游说的真正困难不在于一个人因知识欠缺而不知道说什么，不在于因表达能力欠佳而不知道如何说，也不在于因缺乏胆量而不敢说，而在于所要游说的对象的主观好恶，即‘知所说之心‘。
“娘娘小心脚下，北彝路途遥远，一路上辛苦娘娘了。”彝丹亲自走到马车边上，迎接朝凤“娘娘能不远千里来到北彝，当真是蓬荜生辉，还望娘娘的到来，能让匈奴和北彝的战事缓和，也让劳苦的百姓又一个喘息的功夫。”
说的话很是官方，实在是叫人提不起什么兴趣来听。朝凤只是应付一般的笑笑，目光却落到了一边的女子身上。自来美人；不是温雅秀美；便是娇艳姿媚；这位夫人却是十分美丽之中；更带着三分英气；三分豪态；同时雍容华贵；自有一副端严之致；令人肃然起敬；不敢逼视。
这位夫人身穿一袭素锦宫衣，外披水蓝色轻纱，微风吹过，轻纱飞舞，整个人散发出淡淡灵气。看的气势，便能猜测到她的身份自然是不低的，可是这服饰实在朴素了些，却叫人看不出她的分位。
“这是孤的妻子，唤名出云。”见到朝凤的目光，彝丹拉起那女子的手笑了笑，然后解释到“云儿是北彝本土人士，可是却一直喜欢大夏的诗词歌赋。对大夏的文化的了解，也远比要透彻，有事问出来的问题，就是见多识广的大学士也回答不上来。彝丹还恳请娘娘。可以和拙荆说一说大夏的事情。”
他刚刚说的是妻子，而不是王后，或者是其他的什么。再看彝丹和出云相交在一起的目光，虽是没有刻意的矫揉造作。却是有一种说不出的温暖之感。即便是自己这个外人，也能看得出他们之间的情感。
“我的年纪要比娘娘稍长些，想必也能和娘娘说上些话。若是娘娘不嫌弃，我愿意以长姐的身份。来照顾娘娘的日常起居。”出云笑了笑，走到朝凤身边亲昵的拉起了朝凤的手，他的声音虽并不如何的宛转，可是却叫人听的十分舒服。再看她的面色，也不是刻意的接近，只是单纯的温柔。
见到出云这般示好，朝凤既没有表现的太过热切，却有没有表现的冷淡，只是脸上浅浅的笑了笑。点了点头。毕竟自己来北彝。可不是像匈奴一样的得过且过的混日子。这一次作为质子出使，不过是个借口。一是为了拖延时间，二便是为了培植自己的势力。让自己在匈奴站的更稳。
这一次出使北彝，自己想看见的非但不是什么所谓的和平。而是更加狂热的血雨腥风。所以自然是无需再玩什么，小女人之间姐姐妹妹的把戏。自己的目标，是彝丹，是消灭北彝。朝凤眯了眯眼睛，在心里冷冷一笑，可是面上依然是一副温婉的样子。
“娘娘身上的衣服，虽还是能看出来，是按照礼法穿着的。可是未免也太朴素了些，莫说是没有大夏的华美，就和和匈奴比，也略逊了一筹。”朝凤的眼睛在出云和彝丹身上扫了扫，然后轻轻地笑了笑“既然娘娘和陛下喜欢大夏的文化，朝凤这里也刚好有几匹大夏的席绢，不若就算就朝凤赠与娘娘，陛下的见面礼。”
还没等出云说话，彝丹就先摇了摇头：“侈则多欲。君子多欲则念慕富贵，枉道速祸。夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。北彝节俭的习惯，是祖宗那辈子就传下来的。娘娘的好意，彝丹谢过了，却不能收。”
从主观角度而言，游说的对象可以具体分为三种类型，即：好名型、好利型和暗中好利表面好名的名利皆好型。如果君主属于好名型，而游说者不察，劝其博取厚利，势必被视为充满铜臭的市井之人而受到冷遇；如果君主属于好利型，游说者劝其博取美名，则会被视为迂腐不堪而加以排斥。
譬如商鞅游说秦孝公以帝道、王道，说得秦孝公瞌睡连连，直至商鞅改变策略，说以霸道，才使秦孝公为之振奋，与其促膝畅谈，从而达到深获吾心的效果。最麻烦的是第三种类型，这种类型的君主其实既在意外在的美誉，同时更关切自身的实际利益，属于名利兼顾的类型，也是最难游说的类型。可是现在，自己好像碰上了第三种了。
朝凤勾了勾嘴角，低下头笑了笑：“朝凤虽是早就听说过北彝的勤俭之命，可是却一直并不相信。直到今日一见，果然名副，其实叫人佩服。朝凤作为质子，被送到北彝，承蒙礼待，不胜感激。”
“好了，好了。大夏不是有这么一句话吗：‘有朋自远方来，不亦乐乎。’既然是朋友，那就不要说这些有的没的了，难道你们都不嫌外面的日头晒不成？”出云笑了笑，伸手亲昵的揽住朝凤，就往宫门中走。
北彝的宫殿和匈奴的，看起来还是有不小差别的。只见黄琉璃瓦单檐四角攒尖顶，正中有鎏金宝顶。四脊顶端聚成尖状，上安铜胎鎏金球形的宝顶牌匾上写着‘太和’二字，怕是殿名。这个宫殿是五脊四坡大殿，从东到西有一条长脊，前后各有斜行垂脊两条，这样就构成五脊四坡的屋面，建筑术语上叫庑殿式。檐角有十个走兽，分别为鸱吻、凤、狮子、天马、海马、狻猊、押鱼、獬豸、斗牛、行什。
