回到1981- 第30部分

　　　　“这个……”山口瑛太苦着脸直摇头，叹了口气，“这真是——我恐怕也做不了主。”

　　　　我朝他挥挥手，笑着道：“没关系，你先看看，回头找个能做主的商量商量。反正我们也不急，哦，又有客人来了，刘江，还不快去招待。”我们说话的工夫，第三批日本客人又来了……

　　　　最后，这三批客人都因为价格问题没有谈拢，等招商会结束之后，刘江还私下里跟我嘀咕说会不会价格定得太高把人家给吓跑了。我嗤之以鼻，人家日本那消费水平多高，我们觉得贵上了天，人家可不一定这么觉得。嘴里说贵，其实不过是想压着价钱要让自己多赚些罢了。

　　　　第二天我带着小明远去动物园，小朋友果然对关在笼子里蔫蔫的老虎狮子们一点兴趣也没有，后来我领着他去了一趟新华书店，小家伙买了一大堆小人书后这才高兴起来。

　　　　在外头疯玩了一整天后回到招待所，马友诚已经等了老半天了，一见我们回来，疾步迎上前，大声问：“你们大早上去哪里了，我在招待所等了一整天，这会儿连饭都没吃呢。”

　　　　刘江一脸莫名其妙，“你不好好去吃饭，来这里等我们干啥？”

　　　　我笑着打了刘江一拳，“你怎么那么笨呐，肯定是人家小日本找不到我们，缠着让师兄帮忙呗。”

　　　　刘江见马友诚点头，顿时高兴起来，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，还真狡猾，我真以为他们不谈了呢。不行，这回非得好好讹他们不可。”

　　　　“得了吧，咱们又不是就这一笔生意，”我打断他的话道：“这生意要想做得长久，就得双赢，不能做绝了。咱们还是按照先前定好的章程来，要不，人家要说我们不诚信。”

　　　　当然我也知道，刘江也就是这么一说，他虽然市场观念差了点儿，但人还是很聪明的，肯定不会办这么蠢的事儿。

　　　　我们进屋洗了把脸后，马友诚就急急忙忙引领我们去财政宾馆，山口瑛太在那里等着。

　　　　当然，山口瑛太并没有马上就跟我们签下合同，而是定下了口头约定，先将我们的野菜样品送去日本检验，一旦通过检验再定下长期合作的计划。我一口答应，同时也对于品质的标准应该稳定和统一下来，不可瞬息万变。我可还记得欧盟为了打压中国商品进口时一天三变的标准策略，那可真是想叫人骂娘。

　　　　大问题一确定，之后的细节虽然繁琐，但总体气氛还是相当和谐的。我个人对商务谈判其实并不精通，所了解的也大多是从电视小说中学到的皮毛，不过装模作样这样的事情我很擅长。山口瑛太似乎并没有看出什么问题来。

　　　　刘江也在这一次的谈判中大有收获，出来的时候连连感叹，马友诚也抹了把汗，惭愧地说自己见识浅薄，要是自己跟日本人谈判，肯定要吃大亏。

　　　　他说得没有错，八十年的中国人因为不懂管理不懂市场，更不懂可持续发展，吃了多少亏啊……

　　　　二十五

　　　　我们在省城一共住了五天，把合同的一切都仔细商议好了以后才回陈家庄。

　　　　不过是离开了几天而已，一下客车，看到熟悉的景致，忽然有种久违的错觉，心里也陡然产生一种总算到家了的想法。这个时候我才忽然发现，经过这一年多时间的相处，我已经对这块热情而淳朴的村子有了强烈的归属感和依赖感。

　　　　一路上不断地遇到乡亲，瞧见我们远远地就打着招呼，小明远殷勤地分发着从省城买回来的糖果。小孩子们奔走相告，不一会儿，家门口就积聚了一大群毛孩子，眼巴巴地瞧着我们手里的行李。

　　　　小明远“哇——”地叫了一声，尔后像终于被释放似的奔出去跟那些孩子们玩在了一起。城里虽然热闹，但在小明远的眼睛里，只怕半点也比不上我们这个落后贫穷的小村有意思。

　　　　接下来的日子，我还是继续当我的小学老师，倒是把刘江给忙坏了。

　　　　虽然最终的合同还没签下来，但该准备的工作也都要做了，尤其是厂房和设备，不仅需要钱，还需要人脉。之后刘江跑了一趟南方，去了有十来天才风尘仆仆地回来，脸上一半是喜悦，一半是担忧。

　　　　我一问，才晓得他已经辗转找到了卖野菜设备的厂家，可是价钱贵，一整套下来，怕不是要上万块钱。再加上修厂房和购进原材料，我们的前提投资保守估计也得要一万五。

　　　　这时候一万五千块钱不是个小数目，这年头一个城市工人的工资每月三十就算了不起的了，我们一个养鸡场一年下来也不过一两千块的纯利，那一万五可不抵得上现在一百五十万。

　　　　关键时候，我也不藏着掖着了，把剩下的钱一古脑全拿了出来，算一算，居然还有九千多。我来的时候带着一万块左右的现金，之后陆续花了一些，主要的钱还是投进了养鸡场，这一年下来，渐渐回了些本，加上在农村里开支不大，到现在居然还剩九千多。

