让别人无法取代- 第4部分

世界上一些著名的大企业、大集团公司，如美国的微软公司、可口可乐公司，几十年甚至几百年就做一件产品，取得垄断和领先地位，再不断地做科研，使自己的技术一直处于同行业的领先地位，从而取得超额利润。

看看《财富》世界500强的排名：能源类第一名是杜克能源公司，炼油类第一名是英荷壳牌石油公司，物流运递类第一名是UPS公司。。。。。。他们有一个共同之处就是非常专注于一个产业，并尽心打造核心竞争力，把企业做大、做强。例如，UPS发展到今天它只做了一件事用最快的速度把包裹送到客户手中。只做了一件事，UPS就把业务做到了全世界。

世界上很多企业就是靠集中所有的时间、精力、资金和技术做好一种拳头产品而在竞争中立于不败之地的。

1981年于瑞士Apples市成立的罗技电子（Logitech）是世界知名的电脑周边设备供应商，拥有很高的零售和OEM市场占有率。当初罗技只是依靠生产鼠标和键盘进入电脑周边设备行业的。鼠标和键盘是电脑最基本、最不可缺少的外设配件，但同时也是价钱较低获利较少的配件。因此对于电脑行业的巨头们根本无法产生吸引力，这便给了罗技一个契机。从此，罗技走上了鼠标和键盘生产的专业化道路，经过了数年的努力，罗技不仅在该行业中站稳了脚跟，而且已然成为全球最大的鼠标和键盘的生产供应商。

企业的发展是这样，人的发展同样如此。如果你几十年做同样的一件事，你就能把它做好做精，你在这个专业领域就有了发言权；就有了别人无法取代和超越的地方，你也就能牢牢地站稳脚跟。然后，你还有闲暇的时间去享受生活的乐趣。

世界著名的物理学家丁肇中先生，仅用5年多时间就获得了物理、数学双学士和物理学博士学位，并于40岁时获得了诺贝尔物理学奖。丁先生说：〃与物理无关的事情我从来不参与。〃

不要以赚钱为目标，也不要以出名为目标，应该以成为某个领域中的最顶尖为目标。只要成为某个领域的最顶尖的那一位，你一定会赚很多钱；只要你是某个行业的第一名，你一定会出名；只要你成为行业顶尖，你就一定会成功！

乔丹打篮球成为世界顶尖篮球巨星，不但一年收入8　000万美金，而且有人找他拍电影，有人找他拍广告，有人找他出书。。。。。。请问他的运动鞋需要自己买吗？不用，耐克公司会提供；他穿的西服需要自己买吗？当然也不用，别人不但免费提供，还要付他广告费。甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水。乔丹什么事都不用做，只要他肯提供给厂商名字与头像，别人就送他30％的股份。你说这是为什么？因为他是他的行业中最顶尖的，他是世界上有史以来最伟大的篮球巨星。

成龙拍电影时，各个汽车厂商主动争取免费提供汽车的机会，让成龙在电影里面表演特技。成龙选中日本三菱跑车，三菱公司立刻提供上百辆新车让成龙拍摄赛车镜头，成龙将车撞得稀烂，三菱也分文不取，为什么呢？因为成龙是最棒的，他的电影总是最卖座的电影之一。

做软件做到世界第一名的微软会不会赚钱？当演员当到世界巨星的成龙会不会赚钱？打篮球打到世界第一名的乔丹会不会赚钱？跑110米跨栏跑到世界第一名的刘翔会不会赚钱？当然会！只要你是最好的，一定是最能赚钱的，从而拥有一定的社会价值，你说是不是呢？

第一名，拥有一切！

第二名，只能拾人牙慧。

1969年7月，美国〃阿波罗〃11号宇宙飞船实现了人类首次登月的梦想。第一个踏上月球表面的人阿姆斯特朗向全世界宣布：〃这是我个人的一小步，却是人类的一大步！〃全球数以亿计的人通过电视屏幕看到了这一激动人心的场面。

这个人类的伟大壮举已经过去30多年了，请问你还记得第二个登上月球的美国人阿姆斯特朗的同伴吗？

一般人有个错觉，以为拿不到第一，有个第二名、第三名也不错。如果说第一名代表的是100分，很多人以为第二名起码也有90分，但事实上第二名能不能有10分都是问题。

为什么？因为第一名冲出去以后，他就不需要再与别人比。他往前看，眼前是一片开阔的空间，任由他挥洒。

但是在第二名与第三名、第四名之间却会形成一个追赶群。这个追赶群里的成员之间彼此会竞争、纠缠和拖累，他们不仅要与第一名竞争，也要与追赶群里的其他成员竞争。最后即使他能够挣扎着跌跌撞撞地冲出来，也只是领先了这个追赶群，再向前看的时候，第一名已经领先太远，看不到他的影子了。

在企业发展的整体定位和战略布局上，鸿海集团总裁郭台铭先生曾有以下精彩的言论：〃一个产业里，做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点钱赚，第三名损益打平，第四名随景气沉浮，第五名往后要么等着被收购，要么就是被淘汰出局。〃因此，〃要做就做世界第一名〃成为鸿海企业开创的最高指导哲学。

