富者秘诀
巧用冠名法是一种抓住人们心理来命名的方法。人的最大欲望是要受到众人的尊崇。对自己名字的重视就是一种要获得别人尊重的体现。人们总是认为自己的名字要比别的所有名字加在一起都重要，卡耐基就是利用这一点获得成功的。
赚钱致富第3招读懂女人法
赚钱语录
男人赚钱都是为了满足女人，摸透女人的心理，迫其束手就擒。
实证分享
日本人汉纪彦仔细考察了让女人打开钱包的妙法，可以归纳如下。
1。擒贼擒王让女人作义务宣传。女人总是喜欢和朋友一起去买东西、看电影，甚至出去玩耍，也要约上两三个朋友结伴而行，小团体间很少闹别扭，对问题的看法也一致。做生意要想成功，一定要设法利用女人的这种特性。
在招呼人时，要注意先抓住她们这一小集团的小头目。邀请她们聚会，只要和小头目说一声，届时她一定会带两三个人来。聪明的商场高手，就会向她们宣称：“加入这个协会，能够得到许多好处。”然后，就详细向她们说可以得到什么具体服务，得到哪些最流行的商品。
在她即将离席时，顺便送给几件小玩意儿（小礼物如桌布、围裙，也能使女人久久不忘），让她们觉得自己没有白来，回去以后会替你宣传。但不能送贵重礼物，这样反而招数女人的贪心，不向别人宣传和夸耀。
2。给小便宜。女人爱占小便宜，所以生意人可以大搞“买一送一”、“买物搭礼品”的战术，以赠送为诱饵，扩大销路。常年混迹于商场中的生意人，他们就打出“沉痛大削价”、“免费赠送”、“有奖销售”等高招。在女人的购买心理中，总是渴望撞到“顺手牵羊”的机会，因此以“赠送”为诱饵，是扩大销售的绝招。
3。用广告诱惑。女人缺乏理智思维，她们往往是“因为喜欢而喜欢”、“因为讨厌所以讨厌”，购物时也是跟着感觉走，特别是抗拒不了广告的引诱。所以，广告中漂亮的时装、英俊的演员、荣获金奖的广告词常常能打动女人的心。
4． 设时限。设时限可以吸引女人，“限于本月”“仅限于库存”能给人一种紧迫感，是意外有效的一招。
另外，办展销会也会催促女人前往购物，发一张免费入场券更能激起女人的购买欲望。
5． 慎用“便宜”等字眼。女人爱面子，虚荣心强，所以应以“经济实惠”的字眼代替“便宜货”的说法，如果以“优惠价”的词汇，则效果更奇妙。优惠价暗含了高档次之意，是满足女人虚荣心的妙招。
6． 巧妙地定价。哪怕是一样的物品，分别标出高中低三种价格，最畅销的肯定是中等价格的一组。利用这种心理，可适当分开价格档次。
女人一方面希望买高档奢侈品，另一方面又希望在价格上占点便宜。所以98元的推销术是奇妙的杀手锏，定价在98元、99元肯定比定价在91元、92元、101元、102元更容易经销。
7． 利用色彩的力量。女人对色彩十分敏感。巧用色彩，可以达到促销的目的。
日本人喜欢红色，所以包装、广告多用红色。黄色给人温暖，易于想起芭蕉菠萝，所以糕点多用黄色。蓝色是冷色，宜用于饮料，但不宜用于食品，小吃店不能用阴森可怖的蓝色。如一对情人走进餐馆，桌布、墙饰、灯光都是兰色，那么人脸必定也泛青光，阴险可怖极了。绿色近年来成为流行色，如富士胶卷即为此色。紫色为女人所垂青，黑色显得豪华、干练，黑色加上描金的字标，显得高贵。
8． 抢在流行前两周。女人对季节的变化相当敏感，她们总是抢在换季节前穿上新装，这样会感到心满意足。“抢在流行前两周先穿”，这是女人们的心愿。
9． 留下倩影。女人喜欢留下自己楚楚动人的身姿，特别是喜欢让别人看到自己的照片。于是生意人可在她吃饭时、购物时、玩耍时、看戏时抢拍镜头，把照片送给她，她一定喜出望外，不是也提高了回头率吗？
10． 让触摸。商品没亲手抚摸，女人是不会掏钱包的。买一件东西前她们会翻来覆去观察半天，不这样，她们就以为会吃亏上当，不管你的商品包装得多漂亮，千万别忘了保留一个窗口以便让女人选视里面的商品。
富者秘诀
读懂女人法最重要的秘诀就是赚女人的钱要比赚男人的钱容易得多。“女人的钱最容易赚”更是生意场的共识，因为从服装、化妆品、金银珠宝、名车豪宅到旅游、健康、瘦身几乎所有的赚钱行业都是和女性分不开的，毫无疑问女性是消费的“主力军”。
随着国际互联网在美国社会的影响越来越广，如今，使用它的不止以前那些年轻有钱的白人小伙子。2005年1月1日公布的最新调查显示，在假日里，使用国际互联网购物的女性数量首次多于男性。
在IT消费走向大众化消费之后，差异化营销理念已是大行其道，成为各类企业跻身市场的制胜法宝。值得关注的一点是，在差异化道路上，大家不约而同都走向了女性市场细分这条道路。细究缘由，大概在于，如今的IT领域盛行的理念是“赚女人的钱容易”。
致富谈
