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第40节：18认清说话双方的角色（2）
没有办法，我只好带着我的钱，坐小飞机到了上司要去的地方，问服务员：“我旁边的那个房间是谁住的？”“那是一对夫妇，马上要来度假，今天下午就要来。”服务员回答。为了这最后一线希望，我只好坐在那里等他，那个先生太太到了，带了一个小孩，我马上走过去说：“我是航空公司的，我喜欢您的房间，您能不能让给我？”他说：“我凭什么让给你？”我说：“您说的对，但我在隔壁替您找了一间套房，晚上可以看到夕阳，波涛在底下彭湃，远处有千帆点点，而且免费。”他很疑惑地问：“真有这回事？”“对，我一定要您的房子，”我说。他拿了他的行李，牵着他的孩子，挽着他的太太，迈向隔壁。
这个时候我才回电给上司：四间套房全部找到，三楼，连在一起。上司此时说了两个字：“谢谢。”
整个工作中，我给上司汇报了很多次工作，基本上上司对我的工作进展都能得到充分的了解了。
招数感悟：
做下属的一定要主动报告自己的工作进度，让上司放心，不要等做完了再讲。有时小小的一点错误，发展到后面就会变得很大，所以越早报告你的上司，一有错误，他可以纠正你，避免犯大错误。
对上司的询问有问必答
◆马婷婷，24岁，文秘
我是文秘，那天正在写一个报表，上司叫我：“小马，昨天下午说过的那个报表今天一定要交给我。”本来我正在写着呢，他这么一叫把我的思维打乱了，于是我没好气地说：“知道了，你没看见我在写吗？”
上司没有说话，但是出去的时候把门摔得很重！后来同事问我是怎么回事，我委屈地说：“我正在写报表呢，他叫我把报表给他，又不是看不见，不是故意刁难我吗？”同事提醒我说：“可是你想过没有？上司不能因为你的言行上的失误而把你辞退，但是你这样做他很痛苦，毕竟他是你的上司！”
我没有说什么，因为我不知道该如何说了。
招数感悟：
上司问话，一定要有问必答，最好是问一句，答三句，让上司清楚。答的比问的要多，让上司放心；答的比问的要少，会让上司忧虑，这不是一个员工应有的心态。
毫无怨言地接受任务
◆张波，27岁，记者
记得我刚做记者那会，非常喜欢看一些小资的文章和书，也因此特别向往有自己的私人空间的生活。我上班的前一个月还不错，基本不用加班，下班上班的界线很明确，我也觉得很快乐！
但是到了第二个月的时候，就突然来了很多案子，上司经常叫我去现场采访。一开始还觉得很新鲜，后来就疲惫了。在我连加了三天班后的一天，下班后我正准备好要回家，上司进来了：“小张，你先别走，公司有一个非常重要的客户来了，你来帮忙招待一下。”当时我还很年轻，根本就没有想到公司的重要客户要我接待，事实上是非常器重我的表现。我只是浑身的疲惫和委屈，就没好气地说：“凭什么叫我接待呀？我已经下班了，当时招聘我来时，你们有没有讲过要这样做？”
这时旁边的同事赶紧说：“我去接待吧，小张可能有事。”
那天走在回家的路上，我的心里一点都不好受，隐约感觉自己说错话了，但还在为自己解释：我已经加了三天班，已经很疲惫了，上司应该知道呀！
之后的两个月，那位替我招待客人的同事升为主管的时候，我才顿时醒悟：原来一切都被我错过了！仔细想来，我还是没有分清自己和上司的角色，对于上司交代的任务我应该义不容辞地去做，如果有什么理由应该说清楚，而不是去顶撞！
招数感悟：
其实有的时候，上司多给你安排一些工作，事实上是在考验你，或从心里觉得与你走得更近些，或你更好说话一些，这个时候其实是你的一个很好的机会，如何去把握就看你自己的行动了！
专家提醒：
和上司之间的谈话永远都要记住这样一句话：吃苦就是占便宜。勇于承认和尊敬你的领导，在语言上给足他优越感。因为你在一个地方付出了，会在别的地方得到回报。
对上司来说，管理学上有句名言：下属对我们的报告永远少于我们的期望。可见，上司都希望从下属那里得到更多的报告。因此，做下属的越早养成这个习惯越好，经常向上司汇报工作进度，虽然很费心，上司一定会喜欢你的。
在工作中，最完整的人事规章，最详细的职务说明书，都不可能把人应做的每件事都讲得清清楚楚，有时会临时跳出一些事来，下属会临时接受一个工作任务。像案例三中的上司要下属帮忙接待一个重要客户，其实就是对下属的一种重视，但是这个下属却没有体会到上司的一片良苦用心。被派的人如果说：“凭什么要我去？”如果你这样子去计较，你在一个组织里是很难出头的。临时的事是一定要有人做的，你要一口答应，一肩挑起。最难的是：要毫无怨言。如果你毫无怨言的去做，你的上司会非常的感激你，他即使当时不说，也会利用另外的机会表扬你、奖励你、回报你。
