演讲谋略与技巧- 第21部分

　
（邵守义：102—103）
　
工人本来非常憎恨小洛克菲勒，然而他动人的演说、演讲中中肯的话语，深深的情感，打动了工人的心。人非草木，孰能无情呢？工人自然复工，并更加努力，下级与上级的关系也在演说后融洽有加了。
　
　
下卷技巧篇
　
在本卷还未开始的时候，我们不妨先来讲讲大文豪萧伯纳的故事。
　
乔治。卡萧是人人都喜欢的“懒惰者”，一天当中，他多数时间都是醉醺醺的。人们看见他总斜着一只眼，醉意膝陇，无不哄堂大笑，更由于其拙劣的手势，愈加显得滑稽可笑。可是他毫不在意，依然紧抓威士忌，老婆儿女的事一概不管。
　
乔治。卡萧就是大文豪萧伯纳的父亲。15　岁时，萧怕纳就得出去找事做，在柏林一家不动产商会工作，一个月可挣四元五角美金。这个气度不凡的少年能够做的，大概也就是这些了。
　
20　岁那年，萧伯纳到了伦敦。除了胡须更加蓬乱之外，他的工作仍毫无着落。在好几个月的时间里，他过着半饥半饱的生活。倘若没有人请他去教音乐赚几个钱的话，那他恐怕早就饿死街头了。
　
在一个浓雾笼罩的傍晚，为了找到一份工作，他来到一个讨论会的会场，激动地参加了讨论，而结果却闹了个大笑话。由于口才笨拙，说话颠三倒四，因而羞愧得简直无地自容。这次在大众面前的失败，促使这青年真正觉醒了。
以前的日子他总在摹仿他那莫名其妙的父亲，然而现在他发誓要在大众面前演讲，并随即参加了许多讨论社团，只要一有公开的讨论会，无论处在何方，他都会前去参加。
　
刚开始，不管到何处，他总是感到困窘、紧张，而后来便逐渐好了起来，并慢慢知道怎样才能把话说得通畅明白了。不久，他就被各种集会邀请前去作专题演讲。就这样，他实现了真正属于自己追求的第一个愿望——演讲的成功，要知道，有12　年时间他都是以演讲为生的。
　
大文豪萧伯纳的早年就是这样。在此要向读者朋友说明的是，训练口才和培养你的其他能力是一样的。虽然日才的训练充满了困难，但只要各位记住以下几项口才训练的要点，无疑就是迈出了拥有卓绝日才的第一步：
　
1。决心和勇气。初次和别人交往时往往由于羞怯而变得不善言辞。怕难为情正是口才不好的主要因素。见了陌生人就脸红的人，说话的时候，迟迟不能开口，他的口才一定不好；因此，要训练日才，首先要下极大的决心，鼓起勇气来面对大众说话。经常告诉自己：我一定能比别人做得更好，这样便可减少你畏怯的心理，才能拥有足够的信心去面对观众。
2。恳切和诚实。你的说话艺术即使不很高明，不能像别人那样拥有夺人的谈话气势，但只要你语气恳切，态度诚恳，听众也会被你打动。若你的每一句话，都充满着情感，那么你的情感就可以抓住观众的心，你就能给人留下良好的印象，而且你说的话也同样具有说服人的魅力。
3。幽默和诙谐。你在平时说话的时候，不妨用幽默的语言，诙谐的材料，穿插其中，使听者产生足够的兴趣。但是这种幽默和诙谐，必须恰到好处才能避免冲淡你谈话的主题。你与别人谈五分钟的话，若讲一两句笑话，那么你的谈话就不至于枯燥乏味了。
4。简明。说话罗嗦、含糊不清，恐怕是不讨人喜欢的。所以，你的每句话，都要简洁、明了，而不要用过多不必要的形容词。每一句话，都要有一个明确的意思，使人听了不至于心生厌倦。虽然只是简单的三两句话，却要让别人能明白你要表达的意思。
　
5。注意语句的组织。说话和作文一样，假如你善于言辞，那么你一定具有能写出好文章的条件。文章中的句子，须注意词句的组织；即使说话，也同样不能忽略对语言的组织，用词要恰当，意思要明确。
6。多说多读。多说是训练口才的好方法，不要畏怯，应大胆地和别人交谈，只要适合听众的口味，那么你的交谈就不会被拒绝。而读书便正是丰富你的知识，拓展视野，为你的演讲积累大量有益的资料，使演讲拥有必备物质外壳的途径。若做到了这一点，在演讲时，就能够旁征博引，以广博的知识，严密的逻辑，去征服听众的心。多读书，读好书，无疑是有志于演讲者的必修课。
　
第一章演讲的基本技巧
　
演讲技巧涉及的方面相当多，不同的人有不同的看法，在诸多技巧中有一些是最基本的，需要我们认真掌握和学习。基本技巧包括自信心的确立、听众心理的把握。演讲与表达。演讲援例处理等，希望你能悉心领会并灵活运用。
　
在分析每项演讲技巧之前，我们可先对“技巧”内涵作适当解释。
　
若行业不同或同一行业内专业不同，对“技巧”的理解也会完全不同。
