刘德斌坐下后道：“我考虑有以下几件事要抓紧定下来。产品的价格和定位，这样我们才可以围绕它来确定产量、包装和销售方式等方面的问题。二是要取一个与酒的品质和定位相符的名字，这一点对将来酒的销售相当重要。三是同时要把老厂带动起来。我具体的想法是这样，价格和定位比照五粮液走，包装上要更胜一筹。酒的名称就有劳林书记，这件事只有你能担得起。老厂也要搞一个新配方出来，同时还要更换酒名。丰裕大曲的名字再不能用了。”
姚理会接着道：“从酒的质量上来看，刘厂长所建议的定位还是恰当的。而且光明酒厂的设备更为先进，工艺控制可以更准确，再加上严格的管理，产品的主要指标还可以得到进一步提高。我测算了一下，要是实行这个价格，在实行我们原来设想的管理方案，在达到百分之七十五的生产能力时的利润就会？？？？？？就会超过百分之三百。”
林海想了一下道：“从喝过我送出去的那些酒的人的反应来看，产品的价格和市场定位比五粮液只能高不能低，甚至可以超过茅台。但是我认为价格应该分两步走，我们先期搞一个优惠的价格，把优惠期公布出去，让更多的人能够品尝到这个酒，最后欲罢不能。同时还特别要做好销售前的市场宣传，轰轰烈烈的策划一系列的活动，让大家对我们的新产品翘首以待。这方面主要有光明公司负责，你们协助。至于包装方面我也提一点建议。茅台走的是古朴风格，五粮液也有它的特点，但在档次上有些不伦不类。而我们是白纸上写字，可以做到美。此外我要强调，光明酒厂是光明公司的产业，与原来的县酒厂没有任何的隶属关系，在经济上、管理上必须划分清楚。同时但鉴于目前县酒厂暂无人来挑大梁，所以你们两位还要同时身兼两边的职务，等县酒厂一切都走入正轨之后再正式脱开。这也是为全县的大局和长远发展来考虑，毕竟县酒厂有百分之五十的利润可以纳入县财政，县酒厂同步发展了，就可以成为丰裕县经济的一个重要支柱。但由于光明酒厂走的是高端路线，所以县酒厂的产品必须和光明酒厂的产品拉开差距，在包装、名称、销售渠道等方面不能有任何雷同。县酒厂在设备改造和产能扩大以后，要用优于其它同类酒厂的质量，利用本地区和本省的巨大市场潜力，走大众消费的经营路线。”
姚理会和刘德斌对林海的意见连连点头称是，赞叹一番林书记的商业头脑非比一般后，姚理会欲言又止，刘德斌看出了倪端，便道：“林书记，我有点事情要办，其它的问题由姚厂长再继续向你汇报。”
林海也看出了姚理会还另有它事，便道：“那好，刘厂长你先去忙，改日我们再谈。”
等刘德斌和林海握手离去后，姚理会从包里拿出一叠材料道：“林书记，这是新产品的配方和全部的工艺参数，我脑袋里都装着呢！文字的我只整理了这么唯一的一份，现在把它交给你。新配方是在你送来的那个酒的配方基础上完善的，整个研制和试产用的四万多元资金都是王主任那里出的，这本来就应该属于你的。我不敢贪功。”
林海笑道：“你姚厂长不敢难道我就敢？我看这样，这个配方和工艺由你我和那个酒坊的师傅三人共同所有。你的付出和劳动要得到承认，人家的百年经验也要得到尊重，然后从光明公酒厂的销售收入中按百分之十的比例来提成使用费。你认为怎么样？”
姚理会忙道：“不行！不行！我说过这辈子就跟着林书记干了。我怎么能拿这个钱呢？”
林海道：“这不光是钱的问题，还牵涉到对核心商业机密的合法保护，更有利于企业和大家的长远利益。而且我们不不能只是口头，还得要定一份协议才行。”
经林海好说歹说，姚理会最后才同意接受了百分之十五的所有权。另外由于刘德斌也参与了部分工作，所以也给了他百分之五。酒坊的那个师傅则占百分之十，由姚理会具体去和他谈。其余百分之七十就由林海所有。
林海心里可是有数，过几年就是百分之一也会是一个天文数字。这几人一辈子都不用愁钱了。
谈完配方和工艺的所有权以后，林海又问道：“姚厂长，你是专家，我想问一下水质对酒的质量影响大不大？”
姚理会道：“水质是相当重要的。要不是有台河流经这里，我们这里的水质恐怕就难以满足需要了。”
林海又问：“要是临时换水，酒的口感和指标会不会有变化？”
姚理会道：“肯定会有。不光是水，就是其它的原料换了不同质量的，酒的质量也会发生变化，只不过不像水质那样明显，一般人不易察觉，但绝对瞒不过那些专家和以品酒为乐趣的酒虫。严格说起来，像玉米、高粱、小麦、豆类这些主要原料，产地不同，做出来的酒也会有微细差别。”
林海道：“那要是台河被污染了怎么办？这条河上游流经了两个地区七八个县，以后的水质我们不一定能控制得了。”