第41节：19说话时以公司为核心（1）
19说话时以公司为核心
和上司说话，始终以公司为核心，可以使上司觉得你是一个热爱本职工作的好员工！上司并没有独立在你的群体之外，上司同你一样，需要为这个群体工作。上司不仅仅是一个上司，他同样也是他的上司的下属，对他的上司，他可能与你抱有同样的心态。
90％以上的上司是因为能力、业绩高人一等才被提拔为上司的。他们和你一样，需要工作，需要挣薪水来支撑家庭。只不过他们充当了一个管理者的角色而已。
既然大家都是为了公司的发展走到一起来的，那么有什么理由不同心协力，为了共同的利益努力呢？
让上司体会到你是他的好助手
◆范波，27岁，助理
我一直是被上司器重的好员工，很多人都不明白其中的原因，觉得是我献殷勤得来的，其实并不是这样！
首先，大家在一起工作，不管是上司还是职员，都是为公司服务的。我是如此认为的，所以，一直以来我都是本着这个原则去做事情，不管是对待我的工作，还是我的上司。在工作上，我听从于上司的安排，同时愿意发挥自己的特长。我的上司有一个毛病，他最讨厌做每月一次的市场报告，所以一般我就替他做了，他会无意间产生依赖于我的感觉，时间长了，就会觉得我是他最好的助手！
其次，在语言上，我一直都是以公司的利益为核心，同时兼顾他的感受。如上周我们开会的时候，他说目前公司的情况不是很好，有可能要裁员。很多员工都害怕自己被裁掉，纷纷讲自己的功劳，有的员工在讲的过程中会将上司的功劳归结到自己的身上，上司的心里就非常不痛快，说来说去，最该裁的原来就是他自己啊？
第42节：19说话时以公司为核心（2）
事实上，关于对公司的贡献，每个人都是有的。不同的是每个人的功劳是不同的，我们正是在上司的领导下取得了如此的功劳，如果我们内部出现了分歧，整个工作的程序就被打乱了，不利于公司的整个发展。想到这里，我说：“其实，对于我们取得的每一个成绩，每个人都有功劳，不同的是我们取得的每个成绩都是在上司的领导下取得的！而我们自己需要做的，就是在将来更好地听从于领导，并协助他做好工作，这就是我们最应该做的事情！”
上司对我流露出满意的微笑。
招数感悟：
作为一名下属，应以公司利益为核心，尽量把上司看成是需要你协助完成某个群体任务的伙伴，这样才能摆正自己的心态，与上司和睦相处。
承认自己与上司的地位差别
◆高宝，24岁，业务员
我最讨厌我的上司，他经常对我们发号施令，办事能力却连我都不及。我认为他不过是命比我好一点，其实什么也不是。他一副不可一世的样子，只懂得一味批评我们的工作做得不好，一旦问题真正出现，他又推卸责任。
那天，我和一个同事刚跑完业务回来，却看见上司正舒服地坐在那里喝茶。我的心里本来就很不舒服，上司看见我们回来，慢吞吞地问：“你们的业务做得如何？”我更加不舒服了！他在这里享清福，我们出去跑，跑成了也还有他的提成，凭什么呀？于是我没有好气地说：“啥也没跑到！”上司一听，就来气了：“啥也没跑到就这么神气？真不知道是干什么吃的！”
我很气愤，刚想发火，同事拉住了我，并对上司说：“经理，我们虽然没有跑到什么客户，但积累了重要的经验，我们明天再跑一趟，就差不多了。我想我们这个月应该能跑出对公司有利的业绩来！”
上司白了我一眼：“同是做业务的，你也跟人家学学！”
我想反驳他：同样是做领导的，你也不看看自己是怎么做的？但是我没有说出来！
招数感悟：
不管你心里有多气愤，你都要记住一个事实，上司能坐到上司的位子，必然有某些地方是你所不及的。没有人是十全十美的，与其明争暗斗，弄得两败俱伤，不如努力与他合作愉快。承认与上司的差距并不会让你颜面丢尽，凡事“小不忍，则乱大谋”。同时，让他看到你所做的都是为了公司的利益！
反驳上司也要以公司利益为核心
◆多多，25岁，销售员
我毕业的时候，正好一家企业到我们学校招大学生做推销员，准备在北京地区进行地毯式轰炸的推广活动。我毫不犹豫地报了名。由于我的形象不错，看上去挺机灵的，语言表达能力也不错，当场就被录用了。
当时还是1996年，我很清楚地记得。当我从经理手里接过样品时，我就知道，我一定会做得比别人更好。那时候，寻呼机还是极其稀罕的东西，考虑到搞推销必须要有个联系工具，我决定也配一个。但那时我囊中羞涩，拿不出