二十二、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。
二十三、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求知。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。
二十四、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。
二十五、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这种缺点。
二十六、拥有不是靠自己努力而得到的权力。像富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己的勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。
二十七、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒了谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。
二十八、自大和虚荣。这些缺点好像是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。
二十九、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。
三十、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能渡过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。
三十一、在这里你还可以从自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。
这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法像别人那样清楚地看透自己。
■你知道自己的价值吗？
有条古老的格言说道：〃人，了解你自己！〃如果你要成功地推销商品，你就必须了解商品。你要求职也是一样，必须了解自己的所有弱点，以便设法补救，或完全消除。你应当了解和表达你的实力，以便在求职时可引起别人的注意。
一位青年向一家声誉卓著的公司的经理申请一份职务，结果暴露出了自己的无知。这位青年给人的印象极佳，最后经理问他希望要多少薪水，他说他心里没有明确的数目（缺乏明确的目标）。于是经理说：〃我们试用你一周后，看看应该付你多少工资。〃
〃我不接受这个条件，〃申请者说，〃因为那样，我的所得会多于我现在所服务的地方。〃
〃在你开始谈判你现在的薪水或另谋高就之时，应该确信你比现在的薪水更值钱。
要钱，人人都想要得更多，是一回事，但是值多少钱却是另一回事。许多都弄错了，误以为他们所要的就是他们所应得的。事实上，你在经济上的要求或希望，与你的实际价值完全无关。你的价值完全是由你提供的有效的服务，或是你促使别人提供这种服务的能力决定的。
■自我分析的方法
一、今年我达到了为自己所选定的目标吗？（你应当每年有一个具体的目标，作为你人生目标的一部分。）
二、我所提供的服务，已经是我力所能及的最好的服务吗？我还能改进这其中的任何一部分吗？
三、我所提供的服务，工作量是不是足够？
四、我的工作精神是否表现出和谐与合作？
五、我是否因为拖沓的习惯而降低了自己的工作效率？如果是的，那么降低了多少？
六、我是否改善了自己的个性？如果是的，那么在哪些方面改善了？
七、我是否坚持自己的计划直至完成？
八、我是否在所有场合都能迅速而明确地作出决定？
九、我是否受6种基本恐惧中的一种或多种恐惧影响而降低了工作效率？
十、我是否太小心谨慎或不够小心谨慎？
十一、我和同事的关系是愉快的还是不愉快的？如果不愉快，那么有多少责任是属于我的？
十二、我是否由于缺乏意志而分散了自己的精力？
十三、在所有的问题上我都是虚心和宽容的吗？
十四、我在哪一方面的工作能力有了改善？
十五、我有放纵的习惯吗？
十六、我是否公开或暗地里有自大的表现？
十七、我对同事的态度能否使他们对我尊敬？
十八、我的意见和决定是出于猜测，还是基于正确的分析与思考？
十九、我是怎样支配时间与收入？在这些支配中，我谨慎吗？
二十、我有多少时间花在无益的事情上？用这些时间，我原来可以做哪些更好的事？
