我问董友良：“哥们儿，你说我们机器的货源稳定吗？怎么质量越来越差了？”
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董友良显然喝多了，舌头打着卷儿，含含糊糊地说：“这要看什么机器了，我们平常卖的摩托、爱立信的都是一批统货过来的，好的都卖光了，剩下的、剩下的自然越来~~越差。”
“什么是统货呢？”
“统货啊，统货就是一堆货，就是说里面什么~~货色都有。”
“好的，坏的都有吗？”
“是啊，前一段我们的机器基本不用维修，拿出来，嗯，拿出来~~就能卖，现在的一批，就要修了才能卖，再过一段，估计修了都、都、都不一定能卖啦。”
“这统货都是从哪儿来啊？”我还是不太明白这个东西。
“嘿嘿，说~~穿了，其实都是国外处理的垃圾，我们却当做宝贝。运气好了，从海外吃上一货柜电子垃圾，一次就能赚个几百万，我老乡的老板这次一口气吃了两货柜，赚发了。”
原来如此……我继续问道：“那我们卖的其它的机型呢？”
“我们最近卖得比较好的那款诺基亚7260因为是水货，所以可以保修一年，首信和科健的是库存尾货，保修3个月，其它的是没牌照的手机，也可以保修一年。至于统货，保修时间长的话，问题多得让人没法做生意。”
嘿嘿，看来名堂还真不少。
不过质量问题真是个大麻烦。卖手机的头两个月成绩斐然，尤其是第二个月，最高纪录是有一天曾经一口气卖出了15台机器，当月净收入1万2千蚊，由于无处交税，所以是纯税后收入，当时我心里面那个爽啊……
不过从第三个月开始，最好卖的两款手机motoT720和Nokia8310开始出问题，往往客户在试机的时候就会出现死机、屏幕不亮、通话时断时续等现象，先前卖出的货也有很多客户要求保修。我卖给天安数码城同事的那台T720时间虽然已经超过了一个月，但他还是打电话给我保修，没办法，同事嘛，只好硬着头皮赶过去一看，得，老毛病，屏幕点不亮。
卖了半天手机，很多手机的毛病我已经很清楚了，以至于我自己都备下了一套手机的拆卸、维修工具，一些小毛病通常我自己就搞定了。这个毛病就是由于T720的很多LCD的排线短路导致屏幕不亮。虽然时间超过了一个月，但是熟人，没办法，于是打电话给董友良，告诉他，维修的费用我出，尽快帮我搞好。
手机维护花费了我大量的时间、精力，有时候一个很小的问题，比如耳机接触不良，听不到声音，但客人一个电话过来，你也要去解决。
手机维修虽然累点儿，还算好说，但是碰上死活要退货的，你也没办法，虽然说过不包退，但客人一个接一个的电话过来，想想人家也是为了买一个满意的产品，唉，退吧。
多卖两台机器时，把钞票装入口袋的喜悦没有多强烈，但把一台已经装进口袋的钞票再付出去时，真的是很肉痛。
我用脚步丈量着深圳的大街小巷，在2004炎热的夏季，如果你留意华强的街头，或许你会看到一个头发老长、身材适中、浓眉大眼，时常满带笑容的青年手拿矿泉水、面包边吃边走，手里提着手机盒子，眼光射向前方，拼命追逐一趟正要开走的公交，仿佛正在追寻属于自己的幸福……
但生意还是渐渐变淡了，由于最好卖的那批统货货源变少，质量也越来越不稳定，每日除了处理维护旧的手机，新订单寥寥无几，怎么办？
有时候会有客人向我索要比较流行的新款手机，所以一有空，我就会在华强的远望数码商城、通讯市场、大世界手机市场、兴华宾馆对面的手机批发市场以及通天地通讯去转悠，遇到合适的，转个手，也能赚个50、100的。熟悉之后，就知道这里面卖手机水最深的还是远望和通天地，远望主要是水货、杂牌，通天地则是纯粹的翻新机、组装机。
通天地是我经常扫货的地方。通天地就帝王大厦不远的一个大楼的2、3层里面，一个个鸽笼大小的柜台上摆满了各式各样的手机，当然大部分都是像我原来卖的翻新机、组装机。手机来源五花八门，我就看到有人把我们做的那种统货手机拿到通天地柜台去卖的，也有些小偷偷的手机、街头小巷贩子们收的翻新过的手机，厂家尾货，工程试验机等等，五花八门。
运气好的时候，也能找到性价比还不错的手机，转手一卖，如果不超过三次返修，通常我都还能赚上个几十块钱。
如果是档次比较高点儿、市面上刚刚出的手机，要想价钱低一点儿，当然首选远望。
那时候远望的3、4、5楼还没有正式营业，1、2楼大约有3、4千个铺位，只要是营业时间，这里永远有川流不息的人流。
