样。”
“我们不必纠缠于这些小事情。”
“小事情？我可不认为这些是小事情。行了，你同意我的条件吗？我一定要知
道。”
一声叹息。“没问题。你还想要什么？”
“我就想要这些。”
“没问题。唔？？”元首似乎有点儿走神。他懊悔地回头看着屏幕，好像是想找
回刚才做的事情。现在汤普金斯可以看到屏幕了，上面似乎是一页程序代码。C＋＋，
他想。
一个声音从房间的后面传过来，莱恩小姐端来一盘软饮料和点心。元首稍微愉
快了些。“噢，好。”他说道，然后拿起一块奶油蛋糕，塞进了嘴里。
“我的天，那是‘Twinkie’蛋糕吗？”汤普金斯忍不住问了一句。
“没货（错）（译者注：元首一边吃东西一边说话，所以口齿不清。）。”元首一
边嚼着满嘴的蛋糕和奶油，一边回答道。他又喝了一口可口可乐。汤普金斯把手从
“Snicker”牌的糖果和罐装饮料上面伸过去，抓了几颗花生。
当他们都吃完以后，就是一段长时间的沉默，让人很不舒服。最后，元首开口
说道：“住得还习惯吗？”
“噢，还行。”
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“需要的东西都有了吗？”
“嗯哼。”
“如果需要什么，只管开口。”
“我会的。”
又一阵沉默。汤普金斯已经达到了此行的目的，他觉得自己应该告辞了。不过
时机似乎还不太对，他应该表现出对这个人的一些兴趣。“我猜你对这个还是有些
不太习惯吧？要做一个头儿？？呃，你在这儿做的这个角色。”
“头儿。以前我总是想：做头儿一定是件很爽的事。现在我真的就成了一个头
儿。是的，时间还不长，其实我也是刚刚才住进来。我想我会喜欢这个角色的。”
汤普金斯继续问道：“如果你不介意的话，我想请问一下，你是怎么得到这份
工作的？”
元首斜倚着豪华的老板椅：“一个买卖，一次交易。你知道，一些现金、股票、
支票，就是这一类的东西。”
“你买下了摩罗维亚？”
“正确。”
“真是？？太了不起了。”
“没错。我拥有大量的股票，一家大型公司的股票。而且我还有点钱，实际上，
许多许多的钱。而且，因为我一直都想？？”
“你给自己买下了一整个国家？只是付了一堆钞票？”
“主要是股票。”元首摇着头说，“我拥有所有这些股票，但是我什么都不能
卖，因为它们没有上市。”
“你拥有了这个国家，所有的土地和建筑，甚至还有人民。”汤普金斯几乎无
法相信这一切。
“呃，不包括人民。至少我不这样认为。所有的自然资源、海滩、农场、山脉，
想象一下它的潜在价值吧。而且所有这些都还有待开发。当然，还包括所有这些了
不起的、受过严格教育的人—— 所有这些程序员、分析员和设计师，软件从业者。
这里的软件产业可以与有些国家抗衡。
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“我明白。”
“我想这里可领导以成为‘终极软件工厂’。”
“我同意你的观点。”
“而且，作为头儿而不只是CEO 来管理它，有一些特别的优势，至少我这样认
为。”
“比如说？”
“呵呵，在我其他的公司里，当我告诉别人我的要求—— 比如说，这个或那个
产品要在年底前完成，我总是不得不对付一些反对者。”
“反对者？”
“我的身边好像总是有反对者。”元首生气地说，“我说‘年底之前’，他们就会
皱起眉头说‘噢，不，比尔，这根本不可能。噢，不，比尔，简直办不到’。”他悲
哀地摇着头。
汤普金斯尽量表示同情。
“不管我想要什么，他们总是说‘噢，不，比尔’。好吧，我想，就这一次，我希
望他们不再说‘噢，不，比尔’。我希望他们做梦都不敢对我说‘不’。”
“所以，你认为头儿的地位会给你带来管理上的优势？”
“正是如此。”
“但是我出现了，我毁了这一切。”
“喔，其实在你来之前，事情就已经开始变味了，变得非常厉害。就拿莫波卡，
负责建造CD ROM 工厂的那个家伙来说吧。我把工作交给他的时候，我对他说：‘你
必须给我在18 个月之内把工厂盖好，不然我就要你好看。’我真的是那么说的：‘要
你好看。’从前我一直都想说这种话，这一次我就真的那么说了。对我说‘噢，不，
比尔’？我可以告诉你，他连想都不敢想，连最小的一点念头都不敢动。他的脸一下
子变得惨白，回答我：‘是，先生。’”
“但是后来事情就变味了，你是这个意思吗？”
“他处处落后！”元首抱怨道，“他落后，他拖期，不管我说什么，不管有什
么惩罚。那么，你说我究竟又能怎么办？如果我放过他，谁还会再相信我呢？我必
须得让他好看。”
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“我理解。”