说到这里，我不禁想起了用友软件集团公司的董事长王文京。在很多中国人眼里，王文京是〃知识创造财富〃这句话最生动的阐释。十几年的时间，王文京从一介书生发展到个人身价高达数十亿元，他一手缔造的用友软件也牢牢占据着中国财务软件的领导地位。谈及自己的创业，王文京用最简单的语言概述他的精华：〃一生只做一件事。专注，坚持。要想在任何一个行业出头，必须有沉浸其中十年以上的决心，人一生其实只能做好一件事。〃正是凭着这朴实而坚定的人生信条，王文京实现着用友软件商业化的梦想。

只做好一件事，意味着集中精力发展，而不是多元化发展。很多人涉足很多领域，学习很多知识，其实内部很虚弱，每一项都没有很强的竞争力。

专注于某一件事情，哪怕它很小，努力做得更好，总会有不寻常的收获。请看这样一件事。有一位妇女，来自农村，没读完小学，连用汉语表达意思都不太熟练。因为女儿在美国，她申请去美国工作。她到移民局提出申请时，申报的理由是有〃技术特长〃。移民局官员看了她的申请表，问她的〃技术特长〃是什么，她回答是会〃剪纸画〃。她从包里拿出剪刀，轻巧地在一张彩纸上飞舞，不到3分钟，就剪出一组栩栩如生的动物图案。移民局官员连声称赞，她申请赴美的事很快就办妥了，引得旁边和她一起申请而被拒签的人一阵羡慕。

这个故事应该能给我们一些启迪。一个人没有学历，没有工作经验，但只要有一项特长，一处与众不同的地方，就可能得到社会的承认，拥有其他人不能获得的东西。可是在我们身边，许多人往往走入误区，譬如一些大学生在校读书期间，忙着考这证考那证，证书弄了一大摞，忙着做主持、当模特，业余职业换了一个又一个，但毕业之后却很难找到一份合适的工作。原因就是由于他们分散了时间和精力，没有专注于某一份事情，结果事与愿违。

今年28岁的张立勇在清华大学第15食堂卖了8年馒头，得了个外号〃馒头神〃。这样一个外号当然不是随随便便就安在他头上的：英语口语流利，托福考过630分，大学英语四、六级考试更是早早过关；在校外兼职英语家教，在清华餐饮中心英语培训班任主讲老师；还在报纸上写了不少文章。一本关于他如何自学英语的书《英语神厨》已经出版而他的身份，不过是一个高中没有读完、在清华食堂卖馒头的小师傅。也因此，才有清华的学生将他与《天龙八部》中那位深藏不露的少林寺〃扫地僧〃做比。

张立勇做到了一般人做不到的事情，而他成功的答案只有一句话：一生只做一件事。这个高二就辍学的年轻人，在8年的打工生涯中，坚持自学英语，并取得了令人瞩目的成绩，这份执著与毅力确实让我们汗颜。他克服了常人克服不了的困难；他忍受了常人不能忍受的寂寞；他承受了常人不能承受的苦难；他遭受了常人不能遭受的误解。因为，他只有一个梦想，只有一个追求，只干一件事。

〃一次只做一件事〃，就意味着集中目标，不轻易被其他诱惑所动摇。经常改换目标，见异思迁或是四面出击，往往不会有好结果。目标定了很多，什么都想做，什么都没有做到最好，实质是没有打造自己的核心竞争力。我们的时间有限，精力有限，好钢要用在刀刃上。我们不可能把所有的事情做到最好，但是我们一定可以把其中的一件事做到最好，因此，一定要专注于全力打造核心竞争力。

嘉信理财的董事长兼CEO施瓦布从小文科成绩都是〃大红灯笼高高挂〃。他的读写速度很慢，英文课需要阅读经典名著时，只能从漫画版本下手。他常常说：〃我的脑袋里有想法，但是却没有办法将它写出来。〃后来医生诊断他患有识字障碍。

施瓦布之后凭借优异的数理成绩，进入美国名校斯坦福大学就读。他发现商业课程对他而言比较容易，于是选择经济为主修，在英文及法文仍然不及格的同时，投全力于商学领域，获得MBA学位。毕业时，他向叔叔借了10万美元，开始自己的事业。1974年，他于旧金山创立的公司，如今已名列《财富》杂志500家大企业，拥有26　000多名员工。

现在施瓦布的读写能力仍然不佳，当他阅读时必须念出来，有时候一本书要看六七遍才能了解，写字时也必须以口述的方式，借助电脑软件完成。

一个先天学习能力不足的人，何以能成就一番事业？施瓦布的答案是：由于学习上的障碍，让他比别人更懂得专注和用功。〃我不会同时想着18个不同的点子，我只投注于某些领域，并且用心钻研。〃他说。

这种〃一次只做一件事〃的专注态度，也展现于嘉信的发展历史中。当其他金融服务公司将顾客锁定于富裕的投资者时，嘉信推出平价服务，专心耕耘一