候对方一般都会拖欠款项，一般一笔款项我们都要收很长时间，少则几个月多则几年。万一和我们交易的人在战争中被打败了，我们可能连个渣都收不回来，而最重要的还有关系。虽然有的时候我们能够顺利的通关，但是为了避免不必要的检查和刁难，我们一般都会从利润里拿出10％作为打通海关关节的资金。此外，那些和我们做生意签合同的官员不是也要拿好处么？一般我们也要拿出利润的5左右作为回报。除了这些，什么武器的采购损耗、工人的工资和奖金、电报费、运费和汽油费、房租水电等等，这些都是一笔笔不小的开支，而且我们洋行的生意可不是单单就军火一单，除了军火
化学品啊、医药啊、农产品啊什么的我们都有涉及。I一亏本了可就麻烦了，比如说三年前我们收到一个美国商人委托，在中国收购贵重皮货，如紫貂、狐嵌、灰背等，收购完后交上海总公司出口运往美国纽约，当时这批货物得总价值约达美金二百万元。但是货到美国之后，正赶上美国得上全世界得经济萧条，而托办皮货的商行，存心在那里耍赖，借口托办货色不合规格，全部拒绝收受，全部退货。因此上海礼和洋行外汇积压，于是我们总公司得资金周转发生了问题，虽然进行了电报交涉，但是没得到结果，不但货款没要着，反而花费了几万元电报费用。幸亏那年国民政府要进口大炮，我们才能渡过严重的难关。”说到这里金鑫笑了笑，然后说到：“现在阁下知道我们为什么卖那么贵了吧。”
“嗯！”季明点了点头，“有点明白了。”接着，他继续说到：“公事我已经听你说过了。我现在给你一个答复，就是关于军火交易的问题这个我们可以考虑。只要你们给的价格合理我还是可以合作的。”说到这里季明按灭了手中的烟头，然后说到：“金先生，如果你没有别的什么事情就请离开吧。我很累需要休息一会儿。”
“威廉先生，我还有一件私人的事情要告诉你，相信你一定会非常的感兴趣的。”金鑫并没有急着站起来，相反他悠闲的坐在那里，然后翘起了二郎腿。过了一会儿他接着说到：“威廉先生，我来这里好长时间了好像连一杯茶都没有喝到，这个好像不是你们德国人的待客之道啊。”
“这个家伙有点奇怪，”看着对方那个表情季明的心里感到了一丝疑惑，等仆人把茶端上了桌子，季明连忙问道：“金先生，究竟有什么事情对我来说感兴趣的？而且是私人的事情？”
金鑫并没有说什么，只是从自己的上衣口袋里拿出了一张照片交给了季明：“我想威廉先生最近对这个很感兴趣吧！”他淡淡的说到。
听到对方这么说，季明他疑惑的接过了对反递过来的照片，这不看不要紧，一看可呆住了。他手上拿的是一张黑白照片，照片上有二十几个女孩子，她们站在一栋建筑物的前面拍的集体照片。从他们的服装看上去，这些人都是大学生。而季明此时的注意力全部集中在中间靠左边的女孩身上，长长的头发，略尖的脸蛋，漂亮的眼睛和薄薄的嘴唇。没错，就是她！上次给自己一颗臭鸡蛋的女孩。而她也是自己一直难以忘记的。永远难以忘记的。
“威廉先生！”正当季明在回忆以前美好往事的时候，金鑫的声音从后面响了起来，“她的名字叫刘雯，是金陵女子学院的学生，主修历史，今年才十九岁。爱好看书和拉小提琴，她的父亲是南京有名的士绅，叫刘文远。”金鑫慢慢的介绍道。
“嗯！”一边听对方的介绍，季明一边点了点头，“刘雯？一个不错的名字！”过了一会儿，他好像发现了什么，急忙转过头来：“金先生，你是怎么知道这件事情的？”他的脸瞬间变得十分阴沉。
“呵呵！”对方的表情在金鑫的预料之中，于是他笑了笑然后说到，“威廉先生被一个小女孩砸臭鸡蛋的事情现在传遍了街头巷尾，已经是众人皆知了，但是很奇怪的是威廉先生却并没有追究，反而调动了手下的情报人员拿着这个女孩的画像四处查找。所以我可以大胆的假设威廉先生一定是喜欢上了这个女孩，喜欢这个女孩的原因我可不知道，也许是一见钟情吧。”金鑫笑着说到。
“不错！”听了对方的分析，季明点了点头，“但是你是怎么找到这个女孩的，要知道我的特工手段可是非常高的。”季明提出了一个尖锐的问题。
“呵呵！实话告诉先生，我的女朋友也在金陵女大。而且十分碰巧的是，她和那个刘雯是同班同学，所以阁下应该知道我的意思了吧。”说到这里金鑫显得非常得意。
“嗯！我知道了！这就是你们所说得无巧不成书吧！”听了对方的解释之后，季明点了点头，然后说到，“这样吧！只要你能够想办法！把那个女孩约出来，我就给你生意。至于时间么，一个月，你能够办到么？现在我先给你一半的合同当作交易的定金！”
“请先生放心，我一定会完成的很好的，”金鑫笑了笑，然后接着说到，“那么，阁下，我就不在这里多呆了。”说完他快步的离开了。