1． 读懂女人。做女人的生意首先要读懂女人，什么是她们喜欢的，崇尚的，要在心理战术上下大功夫，多做市场调查，多接触女性顾客群，做到知己知彼。
2． 巧做细分市场。在商品性别的细分市场上找出路，设计和开发专为女性量身定做的产品，尤其是时尚产品，不失为赚钱的上策。
3． 巧打群体战略牌。女性一般爱成群结队购物，又在都有自己的熟人小圈子，大家互相影响和攀比的特点，是扩大消费用户数量的一大法宝，建立客户圈，俱乐部，会员介绍制都是很值得考虑的良方。
赚钱致富第4招好奇促销法
赚钱语录
让顾客买单首先要让他关注你的产品。
实证分享
卖水果的占姆·路易士，每日推着那部两轮车子，沿芝加哥住宅区叫卖，生意不算好，也不算坏。勉强挣够一家七口的伙食。他的妻子是个勤恳而节俭的女人。但渐渐感到占姆挣来的钱不够使用了，因为两个大孩子已经进了小学三年级和四年级。衣服鞋子和文具用品的开销，已经越来越需要更多的金钱，而占姆所挣的钱，却不见得比以前多了多少。她预见了未来的一派可悲的现象：孩子们渐渐长大了，需要更多的开销，占姆的年纪也渐渐的大了，再无法像现在这样卖力的去挣钱，收入自然比现在更少，这样子，她们以后的日子便比现在更加难过了。于是，她劝占姆想办法去多赚一些钱。占姆也有着同样的苦恼，他自己也想着过一天安乐的日子。他朝思夜想，却想不出一个好的办法来。
有一次，他出去采购货物，偶然在一家书店的门前经过，看见四个直立牌子竖在书店四周，用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售”八个大字，牌子上还贴着这本新书封面和封底。
他给这四个广告牌子吸引住了，驻足而观。不由得想到这样的推销方法，究竟有没有效果？想着想着，便走到书店去看看。他看见好多人在询问这部新书，也有好些人只是随便翻翻，就把那本书买了来。他上前去问那个卖书的姑娘，这本新书今天销出了多少？回答是一百八十多本。因为那些顾客大都是为了爱好新奇，所以新出版的书往往是畅销的，除非那本书的内容实在差，才会滞销的。
那些顾客都是为了爱好新奇，物品才会畅销这个概念，就在占姆的脑海中激荡了。他要想个办法满足顾客爱好新奇心理。他走到水果发行公司，采购了好些货物，突然看到在一个不大为人注目的角落里，堆放二十多箱澳洲的青苹果。因为普通人平日很少买青苹果吃，所以它们就坐在“冷板凳”上了。占姆灵机一动，以低廉的价钱把那二十多箱苹果全部买了，准备冒一次险。
回到家里，他把那些青苹果擦得非常光亮，越发显出它的晶莹可爱了。然后用白色软纸仔细包好，在车子上摆放得很美观。再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌“竭诚推荐本月份最佳水果：澳洲青苹果。”再在旁边用红笔加上两行什么“营养丰富”，“皮薄肉脆”，“水分特多”的宣传词句，就搬出去卖了。说也奇怪，他的宣传果然收效，很快便卖了好几箱了。占姆马上加强了宣传攻势，把那些广告牌写得更多，放得更远。不到大半天，居然把二十多箱青苹果卖完，逼得他马上去补货了。在那个月，占姆就用这样的方法卖出了二千六百多箱青苹果，价格竟然比其他苹果昂贵得多！
现在，占姆已是十八家水果公司的所有人，他还是以投合顾客好奇心这一宗旨来做生意。
富者秘诀
好奇促销法讲究一个“奇”字。兵法中非常强调“奇”，也就是用兵打仗要讲究出奇制胜。其实，不论是兵战还是商战，“出奇制胜”都是一种非常重要的策略。在竞争异常激烈的商业世界里，企业如果想引起消费者的注意，有时候如果能够与竞争对手之间有所区别，就要显得新奇一点、另类一些。
所以，如果零售企业能够在满足消费者的好奇心的前提下开展好奇促销，就可以吸引那些具有类似心理的消费者。
所谓好奇促销，其实就是通过某种新奇、刺激的形式作用于消费者的感官，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣和参与行为，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣的重要原因之一。在产生兴趣的前提下，消费者才有可能进一步注意到更多的商品信息。
好奇促销的关键在于企业在选择促销手段时要绞尽脑汁、挖空心思，力求使自己的促销方式独树一帜，创造出与众不同之处。由于其奇特之处，好奇促销活动常常具有新闻价值，成为各新闻媒体报道的对象和人们茶余饭后的热门话题。于是，好奇促销能够比较容易地实现快速和大范围的传播，使人难以忘怀。
因此，好奇促销就是通过“奇”来促使消费产生兴趣，而后再