单的宝石，价值连城。到了第六天的时候，有一个大富毫亲自前来买那块石头，价格居然出到了上万块，可是小男孩谨尊院长的话，还是没有把那块石头卖个那个富豪。不过现在全城的人认为那块石头是价值连城的宝石无疑。一个星期过去了，那个小男孩抱着那块石头就去见院长，高兴地讲述了这几天的事情。院长一边抚摩着小男孩的头，一边笑呵呵地说，你看，一块普普通通的石头，由于你珍惜它，所以它价值不斐。何况是你呢？
院长的故事讲完了，小男才恍然大悟。当然还有一个听这个故事的我。
是啊！人生不在于你出生怎么；或者你经历怎么样；只要你珍惜自己；珍惜生命中的每一天；珍惜生命中的每个人；每件事情；说不定就连普通的石头也会变成宝石的；丑小鸭的故事不就是说明了这个道理吗？
主管讲完故事就说；生活就是这样，你放弃它；它就会放弃你；你珍惜它；它反过来也会珍惜你。再说了；像我们这些搞销售的；跑业务的；像你这样的事情都是经常遇到的；基本上就是家常便饭。遇到这样的事情就要做到不亢不卑；你首先在心里上不能输给他；你要想到自己在人格上是和他是平等的；我们做这样的事情就是把知识送给他；不是像他乞讨一样的。成功的人和失败的人就是思维方式的不一样。
第一百五十五章 报纸的业务
自从听了那主管的话之后我又恢复了往日的自信，感觉到浑身都是力量，报纸的销售量又和原来一样。不仅如此，我再也不畏惧什么门卫，写字楼了。有时候也到学校附近的店铺去问问，他们要不要预定全年的报纸。反正就是张一下嘴，问一下也没有什么大不了的。我就这样想得，没有想到我经常租书的那个书店的老板就在我这里定了一分半年的报纸。第一份报纸成功的预定出去之后我的信心大增，我似乎可以感觉到我还可以再增加几份。慢慢地我发现在学校附近的这些餐馆里面，有些餐馆里定了报纸，有些餐馆里面没有定，定报纸的都基本上属于少数，而且以《楚天都市报》为主，没有定什么晚报的。有些餐馆里面为了照顾生意，基本上都是有电视的。可是有的呢，连个电视都没有，所以生意就可想而知了，如果把这些人能说服让他们也定份报纸，这样学生在等菜的时候就可以翻翻报纸，不显得很无聊。我把这样的想法说给了大海听，他听了以后也有同感，非常支持我的想法。说干就干，我们利用晚上下晚自习的时间就一家餐馆一家餐馆的去游说。
并不是每个老板就能认同我们的观点，不过收获总是有的，有两家餐馆表示要定全年的报纸，这一点就足一让我们两个兴奋不已。不论怎么样，毕竟是靠自己的努力换来的。好的开始就是成功一半。从那以后我们把学校附近的那些店铺问了个遍，没有想到不少的店铺都从我们这里定了报纸。
有一次，我们走进了一家房地产的公司，去问了问他们要不要定我们的报纸。有了上次的经验之后，我们没有贸然去打扰头，就在他们的接待室问了一下，其中一个小姐告诉我们他们这里定了好几份报纸，可能不需要吧。就在我们要退出来的时候，进来一个个子高高的，瘦瘦的中年人。我们即将要出去，没有想到那中年人叫住了我们。
“你们是那个报纸的？”那人问我。
“是本地的晚报。”我微笑着回答说。
（）
“你们报纸的整版的广告多少钱？”他问我。
“对不起，我们只是管发行的，广告由广告公司代理，具体的你要联系他们才知道。”我如实的回答。
“我知道晚报，但是发行量不大，我们公司想出整版的广告。你现在有吗，拿过来看一下。”那人问我。
“对不起，我现在没有带。”我说。
那人只是噢了一声，然后就摆了摆手，意思就是说，你们可以走了！我们没有敢多待，害怕又被保安轰出来，就赶紧出来了。
回来的时候我在想，这家公司肯定没有定晚报，从那人说话的语气可以看出，他们肯定要打广告。虽然我们就这样离开了那家公司，可是我隐隐约约能感觉到，要是再去说一说他们也许可能就会定的。我把这想法说给了大海听，大海笑着说，你是不是想报纸都想疯了，也许你想得对吧，要去你去，我可不想去。他还打趣地说，小心又被人家用点警棍把你轰出来，捞个残疾就不好办了。
第一百五十六章 偶然的灵感
等到第二次我去发行点的时候，我把关于报纸的广告费用和一些做广告的途径都大体通过发行的站长了解了一下。我又去那家房地产公司，当我第二次去的时候，我特意的带了一份当天的晚报。我去到了以后，先是去找那前台的小姐，说明了来意。那小姐就领着我去见经理。没有想到进门上次的那个中年男人就是经理。我点头，微笑，然后拿出了报纸递给了他。
