一些笑脸，说道：“劳驾引路。”
盛宣怀，江苏武进人，字杏荪、幼勖，号次沂、补楼，清末官员，官办商人，中国近代著名的政治家、企业家和慈善家。作为商人他借督办实业之便，聚敛大量财富；作为企业家，他建纺织厂、开办银行，投资矿业等；作为慈善家，他在天津创立广仁堂，在上海开创万国红十字会等慈善机构。作为官员，1911年盛宣怀任邮传部大臣期间，不顾全国人民反对而贸然下令铁路收归国有，引发四川保路运动，导致辛亥革命爆发，清朝因故将其革职，永不叙用。
不过，此时的盛宣怀刚刚做过60大寿，心情尚嘉。听说最近烟草业闹腾的很厉害，一个名叫徐天宝的年轻人崭露头角，而且还和虞洽卿打得火热，所以特地让人去把徐天宝找来。
64初见盛宣怀
不过，那是昨天的心情，今天一早，盛宣怀就收到一封李维格从汉阳发来的电报，请他去汉阳铁厂主持大局。
“主持？”盛宣怀冷哼一声
9年前，办汉阳铁厂办了七年的张之洞，被弄得焦头烂额、赔本赔尽不说，还欠了五百万两债，实在苦撑不下去了，跑到上海来求盛宣怀去接办，这下让盛宣怀看了个大笑话，暗自在心里偷乐时。
当年（1889年）张之洞要办汉阳炼铁厂，曾在上海与盛商议办法。盛宣怀告诉他要商办而决不能官办。商办，入股者均精打细算，心精力果，赔本买卖是不会做的；而官办，大家均不肉痛，反正是官本，死活无关其痛痒，就容易滋生是非，办事拖沓，事倍而功半。然而张之洞不听，他踌躇满志，以为办重工业可像剿捻一样，凭一鼓作气加洋枪洋炮，就可望夺取山头。如今张之洞办不好，你盛宣怀又有什么高招呢？他之所以敢于接下来，就是自有办法。首先他拖上了他的搭档郑观应，让郑出任汉阳铁厂的总办，其继任是李维格，亦为办厂好手，并抓住接办的机会，整顿该厂的要害。但是盛宣怀万万没有想到，事情到了他手里，仍是不顺利。
俗说话“不怕不识货，就怕货比货”。汉阳铁厂出产的钢材不知何故，看样子挺好，可是中看不中用，质量非常脆，动辄就要断裂，与外国进口的钢材实在不可同日而语。这么一来人家就有话讲了，你盛宣怀扛着朝廷和王文韶（李鸿章的继任者）的大牌子，责令各地督抚必须购买国产的钢铁材料，尤其是各地正大力举造铁路，清廷命令必须要买汉阳厂出产的钢轨，以挽回利权，但是你的质量不行又作何讲？钢轨一再断裂，经常更换费时费力且不说，成本必然上扬，更危险的是要是出了车祸，弄得处处惨案，那谁还敢乘火车？无人敢乘敢用，此铁路办之何用？此汉阳铁厂又办之何用？
各地督抚和主事大臣们把话一撂，“翻了车，死了人，你盛大人负责吗？”
盛宣怀为此大伤脑筋，却又无可奈何
人说“祸不单行”。正当盛宣怀为矿务、铁路等实业忙得心力交瘁的时候，他的老父亲盛康去世了。按照清代旧制，父亲去世要回家守制的，曰“丁忧”。在回家守制期间，一切官职公务均要交付掉，这下可给了袁世凯千载难逢的机会，他趁机安插亲信，把电报总公司及轮船招商局的实权夺了去，而这样一来，正在嗷嗷待哺的汉阳铁厂就像没了娘的孩子，日子又难过起来。过去铁厂借钱，是盛宣怀从中操持，并以轮、电二局作为担保，而袁世凯拿到了轮、电二局后就声明，以后不可以借钱给铁厂，更不允许以其资产为彼作抵押，盛、袁间的矛盾即以此始。
产品质量，实乃企业的生命线，盛宣怀立志非要把问题的症结找出来不可。他弄不明白，—样是煤是铁砂，一样是洋人技术和西式机器设备，为什么洋人炼出来的产品就优质，而我们炼出来的就不行呢？国内聘请的洋人技师也讲不清其中所以然，那么就只有一个办法，就是派人跑到国外洋人的炼钢厂里去侦察，一个细节一个细节地对照，看看究竟有什么不同，问题究竟出在哪？
“老爷，徐公子来了~！”家仆轻声说道
“哦，有请。”盛宣怀回过神来
“晚辈徐天宝见过大人！”徐天宝没有行跪礼，只是一合手，行了个长鞠。
老家仆一皱眉，正要喝斥，但是斜眼一瞄，只见盛宣怀只是微微一笑，老家仆就不做声了
“你就是勇斗洋商的热河富商徐天宝？”盛宣怀笑道
徐天宝笑答：“不敢，在盛大人面前，哪个敢自称富商？”
盛宣怀笑笑，指了指下手的红木太师椅，说道：“徐公子，请坐。”
“多谢！”徐天宝毫不客气地坐下
随后，二人有一句没一句的打着哈哈，聊着海外趣事，自也免不得点提那番实业论，气氛倒也融洽。聊着聊着，徐天宝忽然看到了那份电报
盛宣怀注意到徐天宝的动作，便笑道：“家大业大，烦心事也多，就拿这汉阳铁厂来说吧，几千号人要吃饭，吃喝拉撒睡~~~嘿嘿。”
徐天宝眉头一皱，计上心来，便问道：“听说汉阳铁厂是张督抚创办，如今是大人在经营。”
