一一制药- 第37部分

　　　　“对！”苏一一抚掌而笑，“商人逐利，追逐的是总额利润，并非是一时的蝇头小利。虽说眼下看，咱们多出了这一千五百份的伤药，是咱们的损失。其实，换一个角度来看，又何尝不是咱们的机遇呢？”

　　　　尤七问：“此话怎讲？”

　　　　“咱们从来没有一次售卖过这样多数量的药品，若是这次能打出咱们的知名度，便等于是替咱们做了一次规模不小的广告。”

　　　　苏明琨没好气地瞪了她一眼：“这广告费，也未免太贵了些！”

　　　　苏一一撇了撇嘴，这时代的广告手段，无非就是用个伙计在店门前吆喝吆喝。若以这样的成本计，这两千份的药品，自然是极其昂贵的“广告费”了。但比之现代，中央台高金时段的广告费，这区区两千份的药品，又算得了什么？

　　　　“若是能顺势推出了咱们的品牌，这笔费用，咱们就支得一点都不冤了！”

　　　　“品牌？”这一次，是三个人异口同声。

　　　　“对，品牌！对一个企业……呃，一个铺子来说，品牌是它的灵魂和标志。若是咱们的品牌效应有朝一日能够深入人心，即使咱们的成本不比别人低，也能通过品牌来人为地提高产品附加的价值，从而获得价格和利润上的优势。”

　　　　苏明琨和梁炳乾一脸的呆滞，这些粗浅的道理，对于他们来说，实在有点深奥。比起之乎者也通篇用典的四六骈文，还难于理解。唯有尤七，在思考了一会儿之后，露出了【炫】恍【书】然【网】的神色。

　　　　“就像是大陈魁……它的商品有时候比别的商铺贵上一成，却仍然卖得比别家好，就是因为产自大陈魁。”

　　　　“对！”苏一一眉飞色舞，“正是如此，大陈魁就是一种品牌。同样的价格，人们一定更愿意相信大陈魁的品质。咱们一直小打小闹，若是能趁着这次机会把一一制药的品牌推出去，日后的利润足可以抵销今日的付出。”

　　　　“这……还没瞧见利润呢，就把成本也给赔进去了，这种事……除了傻子，我瞧是无人肯做的。”苏明琨仍然大摇其头。

　　　　所以，你注定成不了大商人。苏一一遗憾地看着苏明琨，把目光转向梁炳乾：“炳乾哥哥，你觉得呢？”

　　　　“依依，只要你觉得行，那就行。”

　　　　苏一一差点整个人都趴到小香猪的身上：他倒是会摞担子！

　　　　尤七缓缓点头：“小姐此计……可行！”

　　　　苏明琨跳了起来：“尤掌柜，你怎么也顺着九妹去胡闹！”

　　　　尤七笑道：“三少爷，既然那定例推不了，咱们这血本是注定要下的，何不听小姐说的，趁机把咱们的品牌打进去呢？”

正文　第058章　以质为本

　　　　经过苏一一短暂的言传身教，品牌这个词，总算是深入了几个精英的人心。既然懂得了机遇与挑战并存的道理，苏明琨对梁炳乾的那一点莫须有的敌意，也就消弥于无形。

　　　　“这次的两千份伤药，咱们要保质保量，千万不能因为摊派而心存敌意。”苏一一告诫尤七，“咱们的伤药，不用那些一次性的纸包，而要用封口的纸袋。这纸袋上，要印上‘一一制药’的标志，我要‘一一制药’，在以后的几十年，甚至数百年间，都成为质量过硬的代名词。”

　　　　尤七愕然半晌，才小心地问：“小姐是想让一一制药，屹立数百年不倒？”

　　　　苏一一怅然，想了片刻才露出了坚毅的神色：“若是能够真正把‘以质为本’的理念，深入到企业……咱们铺子的文化中去，一一制药这个招牌，未必就不能比一个王国或者一个世家存续的时间更长久。”

　　　　苏明琨瞠目结舌：“怎么可能！”

　　　　对于从来没有接触过政治经济学的古人们来说，苏一一知道这个说法，可能会让他们觉得不可思议。毕竟，这是一个王权至上的时代。

　　　　是以，她摇了摇头，没有再说，只是一笑置之。

　　　　“九妹，这味血斛竹还能用。”苏明琨心疼地指着被苏一一剔除出来的草药道，“若是像这种程度的药草都要剔出来，至少有一成以上不能用的。”

　　　　“那去进货的时候，就多进一两成。”苏一一头也不抬。

　　　　因为伤药里各种药材的比例，都是苏一一从魏尔瞻那里淘来，又在动物身上经过了多次试验才确定下来的，是以她不放心把这个方子公之于众。三个股东，外加尤七，便只能夜以继日地亲自称量药材，再用纸袋包装好。

　　　　想当初，云南白药的成份，就是国家级的保密配方。她这个一一制药出品的伤药，自然也要保密到底，成为一一制药的支柱药品之一。因此，所有的工序，都不假手下面的伙计。

　　　　尤七自然无所谓，天天都在店铺子里蹲点。苏明琨在学院也还算松懈，又能吃得苦。只苏一一和梁炳乾出来不便，装作入睡，后半夜再从家里翻了围墙出来。

　　　　这时候，苏一一便要感激姬流夜留下的内功心法了。练了大半年，虽说不能身轻如燕，但翻墙的熟练程度，几乎可以与她在现代经过训练以后的水准相类。

　　　　“小姐，其实别家药店拿去的，都是陈次品。像这种成色的药材，混进一两成，也不会差什么！”尤七纵然曾经手笔颇大，看着苏一一如丢垃圾似的，把药材扔到一边，也不由得心疼。