“经理你好，你上次说的那件事情我回去以后我特别的留意了一下，今天我特意给你送来了一份样报你过目一下。”我说话时候口气很温和。
“如果在你们报纸做一天的整版广告要多少钱？”他问我。
“这是媒体广告的收费标准，我给你带来了，你过目一下。具体的你可以通过电话和广告公司联系一下。”说着我把早已经准备好的资料递了上去。
他看了一下，摇了摇头，表示没有兴趣，“太贵了，本身晚报的发行量又不是很大。还要这么贵，快赶上楚天了（他说的是《楚天都市报》）。”他一边摇头一边说，“我们一年的广告费也很大的，你们报纸的夹页要多少钱啊？”他问我。
“夹页你要跟报社的联系，我们只管发行。”我说。夹页是报纸广告通常菜用的一种方式，就是像报纸那么大的页面，四个版面都是广告。当然那种费用是可想而知的，非常得昂贵。不是有势力的公司根本就做不起。
我刚说出去这句话，可是转念一想，为什么发行站就只能管发行呢？同样是报纸的夹页也可以通过我们发行站来夹页啊！灵感，没有想到我脑海中就突然闪现的那一个念头，为发行站赢得了一点额外的收入，当然也为我自己得到了人生中的第一桶金。
“当然你也可以通过我们发行站来夹页。”我坚定地说。
“通过你们发行站来夹页？以往我们都是通过报社来夹页的，包括广告的印刷都是他们一条龙服务的。”经理说，“但是价格很昂贵的，一天的广告费用就要上万元，房子现在又不是很好买。”那经理一边说一边发牢骚。
“经理，你看这样行不行。你们不用通过报社，还是像以前一样的版面，不过你们不要找报社的印刷厂，你们自己找印刷厂家印刷，还是一张报纸大小的四个版面，你们可以到我们发行站来夹页，通过这种夹页也可以达到像以前一样的效果啊。”我把我自己的想法说了出来。
我的话一说出来，那经理眼睛睁得那么大那么圆。立即提起了精神来。他猛地一拍桌子，兴奋地喊到，“对啊，我怎么没有想到。”他赶紧给我让坐，让我坐下了，对我的态度来一个很大的转弯，他笑吟吟地对我说，“你坐下来，我们好好谈一谈。”他的恭敬让我显得很不适应。
通过我的努力，发行站接到了历史上第一笔生意。最后房地产公司和发行站商量每一份夹页只收两分钱的服务费。房地产公司那边也非常高兴，同样是四个版面的广告以前每天上万元的广告费，现在每天不到一千块钱就能搞定，给公司节省了很大的费用。
最后那家公司不仅定了报纸而且更重要的是和发行站建立了长期的合作关系。我们发行站的人不论是专职的还是兼职的也好，都有了一份额外的收入。令我没有想到的是，那家广告公司的经理还私地下给了我八百块钱，他说这是对我的酬谢，我开始的时候不敢拿，最后再他的劝说下我还是收下了。
这些钱算是我在人生道路上赚取的第一桶金吧！我把这个好消息当天晚上就告诉了爸爸，他听了以后非常地高兴，激动地差点哭了。我也是很激动，拿着那八百块钱，久久的仰制不住内心的喜悦和激动。八百对于一个经理来说可能就是一个区区的小数字，也许一顿饭都不够吃，可是对于我来说就无疑是天文数字。我真的没有想到一个以外的念头和灵感，居然还能带来财富。“投机取巧”的点子也能赚钱。
第一百五十七章 王静的变化
时间越来越紧了，再过一个多月就马上期末考试了，我也很着急，我着急的不仅要考期末考试，而且更重要的是自学考试。这次我报考四门所以压力也很大，我一刻也不能松懈，我要在剩余的时间里把所有的课本和练习都要过一遍，而且还要记住这些内容这不是一件容易的事情。所以我每天都要去图书馆学习，不过这几天有的时候看不到王静，有一天晚上从图书馆出来，我找到了她，问她怎么回事，我要她抓紧点，因为马上就要考试了。
我不知道为什么，那几天王静穿得特别漂亮。那天晚上也是。十月份的天气在武汉并不怎么冷，藏蓝色的牛仔裤，脚上穿着一双紫红色的高跟鞋，上身是一件粉红色的半短上衣。整个人看起来很青春也很苗条。也不知道什么时候她把自己的头发拉直了，长发披肩，很有气质也很有风度。如果不是仔细看就连我也差点也认不出来了。
“你什么时候变得这样美了！简直让我认不出来了！”我惊讶地说。
“是吗？有那么漂亮吗？你骗人！”她笑嘻嘻地说。一边说一边还不好意思地底着头看看自己的鞋，摇摇头，目光调皮地望着我，好象在说：“漂亮吧！傻瓜，你才发现啊！”
“比以前相比好象简直就是两个人啊！”我说。
“以前，以前，老是提以前