交谈过程中，要想说服对方，不但要注意自己的谈话方式，还要观察与揣摩对方的听话方式。因为只有看清了的听话者态度，才能调整自己的谈话策略，提高谈话效果。这就要求我们必须留心对方的表情与举动：
1。遮口
听话时用手遮口的人，一般比较胆小、羞怯。
女性以口小为美，用手挡口是为了雅观，掩饰其口大的缺陷。但也有某些女性，在交谈听话的过程中，刻意地用手或手绢遮口，目的是要强调自己的女性美，企图让人认为她教养好，以期能够引起对方的关注。
2。打手势
这类人听话时常会有一些手部动作伴随，如摊双手、摆双手、相互拍手、做暂停的手势等。这类人做事果断、自信十足，喜欢充当领导的角色，对别人爱加以指点批判。他们比较有实力，很有男子汉气派，性格大都属于外向型。这类人具有良好的素质，并且有很好的演讲口才，说服力比较强，待人热情，对朋友也很真诚。但他们爱掩饰自己的真实性格，不会轻易把别人当做自己的知心朋友。这类人事业心很强，一般会凭自己的努力干出一番成就。
3。不时地拉拉耳垂
有些人听人谈话时爱拉自己的耳垂。当我们谈话时，看到对方不断用手拉耳垂，这个动作表示他不想听你一个人说个没完，想打断你的谈话自己发表意见。在小学生时期，我们常有先举手后发言的习惯。如果一遇到想发言的情况，便会有举手的欲望，可是又怕回答不好老师的问题。手没举起来只好用拉耳垂的动作来替代，久而久之便产生了拉耳垂的习惯。因此，这类人一想到要打断对方讲话，便会一面在心里祈望，一面用手付诸行动。心理学家从研究中发现了希特勒就是一位习惯拉耳垂的人，这可能与他幼年时期不顺利的生活遭遇有很大关系，这同时还体现了神经质的特征。
4。拍打自己的头部
这个动作的意思是表示听话人对自己懊恼和自我谴责。
有些人爱拍打自己的后脑勺，说明他们比较冷酷，不太注重感情。他们理性思维能力较强，爱利用别人，而且一旦这个人失去了利用价值他就会把他一脚踢开。但这类人比较聪明，思想独特，做事有主见，对新事物有大胆尝试的精神。他们勇于创新，积极开拓，只是感情淡薄人缘不好。
小动作，大发现 小动作帮你看透听话者（2）
有些人爱拍打自己的前额。这类人一般都比较朴素单纯，是心直口快的人。他们为人坦率、真诚，富有同情心，绝不会在朋友之间耍心计，有事多替朋友着想。若是女性，一定是温柔善良的好姑娘，会成为贤妻良母。这种人心里往往藏不住秘密，爱把话说出来，但常常被人误会，不过他并没有歹意。
5。玩弄饰物
听话时爱玩弄小东西。这类人一般都比较内向，不爱多说话，不轻易使感情外露。但他们感情细腻，做事认真踏实，对工作认真负责，对朋友托付的事一定尽力办好。生活中这类人比较勤快，会将自己的小环境收拾得井井有条。
6。摊手耸肩
摊开双手，耸耸肩膀，一般是表示自己无所谓，满不在乎。习惯于这种动作的人大都为人热情，办事认真，又富有想象力；会打点自己的生活，也会享受生活。他们没有太大的理想，家庭和睦、生活美满就是他们最大的愿望。
7。用鼻子吹气
听人谈话常用鼻子吹气的人，一定是有烦心事，或遇到了什么麻烦，但有碍于面子不好向对方开口。你如果能主动提出为他帮忙的话，他会很感激你，成为你最忠实的朋友。
8。低头听话
总爱低头听人讲话的人，为人慎重，含蓄不爱张扬，最看不惯别人“好为人师”式的言行。这类人做事谨慎、认真，但比较固执，不听人劝告。
9。腿脚抖动
这类人听别人说话时总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动，有时还用一只脚的脚尖拍打地板啪啪作响。这种人性格保守，自私自利，很少考虑别人，但他们很有思想见解，爱探讨哲学问题。
10。边听话边咬手指或指甲
这类人性格焦躁，没耐性，易紧张，办事头脑简单，理性思维较差。
小动作，大发现 从手上的细节洞察人心（1）
手在人们日常生活中的用处可谓大矣，我们做许多事情都离不开自己的双手。至于怎样用双手来协助我们把事情做完及做得更加完美，这在很多时候也会暴露出我们自身许多的性格特征。另外，双手的一些不自觉的习惯也是一种内在情感的自然流露，善于观察的人，就能从这些细节了解一个人的心理。
1。习惯于用右手做事的人
这类人大多左半脑比较发达，在他们的性格中，理性的成分要多于感性，做事有条理，逻辑性强。他们的优势在于处理有关数学方面的问题，但在美学、文学等方面则要相对逊色一些。
2。习惯于用左手做事的人
