一一制药- 第22部分

　　　　“娘，我不饿呢！”苏一一只觉得喉咙口干得要冒火，刚才只顾贪吃那些甜的咸的糕饼团子，可忘了再灌一杯水下肚。

　　　　“九妹！”熟悉的声音，让苏一一大喜回头。身后贴墙站着的，果然是三哥苏明琨。

　　　　她还不曾开腔，苏明琨已是在她的手里塞了一包东西：“一会儿靠着墙吃，莫让苏沪瞧见，仔细她找你的错处。”

　　　　“是什么？”这句话问得完全是出于下意识，其实哪怕拿着凤肝龙胆，她也再吃不下的了。

　　　　“你爱吃的山楂糕呀，特意起了早去一品居买来的。”苏明琨笑着揉了揉她的头发，软软的，摸在掌心里，分外＇炫＇舒＇书＇服＇网＇。

　　　　袖子里还藏着田含玉夹带给她的糕点，这会儿手里又有一包，自父母去世后，苏一一还从没有受到过这样的珍爱，顿时有点感慨万千，差点忘了正事。

　　　　“三哥……”她的眼睛有点湿润，急忙仰头眨了眨眼睛，“你待我真好。”

　　　　“傻丫头，咱们不是从小就如此的么？”苏明琨对她眨了眨眼睛，“往后要吃什么，就托人来找我。现今我在学院里，按规矩，每月都有固定零用的。”

　　　　“零用？”苏一一瞪大了眼睛，上学还给发工资？这种好事，就算现代社会，也没地儿找去啊！

　　　　“是苏家历来的规矩，考入了学院，便按月发些零用。像四弟他们要是进了学，父母还会再贴帮一些。不过，我用度小，也尽够了。”

　　　　虽是说得温和，言下却仍是多少有些不忿。

　　　　苏一一眼珠一转，趴到他的肩上，眼睛在阳光下亮得像两颗宝石。

　　　　“三哥，你可想赚些钱自己花？”

　　　　“自然是想的，只是我一没本钱，二没人脉，即使想要像四叔那样做些小生意，怕也不得。何况……”他摇了摇头，“我爹爹虽有心给我娘存些体己钱，奈何三房的银钱，全在三太太手里，他手里也没几个钱。我娘那点私房，藏得可不知有多么吃力，我也不忍去向她讨要。做生意，也没个十平八稳，总要担着心风险，到时血本无归，可让我怎么向娘交代去！”

　　　　苏一一原以为自己要费尽唇舌，才能说服苏明琨放下那种以商为轻的迂腐思想，没成想原来他早已偷偷筹划过，只不过没有机会实行罢了。

　　　　真是天助我也！

　　　　她大喜过望，眉飞眼动：“三哥，本钱的事你莫急，我自有打算，只要你肯干，咱们就合伙儿。”

　　　　“合伙？”苏明琨愣了一愣。

　　　　“难道你想甩了我单干？”苏一一朝他瞪了一眼。

　　　　她久在军中，虽然这时候还是个小女孩，可是瞪起眼来，还是颇有威严的。苏明琨怔了一怔，下意识便道了一个“不”字。

正文　第034章　三人帮

　　　　苏明琨年纪既长，又在学院读书，自然比苏一一自由得多，有许多世家子弟，每日下学后仍旧回家，就如同现代的走读生。因此学院的出入，倒比在大宅时更方便。

　　　　“这副明月珰，可是四婶的陪嫁物，你就这么地把它给当了？”苏明琨踌躇地托着手里的耳饰，“或是四婶问起，你可怎么应付？”

　　　　“不妨的，便说我年纪小弄丢了，娘最多不过数落几句，又不会吊起来毒打！”苏一一笑嘻嘻地又回身找出一支山参，“还有这个，直接卖了就成。”

　　　　“你怎的有这么个好东西？”苏明琨看着山参惊奇地问。

　　　　苏一一眨了眨眼睛：“只一样，不能卖给梁家。”

　　　　苏明琨【炫】恍【书】然【网】，嘴角抽搐：“你……居然让梁炳乾偷自家的……”

　　　　“不叫偷，叫拿！”苏一一打断了他的指责，“再者，也不是我让他拿的，只是他瞧我病恹恹的模样，才替我拿来的。”

　　　　如今梁炳乾的打也挨过了，难不成再还回去么？苏一一觉得既然梁炳乾已经为此付出代价，倒不妨干脆黑下来，做她的启动资金。

　　　　如今她最缺的，便是银子和人才啊！说到人才，归根结底，怕也是要银子去买回来的。

　　　　“嗯。”苏明琨瞧了她一眼，分明还想说什么，最终却仍是忍了下去，只管把盒子放进怀里。

　　　　“当了银子，先选个铺子。你和我都不能日常呆在铺子里，只能请人看着店。这掌柜的人选是个难题，既要实诚，又不能失了机灵，你自己看着办罢。就算开初让他黑一点咱们的银子也不妨，生意总是越做越大，规矩才能越来越大，到得后来，只要他有能力，自然会拿到店里的干股，不怕他瞧中了这一点小钱。”

　　　　“咱们……能做大么？”

