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回过神的婉言燃起了熊熊斗志，从房间拿出一叠写有本书店的书签出来每人派了三个：“诺，送给你们啦。可以送人的。”
“哈，还写着地址，你这是要广而告之吧？小气鬼，才三张？”蔡九娘接过来一看就明白了。
婉言笑的露出一嘴白牙：“看到下面那一串数字没？”
“咦？零零零零三二一？这是什么？”
婉言拿出一张书签来，指着下面的数字说：“这个，是会员号码！一次□足一贯钱，租书就便宜五文。以后也不用每次都带钱来，只管在本子上划账便是。统共都没几张，每人送你们三张已经够义气的了！”
“你想的？”李六娘问道。
“是啊！我想的，怎么样？够义气吧？”
“小狐狸，够什么义气呢？”楚衍隔着桌子笑道：“你是见有人仿着你家开了租书店，想把人揽的紧紧的呢！”
“要你管！”婉言炸毛了，你y毛病啊，商业机密耶！居然大庭广众之下说出来，你y是不是希言的哥们啊！混蛋！
楚衍缩缩脖子，呃，肿么好像又得罪她了》《
嫤言赶紧来救场：“四郎你是知其然不知其所以然！他们是大铺子，进的闲书都是与我们长一辈的人看的，也贵很多，我们何曾怕他们抢生意？不过是大家日日在此，我们想个法子与大家方便罢了。这个带号码的书签各位可收好了，上面盖上自己的私印才能打折。日后这个书签可不再给人，你们若是丢了，我们也只管退钱，再不便宜的。”
这么一说，众人纷纷将书签收好，又觉得有些得意。小年轻总喜欢自己是独一份，回头跟家里的兄弟姐妹显摆去！
婉言又一拍手：“你们也可以抄书，凡是我们家没有的闲书，抄了来我们都要。视书籍的难易当场兑钱与你们，或是存在账目上拿来换书看也使得！最好是我们开的书单的书。大家练了字，又有闲书看，你们说这法子可好？”
宋十一娘伸手点了点婉言的额头：“真不知你这脑子怎么长的！你收的书必比那些大书店便宜！真真小狐狸！打量我们不知道呢！”
“十一姐你说漏了啦！”宋十四郎道：“你们家要的书是不是不讲究笔锋啊什么的？”
“你得写工整才成，不然人家不认得也不行。”
宋十四郎拍手笑道：“果然狐狸，小学生想赚点零花钱，字又不好，别处也不要，只好贱价卖到你这儿来。二娘子好算计！”
婉言伸手一指：“我大哥想的！”栽赃啊栽赃，大哥你就担着吧，会有更多美女崇拜你，跑的更勤快，那么来借书的小男生就会更多呀，活活活活！
希言白眼还来不及翻，一屋子女学生倒多半脸先红了一下，反而把希言给窘住了。
婉言和嫤言对望一眼，哈哈大笑。婉言暗自得意：请叫我神算子！
第三十一章 苏璨想回京苏璨你好扫兴！
天色渐渐黑下来；芸娘开始不动声色的把女学生赶回家。最开始有女学生想留在这里玩，可芸娘见男学生留的多；只好把女孩子好言好语的哄走。都是青春幕艾的年纪；北宋民风又开放；闹出点什么事来，她也跑不脱责任。这种倒霉事谁都不想沾；索性把女孩子通通轰走。至于他们在这里认识又跑去别处约会，乃至做出点什么，都与苏家的店无关了。做生意和管家一样；有时候得防微杜渐才行。
形成规矩的事通常都比较好办；芸娘再次笑盈盈的出来道：“酉时将尽；家家户户都点灯了。小娘子们收拾收拾，明日再来玩吧。不然爹爹娘娘该急了。”
女学生们都是年纪，尽管每日都如此，却也还是有点不舍。希言便开始唱黑脸：“大姐二姐也该去温书了，今日功课做不好，我可是要动戒尺的！”
李六娘悄悄对婉言说了句：“你家大哥还真是……严格！”
“唉，我没办法，谁让他是大哥呢！我爹爹不在家，就他最大。我赶紧背书去，不然他真要打我的。”
“瞎扯吧，怎么可能！你娘娘不管？”宋十一娘满脸不信，嫡庶都不是能瞒人的事，谁嫡谁庶这些学生里门清。要不也不会是婉言的同学最有钱了，无非就因为婉言是嫡出，跟她玩一块儿的就没有出身差的。在她们庶子还敢打嫡女头上，反了天了。
婉言反而在这个问题上不深刻，一家人也算一起经历了许多，那些阶级观念倒淡薄了。这会儿没听出宋十一娘的画外音，只摆着一张哭脸说：“真打！不信你问楚四郎，他见着我被打的！”
“……”一帮同学带着无限同情，无语的走了。
晚间朗诵班正式开始！