“刘雯！刘雯！好动听的名字！”季明在口中一边念着，一边拿起了桌上的香烟。
第二十六章中德协定
虽然和礼和洋行达成了军火供给的口头协议，但是季明知道这只是一个暂时的措施。毕竟礼和洋行在这里是一条地头蛇自己现在不能贸然的触动它，更何况现在他还没有完全威胁到自己的利益。所以现在给对方点甜头季明还是能够答应的。何况现在最关键的是外贸谈判工作，要知道这可是自己能够在中国能否站稳的最主要因素，而自己也为这个该死的协议受足了气。于是他向那些参与谈判的经济专家发出了指令，让他们加速和国民政府的谈判进度，并且指示他们，必要的时候放弃一些小的利益以换取更大的利益。
有了上司的命令，那些德国的谈判专家和经济顾问们则开始慢慢的加快了谈判的节奏。终于，双方的协议于1934年6月13日完成了，这个叫做“中德原材料及农产品与工业及其他产品互换条约协议”包括五条重要内容。
第一、德国政府给予中国国民政府货物信用借款两亿帝国马克（利息为3。2％），并且给予一亿帝国马克的无偿援助。但是中方将在随后四年中必需每年向德国购买价值5000万帝：：）的德国军火和机器，而那些贷款则必需在六年内用各种农矿产品归还，每年4000帝国马克。农产品和矿产品的比率应该为37（其中钨砂占矿产品中的60％其它40％分别为锡、、和），而货物价格则按照市50％换算。
第二、德国政府派出大批顾问，包括技术顾问、商业和军事顾问帮助国民政府制定经济计划，整顿市场，建设工厂、学校、铁路和公路，不过这些顾问则可以拥有必要的决断权，以处理一些突发的事情。
第三、德国政府将提供三十个至四十个步兵师的装备，其中包括大炮、战车、机枪和通讯设备。此外，国民政府还将有权选择飞机、舰船和其它军事设备。德国政府和军队将派出教官和专业人员参与维护和帮助中国军队进行相应的军事训练，而具体的合同年限将由双方协商。
第四、继续加强双方的经济往来，允许德国的工厂来华建设，并且给予一定的优惠条件，比如税收和工人工资上的优惠条件。
第五、加强双方科技和人员上的交往，允许双方的学者和留学生在对方的国家工作，并且享有优厚待遇。
此外，双方还签订了一个秘密条约，这个条约的主要内容就是所有有关德国的军火和物资的交易必须通过德国的一个公司，这个公司的名称叫做合布楼公司（HAPRO，Handelsgesellhaft。ustrielleProduckte汉德赛尔贸易有限公司？）。这个公司从表面上来看是一个私人的贸易公司，实际上这个公司是德国政府直辖的一个贸易公司，专门负责对中国的贸易。当然，这个贸易公司的董事长就是德国顾问团的团长威廉。
到了6月15，国民政府第一批军火物资的采购清单发了下来。第一批采购的军火武器一共包括以下东西：
1、德国5吨小型战车（1号坦克）40辆。每辆配备两挺机枪，还有全套的技术维护零件，每辆整车价格2美元（德国5T战车出厂价格为1。6万帝国马克，约4000美元）配件价4000元，总价约为96万美元
2德国10中型战车（2号坦克；门，全套技术维护零件，每辆整车价格3美元（德国10~：格为2。4万帝国马克，约和6000元），配件价格6000元，总价约为86。4万美元。
3伯福斯40MM高炮30门。每门单价1。2万美元，相关配件2000元，总价约42万美元。
4德制150MMFH18榴弹炮48。3。5美元（FH18场价格为4帝国马克约和1万美元），炮弹5发，每发40美元，总价约为368美元。
55T牵500美元，总50美元。
6德制75MM山炮100。每门单价约为1万美元（德制克虏伯山炮德出厂价格约为7000帝国马克），炮弹2发，每发价40美元，总价约为180美元。
77。92MM毛瑟Kar98式步枪枪出厂价格为70帝国马克约和18美元），元，一共180美元。
此外，这项合同中还包括了货运汽车、无线电及其配件、炮兵观测镜、马具、军用仪器、手术仪器、电话、探照灯和船运费等等200万美元的其他物资和杂项费用。所有的加在一起一共是1202。4美元，折合成帝国马克4809。6万帝国马克。当然，德国政府还将提供三百万马克的单独援助，包括承建在中国湖南、重
西建立几个大型的电厂和钢铁厂的项目。其中克虏I政府签署了一项合作协议，协议的内容是在江西的南昌和川康的重庆分别建立两座年产20万吨的钢铁厂，帮助武汉的汉阳兵工厂和兵工厂添置三条105MM炮弹生产线和两条75MM炮弹生产线。此外，克虏伯公司将以2000美元的“出厂价格”（57炮的成本价格为2500帝国马克）提供给国民