从大学生到广告人:真英俊,奋斗吧(全文)- 第46部分

　
二、重视市场细分是赢得市场的精妙之处。
　
第一次国内革命战争失败后，毛泽东卧薪尝胆、冥思苦想，在《论新民主主义革命》一文中，把革命市场分成四大部分：农民市场、工人市场、民族资产阶级市场、买办资产阶级市场。他确定自己的目标市场是前两个市场，后两个市场仅是预备市场，于是果断地制定了开辟市场的营销策略：“农村包围城市，武装夺取政权。”这既符合当时所拥有的资源状况及经营实力，也满足了“翻身求解放”的客户需求。
　三、提高营销执行力是策划的最伟大之处。
　
再好的营销方案执行不到位就相当于一堆废纸，毛泽东更是谙熟此道。第一次国共合作伴随“四一二反革命政变”而终止。当时的革命市场一片萧条，客户大量流失，一些意志不坚定者甚至成了反革命分子。面对此情此景，毛泽东英明地提出了“枪杆子里面出政权”的营销执行案。“八一南昌起义”，就是这一战术的第一次现场推广活动，为后来建立井冈山革命根据地积累了客户知名度与美誉度，并为“二万五千里长征”奠定了坚实的客户忠诚度。
　
四、“营销就是服务”的精髓长盛不衰。
　
毛泽东在新中国成立后提出了这一理论，最著名的广告语就是“为人民服务”，最著名的案例就是“向雷锋同志学习”。正是这一深入人心的营销理念，使中国人民度过了“三年自然灾害”等艰苦岁月，因为人人都有等待服务的心灵需求，哪怕是望梅止渴也令人充满期待。
　
真英俊看完之后，再看三遍，为之倾倒，佩服至极，毛泽东不愧是20世纪最伟大的营销宗师，前无古人、后无来者，而张九中能解读的如此到位，更是让真英俊无比仰慕，心中生念，以后要是能有机会获得张九中的指导，一定会受益匪浅。
　
真英俊开始强烈的期盼这次西安之行，因为在那份邀请函所附文件中提到的参与人员名单，有张九中的名字在列。




第156节：飞机之上（1）

［第68章飞机之上］
　
品味东方浪漫，心醉诗意长安。
　
真英俊在网上搜索着西安的城市资料，这是他当初参与珠南旧城改造策划案提案而养成的习惯，他开始喜欢研究每个城市的人文特征。
　
这个建于公元前12世纪，有3000多年未间断城市发展史的中国古都之首、世界四大文明古都之一的名城西安，它在人们的印象中不像北京那般庄严，不如上海那般繁荣，缺少广州那般活力，没有杭州那般浪漫，但它有一种魔力，吸引着中外游客的慕名而去，它的厚重与内涵，深深激起真英俊的无限向往。
　
蓝天之上，飞机之舱，真英俊坐在飞机上启程，下一站西安。
　
飞机展翅飞在蓝天中，长空翩翩起舞，真英俊临窗而坐，傅红雪在他旁边位置。
　
空中盘旋时刻，真英俊漫不经心地向机窗外望去，想起一句话：“八千里路云和月。”这是岳飞《满江红》里的词句，八千里的征程，何惧披星戴月。
　
飞机升腾在浩瀚碧空，真英俊感慨“八千米高云和海”。天空湛蓝湛蓝，蓝得没有一点瑕疵，通透、清新、高远、神秘。云彩，绚丽多姿，演绎万千气象，纯净、洁白、无暇、光亮。古往今来多少人曾仰望满天祥云的碧空，海边山巅多少人观望日出日落，引出无数奋斗梦想。而今这一切都在眼皮底下一一掠过。




第157节：飞机之上（2）

真英俊看着眼下的景象像极了人生，社会生活复杂多变，人生旅程蓬勃向上、追求发展，夹杂着一些曲折、夹杂着一些不确定。他俯瞰芸芸众生、社会百态，超脱世俗与热爱生活的复杂感触油然而生。绵绵白云堆砌，无法参透的内涵，如此博大，天空如此辽阔，他又觉得个体生命的微小，微不足道似如一粒尘埃。
　
这是真英俊第一次坐飞机，盯着窗外看感到眩晕，收回眼神，端起面前空姐给她冲得一杯咖啡，他“优雅”的品了一口，心道：“莫非我真是不可多得的人才？别人坐飞机一无所获，而我的感悟却如此精辟深刻。”想着转身去看傅红雪，奇怪她为什么一直没有说话。
　
傅红雪正在低头翻阅着飞机上的杂志，随意地翻着，片刻就翻完，又拿出另一本无头绪的看着，对比真英俊的淡定，显然她的内心在焦虑，她的脸色也映衬着憔悴，那头美丽的长发有些散乱，额头上有些许细细的汗珠，两腮微微发红，不知是机舱中闷热所致还是烦闷心情使然。
　
看她如此孤寂无助的神态，真英俊不知如何表达心中的感情，有些怜爱，有些不忍，也有些酸楚。
　
傅红雪察觉出真英俊的注视，抬起头来，嘴角露出一丝笑容，挤出来的苦笑，反问真英俊道：“你刚才对着窗外发呆，是不是在想心事？”
　
真英俊心想：“有心事的是你，而不是我。”真英俊很想直接把问题抛出，期望傅红雪能把心事说出来，期望能为她做点事情，即便让他成为傅红雪的倾诉对象也可以，至少她说出来之后心情就会舒畅些。
　
但他明白即便去问，傅红雪也不会说的，若是能说，她一定早就说出来了，而且她这种神态自昨日邵三多找他谈话后，傅红雪再进去邵三多办公室，走出来时她就一直如此，无法隐瞒的心事重重，这个“心事”一定不寻常不简单。
　
真英俊希望她的心事不要和自己有关，不要再如上次剑客卧底之事让他成为棋子就可以，他不喜欢那种被蒙在鼓里的感觉，更不希望被利用，无论对方是善意还是恶意。
　
“我有什么心事可想？我就是图个稀奇，没坐过飞机，想体验下俯瞰白云的感觉。”真英俊回复着傅红雪的提问，并委婉地问道：“傅总，你是不是身体不舒服？”他问的这种不舒服是指她心理上而不是生理上。
　
傅红雪合上杂志，并未立即回复真英俊的问话，拿起面前那个泡着红茶的纸杯，浅浅的抿了一口，复又放下，仿佛茶水很苦涩。
　
真英俊知道在傅红雪生活中必不可少的就是红茶，喝红茶是她的习惯。为此，真英俊曾百度过“喝红茶的女人”，想通过查询这方面的资料来增进对傅红雪的了解，点开了N多个网页，看过密密麻麻和红茶有关的文字内容，他得出的结论就是：有经历的女人喝红茶，有内涵的女人喝红茶，缺爱的女人喝红茶，等爱的女人喝红茶。