殿内有沥粉金漆木柱和精致的蟠龙藻井，殿中间是皇权的象征——金漆雕龙宝座，设在殿内高数的台上，安放着金漆雕龙宝座，御座前有造型美观的仙鹤、炉、鼎，背后是雕龙屏。整个大殿装饰得虽比不上大夏的金碧辉煌，却是更加的庄严绚丽。
“咦，这墙上的字写的极好，看着样子，怕是晋朝时期的。”朝凤轻轻地笑了笑，装作诧异的样子，指着墙上挂着的书法。
见到朝凤有这样的反应，彝丹便抬起头笑道：“的确是这样的，娘娘真的是好眼力。”
“晋朝的书画虽好，可是晋文公的人品却不如何。朝凤听闻晋文公将与楚国交战时，分别征求谋士舅犯、雍季的意见。前者主张兵不厌诈，建议晋国以诈取胜，后者意见相反，强调以诈取胜，固然可以获得一时之利，但从长远来看，却非治国之道。晋文公听完二人的意见后，暗中采用舅犯的意见打败了楚军，然而论功行赏时，却先雍季而后舅犯。以此表明自己，反对以狡诈之术治国的立场，从而彰显自己以信治国的圣君形象。”
“明则反对狡诈之术，暗则以诈取胜而获利，可谓名利兼顾。在老谋深算且名利兼顾的晋文公那里，舅犯的委屈自然难免了。”彝丹笑了笑，点了点头“不过这在我看来，却是失大于得的。”
听见彝丹这么说，朝凤倒是扬扬眉，做出诧异的表情“晋文公既得到了仁义名望，又得到了国土，这样不是智者的做法吗？怎么陛下还对他不满意，莫非您有更好的打算？”
“因为他有功劳才授予他爵位的，却又鄙视他做官；因为他从事耕种才奖赏他，却又看不起他经营家业；因为他不肯为公干事才疏远他，却又推崇他不羡慕世俗名利；因为他违犯禁令才给他定罪，却又称赞他勇敢。是毁是誉，是赏是罚。执行起来竞如此自相矛盾；所以法令遭到破坏，民众更加混乱。”说到治国，彝丹的背脊立刻就挺直了，就连脸上的表情，也深沉了许多“若是仁义出名，那便是英雄。若是以狡诈多谋而文明的，那便是枭雄。可是晋文公这样的行为，却只是一只狗熊。”
听见彝丹这么说，朝凤的眼中华光暗转。一个人到底是什么样子的，不是看他刻意表现出来的丰功伟绩，也不是锣鼓喧天的，到处去打听他的为人如何。而是看他日常的一言一行，说话做事的态度。看来，这个彝丹，到是自己打算游说的，那三种人都不大一样。
虽是心中想法颇多，可是朝凤面上，却是斯文的低下头轻轻地笑了笑：“您说话可真有意思，不过好的道理，却并不等于好的结果。当年齐国准备进攻鲁国，鲁国派子贡去说服齐国。齐国人说：‘你的话不是说得没有道理，可是我想要的是土地，不是你这些话所说的道理。‘便起兵攻打鲁国，直到距离鲁国都门十里的地方划为边界线。偃王施行仁义而徐国灭亡了，子贡机智善辩而鲁国的国土削减了。”
“从这方面来讲，施行仁义和机智善辩，都不是用来保持国家的办法。抛掉偃王的仁义，废弃子贡的机变，凭借徐 国、鲁国自己的实力，用来抵抗拥有万辆兵车的大国，那么齐、楚两国的欲望不可能在徐、鲁两国得逞了。”彝丹笑笑，端起酒杯看向朝凤。
第一百六十三章 朱鸟殿
寥寥星光，清清一梦，静看一季流转的时光，缅怀一场深弦浅律的绝响。酒水很是香醇，可是却没有一个人是真心冲着酒水去了。
“凤儿你随我来，彝丹对我虽好，可是我在这偌大的宫殿中，却还是无聊的紧。难得你来了，我便想找个离我近些的宫殿，给你住着。一来方便照顾，而来我们姐妹也能说些贴己的话。”出云温柔的笑了笑，挽着朝凤的手。
若是说这一场酒宴下来，到底发生了什么正经的。那便是朝凤和出云的关系了，就连一边伺候的丫鬟，都戏称两人是失散多年的亲姐妹了。可见两人关系是如何的亲密。
“这是朱鸟殿，便是凤儿在北彝居住的地方。说来也是缘分，这朱鸟在北彝本就是凤凰的意思，而你又叫做朝凤。这屋子原是我随便挑的，可是现在一想，却像是专门为你而建设的。”出云用眼神示意一边的丫鬟打开门，然后亲热的拉着朝凤的手就往门中走“这屋子的所有陈设，都是我亲自挑选的，不知道凤儿是否会喜欢。”
和太和殿的庄严不同，朱鸟殿显得奢华异常。殿顶以檀木作梁，水晶玉璧为灯，珍珠为帘幕，范金为柱础。六尺宽的沉香木阔床边悬着鲛绡宝罗帐，帐上遍绣洒珠银线海棠花，风起绡动，如坠云山幻海一般。榻上设着青玉抱香枕，铺着软纨蚕冰簟。叠着玉带叠罗衾。殿中宝顶上悬着一颗巨大的明月珠，熠熠生光，似明月一般。地铺白玉，内嵌金珠，凿地为莲，朵朵成五茎莲花的模样，花