一一制药- 第73部分

　　　　看来，她对开业火爆场面的预计，还是不够啊！

　　　　苏一一把墨迹淋漓的字幅收了起来，发狠道：“往后，没有一千两银子，别想得到我的字儿！”

　　　　梁炳乾惊异地看着她：“原来，你在京里，已经闯下了好大的名头……”

　　　　“反正一样要买，所以干脆得个彩头。自古以来，这赠品嘛……总是销售最好的方式。咱们准备的那些小玩意儿，是够的罢？”

　　　　“那倒时尽够的，备得足。”梁炳乾点头，“只是任谁也想不到，百两银子以上的大客户，会一下子涌了这么多。看来，这京城，就是富足！”

　　　　“这是第一天，大多是来看新鲜的。还有一点，就是咱们的保健品卖得新鲜。又因为前次送进了宫，皇后娘娘说头痛症竟是轻了。其实，送给皇后的那一份，严格意义上来说，已经不是保健品了，我用的，可全是对症的药呢，自然疗效显著。”

　　　　“那是啊，贤妃娘娘也说好。”

　　　　苏一一“扑嗤”一笑：“心悸之症，可没这么快的疗效。贤妃娘娘啊，这是特意在给我抬轿子呢！有七公主在一旁吹嘘，还能再夸大两分。”

　　　　“总之有这两位说好，这保健品大约要成为京城最畅销的货品了。”梁炳乾却纯粹是从销售的角度来说的。

正文　第103章　酒逢知己

　　　　第103章　酒逢知己

　　　　一一制药以令人瞠目的速度，在京城迅速崛起。不说别人，就算是对自己的一一制药有着无穷信心的苏一一，也有点难以置信。

　　　　看着账房先生申波亭按照她新“设计”的账簿记的账，一个个阿拉伯数字写得端端正正，让苏一一觉得十分亲切。只是对那些个、十、百、千、万……这些数字，看得瞪大了眼珠子。不会是记错账了吧？这句话当然只是放在心里，没敢说出来。不然的话，这位申波亭先生，大概要跳脚了。

　　　　“不可能吧……这才开业了几天啊……”苏一一喃喃低语，揉了揉眼睛，“我确定……我的眼睛好像没毛病。”

　　　　申波亭满脸兴奋，双手互搓：“可不是么？这大半个月来的进项，就抵得上往常‘望安居’大半年的了。这还是才开业，要是到了明年，咱们把旁边那两间铺子给吃下来，利润就更加可观了。”

　　　　“这个保健品也有个市场饱和的问题，接下来怕是没有这么旺的势头了。”苏一一却没有被胜利冲昏了头脑，冷静地分析，“而且，咱们的销售这么火爆，难免还会有旁的药铺跟风而上，恐怕再往后，便能看到层出不穷的‘盗版’了。”

　　　　“盗版？”申波亭对这个新名词，表示不解。

　　　　苏一一免不了又要把现代耳熟能详的名词，给古人解释一番：“所谓盗版，就是没有经过原主人的同意或授权，对他们的作品进行复制和分发。就像我们的保健品，因为销路好，别家铺子也跟着学咱们的做，这就是盗版。”

　　　　心里有些郁闷，这个时代，可没有版权问题。因此，她即使想要告人家侵权，那也求告无门啊！

　　　　“哦，这个说法，倒也形象。”申波亭勉强笑道。

　　　　这时代没有版权问题，盗版之说，似乎有点牵强附会了。苏一一想着，摇了摇头：“咱们的销路，肯定会有一个下坡路的问题。不过，好在皇后和贤妃用的是咱们的东西，若是用来送礼，万不会选用别家的，咱们就知足吧。”

　　　　“商业一途，人进我退，最后便退无可退。”申波亭却对苏一一这种小富即安的思想，表示不满。虽只咕哝了一句，被苏一一听到耳中，却立刻大放异光。

　　　　没想到这古代人，还有这样的觉悟。听习惯了苏明琨见好就收的建议，再听申波亭的说法，苏一一顿时觉得精神一振：“此话大是有理。”

　　　　申波亭得到鼓励，更是来了劲头：“咱们的保健品，可以多设计几种样式。宫里的如今每月也是好大一笔销量，自然要做得既精致又美观。但是对那些一般人家自用的，可以不必包装得这么漂亮，这样可以省下包装的成本，价格也可降下一成……”

　　　　苏一一听得眼睛发亮：“不错，这种买去自吃的，是咱们的长期货源，倒比送礼的更加稳定。只要有效果，每月固定都会来买，这么一来，就是咱们的长期客户。对于这部分的客户群，当然是实惠更加重要。”

　　　　“正是。”申波亭笑眯眯地答。对于自己的建议被采纳，他自然十分得意。

　　　　苏一一其实并非没有想到，只不过她一路行来，总是遇着打击其积极性的，尽管看起来劲头十足，内里总是多多少少泄了点劲。如今看到有同道中人，顿时觉得酒逢知己千杯少，两人干脆以茶代酒，说了好半天的话。直到梁炳乾进来催两人用饭，苏一一才听到自己的腹中“咕”地叫了一声。紧接着，又听到一声，这回是申波亭那里发出来的……

　　　　梁炳乾怜惜地把她落下的一缕额上拂到颊侧：“都饿成这样，还喝茶……”

