“会员的降价幅度，不能这么大！”田含玉蹙着眉，“若是降价半成的话，应该引不起太大的反应。”
“那就慢慢来，只有那些资深的顾客，才能长期享受九折的优惠。”苏一一点头，“这个会员制的方式，咱们一定要推广，但可以在某个地方先试点。永乐店根基深，万一有什么事，还可以用苏家来压制，就从这里开始。同时，总店的会员卡，也可以在分店享受这样的优惠。另外，咱们还可以用更人性化的措施，来加强和会员之间的联系纽带。比如，逢年过节，送一些节礼，诸如此类。”
事实上，苏一一考虑的不仅仅如此。日后她的商业王国，可不仅仅是制药而已。若是集百货、餐饮、娱乐、客栈于一体，会员卡的强大功能，才能更完美地体现出来。
在现代市场营销中，会员只要在其中一家企业获得会员卡，就可以在不同行业的指定公司享受会员服务。一来可以方便会员，二来也可以减少企业的会员投资。更重要的是，会员资源可以合并，这样庞大的客户群，是这个时代的经营者，所无法想像的。
虽然这种会员制可以被模仿，但在这个时代作为一个新生事物，其他商铺更多地持观望态度。等他们反应过来，一一制药已经在相当大的范围内，抢占了客户资源。
苏一一回过神来：“话题有些远了，还提湖州分店的情况。开业前三天，咱们还可以分发赠品。只要在一一制药买哪怕一文钱的药品，都可以拿到赠品。这些赠品，可以是一些价格低廉的小玩意儿。为德，你去市场上看一看，采购一大批，质量不能太差。”
尤为德立刻站起来应下，脸上还有一层兴奋的神色。
这种全新的销售方式，将会让湖州的开业，成为商业营销的一个典范。当然，是指在这个时代。
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正文 第066章 又是一块铁板
这买一赠一的赠品，倒是颇费思量。赠品销售是现代最有效的促销手段之一，既要注重方式，又要注重消费者的需求。若是赠送形式和赠品的选择不当，结果赠送就会成了白送。不仅打不开一一制药的知名度，还浪费了大量的人力和物力。而这两样，虽然比白手起家的时候有所宽松，到底不比那些大商号底气十足。在这个时代，需要用什么样的赠品，来吸引顾客呢？
苏一一一边走，一边想。梁炳乾走在她的一侧，想要说话，却又怕打断她的思路，只能默默地陪在他的身边。
炊烟四起，正是晚餐时分。路边蔓蔓的青藤，焕发着勃勃的生机。就像是走在身边的女孩，脸上还有最后一抹稚气，但是她在商业方面的才华，却连老牌的大陈魁二掌柜，都啧啧赞叹。
如果能够一辈子陪在她的身边，梁炳乾觉得，这一生也算是不虚度了。
“九妹！”突如其来的声音，把两个沉浸在各自心事里的少年男女吓了一跳。
“三哥？”苏一一看到苏明琨脸色不善，立刻收敛了惘然的思绪，很狗腿地跑过去牵住他的手。
苏明琨只觉得入手一片腻滑，她的手柔软如绸。纵然有心想要甩开，表达一下内心无与伦比的愤怒，却偏又舍不得。
“你还当我是你三哥么？”苏明琨板着脸，气势汹汹。
梁炳乾吃了一惊，下意识地把苏一一挡在自己的身后：“三少爷，有什么话好好说，魏先生才夸依依妹妹作得好文章呢！”
他不说尤可，苏明琨一听之后，怒火更炽。
“上天赋予你惊天才华，可你……却尽作些什么？说了要跟我去京城的，又弄出个湖州的分店，你就这样沉迷于开铺子么？”苏明琨已满弱冠，这时候发起火来，倒还真有一种梁炳乾没有的气势。
“三哥，我又没说不去……湖州分店也不用我操什么心啊，自有爹爹和娘呢！”苏一一从梁炳乾身后探出头来，讨好地对他笑。
“还不是你的点子么？”苏明琨没好气道。
苏一一吐了吐舌头：“总是在这两月，我就随你去京城了，再想管也不成啊！就这一会儿的时间，也不差什么罢？湖州分店顺利开出来，我也就可以安心随你去了嘛！”
到时候，她的战场，可就在京城啦！不管哪个大商号，若是不能在京城有一席之地，终是不成王者之气。京城这一站，苏一一可一直放在心里掂着呢！虽然按她的计划，还要再厚积两年，才能薄发。
不过，计划永远赶不上变化，父母的加盟，让她去了后顾之忧，也许在京城正可以大显身手呢！
“你呀……我只是可惜了你聪慧的天资，要知道，若是你一味在商道上用功夫，终究是舍本逐末。”苏明琨恼怒地瞪了她一眼，“还有，居然还偷偷摸摸的去做，三哥就被你踢出去了？”