二十一、为了提高我明年的工作效率，我应该怎样分配时间并改变我的习惯？
二十二、我是否有我的良心所不允许的犯罪行为？
二十三、在哪些地方，我的工作做得比我的职务所要求的更多更好？
二十四、我曾表现得不公正吗？如果是的，哪方面不公正？
二十五、如果雇主是我自己，我会对自己的工作满意吗？
二十六、我的职业适合我吗？如果不适合，原因何在？
二十七、我的雇主对我的工作满意吗？如果不满意，原因又在哪里？
二十八、在成功的基本原则上，我现在应该得到什么样的评价？（这个评价要公平和正确，要请一个认真的人为你检查这一评价。）
看完本章所提供的这些问题之后，你已经有了为自己谋求职业而拟订一份实用计划的准备知识。在这一章中，对于谋求职业计划的每项原则，包括领导的主要特点，领导失败的普遍原因，哪些职业领域需要新的领导，各种行业失败的主要原因，以及自我分析的各种问题，都作了详尽的阐述。
每一个从谋求职业开始积累的人，都应该充分了解这些阐述。凡是已经丧失了财产的人和刚开始赚钱的人，为了取得财富，除了向别人提供服务之外，别无他法。所以他们必须知道这些实用的思想，才能得到最大的收效。
成功不需要解释，
失败不容许借口。
发布日期： 20041015
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思考致富第七步：决心
决心
克服拖沓和犹豫不决，
是走向财富的第七步！
我对经历过失败的25000名男女人士进行统计分析之后，发现了一个事实，那就是在31个失败的主要原因中，缺乏决心的因素占于首位。
犹豫迟缓，当断不断，几乎是每个人都必须克服的危险敌人。
在本章里，你可以测验自己形成〃迅速而明确的决心〃的能力如何，并充分思考本章对此而提出的各项原则。
在分析了几百位财产超过100万美元的人物之后，事实又一次证明了，他们中的每个人都具有迅速决断的能力，并能将这种决断持之以恒。相反，那些不能积累财富的人，往往不能决断，频繁地改变着自己的决定。
亨利·福特的卓越气质之一，就是他能迅速决断并持之以恒。由于福特性格中的这一特点过于突出，因而使他以顽固而闻名于世。当时，虽然他所有的顾问和许多汽车买主都劝他改变T型车（这种汽车被人讥笑为世界上最丑的车），但他不顾众人反对坚持不改。也许福特在改变车型一事上是太顽固了，但从另外一方面看，正是他的决心与毅力为他带来了巨大的财富。因此，虽然他很顽固，但他的这种气质总是要比那些难下决断、百改无成的人无疑是要好千倍。
■对你作出决定的几点忠告
大多数人这所以以难以积累他们所需要的财富，通常是由于容易受别人意见影响。他们把报纸上的看法和邻居间的闲谈当成了自己的思想，而事实上，舆论是世界上最廉价的商品，每个人都有许多现成的看法可以提供结任何愿意接受的人。如果你在下决心时，被这些意见所左右，那么，你干任何一行都不会成功，更不用说将自己的欲望转变为财富了。
当然，如果你被别人的意见所左右，那么，你也就不会再有自己的欲望了。
在你开始把本书的原则付诸实施时，你一定要拿定自己的主意并贯彻到底。除了你〃智囊团〃的成员之外，不要太过于相信别人。而〃智囊团〃的人，必须是对你完全了解、并与你有着共同目标的人。
你的朋友和亲戚，可能并不是想阻拦你，但他们的〃意见〃和一些开玩笑似的嘲弄却会妨碍你。成千上万的人终生都有自卑感，其原因就是由于某一位好心而无知的亲友，用他们的〃意见〃或嘲弄毁掉了他们的信心。
你有自己的头脑和意志，完全可以利用它们来完成你的决心。如果你需要从别处获得帮助，那也不必大肆喧哗。你要悄悄地去获取你所需要的东西，不要暴露了目的。
一知半解或略知皮毛却装出一副大有学问的样子，这乃是人的弱点。这种人通常是高谈阔论而听不见别人的意见，你对此要保持警觉，不能多言，从而养成迅速决断的习惯。凡是喜欢说的人，往往行动就少。如果你讲的比听的多，你就会失去许多积累知识的机会，并且还会暴露自己的计划与目的。别人会因为各种原因而希望你失败。
你还要记住：你如果在位极有学问的人面前开口说话，那你就是在暴露自己的底牌，显示着自己的学问深浅。真正的智慧通常是在谦虚与沉默中表现出来的。
还要记住这个事实：和你结交的人往往和你一样，也在寻求积累财富的机会。如果你随便将自己的计划说出来而不知节制，你也许就会惊讶地发现，别人已经先你一步采取了行动。等下次再见，他已经实现了你无意中讲出来的计划，从而使你的目的归于失败。
做一个沉默的行动者吧！
你�
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