　　　　“就因为灌了一肚子的水，所以才没有觉得饿嘛！”苏一一吐了吐舌头，“走罢，今儿我请客，你们俩想吃什么就吃什么，祝贺咱们一一制药实现了开门红。”

　　　　一顿饭吃得十分热闹，苏一一和申波亭继续就改善包装的问题，进行了深入的探讨。梁炳乾亲手打理了三年的一一制药，自然也有不少心得体会。三个人在小包厢里，竟是越谈越投机。吃完了饭，又叫了茶，最后还喝了两口酒以助谈兴。

　　　　“依依，你不用回国子监么？”梁炳乾忍不住提醒。

　　　　“今天是放假啊，要不然的话，借我几个胆子也不敢光明正大地逗留在外！”苏一一笑道，“不过，说来也该回去抄佛经了，总要赶在长公主去礼佛之前抄完。这可是咱们一一制药头一个金卡客户啊，得巴结着点儿。”

　　　　长公主开业那天，一口气买了万多两的物品，果然是要苏一一替她抄写佛经。对于这样的结果，苏一一其实相当的满意。毕竟，皇后可是一两银子没出，还不照样儿地把她弄到宫里去抄经了么？

　　　　“那你去罢，这里的点心不错，带一盒回去。”梁炳乾看苏一一意犹未尽地看着空盘子，连忙招呼了伙计，让他去置办一个食盒。

　　　　苏一一看他行事大方，暗暗点头。到底是商业世家，只要稍作历练，便能独当一面。虽说看着还是忠厚老实，可是待人接物，却颇有大家风范。苏一一暗暗估量，大约不出两年，就能赶上尤七了。

　　　　回到国子监的时候，苏一一还满脸笑意，却见苏明琨一脸乌云地守在大门口。

　　　　咦，这个书呆子这会儿不在练字习文，却改行当什么门神？苏一一有点心虚，她在京城搞了这么大的阵仗，却自始至终是瞒着苏明琨的，而且还把苏明鹏毫不吝啬地拖下了水，这下子永乐苏家，可有个根正苗红的嫡子，也从了商。

　　　　“九妹，你太胡闹了！”苏明琨脸色微沉，颇有长兄如父的架式。近年来，他埋首书堆，倒愈加地沉稳。可是……他又不是自己的长兄！

　　　　“三哥，有话好说……”苏一一赔着笑脸，安抚他的怒气。

　　　　“你居然把一一制药开到了京城里？弄了这么大一个阵仗，伯父都差了人过来，让我和四弟带你去尚书府。”

　　　　苏一一扁了扁嘴：“逢年过节都不见人影儿，这会儿倒积极了起来，我才不去呢！长公主的那部佛经，如今还没有誉抄好，哪有这闲功夫去听人闲唠嗑。”

　　　　苏明琨哭笑不得：“那可是咱们的亲伯父，你能不去么？”

　　　　“总是瞧我横竖不顺眼，去了又是被一顿好骂，我还不如闭关抄经呢！长公主那里，下个月就要去寺里还愿，到时候拿不出来，我怎么交代？”

　　　　说到这个，苏明琨更是气得牙齿开始紧紧咬合：“你还好意思说！把你的字当成赠品拿出去，你这个才女的名头，倒是荣光得很啊！”

　　　　苏一一喜孜孜道：“是啊，倒不成想才女还有这样的人气凝聚作用，可惜我在书画别院的时候，也没有狠狠地钻研这画功。若能成了丹青妙手……嗯，这部佛经抄完，我就该去好好练画画儿了。下回凡满一万两银子的买卖，便赠送一幅山水画。”

　　　　“胡闹！”苏明琨又气又恨，“你就把自己的字画，这么着送出去？”

　　　　苏一一摇了摇两根手指：“错了，这种送，可是能大聚了咱们一一制药的人气啊！一万两的营业额呢，要我怎么画都乐意啊，就算是当朝丹青圣手，可也卖不出这个价。”

　　　　尤其是凡大宗的买卖，大多是买的保健品。这个利润大啊，成本只是不足三成，一幅画能卖出七千两银子，那可就有些耸人听闻了。

　　　　“你好好地功夫花在课业上不成吗？”苏明琨看着她喜孜孜的脸，心脏的跳动都几乎无力了起来。

　　　　“我也没耽误功课啊！”苏一一不以为然，“心分二用而已，这也是本事。”

　　　　苏明琨哭笑不得，她倒是大言不惭。只是对于这一点，他也无法反驳，苏一一的课考，每次都是稳稳地占据了第一的位置。到了年终，甲等又是跑不掉的。

　　　　“你若是一心一意，赶超南陈君如玉，便是指日可待。”苏明琨只能用偶像，来刺激苏一一。可他不知道，苏一一的偶像，不是那位君才女，而是现代的比尔？盖茨，古代的胡雪岩和沈万三啊……

　　　　“做人要低调，出那个风头做什么。”苏一一打了个哈哈，就要往自己的住处走。

　　　　“你去哪儿？”

　　　　“当然回住处了，再写一个来时辰，又是晚饭的时间。晚上挑着灯写字儿，眼睛累。”苏一一理所当然。

　　　　苏明琨瞪眼：“你现在想到要写字儿了么？伯父下的命令你也敢不听！现在就该走了，咱们那位伯父，大约给你气得一佛出世，二佛升天了……”

　　　　苏一一苦着脸：“能不去么？”

　　　　“不能！”

　　　　“可是……四哥还