第158节：飞机之上（3）

真英俊在内心里判断着傅红雪到底应属于上述四种女人的哪一种或多种，傅红雪靠在座位上微闭双眼，回复着真英俊的关心之问，“谢谢你的关心，我没事，昨晚大概睡眠不足的原因，我休息下就好了。”
　
她以这样的姿态回复真英俊的话语，真英俊看到的是她的柔弱，并不是傲慢，他不忍再多打扰她的思绪，他明白她并不是真的在休息，而是在思考。
　
真英俊能做的事情就是陪她在一起，于是他也微闭双眼，靠在座位上，希望与她“心有灵犀”的传递给她关怀。
　
空姐甜美的话语让真英俊在迷糊中清醒，飞机即将到站西安了。
　
走出机场的时刻，真英俊抬头看了下那些曾经被他俯瞰过的白云，现在他只能去仰视了，他在心中默念：“西安，我来了，我要敞开我的怀抱来接纳你。”但他不准备怀抱这里的美女，他依然只喜欢江南女子的娟秀与灵慧，如傅红雪一样优雅而有内涵，或如方芷若一样淡定而温情。
　
想到千里之外的蓝琥，想到策划部，想到设计部，不知方芷若此刻在做什么，现在是午休时间，她是否休憩一会儿还是继续忙着处理工作，她的胃好像一向不好，每次吃东西都那么少，遇到不可口的饭菜宁愿不吃午饭。
　
“怎么又想起了方芷若，还想那么多。”真英俊连忙收起思绪，拦下一辆出租车，与傅红雪一起乘坐奔向本次颁奖活动指定酒店——长安假日国际酒店。




第159节：大堂的偶遇（1）

［第69章大堂的偶遇］
　
坐在出租车上，傅红雪不再那般忧心多虑，暂时放下了心事，与真英俊说着颁奖活动之事。
　
真英俊喜欢看到她谈笑自若、优雅自信的从容神态，她的淡然能让真英俊感到心安，尽管也许只是暂时的，或只是表面的。
　
按照那份邀请函所附的组委会流程安排，今天是报到时间，晚上会有一次招待晚宴，当做集体亮相时间，明天一早正式开始会议，上午是几位嘉宾发言时间，与大家交流下策划经验，下午则是去游览西安最负盛名的景点兵马俑，后天早上开始颁奖活动，下午则可选择离开或自由安排，组委会安排住宿则会延续到第三天早上。
　
出租车停在了一个豪华的大酒店门口，长安假日国际酒店就在眼前，服务生恭恭敬敬的过来迎接并帮忙打开车门，真英俊真想掏出10块钱当小费给服务生，服务生给他的感觉太好了，比电视里那些总统访问时旁边跟随的安保人员还要敬业，温和的话语也让真英俊如沐春风，服务生弯腰说着：“先生，欢迎光临。”
　
真英俊学着傅红雪对服务生微笑点头示意，不失大体，追求的就是一个风度。真英俊的10块钱却没掏出来，他想到服务生是在尽职的工作而已，与他在蓝琥一样，认真对待每一个客户，用专业精神去为自己打工，并不奢望过多的回报，这样才会更安心。从自动旋转门内进了大堂，真英俊看到这是一个按照亭院设计建造的酒店，融中西风格为一体，青铜大吊灯，悬在高大走廊半空，衬托得大堂越发的富丽堂皇、金碧辉煌。
　
他抬着脚，轻移着脚步，跟在傅红雪身后，不敢抢先，因为他一时之间竟然没看到服务总台在哪里，大堂已经把他眩晕了，生怕走错了地方。
　
“你先去那边沙发上坐一下，我去前台查看下组委会给订的房间。”傅红雪回转身来对真英俊说道，让他先到旁边等候。
　
真英俊坐在宽大而舒适的沙发上，点燃一根烟，在飞机上憋了好几个小时，