　　　　刘江显然被我的财大气粗给吓了一大跳，看着眼前的票子好半天没说出一句话。这也难怪，这年头，就算是刘江自己家里头，也没有谁会没事儿堆几千块钱在家，多不安全。

　　　　刘江不是那种迂腐人，没多推辞就把钱收下了，说剩下的他去想办法。我琢磨着他最后还是得向家里低头，不过这会儿他已经不是去年被流放时一无所有的大学毕业生了，名下有价值数千元的养鸡场一个，还有一旦开动年产值动辄数万的野菜厂在建，我相信刘江爸爸只要不是太古板，都会全力支持的。

　　　　具体的事情反正我也帮不上忙，只一门心思地把自己的本职工作做好——眼看着元旦节就要到了，学校里的娃儿们可都快把脖子望断了。

　　　　盼望着，盼望着，元旦节的脚步终于到了。

　　　　这一天学校特意停了课，就为了办下午的联欢会。才吃过午饭，队里的乡亲们连嘴也顾不上抹就急急忙忙地往学校前坪上赶，用队长叔的话说，就连前年大队放电影也没瞧见大伙儿这么热情过。

　　　　不过这也的确不能比，那电影再好看，能好看得过自家孩子的表演么？

　　　　小娃儿们更是兴奋，有好几个连午饭都不肯回去吃，非赖在学校里头排练。我则负责给小家伙们化妆，乖乖哩滴咚，这可把大家伙儿可乐坏了，全都挤在教室里头不肯走，吵吵闹闹地非要我给他们先画。

　　　　说起化妆，其实也就是擦个胭脂、涂个红唇膏了事儿，图的就是个舞台效果，就我看来，化完了还没不化妆的时候好看呢。可这些小娃儿们不这么看啊，要是我给谁脸上的胭脂擦得稍稍淡了些，小家伙还会提意见呢。碰到过皮肤黑的，我一时没忍住给抹了点儿粉，教室里一时险些把房顶给掀了——怎么能光给他一个人抹呢。

　　　　最后，所有的小家伙全被我抹成血盆大口和猴子屁股脸儿，大伙儿还挺高兴，噘着嘴笑得不晓得多开心。有时候不注意稍稍碰掉了点儿胭脂，还非得找我给补回来。大伙儿还憋着不喝水，生怕把口红给蹭没了……

　　　　下午两点钟，咱们陈家庄小学有史以来第一次联欢会开演了。

　　　　我负责总体策划，把主持的工作交给了小吴老师。小姑娘头一回挑大梁，显得有些激动，一上台紧张得把台词都给忘了，傻傻地站在台上一个字也说不出来。我一见不妙，赶紧冲上台去，扯着嗓子朝着下头闹哄哄的观众席大声吼，“大伙儿安静点安静点，瞧瞧你们吵得，一会儿演员上台了都听不见。”

　　　　乡亲们赶紧噤声，小吴老师也好歹缓过神来，清了清嗓子，大声道：“各位乡亲，各位观众，陈家庄小学元旦联欢会现在开始……”她还待继续往下说，底下猛地一阵掌声把她的话打断，乡亲们一边拍手一边大声喊着，“来一个，来一个，慧慧老师唱一个二人转……”

　　　　我都傻眼了，要我唱个流行歌曲还将就，唱啥二人转，那不是丢人现眼吗。

　　　　“别吵！”关键时刻还是队长叔有办法，一声大嗓门立刻把大家伙儿的躁动声也压了下去，“你们还要不要看自家娃儿表演了。”

　　　　下头的乡亲们嘿嘿直笑，不再起哄，不过底下还是免不了相互说话，场面闹哄哄的。

　　　　我朝小吴老师道：“没啥，娃儿们一上来，保管安静。”要不，这小娃儿回家了，还不跟家里头造反呐。

　　　　果然，小吴老师宣布第一个节目开始时，下头立刻安静了下来，所有人都聚精会神地看着台上，再没有一个人说话。

　　　　经过我的指导，这一次表演不再是纯粹的讲故事，而是掺和了唱歌、舞蹈、甚至二人转等多种艺术表现形式的——大杂烩。不过俺们乡下地方，不就图个热闹，越是闹腾大伙儿就越喜（…提供下载）欢。要是真弄个什么文绉绉的戏码往台上一站，估计没俩人爱看。

　　　　有合唱的，有歌伴舞的，也有表演二人转的，虽然都很稚嫩，用专业的角度来看甚至可能有些可笑，可是每一个孩子都全身心地投入了表演中，认真而专注。台下的观众也是最好最热情的观众，不管是唱跑了调的，忘了词的，抑或是把舞跳得跟群魔乱舞似的，大家伙儿都报以最热烈的掌声，叫好声不绝于耳，热浪一浪接过一浪，整个学校都沉浸在无比欢乐的气氛中。

　　　　为了使现场的气氛更加热烈，我还让小吴老师不断地把台下的乡亲们叫上台来。大伙儿倒也不怯场，说唱就唱，说跳就跳，那架势，比专业演员不差呀。

　　　　最受欢迎的是队长叔和队长婶唱的二人转，大嗓门一亮，全场顿时一片喝彩，“正月里探小妹啊，正月正，西厢下院崔莺莺，红娘传书信哪，妹啊，爱上小张生啊　依儿呀儿吆……”队长叔和队长婶边唱边跳，底下乡亲们的巴掌都快拍断了。

　　　　要不怎么说咱东北乡亲就是多才多艺呢，这随便挑一个上台，那也是能说会道能唱能跳，比专业演员不会差呀。