“不是的。”苏一一连忙双手连摇，“我知道三哥要一心考举人呢，现在可不该让三哥分心。再说，三哥志不在赚钱，那点银子我全替你投在永乐总店了。往后再有红利，还能投在京……扬州嘛！”
她差点说漏了嘴，直接把京城两个字说出来。好在她说得快，笑容比快落尽的夕阳还要晃眼，才把苏明琨轻易地混了过去。
“一一制药，你便都交给四叔和四婶打理吧！京城里可是藏龙卧虎，非永乐镇可比。纵然魏先生对你夸奖有加，到了京城，兴许什么都不是。”苏明琨素来拿苏一一没办法，火气来得虽快，去得也一样快。
“依依明白。”苏一一认真地点头，“三哥放心，我可不是井底之蛙，坐在井底看天，总以为天空就这么大。京城里的水深，我一定会好好学的。”
话到此处，心里却是微动。怎么样把魏尔瞻也骗去京城才好，她可不以为国子监的老师，真能及得上这位君如玉的蒙师。况且，听起来女子与男子分院而习，谁知道都教些什么东西呢！若是教女诫》、女训》之类的，她直接挺尸得了。
以文辅商，至少也要站到君如玉那样的高度才行。苏一一对魏尔瞻有着极度的信心，但对于国子监的那些所谓老师，可就有点心里没个底了。
苏明琨总算露出了今天的第一个笑脸：“魏先生夸了你什么文章作得好？先生可不轻易夸人啊！”
“也不是甚么，只是一篇策论而已。”
“策论？”苏明琨惊愕地瞪大了眸子，“你如今能做策论了？”
苏一一调皮地扮了一个鬼脸：“许你学，就不许我学了？其实先生素来对我优容，夸两句也不代表什么。”
因为刚才的一躲一藏，她的双髻有一个松了开来，垂在颊前。金风吹送，飘抚一斜阳风景之外，竟让那张脸，显得灵动异常。仿佛是跌落凡间的精灵，说不出的可爱活泼。
苏明琨又叮嘱了几句，苏一一唯唯应了。虽然对苏明琨的观点不以为然，但苏一一可不会傻到去和他理论。答应下来是一回事，是否照着做，那是另一回事。阴奉阳违，可是苏一一的拿手好戏。
“依依，你要去京城了……”梁炳乾觉得心里涩涩的，有些不是滋味。
“是啊，炳乾哥哥，一一制药的总店，可就靠你守着了。过两年，你也去京城吧，要真正让一一制药大放异彩，咱们还得在京城扎稳脚跟呢！”
“我也能去么？”梁炳乾一脸的希冀。
“自然是能去的，咱们不单是要去大周的京城，还要去南陈和北刘的京城呢！等着瞧吧，咱们的一一制药，会在每一个繁华的城市站稳脚跟的。”苏一一虽然声音不高，但信心十足。
“可你才答应你三哥要用功……”
“是啊，可我一直很用功的呀！”苏一一眨了眨眼睛，“我可没说，在哪个方面用功……我到家啦，炳乾哥哥明儿见。”
她快乐地推开院门，小香猪已经迫不及待地守在门口，两只前蹄搭到了她的膝关节上。
苏一一立刻眼前一亮：赠品！
困扰了整整一天的问题，一下子就解决了……
正文 第067章 游说失败
苏一一把手里的一叠宣纸交给苏庆正的时候，后者的眼睛都瞪得圆了：“这是什么？”
“就是我们扬州分店的赠品，爹爹去叫裁缝们做出来，要用上好的贡缎，这样做出来的小香猪摸在手里，才显得档次。”苏一一指着一个个栩栩如生的小香猪形象，“往后，咱们可以把香香就当成一一制药的吉祥物。”
“吉祥物？”苏庆正莫名其妙地问。
“简单来说，吉祥物就是古代文化趋利避凶的一种文化。我设计了六种式样，一卧一立一坐，分两个色系，白色和粉色，是不是很可爱？这一回，香香可是立了在功，可全都是照着它的样子设计的呢！”
“有点不一样……”苏庆正看了看手里的设计图，又看了看正懒洋洋地趴在苏一一鞋面上的小香猪。
画上的小香猪灵动活泼，卧着侧首，立着翘臀，坐着顾盼神飞，每一种姿态，都极具喜剧的效果，说不出的可爱。以苏庆正将近三十的年龄，也不由得喜欢起了这几幅里的形象。
“以香香为原型，再加了一点改良。”苏一一解释着，“就要做出这几种神气来，才能老少通杀。暂时做一套六件，随机发放。其中有一种可以做得少些，这样一来，有些孩子为了集齐全套的小猪公仔，就会继续在一一制药消费。”
“公仔？”苏庆正眨了眨眼睛，表明不理解。
又说漏嘴了……好在苏一一对这种状况的反应，已经快到极点，根本不会让苏庆正抓到漏洞。
“这是南陈一带，对动物或者人物玩偶的一种叫法。比如咱们按这些形象做出来，就可以把它们叫做公仔。”
“哦。”苏庆正不疑有他，听说南陈两字，自然以为是尤七叔侄说的，“这种叫法倒是稀奇，这公�
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