盛宣怀不漏声色地问道：“听说徐公子在热河也经营机器厂，不知道对汉阳铁厂有没有什么金玉之言，可赠一二？”
徐天宝说道：“对汉阳铁厂，我略有耳闻，一点愚钝拙见，说出来恐怕大人笑话。”
盛宣怀笑道：“畅所欲言，但说无妨。”
“那晚辈就献丑了。”徐天宝说道：“第一，工厂的选址有问题。汉阳铁厂应该设在近煤矿或近铁矿的地点，以减少运输成本。但张督抚一定要把厂址设在汉阳大别山下，以便就近监督。汉阳距铁矿基地大冶约240里，距萍乡煤矿约1000里。每吨生铁为此要多耗用不菲的运费。汉阳又是一个低洼地，为了防洪，在建厂前填土9万余方，耗银30万两，这样就导致了产品价格过高。”
盛宣怀说道：“木已成舟，没法改了。”
徐天宝又说：“第二，是燃料隐患。炼钢需要耗用大量焦炭，筹建铁厂时，张督抚心中有一个“中国之大，何患无煤”的朦胧概念。建厂以后，先后花了几年时间派人沿长江？中下游探测煤矿，结果一无所得。由于燃料缺乏，汉阳铁厂无法正常生产。光绪20年6月第一次开炉炼钢，但由于焦炭供应不上，同年10月就闭炉停产了。不得已，只能用高价购买开平煤，甚至日本、德国焦炭。生铁市价每吨20两，而开平煤的汉阳到岸价格每吨已达18两，洋煤则更贵。汉阳铁厂的煤焦成本几乎为当时外国钢厂的3倍，炼出来的生铁和钢，在市场上没有竞争能力。开炉炼钢要亏本，闭炉不炼，每月固定开支也要8万两，同样要亏本。真是进退维谷，走投无路。”
盛宣怀说道：“为了解决燃料问题，吾用西法开采萍乡煤矿，同时还要修筑铁路把煤运出来，多方筹措银两，总算是把萍乡煤矿办下了，虽说萍株铁路尚未修退，暂时仅用水路运煤，但煤的问题总算解决了。”说话盛宣怀露出一丝不耐烦的神情，因为徐天宝说的两点都是已知和显而易见的问题。
盛宣怀慢慢地抬起手来，缓缓地伸向茶几上的茶杯，似乎有端茶送客的意思
见此情景，徐天宝也买足了关子，这才慢慢悠悠地说道：“最后一点就是产品质量问题了，为什么同样是西法，为何汉阳出的钢铁脆而易断？”
此言一出，其实原本是因为口干，刚好伸手去端茶杯的盛宣怀手一顿，但也仅是稍顿，左手端起茶杯时，盛宣怀先是不以为然的“哦”了一声
盛宣怀轻轻啐了一口，随即笑道：“清茶！”
徐天宝笑着也端起茶杯，“谢茶。”
徐天宝轻轻啐了一口，说道：“大人，现在汉阳铁厂的窘境，无待晚辈多言！大人心里比晚辈更清楚。今日，晚辈畅所欲言，一来是为大人分忧，二来也是为了窃窃私欲。”
盛宣怀哈哈一笑，“在商言商，如果徐公子真能为汉阳厂分忧，尽管开口。”
徐天宝这才说道：“大冶的铁和萍乡的煤，两者都是上品，萍乡的煤，灰份少，磺磷轻，最适宜炼铁，是中国不可多得的好煤。至于大冶的铁也是好矿，但是含磷太多~”
“含磷太多？”盛宣怀一惊
徐天宝说道：“对，大人，大冶铁矿石，含铁量是为六成，乃是矿石中上品，只是含磷过高。西洋炼钢之法分酸碱，大冶矿石含磷高，所以改用去磷的碱法炼钢。而当初张督抚向英国人购买炼钢炉时，却没有化验矿石，以至于南辕北辙。”
“那！徐公子，该如何去这个磷！”这会盛宣怀倒显得颇为急切。
“很简单，弃酸性转炉，若改用碱性马丁炉，便可炼出优质钢。”
简单！办法是很简单，换个炉子就行。这一南辕北辙式的战略技术错误，使中国的钢铁工业“糜去十余年之光阴，耗尽千余万之成本”，损失惨痛之极。原因自然是自己不懂技术，只好相信洋人，而洋人的技法竟如此不可靠，谁知是“挂羊头卖狗肉”，还是根本就在故意扰乱、阳奉阴违，依据背后人的指示在行事？事过一百年之后来看这个问题，不能不引起人们的怀疑：连李维格这个非内行都能解决的问题，难道那些内行的洋技师真的解决不了？无论是张之洞还是盛宣怀，当初都是花重金聘用他们的，然而问题真正的解决，还是盛宣怀派李维格出洋之后，才弄清了真相。中国钢铁工业起步之艰难，由此可见一斑！
65初见盛宣怀2
盛宣怀双手十指紧扣，垂在膝盖上，问道：“徐公子，你说的都是真的吗？”
徐天宝笑答：“当然，盛大人如果不相信，可以派人带着矿石去英国考察。当然~~其实碱性的炼钢炉，敝厂也能建造，而且价格也比英国人的便宜，就看盛大人信不信的过我~”
盛宣怀朝一片的老仆人招了招手，说道：“立刻给李维格发电报，让他带上矿石去英国~另外订购一套炼钢炉。”看来盛宣怀还是比较相信外国货
更换炼钢炉，说起来容易而已。汉阳铁厂历年亏损，早已令汉冶萍债台高筑。要摆脱这个困境，扩大生产、扩大销路以外，