姚理会道：“不会有那么严重吧？这条河的水多少年来就这样透彻。还能几年内说变就变了？”
林海摇摇头道：“你看我们丰裕县的发展，就知道以后沿河的工厂要有多少了。这是我的一个疏漏。我原来只考虑了丰裕县粮食原料优势和地理交通优势，而没有考虑水源问题。我看事已至此也没有更好的办法了，只有在上游选一个水源基地。你再选用几处上游水源做一下试验，如果没什么差别就暂时还用本地的水，如果差别大了，那从一开始就要用上游的水，哪怕成本增加也必须这样做。因为人们对一个新事物最初是留下的感觉最深刻，哪怕以后的比原来的还好，他们也会感觉不如以前。以后的市场竞争会很激烈，所以我们要在原料上做到一次定位，除了配方和工艺上的哪些数据以外，还有我们真正独到、而别人轻易模仿不了的地方。”
姚理会听了以后感叹道：“林书记不光是在大事上，就是在这些具体问题上也考虑的独到长远。你的意思我明白了，我一定要拿出最周密的方案来。”
第二二六章 为老兵而陶醉 ，
九月中旬的一天上午，当林海正在光明工业园和新任的县委常委、县革委副主任夏江海、接任夏江海的新任县公安局长、以及余纯家等人商议工业园的治安保卫工作时，王晓燕坐车赶到工地，下车后匆匆把林海叫到一边，告诉他宋伯伯转来S军的通知，军队有任务，要林海明天中午以前要赶回S军。因为这次需要一定的时间，希望林海安排好地方工作。省委已经以有临时工作需要的名义通知了台河地委。
林海听了以后一时也估计不到是什么任务，不过肯定不是S军的事，也不会是一般的小事。现在自己虽然是总参的人员，但父亲要找自己，只需当做家事，叫母亲打个电话来就行了，没必要这么郑重其事，连省委那里的假都给请好了。
林海让王晓燕先回去通知下午开县革委办公会，这里抓紧说了几个要点事项以后也赶回了县委。
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到了办公室，林海先给姜有国打了个电话。姜有国说宋书记已经说了这次林海外出可能电话联系不便，他决定过几天就让组织部长李峰以做调研的名义坐镇丰裕县。宋书记也表示赞同。
这实际上也是接受了林海前些天的建议，给李峰兼任丰裕县委书记做一个过渡，让林海顿时放下了心。现在几个项目正在关键时候，县里实行的那些新措施也需要一个稳定期，这时间千万不能出乱子。
而对赵新胜，看了这几个月的时间，怎么说呢？还是对以前在丰裕县受到的冷落耿耿于怀，同时又提防着杜明学，处处多有流露，有失班子内的一把手和长者气度，与大多数人都隔着心。实在是令人担忧。
于是，和姜有国说完以后，林海又和李峰通了半个多小时的电话。
上午余下的时间林海向秘书柳正布置了一些事，特别交代他一定要和李峰部长多沟通。下午林海主持办公会交代完了工作、又决定了一些事项。散会后林海看看才四点多钟，八点钟以前就可以赶到万阳。于是也不等食堂开饭，叫上了已收拾好的王晓燕，又让占立奎和母其方往后箱里装了几箱酒后就出发了。
第二天上午，因不知林海因何被唤而心里不踏实的严琳，也跟着林海和王晓燕一起回到了兴州。边境上越来越浓烈的火药味，让琳姐姐和王晓燕好像都察觉了什么，对军队的动向格外敏感。
当林思远向林海传达了总参的通知，知道了林海是要以总参作训部人员的身份连续参加两个演习之后，严琳和王晓燕这才多少放了心。
帮林海收拾完行装之后，王晓燕即刻显示了她独立性的一面。她对林海道：“你这一走至少要大半个月，我不能无所事事的呆在家里等你。我准备到河大找导师把丢下的研究生的课补一补，然后就回丰裕去，那里有的是工作要做。特别是如果我在那里，光明公司和县里的一些事更好协调。”
显然，王晓燕不想别人把自己定位成依附于林海的“秘书”。
林海理解王晓燕的想法，对她的决定倒是很支持。本来他也没准备把王晓燕长期捆在自己身边，而是要给她能发挥自己能力的空间。前世的王晓燕，那可是相当干练的“美女市长”。
不过和母亲曲静以及琳姐姐一样，林海也很担心王晓燕一个人在丰裕县的安全和生活不便。想一想那个小院几间屋子只有她一个人住，晚上有时还得上班，能然人放心吗？
王晓燕却不当回事道：“我让蔡玉玲陪我住一段时间就可以了。”
曲静坚决的说这不行！她对燕燕这个“首席儿媳妇”可是呵护得紧。最后硬是给王化堂直接打了电话，让他为自己女儿的安全做出安排。
这次林海要参加的第一场演习仍然在