌柜的的确确是个会做生意的，莲子忍不住在心中又夸了他一句。至于那个粉红张子贺，让他见鬼去吧！一个半大小子竟然穿粉红色，不是个变态就是个神经病！

　　　　“莲子侄女儿，你刚才说有啥事儿？”张掌柜微微笑道。

　　　　莲子回过神来，这才想起刚才正要和张掌柜谈增加品种的事儿，都怪那个死粉红。

　　　　“是这样的”，莲子道，“我见您铺子里只有栗子、花生、葵花籽儿和核桃这类坚果，您没有考虑过再上其他品种吗？”

　　　　张掌柜闻言皱起了眉头：“这铺子是我父亲做起来的，靠的是祖传的秘方才做到如今的地步。我们卖的是炒货，其他的物品，未必适合，若要贸然上新，这确实是要承担一定的风险。”

　　　　“原来他担心的是这个”，莲子心中思量一句，随后道，“张掌柜，您想啊，你们在新品种的同时，原有的品种也还会做啊，就算新品种做的不好，那也对以前的没啥影响不是？顶多赔上点银子，但是话又说回来，咱现在还没做呢，咋就知道一定会赔钱？”

　　　　张掌柜接道：“这个以前我并不是没有想过，但是如果要上新货，势必会对原来的生意产生些冲击，我就怕从此一蹶不振。”他脸上满是担忧，这步路，还是轻易不要尝试得好。

　　　　莲子笑了，说道：“这个您完全不必担心，先听听我的建议吧。”她对于自己的点子还是十分有自信的。

　　　　“首先说品种，除了坚果类，咱们完全可以尝试其他种类，比如红枣、苹果、桂圆、杏子、梅子这些。”

　　　　“等等”，莲子话还没完全说完，便被张掌柜打断，“桂圆和红枣便罢了，这个苹果和杏子不好放啊，没几天就烂掉了。”

　　　　莲子见他误解了自己的意思，忙笑着解释道：“不是你想的那样，咱们卖的不是鲜果，是果脯。”

　　　　“果脯？”张掌柜不解。

　　　　“就是把鲜果里的水除掉，只剩下果肉”，莲子继续解释。

　　　　张掌柜皱眉寻思：“晒干吗？”

　　　　莲子笑了，忙摆手：“不是不是，要是晒的话就晒烂了，用蒸的。”

　　　　“咋蒸？”张掌柜问道，见莲子只笑不语，便明白了她的意思，继而道，“价钱咋算？”

　　　　又谈到这个万众瞩目的话题了，莲子一家都打起了万分的精神。

　　　　“张掌柜，您看这样行不行，如果说你采买了果品，我再带回家做的话，会非常得麻烦。反正我们那里离果园也近，不然我就直接做好了给你送来吧。价钱嘛，全按五十文一斤吧。”

　　　　这个价钱算是不低了，但是想想制作成本以及张掌柜的客户群体，也还算说得过去。

　　　　“这么贵？”张掌柜反问一句，一斤鲜果才多少钱？

　　　　莲子不慌不忙道：“把鲜果制成干啊，那得多麻烦，再说了，果脯的口感和鲜果又是不同，且能保存很长时间，再在包装上下一番功夫，不愁没人买。”

　　　　张掌柜捻须思考了片刻，又慢慢悠悠地喝了一口茶，这才道：“要用多长时间？”

　　　　“采买加上蒸制的话，三天吧。”莲子皱了皱眉眉头，“只是现在寒冬节气里的，没啥水果，要不我先做几斤苹果脯，你先卖卖看看，要是可以的话，到了春天再多做一些吧。”

　　　　冬天里没啥水果，只在秋天的时候，收了苹果，放进地窖里藏起来，冬天的时候才会有水果吃。因此，价钱也是比较贵的。

　　　　张掌柜同意了莲子的提议，价钱上也不再有异议。有了上次的经验，他现在绝不会仅把莲子看成是个不谙世事的小姑娘。

　　　　又谈妥了一桩生意，莲子突然感觉自己肩上的担子重了起来。但是那也是开了春之后的事了，如今也没啥好法子，还是只能先靠卖药材赚些银钱。

　　　　今日到的晚，又赶上大过年的，因此张掌柜便留下莲子一家吃了顿饭。午饭很丰盛，鸡鱼肉全都有，莲子发誓这绝对是自己来到这里之后吃过的最好的一顿饭。

　　　　张子贺已经去了学堂，没有在莲子眼前晃悠，因此也算是吃得开心。

　　　　吃完饭已是时候不早了，刘景仁解了车，杨氏和莲子上了车，这才和张掌柜告别，往城外走去。

　　　　关于做果脯的事儿，莲子也不太确定。虽然她知道制作方法，但是并没亲自做过。如此一来，必须先试验一番才是。但是他们家如今已经没钱了，要想买昂贵的苹果，那也是非常有难度的。

　　　　“爹”，莲子喊了刘景仁一声，“咱啥时候分家？”

　　　　虽然刘景仁老实木讷，对沈氏惟命是从，但是莲子知道，若想真的分开，最终的决定权还是在刘景仁手中。

　　　　“是啊，赶紧的分出去单过，要不早晚被拖死！”还没等刘景仁回答，杨氏便说道，“咱俩有手有脚的，做啥不能挣钱，就是再不济，挣个口粮还是行的。再说了，咱闺女如此聪明能干，还愁没好日子过咋的？”

　　　　刘景仁憨厚地一笑，手中的鞭子又往老黄牛身上甩了一下，用低沉的声音道：“不是过得好好的吗？分啥分。”

　　　　“分！必须分！”杨氏生气了，吼了他一声便不再理他。

　　　　分家是一定的，上次刘老爹和沈氏也说了，