槲实缁安尽＃�5）要给顾客打电话及预定约会。（6）要是关系户显得不安或拒绝电话，推销人员不妨可以提起对方的名字或者职位。
3． 寻求关系户是寻求推销对象的最佳方式。关系户是那些已经接受自己的推销并有过成交的客户，推销员需要长期和自己的关系户处好关系，使之不断购买你的产品或提供服务，只有上帝对产品或服务有需求与支配能力，也只有长期的关系户才会服从信任推销员对新商品的推介及服务
4． 有些时候，对顾客应对不够熟练，缺乏经验，如果是这样的话，就得考虑推销另一种有把握的产品。只有提高自信心与技能后，才能够推销新的商品。
赚钱致富第9招奉送样品法
赚钱语录
送是为了更好的卖。
实证分享
例1 海飞丝、潘婷、飘柔、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍、舒肤佳等，都已成为国内家喻户晓的畅销产品。保洁公司所以能取得如此惊人的成绩，与其成功地运用样品赠送是分不开的。当初飘柔洗发液进入广州市场时，向广州市81万市民赠送试用品，三个星期后，“飘柔”在广州市民的知名度已达到94％，销售量直线上升。
例2 “飘柔”商场派送活动：派样员统一着装，在商场门口，向每位进入商场的女性（18－45岁）派发“飘柔”洗发水，并说“欢迎免费试用飘柔洗发水”。
例3 采珍嘉年华店内促销
1． 地点：超市、食品店内或门口
2． 时间：每周六、日
3． 活动方式：
现场冲调采珍饮品，并派送给消费方免费品，统一说词“欢迎免费品尝果珍新口味”，演示冲调新产品超浓缩装采珍，说服消费者立即购买，并赠送礼品
4． 现场布置：
展示桌用于陈列产品及赠品，张贴pop海报，为了吸引人潮播放欢快的背景音乐
5． 促销员要求：
统一着装（鲜艳的T恤、牛仔裤），积极主动接触消费者，熟练操作冲调、演示方法
6． 工作日报表
例4 雀巢办公楼派送活动
1． 时间：周一至周五上午7：30－9：30
2． 地点：办公楼大堂内或门口
3． 活动方式：如下
前期收集办公楼名单——与大楼物业部联系，确认可以执行——执行中，活动背板、展示桌放在大楼明显地点——以进入大楼的方向，每位派送一包雀巢咖啡——派发结束后填写报表，整理现场
例5：（媒体派送）：美宝莲随杂志赠送样品，口红一支。一般女性购买时尚、服饰杂志的比率较大，因此，女性用品、服装、化妆品等可针对此类杂志派送
富者秘诀
免费样品派送是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，主要是指针对潜在消费者。当一种新的产品或新开发、改良的产品推向市场时，为了鼓励消费者试用，提高产品的知名度和美誉度，可以采取这种方法。许多企业通过采用这种促销的方式使其产品迅速让消费者接受，市场覆盖率迅速提高。
首先，在什么情况下适合使用奉送样品法呢？
1． 通常当品牌差异性或特点凌驾竞争品牌之上时，运用样品派头效果最佳。
2． 当广告难以详尽表达产品的物质时，靠免费样品来推广。
3． 品牌最具有成效，因为一旦试用即可获得消费者的认可。
4． 新产品上市、样品派送活动与广告应同时开展，或提前2－3周；
5． 提高原有产品的销售业绩，促进消费者购买。
其次，常用的派送方式，有以下几种：直接样品邮寄、逐户派送、中心定点派送、学校派送、办公楼派送、联合派送、媒体派送。
1． 直接邮寄。指通过邮局发送样品，工作流程：设计样品包装——产品说明——收集目标消费者详细姓名、地址——样品附表——邮寄。需要注意的是：（1）样品试用包装的规格在20g－40g之间，包装设计新颖。（2）直接邮寄的应该数量大，范围广。（3）目标消费者的名单要正确、详细。（4）数据库应及时更新维护。（5）及时掌握各地邮政政策。
2． 逐户派送。由促销人员亲自将样品挨家挨户送到目标消费者手中。派送过程中能够直接面对目标消费者，并且试用后购买率较高。工作流程：（1）收集各住宅小区地址、楼群分布图及住户数量；招募及培训派送员；准备派发样品、派送所需样品包、报表及制服。（2）派送员领取样品、报表，划分派发区域。（3）开始派发。（4）做好记录。需要注意的是：派送员应按照要求将样品派送到目标消费手中。监察人员必须对派发过程进行监督、控制，以减少失败率，为企业节省成本。（5）监察人员及时对派发结果进行核查，发现问题及时解决。逐户派送在下午5点以后执行成功率较高。由于现代人的安全意识越来越强，逐户派送经常会吃“闭门羹”。派送员及时、如实、正确填写记录。