具有这种习惯的人，大多右半脑比较发达，在他们的性格中，感性的成分往往要多于理性。他们具有很丰富的想象力和很强的创造力，感觉比较准确和灵敏，这样的人在很多时候不能与社会有同样的节奏，所以神经崩溃的人在习惯于用左手做事这一群体中的比例往往是较高的。
3。手指修长纤细的人
这些人大多是相当敏感的，他们常常会对一些事情进行无端的想象和猜疑，然后自寻苦恼。他们的感情十分丰富，但是性格却很脆弱，常常别人一个无心的动作或话语，也会给他们带来很大的伤害。
4。手指短且粗的人
这类人多数是积极向上的，有强烈的责任心。他们对任何一件事情，一旦打算要做，就会全身心地投入其中，并有始有终地把它完成。他们的性格比较坚强和固执，多会选择一些判断力、敏感度很高的职业来做。
5。总是紧握着拳头的人
可能是缺乏安全感，这些人大多防御意识比较强。他们做人的信条很可能就是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。除了缺乏安全感以外，经常握着拳头的人，是能够关心体贴他人、富有同情心而又善解人意的人。而冲动起来有咬指甲的行为，这无疑是一种紧张、恐惧的表现。
小动作，大发现 从手上的细节洞察人心（2）
6。喜欢留长指甲的人
一般而言，这些人的占有欲望是很强的，并且随时做好了争取的准备，只要时机一到，就会立即行动。他们是一种很能招惹是非的危险性人物，总是能够随心所欲地施加给他人痛苦或是欢乐。
7。老是把双手手指合在一起的人
这种人经常处在一种矛盾的状态当中，理智和情感总是在不停地交战。这种人多能很好地掩饰自我。
8。习惯一只手放在另外一只手上面
这类人要分两种不同的情况来说明。如果是左手在上而右手在下，说明这是感性比较强的人，他们一般会依照自己的直觉和抽象的推论来完成某件事情。相反，如果是右手在上而左手在下，则表明这是理性比较强的人，他们会依循客观实际来做事。
9。用手指扭头发
这一肢体语言也要分两种情况来讨论：一种是表示这个人很紧张，缺乏必要的安全感；还有一种是展现自我，想吸引别人的注意力，他们知道做这样的姿势表明自己是很有魅力的，是一种自信心的流露。
10。习惯于用手指挖鼻孔或是掏耳朵的人
此类人在思想上还不是特别成熟，有时会有些相当幼稚的表现。他们喜欢收集和储存各种各样的、自己认为很有意义和价值的东西，可那些东西在他人看来，可能一文不值。
11。喜欢用手势对所说的话进行补充、解释和说明的人
这些人常常会对一些事物进行夸张，以增强所说的话的效果。他们的性格中感性成分往往要丰富一些，容易多愁善感，很能引起别人的注意。
12。涂着不花哨的指甲油的女性
这类女性大多很爱漂亮，但不喜欢张扬。而涂着非常性感，能吸引人的指甲油的女性，则表明她们在爱美的同时，还有着很强烈的表现欲望，希望能够引起他人的兴趣，并给予较多的关注。
13。喜欢把双手放在背后的人
这类人多比较沉稳和老练。他们为人特别谨慎和小心，自我防卫意识比较强，时刻做好了准备，以防他人的偷袭。
小动作，大发现 通过手势看对方心理反应（1）
人的种种心理都能从千姿百态的手势中体现出来，可见手所具有的重要作用。通过手势我们可以对一个人的性格特征和心理状态有一定程度的了解。仔细认真地观察，你会发觉这其中也是大有学问的。
不自然的手势，会造成人与人之间交往的障碍；优美动人的手势，会使人感到心情愉快；柔和温暖的手势，会让人不由自主地产生感激之情；坚持果断的手势，会让人感受到某种力量。
有的手势表明其人扬扬自得，有的手势表明其人非常忙碌，有的手势则表明其人有话要说。
在与人交往中，手势已经成为其中很重要的一部分，它起着加强语言的力量、丰富语言的色彩等补充和说明的作用。有时候，它甚至能够作为一种独立而有效的语言进行使用。
1。手指不停地动弹
一个人的手指若不停地动弹，多表示他目前正处在一种非常紧张的状态中，感到无所适从，他想借这种方式来转移自己的注意力，以缓解紧张。
2。用指尖轻敲桌面
用指尖轻敲桌面，并发出清脆的声响，暗示这个人可能正陷入某种思维困境，或是在思考解决问题的办法，或是还处在犹豫之中，不知道某个决定是该下还是不该下，也有可能是这个人不耐烦，想通过这种方式来减轻内心的压力。
3。无聊的手势和动作
一个人如果经常有无聊的手势和动作，说明这个人在许多时候都很难控制自己的情绪，并且比较注意表面化的一些东西，虚荣心和表现欲望比较强烈。
4。经常做出让人感觉到十分有力量的手势
一个人如果经常做