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“你们也太不讲信用了吧”女人伸出涂得鲜红指甲的手指，得理不饶人地几乎要戳到掌柜的鼻尖上。
“怎么回事？”苏一一看到围拥了不少客人，忍不住拨开了人群挤到了最中间的地带。
“小姐”掌柜的自然认识苏一一，也不及理会顾客，急急地上来见礼。
苏一一挥了挥手：“不用多理，先管顾客。”
“是。”
那女人穿戴极其奢华，脂粉也涂得够厚，只是年纪已经不小，眼角的纹理很细，却也很清晰。
“你是谁？可别来多管闲事，我家老爷是扬州知府……的师爷，你们得罪不起的。”女人嚣张地舞动着十指。
“吴掌柜的，怎么回事？”苏一一皱眉问。
“小姐，是这样的，我们今天的特价商品，把四两银子，不小心写成了四钱。这件滋补品四两已经是极便宜的，若是四钱，那我们可就赔大钱了。”吴掌柜恭敬地回答。
“既然写成了四钱，客人按这个价钱买也没有错。把库存都拿出来罢，就按那张宣传广告单上的价钱卖。”
吴掌柜吃了一惊：“小姐，可是……”
“你们的失误容后再说，现在先让这位夫人按这个价钱买了。”苏一一板着脸，“凡是今天上门的顾客，都按这个价钱卖。”
“但我们的成本……”
“哪怕血本无归，也不能失信于客户。”苏一一坚持己见。
那女人更是洋洋得意：“就是嘛我买二十盒。”
吴掌柜的面皮微微地抽了抽，按这个价钱卖出去，越多越是赔钱。他还想要进言，却见苏一一面沉如水，只得低低地吩咐了伙计，按四钱每盒的价格，售出了二十盒。
接下去的结果，不管是闲逛的，还是避雨的，只要身上带着银子，都一拥而上，也要求用这个价钱。
吴掌柜的前额冒出了细汗，按这个价钱出售，库存的千盒保健品，足足要亏下三千两银子
苏一一却波澜不惊，径直举步前往后院。吴掌柜想要跟过去，苏一一却指着外厅：“你先照顾客人罢，他们才是我们的衣食父母。”
吴掌柜不敢违拗，只得惴惴地留下，暗暗庆幸今天大雨如注，出门的人并不多。要不然的话，只这一天，怕是要赔尽银子了。
尽管这样，一千盒的库存，居然也没能剩下几盒。看着这轮抢购狂朝，吴掌柜简直是欲哭无泪。
刘孟海对苏一一这种赔本儿的买卖很不以为然：“小姐，人家开门都是为了赚钱，你倒好，竟干起赔本儿的买卖来了。”
“若是这次我不舍得赔本，日后赔的，就是一一制药的声誉”苏一一淡淡地牵动了一下嘴皮子，“诚信是为人之本，对于商家，则更是如此。若是失去了客户对我们的信任，我们就什么不是。纵然事后说得天花乱坠，仍会被客户所怀疑。”
“但你这样，怕不是要折了几千两银子么”
苏一一却仿佛一点都不心疼的样子，只是侧着首微笑：“若用几千两银子，换来扬州人对一一制药的信任，我觉得值。况且，意义还不仅仅限于这个。只要这件事儿在扬州传开了，别的城市自然也就知道了。借此事立信，实在也是一个契机。”
刘孟海倒替她心疼：“你也太大方了，几千两银子就是打了水漂还有个声儿呢，你这样的，不声不响地赔下去，别人还要笑你傻呢”
“即使傻，但也得到了客人的信任。当初商鞅变法，为了这一个‘信’字，立三丈之木于国都南门，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙，复曰五十金。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。我今天要做的，也是为了这个目的。”
“可人家只用了五十金，你的手笔可更大，足足亏了几千两银子呢就算是折成黄金，那也得百两吧？”
苏一一笑道：“刘二哥，你不懂生意经。或者说，这个时代的大多数人，都不懂生意经。凡事只看眼前的利益，而没有把自己店铺打造成百年老店的决心。你别看我这儿扔了几千两，日后在市场占有率上，却绝对有长足的提升。只要客人相信我们，以后我们还怕赚不回来么？”
刘孟海气结：“反正我也只是白操心罢了，银子不管是赚了还是赔了，都与我们不相干”
“那可未必，我赚得多了，年终的红包也就给得多。”苏一一笑吟吟地接口，“要不，刘二哥也改行来替我管这个店子得了。你那张能把死人说活了的嘴，倒极适合在生意场上发展一番事业的。”
“你……我堂堂带刀侍卫……”刘孟海怒极，手指不假思索地就按上了腰间的剑柄。绣桔虽不如乃姐细心，但看他如此动作，也想到了他的念头。想也不想，便挡在了苏一一的面前。