远望有许多有趣的规矩，比如：只要是熟客，采购手机的时候，一般手里面都会提着一些黑色的塑料袋；交易的时候从来不从嘴巴里面讲出手机的价钱，清一色的用计算器来表达；要货数量一般超过十台的，都会有小弟让你在其他地方等，然后他们再从仓库里面提货给你……用心想想，这些其实也不奇怪，因为所有的机器都是来路不正的，老板们所作的一切都是为了防止被工商查到。
市面上所有流行的款式，在远望都能找到相应的水货，有一次我买一款Nokia7200，当时的行货价格是2300元左右。一个三十岁左右的老板问我：“要港行水货还是欧版水货？”
“有区别吗？”
“港行就是香港过来的水货，直接支持简体中文，1600元，欧版是欧洲过来的，不过已经刷了机，1500元。”
是吗？还有这种区别？保险起见，我还是选择了所谓的“港行货”，最终成交价是1480。回来后，我赶紧去请教董友良，董友良显然比我清楚得多，只听他解释道：“港行货当然是最好的啦，除了全国联包换成商家保修，其它都一样。欧版手机由于机器里面没有中文字库支持，需要软件刷新，偶尔也会出现硬件不兼容的情况，不过已经有中文显示的，一般用起来都不会有问题。”
原来如此，我管它是哪儿来的机器，好用就行，只要是新潮手机，一般价格都相差了将近一千块钱，再说手机现在更新换代这么快，最多用个两年就落伍了，除非是钱多，否则估计没人愿意会主动买行货。
“我怎么知道这款手机是不是水货？”我继续问。是啊，我总不能当面拆开机器看吧？
“呵呵，如果是上市时间小于半年的手机，基本上都是正宗的水货机，大于一年，嘿嘿，不熟的客户就不要去乱拿货了，其实道理很简单，一年以后，手机款式开始落后、开始出质量事故，市面上出现二手翻新机也不足为奇。”
还有个问题，我问道：“那么多水货手机没有入网标签怎么卖啊？”
“切，这是个小问题啦，”董友良不屑地道：“客户如果不在意的话，就用假的激光标签，由于现在手机识别串号都可以通过软件来刷新，所以一般人都不会在意这个事情啦，还有一次，由于查得紧，远望好多人都去买真正的激光入网标签来贴水货机，最后反而那些真正的行货机却贴上了假的入网标签，呵呵。”
“远望每天那么多人，那些柜台到底能出多少货啊？”
“这个难说了，要分季节，我认识的二楼一个台州的老板去年十一月份一天的最高纪录就是5K。”
“5000台每天？靠，那不赚死了。那厂家是否损失不小啊？”
“呵呵，不对，”董友良笑眯眯地道，“如果你是厂家，同样一种产品，由于客观因素不得不执行两个价格，你怎么办？”
我挠了挠头，想了一会儿说：“我把其中一种产品的价格定得高高的，销量无所谓，广告做好、形象做好、服务做好，卖多少所谓，另外一种，全部靠量维持利润，先声明好，售后服务可能不保证，你觉得价钱划算你就买。”
“呵呵，老弟，人才啊……” 董友良竖起了大拇指，道：“其实他们就是这样做的啊，厂家对市场情况也清楚得很啊，他们的机器在市面上是怎样走货的他们能不清楚吗？所以他们是水货、行货一路来，大小统吃。”
嘿，英雄所见略同啊。我递给董友良一根烟，点上后，接着问：“既然远望这么赚钱，那铺租应该很贵吧。”
董友良笑了笑，斜着眼睛看我，道：“贵不贵不说，关键是现在根本没人转让，据说去年三楼有一个位置很好的柜台空了出来，除了转让费12万一分不少，有人另外给出租柜台的管理处另外送了五万块钱的礼，结果还没搞定，因为竞争的人太多了，最后是抓阄决定的。铺租嘛，大概一个5平方米的柜台，月租就能达到一万左右，以你现在的业务量你掏得起这个价钱吗？”
这么贵啊，我倒吸一口凉气，看来老子是没希望在远望做老板了。我抽了一口烟，闷了一会儿，想起来另外一个问题：“有好多乱七八糟的牌子，像suncorp、sprint什么的，也是水货机吗？”
“不是，这些才是标准的黑手机，有些时走私的韩国杂牌手机，大部分都是深圳的厂家从韩国买来的方案，或者直接买来机芯，自己开模做外壳贴个牌子。有时候他们还会直接冒一些知名厂家的牌子的手机来卖。”
“黑手机不好吗？”
“也不能单纯的说不好，主要是没有经过严格的测试，测试设备随随便便就100多万美金一台，平常谁买得起啊？还有，能发手机牌照的就那么几家，深圳好像就科健和桑达吧，那么多手机生产厂家拍照从哪儿来？如果要科健和桑达做贴牌，他们的测试生产周期又长，说不定产品还没上市，机型就已经过期了，几百万元投资就打了水漂，所以平常都是自己开发上市，摸着石头过河。”
“黑手机好不好卖啊？”
“难说”，董友良眯起了眼睛，道：“如