　　　　“勿庸置疑的。”苏一一自信地绽开了一个笑容，“三哥，就凭咱们强强联手，还怕生意比不过别人？”

　　　　苏明琨苦笑，他们两个人加起来，也比不上人家掌柜一个人的岁数。要说一个半大不小的男孩，和一个尚在稚龄的女孩，能整出什么动静来，倒让他自己先就不自信起来。

　　　　“好吧！”苏明琨咬了咬牙，“这副明月珰咱们先不当，卖了这山参，也可支持两三个月了。”

　　　　“你先当了罢，手里有了银子才好办事。别租那些一间门面，看起来就小气巴拉的店面，要租，就租上一溜儿的三间。咱们不要进深，只要在门脸儿上能铺开来。”

　　　　“若要租上三间，就算有了手里这么一些银子，怕也只能支持两个月。”苏明琨脸色严肃下来。

　　　　“只要能支持上一个月就成，咱们不是源源不断地还卖些汤散的么？”

　　　　“你当生意这么容易做么？头两个月，少有能得了利钱的，怕还要亏了房租呢！”

　　　　“咱们把店面租了，再招了掌柜和伙计，也要一个月时间了。天气渐冷，七病八灾的人自然就多，到时候咱们卖的汤散，比药店低了至少七八成，还怕没有人上来瞧瞧？有了我爹弄出来的那帖板蓝根，咱们打开局面不用费那么多时间！”

　　　　苏明琨骇然：“你连你爹娘的小杂货铺都算计在里头了！”

　　　　苏一一耐心地解释：“倒不是我算计他们，只不过如今板蓝根降到了十文钱一帖。要不是我先一步把山上那点儿菘蓝都挖尽了，还有人相信我家的材料用的是菘蓝，就十文钱也卖不出去几帖！”

　　　　“那……咱们就从卖板蓝根开始？”

　　　　“板蓝根只是一个引子罢了，借着它来替咱们创造良好的口碑。开业一个月，板蓝根只卖一文钱一帖。”苏一一诡笑。

　　　　“那怎么行？咱们不是赔了本儿么？虽说草药不值钱，可还要雇了伙计去挖呢，这也要算工钱。”

　　　　“就是要赔了本儿卖，才能见效果啊！否则人家一窝蜂地抢来，咱们还能卖得开么？”苏一一眨了眨眼睛。

　　　　苏明琨不解：“这又是哪一说？”

　　　　“你也知道，只有我家的板蓝根还维持在十文钱一帖，其他店铺里，低的只卖到五文啦！咱们跟着卖五文，也拉不来多少客人。倒不如直降到底，以此为吸引顾客的噱头。顾客们都有一种潜在的心理，想着这一样东西顶顶便宜，其他东西自然也是便宜的。事实上，咱们也不会卖得比别家贵呀？”

　　　　只不过别家没有，她自然可以仰天叫价而已。没有比较，自然只要比药店里的直降上那么七八成的，不怕人不上钩。

　　　　“你……手里有药方子么？你能卖出多少种药？”苏明琨还是担心货源的问题，总觉得苏一一小小年纪，考虑的问题自然简单化。

　　　　“有几样方子的。板蓝根重在预防，要真得了风寒发热，疗效可不明显。咱们就分阴虚者、阳盛者、脾胃虚者、风寒型、发热型、挟湿型几种，又有实症、虚症，外加咳嗽、鼻塞这几样，这么着对症下药，效果自然是好的。”

　　　　苏明琨越听越奇：“你从哪里学来的？是梁炳乾教的你么？……莫非是魏先生教的？”

　　　　苏一一“咦”了一声：“莫非你也知道，魏先生可称得上国手？”

　　　　她虽没承认，但由苏明琨听起来，却等于已经得到了答案。魏尔瞻在他心目中，博学多才，迹近于神。既是老师拿出来的方子，万无质疑之理，顿时放下了心。

　　　　苏明琨本就较同龄的男孩要看着沉稳一些，又进了学院，举止言谈，越发有了少年的风采。虽然仍嫌年轻了些，但少东们也就差不多大个一两岁的年纪就开始出来历练，是以也不怕被人小瞧了去。

　　　　苏一一凭着记忆开了几张方子，暗想这些药材要收购起来，倒也颇费周折。待上山去挖吧，其实自己也认不周全。若是能得到梁家那里源源不断的原料“供应”，可就……

　　　　“你倒是把人人都利用个彻底！”苏明琨笑骂，可语气里却只满满的宠溺，并不真的生气。

　　　　她利用的，又不是他！

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正文　第035章　起名

　　　　梁炳乾听了苏一一的构想，只是吃惊地张大了嘴巴。苏明琨眨了眨眼睛，笑道：“若是炳乾为难，就罢了！”

　　　　苏一一看出他这一招，使的是以退为进。她有点不以为然，梁炳乾是个老实人，论起手段来，自然不是苏明琨的对手。但是，他为她挨过打，所以苏一一不自觉地，就是想要维护他。

　　　　她不想激得梁炳乾答应，只是柔声道：“炳乾哥哥，你要是不做，也是人之常情。你比不得我与三哥，家里的万贯家财，原本便是你的，犯不着跟着我们来踩这趟浑水。不论你做什么决定，我仍拿你当哥哥看待，咱们的