“我可不觉得带刀侍卫有什么了不起的，倒是我一一制药的掌柜，那才是身家丰厚呢”苏一一喃喃自语。
“胡说八道”刘孟海恨恨地跺了一只脚，“小姐，你就别拿你那一套商业至上的理论，来糊弄我们兄弟了。”
苏一一耸了耸肩：“你觉得是污辱，可是对于南陈人来说，却是对他们能力的一种肯定。你看，绣梨和绣桔可没有任何不愉，还一脸羡慕呢”
“小姐”绣桔恼道，“我们才没有呢”
“若不是我手里没有多少人才，你当我会想到你啊”苏一一白了刘孟海一眼，“你今日拒绝，日后可不许后悔。”
“我才不会后悔呢”刘孟海逞强。
“那就好。”苏一一莞尔一笑，“你不当，自然会有别人来当。”
刘孟海忍不住嚷了起来，“哎，我才不会后悔呢”
苏一一也不和他争，看向刘伯韬：“刘大哥，我刚才的处理对么？”
刘伯韬正在扒饭，闻言只是胡乱地点了一下头，让刘孟海更是惊得瞪大了眼睛：“大哥，你支持她啊？”
“嗯。”刘伯韬简短地颔了颔首，“很对，不后悔。”
苏一一愣了一愣，才明白他用五个字，回答了两个问题。可真够……节省的呀
正文 第227章 回家
第227章 回家
因为一一制药的人事调动，苏一一在扬州逗留了三天。只是冬天的扬州，实在没有什么可看性。光秃秃的树枝是为得很苍凉，连湖水也透着那么一些萧萦的冷意。
唯一值得庆幸的是，连下了三天的暴雨，竟然在他们启程的那个早晨，忽然停了。虽然还是阴冷，到底没有了水气。路上仍然滑湿，马车便缓缓地行去。
走出了一段路，刘孟海到底忍不住，掀起马车的帘子就钻了进去。苏一一正捧着话本，看得眉眼含笑。听得动静，只是抬了一下眼皮子，仍然一把梅子握在手里，另一只手则擎着书。
“苏小姐，我不明白。”刘孟海气冲冲地开口。
“嗯？”苏一一眨了眨眼睛，“有什么疑难问题要请教吗？”
“我觉得吴掌柜的，他……做得也没错儿啊，就算人说的那个诚信为本有点道理，也没有必要把那掌柜地给开了罢？要换我当掌柜，也舍不得真用四钱银子一盒的价钱，卖出去近千盒的滋补品”
苏一一这才抬起头来，盯着他看了一会儿，才笑道：“原来刘二哥是替那掌柜来打抱不平的了？”
刘孟海瞪了她一眼：“我和他又不相识，打什么抱不平不过是觉得他没有做错而已，你不是一向说人才难得吗？我瞧着这掌柜的就是个人才，你竟然毫不留情地就把他给拿下了？你现在用的这个，恐怕应付不来这么大的摊子”
“是啊……”苏一一敛了笑容，叹了口气，“所以只能让他暂时地代理着，让吴掌柜仍在一旁帮嘛等南陈那边的人到了，就能让他上手了。”
刘孟海失笑：“你还真是异想天开，真以为吴掌柜会替你好生打点？人都被你赶走了，小心临走前反咬一口，让你赔个干净。”
苏一一又笑了起来：“一听刘二哥这话，就知道是不懂生意的。吴掌柜虽然犯了这个错儿，但估计论谁在这儿都会这么处理，我虽然要拿他作个筏子，但也不会真的昏庸到了让他去别人家当掌柜。所以，他日后的前程，比在扬州还要大呢你说，他会不尽力地帮我么？虽然这时候受了点委屈，日后自然会拿回来。”
刘孟海惊疑不定：“你许诺了他什么？”
“等南陈的人过来上手以后，他就可以去南陈了。”
“啊？”刘孟海还是不懂。
“因为一一制药的重心，将会移到南陈去。到时候，南陈的分店，自然比大周的规模更大，你说他愿不愿意去？”
“原来只是做给外人看的啊”刘孟海悻悻道，“害我白替人家担心呢”
苏一一摇头：“那倒不是，贬是真贬，要不然就起不到震摄的作用了。我贬他，是为了让一一制药所有的伙计们都知道一点，诚信是一一制药的立足之本，不管在什么情况下，都不能忘记这一点。”
“可你不是说……”刘孟海一头雾水。
绣桔忍不住开了口：“真是一头笨驴啊，小姐把吴掌柜的贬到南陈去，自然是跟着尤掌柜的学着些儿。从伙计做起，等开了新店才能弄去当掌柜嘛”
刘孟海脸上挂不住了，瞪着绣桔冷笑：“你说谁是笨驴呢？要不是你家小姐跟你们说了，你会明白么？”
绣桔欲待开口，绣梨已是拉了她的袖口，只得送出一个白眼，低头替苏一一剥瓜子仁儿。
“凭着吴掌柜的那等本事，自然很快就能提上来。到时候，南陈开了个分店，他去当掌柜也是顺理成章的。这次发的招贤令，在大周没有几个人才，倒是大陈收了一在批。果然是观念不同，大周的读书人万不肯自辱斯文，唉”
“你又要在南陈开分店啊？你有了这么多产业还不够”刘孟