又过了几个月，东京城里的租书铺子渐渐多起来。有跟苏家一样小作坊似的，也有大资本能做到图书馆级别的。苏家的生意一度受到严重影响。好在北宋是个中国历史上罕见的，朝廷积极鼓励经商的年代，商业头脑都不是盖的，知道不能在一个街区抢生意，离的还都有一定的距离。流失的客户有些觉得离家太远不方便，又慢慢回来了一些。及至年底，基本是各划了一个街区的范围。这里不得不说，苏璨活着还真有点用处。他是官，所以黑社会那些手段没使到苏家来。据说有些抢生意的小摊子就被大商家雇了黑社会捣乱过。只好去做更小的生意——摆一张厚布摊在地上，放两本薄薄的带漫画的书，仅供闲人一览，倒也是个收益。
为了吸引客户，婉言的鬼点子层出不穷。来自二十一世纪的优势原本就很强，有很多事不是人们做不出，而是想不到。不巧这位二十一世纪的童鞋还是一个见天看玛丽苏yy文的主，年纪不大，小说看了几千本。本本讲的是怎么到古代发家致富。里面有很多点子那是纯属扯蛋，比如烧玻璃造军火的，完全无价值。也有很多点子可实现但更坑爹，比如她那些分分钟就被人抄去的毫无技术含量的创意。然而毕竟还是有些有用的，至少她有比这个时代的人更开阔的思维，至少她知道人可以飞上天。不要小瞧了这些知道，因为这些总能给她带来一些附加的小创意。就算被抄走也没关系，学生们总会知道，这里有家书店，店家总是很好玩，这就够了。婉言他们原本也不是奔着发财去的。即使是宋朝，也是个官本位时代。在官路上死了心的才会正经想着去发财，如今无非是补贴一下家用而已。
希言想的更多些，当爹的不靠谱，事实催着他成长。同母妹妹眼看就要说亲嫁人，嫁妆依然还是浮云，这在北宋是个十分惨烈的现象。所以，这家店好好做下去十分有必要。店的持有者如果是两个妹妹的话，嫁妆中可以增添一笔光彩，以弥补缺田少土，无钱压箱的窘境。看着同学们无忧无虑的笑脸，希言真是苦逼透了！本来在等级社会，小妇养的就是一句骂人的话，居然还赶上如此不靠谱的爹……哦，对了，苏璨又来信了，这回没捎银子，因为据说生了个小儿子，钱花光了。苏志言，哼哼，志意充满，虑之于心，所以定言语也。希言只得暗自翻个白眼，一头扎进书堆里奋发图强去了。
新年将至，各处开始张灯结彩。婉言又开始使新招。家门口贴纸一张：“为了答谢新老客户的支持，本店从今日起，直至正月十五，皆有九折优惠。一次性充值四贯者，送竹雕香薰灯一个，凡来消费者，送竹叶书签一支。”
所以说，穿越者总归还是占优势的。婉言不知道各种含义，比如为什么租书的租金需要是成本的二十分之一，也不知道为什么每到过年每家店门口都会贴这么一张纸。但她知道这些形式，所以搬过来就是了。看起来效果还不错，活活~
当然年前的生意并不好，家家户户扫尘除灰裁衣买年货。忙的脚不沾地的时候多，能闲下来看书的几乎没有。是以婉言家一连三四天都没一个人上门。正好趁机把琐事归拢一下，比如花钱请工匠给她做竹子香薰灯。竹子有特有的香味，蜡烛一点，微弱清雅，又扣上她们家的店铺名，又让人觉得不俗，重点是成本低呀。竹子书签更容易了，竹叶往书里一夹，半个月后也就得了。可惜年前木有人买账，且等年后再说！
除此之外，婉言等人要忙的也只有读书。盘点交给了芸娘，洒扫交给了蔷薇。蔷薇真的很勤快，基本上一个人家务全包。干活还麻利，半上午就能把活干完。芸娘通常会在蔷薇闲下来的时候教她做针线，做出些简单的书包荷包卖掉也是收入。然而蔷薇不比服役多年的如碧，这个收益芸娘会拿走一大半。工作时间做私活的恩典，还不能给新员工，不然以后就不好管了。以及，不许婉言经常买糖给蔷薇吃，这是一样的道理。也是芸娘给孩子们在人事管理方面，上的第一课。
芸娘算了一整天，便把今年的收益盘点出来。叫上孩子们一齐开会：“今年半年的收益是三百一十两有余。其中成本倒占了二百五十来两，头二百两是前期投入我们且不管，后头五十两是进的新书花费。如此看来，日后每年需百来两银子的进书钱，再有百来两维持运营的钱，一年怕也有四百两的收益。”说着芸娘就笑起来：“如此几年，我也不用再忧心了。”这说的便是嫤言的嫁妆了，几百两银子嫁庶女，怎么也算体面了。
“今年总算能过个好年，我要买几件漂亮衣服，还要去樊楼吃饭！”婉言道：“居然有整整三年没踏过樊楼的大门了，跟同学都接不上话啦！”
“我给你两贯钱，年前晚间也不用念书，痛痛快快去夜市玩小半月可好？”
“如此大善！”婉言拍手大笑：“赚钱就是用来花的！”
嫤言对婉言道：“那日我在霓裳坊见到一件褙子，真真五光十色，呆会我们去瞧瞧？”
“我不喜欢褙子啦！”婉言美滋滋的道：“我喜欢束腰的襦裙，看起来就精神。褙子就显的老气。”
“好啦好啦，”嫤言嘟着嘴道：“日后我替你做襦裙好啦，没见