“我甚至都不知道这到底应该怎么干。我是说，谁来干这活儿？我也不知道。 也
许我应该自己去干？该死。你惩罚某个人，就为了保持你的权威，谁会感激你所做
的这一切呢？没人会感谢你，我可以向你保证，即使这些都是非常必要的。真是糟
糕。”他把头埋在桌上，就像一个犯了错误、受了罚的学生。
汤普金斯先生静静地等待着元首继续说下去。但是他什么也不说了。
“所以，在某种意义上，是我救了你。”汤普金斯先生大胆地说道。
“是的。”元首的声音从他的胳膊和桌子之间传出来。
吃过两块Twinkie 蛋糕，喝完一罐可乐，元首感觉稍微好了一些：“我们应该
谈谈这些项目，汤普金斯。至少应该谈谈其中的一个，我对这个项目有特别的好感。”
“哪个？”
“呃，现在来回想我最初拟定出这些项目时的想法。我们要在2000 年前成为世
界上最大的软件输出国，那么我们应该做些什么？”
“想象一些产品，然后把它们造出来。”
“不。我们制造产品，但是我们不管想象。”他拍着自己的脑袋，就好像有了
一个伟大的想法，“不必靠我们来想象。”
“不必靠我们？”汤普金斯问道。
“没错。别人已经都想好了。我们已经知道哪些商品最畅销，我们只需要重新
制造它们就行了。”
“不违法吗？”
“直接拷贝代码肯定是违法的，代码是受版权保护的。我们可以做一些修改，
只要我们的产品与别人的有所不同就行了。”
“我知道。”
“所以我们应该制造什么？有史以来最成功的软件产品是什么？从卖出的拷贝
数量来说，是哪一个？”
“我想你会告诉我的。”
“是Quicken。”他说道。Quicken 是Intuit 公司的注册商标。
“Quicken。”
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“是的。Intuit 软件公司出品，卖出了数百万份拷贝。在个人电脑、苹果机、
Sun 工作站、Unix 服务器上都有它在运行，每个使用电脑的人都有它的一份拷贝，
世界各地人们用它来结算自己的支票簿、管理自己的小公司、进行投资。”
“呃，我不是想做反对者，不过如果每个人都已经拥有了一份拷贝，我们又怎
么卖我们的软件呢？”
“当然，这也是Intuit 公司面临的问题。因为他们几乎已经卖给每个人一份拷
贝，你当然会问：他们将来的收入从哪里来？很明显，来自其他地方，不然他们的
股票市值也不会比收入高出那么多倍。”
“那么，将来的收入从哪儿来？”
“新版本。”
“我们要让我们的Quicken 直接与他们的升级版本竞争？别人为什么要从我们
这里买呢？”
“价格竞争。”
“我们要怎么跟一个只卖29。95 美元的产品拼价格？”
“ 我们会免费发放我们的产品！”
“什么？那我们怎么赚钱呢？”元首的脸上浮现出神秘而得意的表情：“你只
管给我把产品造出来，我会拿它赚到钱，成吨的钱，这就是我的承诺。”
在沿着海岸返回瓦斯乔普的火车上，汤普金斯从包里拿出日记本。当他有机会
的时候，当他学到一些东西的时候，他总要在上面写点什么。但是今天他到底学到
了什么？他很想写这样一个条目：“怎样通过免费发放产品而赚钱”，但是对其中
的奥妙，他还没有弄清楚。奇怪的是，他毫不怀疑元首能够实现这一切。那个人看
起来有一整套做生意的诀窍。
也许还可以学到另外一些东西，从莫波卡的事，从元首为了让工厂的建造计划
更加紧凑周全而对他的威胁。考虑了一会儿，他打开日记本，写了下面一段话：
负面效应
？？ 威胁不是提高业绩最好的方法。
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？？ 如果分配的时间一开始就不够，不管威胁有多么吓人，工作也无法
按时完成。
？？ 更糟糕的是，如果目标没有实现，你就必须兑现你的威胁。
第6 章 世界上最伟大的项目经理
在决定是否接受这份工作的过程中，汤普金斯考虑的问题只有一个：这份工作
是否值得做。他曾经问过自己：基本的条件是否成熟了？他的顶头上司是否值得信
任？承担这一切是否具有挑战性？一切的努力是否能得到足够的回报？但是，既然
他已经决定要留下来，另一个问题开始困扰他：他是否胜任？
事实是：他从来没有管理过这么多的人。他曾经管理过的一个项目有250 人，
其中大约有35 个中层经理。但是这次是1 500 人！要向他汇报工作的管理人员数
目几乎就相当于他以前管理过的最大项目中的全部人数。而且他们还都是未知数。
就像瓦尔多一直提醒他的那样，他需要立刻去安置职员、分配项目。元首已经安排
了六个项目，这将奠定摩罗维亚在软件世界中强大的新形象。六个项目，这并不算
太坏，但是汤普金斯还是希望按照莱克莎的建议，让多个团队在不同的条件下做同
样的工作—— 他们的项