但无论人们有多少种意见，“技巧”的具体内涵有多么丰富，就这一名词的外延涵义而言，它都应该有一个相对稳定的固定意义，并且这个意义应适用于它所辐射的每一个方面。
　
从字面上分析，“技”即方法、途径或手段，“巧”即妙，意思是“方法的巧妙”。但这个说法还不具有抽象的概括性、确定性，因为具象之外的抽象是看不见、摸不着的东西，往往难以用语言准确地表述。因此我们可以这样来理解：技巧就如同画画，不应只是对事物的临摹，还应绘其神韵，达到对其内涵的捕捉。
　
那么究竟什么是技巧呢？如庄子《养生篇》中的“庖丁为文惠君解牛”，“
三年之后，无视全牛“以神遇而不以目视，”依天理，批大郤，道大窾“，”恢恢乎游刃有余。动刀甚微，而牛已解，如土委地“。庖丁解牛的神速，就在于他对牛的整体把握，这就是技巧。……所谓技巧即是对事物规律的灵活变通，是对事物运动状态的非静止把握。这样的定义本身并不抽象，如果用具体的内容进行分析、阐释，就更易于被诸位接受。
　
一、建立自信的技巧
　
我们在前面的内容中已谈到，恐惧是许多人不能较好地进行演讲的主要心理障碍，那么，如何搬掉这一“绊脚石”，充满自信地走上讲台，使我们的演讲才能充分显示出来呢？这就是建立自信的技巧问题，你不妨试用以下方法：
　
1。自我鼓励法演讲者首先要对自己的演讲充满信心，在精神上鼓励自己成功。演讲者可用如下语言反复鼓励自己，比如“我的演讲题材很有吸引力，听众一定会喜欢”、“我的口才很好，我一定会成功”、“我准备得很充分了”等等。
演讲者在演讲前不应过多考虑演讲失败的后果，如“我演讲差了怎么办？”
“听众乱起哄怎么办？”这种负面的自我暗示往往会影响演讲效果。应努力做到“放下包袱，轻装上阵”。
　
现代心理学实验表明，若由自我鼓励、暗示产生了学习及工作的动机，那么即使这动机是强装的，也是学习、工作取得良好成绩的有效措施。
　
2。要点记忆法初学演讲者往往把能够背诵演讲稿认为是充分的准备。熟读记忆，对于初学演讲者来说可能是一种必要的准备手段，但如果只是机械记忆，那么不仅会耗费演讲者大量时间，而且容易形成演讲者的心理疏忽。实际演讲时，如果因怯场、听众情绪波动、设备故障等突发事故打断演讲者的思路，机械记忆的链条就会被截断。于是演讲者便会处于记忆的空白状态，或者思维短
　
　
路，导致演讲无法继续下去。此外，单纯的背诵，还极易形成机械的“背书”
节奏，并且不能灵活运用恰当的手势语，不能根据观众情绪适时调整自己的节奏、情绪，使演讲呆板、乏味，而丧失了演讲应该具有的战斗性和人性味。
　
邱吉尔是英国著名的政治家、演讲家，年轻时也曾依靠背诵演讲稿发表演说。在一次国会会议的演讲中，邱吉尔突然忘记了下面的内容，他不断地重复仍然无济于事，最后只得挫败地回到座位上。从此，邱吉尔放弃了背诵演讲稿的准备手段。
　
在演讲中，以采用提纲要点记忆法为宜。首先，就有关演讲的主题、论点、事例和数据整理成翻阅方便的卡片，然后针对演讲稿进行比较和适当的补充，整理出一份简略的提纲，并在提纲里注明各段的小标题，最后在各段的小标题下按序补充重要的概念、定义、人名、地名、数据和关键性词语。
至此，一份演讲提纲即算基本完成。在整理和编排的过程中，演讲者应反复思考和熟悉自己的演讲内容，而演讲时仅仅需要将该演讲提纲作为提示记忆的依据即可。
　
3。试讲练习法试讲练习可纠正语音，矫正口型，锻炼遣词造句能力，又可训练形体语言。演讲者可以自选一个演讲题，或模仿名家的演讲，在静僻处独自练习。
著名演讲家，美国第十六任总统林肯，年青时代经常独自一人对着森林或空旷的原野模仿律师、传教士演讲，并反复练习。
　
在参加正式的演讲或比赛规格较高的会议上发表讲话之前，也有必要进行试讲。这种试讲最好请一些朋友同事充当听众，一是可以增加现场气氛，二来可以听取接受一些好的意见和建议。
　
试讲练习可以帮助演讲者拥有充分的自信心，避免因准备不充分或不适应演讲环境而引起的惊慌失措。
　
4。情绪调节法适度的深呼吸有助于调节紧张、烦闷、焦躁等情绪。当演讲者在临场时出现怯场反应，可以运用深呼吸法进行调节。即：使全身放松，双眼望着远方，做绵长的腹式深呼吸，同时，随呼吸节奏心中默数1、2、3……
　
5。目光回避法刚学演讲的人往往害怕与听众进行眼神交流。因为一看到听众的眼神于自己不利，就会心慌意乱，而无法继续演讲下去。于是出现了侧身、仰望、低头等影响演讲效果的不正确姿势。因为，演讲要求演讲者正视听众，这既是出于一种礼貌，又是演讲