　　　　苏一一抬起头来，以手支颐：“我给你们讲个故事吧！”

　　　　长夜漫漫，虽说苏明琨和梁炳乾不明白苏一一为什么对尤七的问题避而不谈，但有故事可听，倒也有志一同地点头。

　　　　“古时候……”苏一一刚说了一个开场白，就忍不住感到好笑。如果在现代，讲起这个时代的故事，大约也是用这三个字开头吧？

　　　　“有个国王，和另一个国家开战，这场战争是这两个国家的国王，谁能统治那片共有国土的关键之战。出征的当天早晨，这个国王派了自己的马夫，给他最喜欢的一匹战马钉上铁蹄。在钉了三个马蹄之后，铁匠发现缺少了一颗钉子来钉第四个马蹄，他请马夫稍等片刻，自己打出一根钉子以后再把马蹄钉上。但是马夫听到了战争的号角，让铁匠少用一颗钉子。”

　　　　故事说到这里，屋子里的其他三个人都听出了一点名堂。

　　　　苏一一的目光，从三个人的脸上依次扫过，才继续说下去：“到了两军交锋的时候，国王很勇敢，身先士卒，冲锋陷阵，极大地鼓舞了士气。但是，当他挥鞭冲到敌军前面的时候，那个少了钉子的铁蹄掉了，战马顿时跌翻在地，国王当然也不可避免地被摔到了地上。这时候，敌军已经如蝗虫一样地冲了过来，国王很不幸地被俘虏，剩下的士兵们群龙无首，只得四散而逃。这场战争，国王因为一根铁钉，而失掉了对国家的控制权。”

　　　　尤七动容：“我明白了，小姐的意思是说，这株药材如果混进了这批伤药，就像那颗缺少了铁钉的马蹄，会给咱们一一制药的声誉，带来不可估量的损失！”

　　　　苏一一欣然点头：“正是！咱们创业之初，更要从每一件细节做起。有时候，一些看似微不足道的小瑕疵，会让咱们的努力付诸东流。因小失大，到时怕是懊恼也嫌晚了。”

　　　　梁炳乾没有表示意见，他一向唯苏一一马首是瞻。不管她说得有理没理，执行起来总是不遗余力。虽说有些木讷，但苏一一最看重的，却仍然是他。

　　　　苏明琨不以为然：“你说得也太夸张了，即使混进了这种成色的药材，咱们的伤药，在这些药商提供的药品里头，也是首屈一指的。”

　　　　苏一一摇头：“我要赢，就要赢得毫无悬念，全无花巧。成功的生意人，应该把卖的商品，当成嫁女儿那样看待。要让拿到一一制药的每一个士兵，都会觉得一一制药的伤药，比别家的伤药，要好得太多。如果根本没有可比性，即使日后咱们把利润看厚一分，也会有源源不断的客户。”

　　　　尤七心悦诚服地点头：“小姐说得是，‘以质为本’，正是百年老店屹立不倒的真谛。”

　　　　他唯一觉得疑惑的，便是苏一一的年纪。开了年才不过九岁的女童，竟然会有如此精僻的见解。除了用商界奇才来形容，他已经找不出更适合的原因了。

　　　　苏明琨想了想，也明白了其中的关窍。只是他与苏一一和尤七两人的目标不同，自然不会致力于把一一制药，打造为百年老店。不过，少数服从多数，别说从股子来说，他不占优势。就是从人头来说，也是全倒向了苏一一那边，他也只得点头同意。

　　　　经过几个晚上的奋战，两千份的伤药，终于全都包装完成。看着摞得整整齐齐的纸袋，苏一一忍不住从心底涌出了自豪之感。

正文　第059章　定亲

　　　　正如苏一一预计，两千份伤药送往军队，包装精美，药效显著，果然为一一制药赢得了巨大的声誉。永乐镇一一制药，几乎成为伤药第一家的代名词。

　　　　“小姐此计，果然效果卓著。”尤七喜孜孜地抱着账本进来，顺手摸了摸正蹲在苏一一膝上呼呼大睡的小香猪。

　　　　苏明琨喜道：“果然是计出九妹，无往不利。”

　　　　苏一一翻了个白眼：“三哥，不用往妹子脸上贴金，一一制药可不是我一个人的。要不是七叔上下打点，咱们的伤药也未必能到得了前线。”

　　　　尤七早已笑得合不拢嘴：“既是这么些药材下了血本，可不能打了水漂儿，自然要用在刀刃子上，才能见成效。”

　　　　小香猪仰起头，喉咙里发出了咕噜咕噜的声音，也不知道想要表达什么意思。苏一一摸了摸它油亮的毛，触手更觉润滑。顺手拿过一枝药材，如今既然要打造过硬品牌，这些挑剩下的，自然都进了小香猪的大嘴。

　　　　用两只前蹄扒拉了一下，小香猪懒洋洋地叼着一边去啃了。看它的模样，分明对这顿零食深为不满，那药材于它，不过如同鸡肋一般。

　　　　“如今已经跟那家谈妥了价