3． 学校派送。根据不同产品特性，针对小学、中学、大专院样进行派送。如潘婷、飘柔大专院校派送活动。因为大、中专高样学生已具备独立选择品牌的能力，并且建立了品牌偏好度。
4． 中心定点派送。
执行方式：
选择人潮涌动的商业区（街）、公共场所、超市、商场内等地；派送员服装要求严格，派送员代表看企业形象；派达方向一致，以进入或出来的方向派送，减少重复和遗漏；统一产品广告语。
5． 办公楼派送。这种方式目标消费群集中且明确。
6． 媒体派送。通过媒体各种杂志将样品发送给购买者。促销经理可以有选择性地进行媒体派送。
7． 联合派送。联合派送为的是降低样品派送成本。将各类非竞争产品的样品或宣传单放在一起，针对同一目标消费群体进行派发。比如，针对婴儿的派发活动，婴儿奶粉、婴儿营养品、服装、沐浴液、护肤品、尿布等组合在一起派送。
致富谈
1． 免费派送的缺点：费用昂贵；仅适合日用消费品；样品分送过程难以控制；样品容易丢失。
2． 样品规格：样品应体现产品特性，并能激起消费者购买欲望；样品包装应与实际产品包装相同。
3． 派送时机：市场已经建立了足够大的零售网络；产品达到50％以上的铺货。
赚钱致富第10招 仓储量贩法
赚钱语录
广积货源、薄利多销、汇点滴小利，领财富之先。
实证分享
例1 广州天河南方大厦广客隆贸易有限公司于1993年8月开业，是以“仓场合一、批零合一”的我国首家货仓式批发零售兼营的自选商场。其特点是：商场内把商品陈列与商品储存兼于一身，零售和批发同时开架自选，既可以单件零售，又可以五件为最低单位作为批发起点给予批发价销售，顾客直接在货架上挑选，自行到付款机处付款，十分方便。他们的效益在广州同类商场中一直名列前茅。
例2 郑州商贸城在全国商业经营领域的影响力及对全国流通体制改革的冲击力早已为国人所熟知。在郑州商贸城建设的主要发展目标中，很重要的一条就是到本世纪末，要建成20家建筑面积超万平方米、营业额超过亿元的大型零售商场。随着世纪末的临近，为实现这一目标，郑州的大型零售商场近九年来一直在紧锣密鼓地建设着，古老的商城里，一座座现代化的商厦拔地而起：郑州市百货大楼、紫荆山百货大楼、亚细亚商场、商业大厦、商城大厦、华联商厦、天然商厦、亚细亚五彩购物广场、正弘购物俱乐部、花园商厦、金博大购物中心……大型零售商场的建设，极大地刺激了投资者的热情，郑州火车站小商品城、黄河食品城、纺织大世界、鞋业批发市场、果品批发市场、花卉交易市场、妇女儿童用品批发市场等一大批专业批发市场和思达、家家乐、阿波罗、日馨、八方、福到等便民连锁店应运而生。有限的消费能力，日益激烈的商业竞争，致使1996年以来，大型零售商场销售额全面下降，普遍亏损，专业批发市场和便民连锁店也利润下降，惨淡经营。有些经营单位，如亚细亚五彩广场、紫荆山百货大楼、黄和平大厦等，已经倒闭或濒临倒闭。
正是在商业竞争愈演愈烈、商家经营越来越难的1998年，郑州商贸城中出现了一道新景观——量贩。年初，人们在燕庄贸易货栈惊奇地看到了“大众量贩”的巨幅招牌。年中，丹尼斯量贩又成为人们的热门话题。今年元月底，丹尼斯量贩花园店的开业，更使“量贩”一词成为中原商场一股强大的冲击波。人们不能不思考，因为从80年代末以来，郑州市民已几经商战熏陶，也饱尝商战所带来的喜悦与震撼。曾几何时，一句“中原之行哪里去——郑州亚细亚”的广告语，使亚细亚闻名天下，而中央电视台经济半小时栏目的三集《商战》的播出，更把郑州推到了商业改革排头兵的位置。一时间，郑州商贾云集，交易火爆。因为精明的商家深知：得中原者得天下，得郑州者得中原。而在每次商业经营方式的变革及所伴随的激烈竞争中，郑州居民则得到了实实在在的好处：见识增长了，眼界开阔了，商品丰富了，价格更合理了，生活水平也逐步提高了。于是，郑州人也更加关注市场了。因而，这次量贩的出现，自然也引起了人们极高的兴趣和热情。
富者秘诀
美国的商业经营方式经过创造超级市场之后，又推出了一种具有强大竞争力的新型商业经营方式：仓储量贩法，美国消费者新兴的购物方式是到仓库里去买东西。
仓库量贩售货店以其特有魅力，吸引着大批消费者，目前美国全国加入“仓库售货店俱乐部”的人已达2100万人之多，意味着在美国有2100万个家庭采用了这种新颖的购物方式。据统计，1992年商品销售额高达340亿美元。发展速度之快，销售额增长之多，令人刮目相看。
在1978年，最早创办的“惠价”仓库售货店，原是“仓库售货店俱乐部”，凡参加者交付25美元的入会费后作为俱乐部成员可到仓库售货店内购物。关于仓库售货店俱乐部有以下特