张功就把公司的情况也跟米恋简单说了，然后说：“这真是一次机会，我不想错过。”
“真的吗？”米恋不肯相信。
“嗯。”张功肯定地点了点头。
“那你一定要全力以赴。既然选定了目标就要全力以赴去达成。虽然我不是很喜欢你走这条路，但这是你的理想，是你梦。我支持你。”米恋说，“要不这样，房子的事，你就别管，我去找。反正我一天到晚在家也没事干，闲得慌。”
“我是担心你的肚子。”张功就搂着米恋说，“你现在跑来跑去的不方便。”
“没那么娇气。你放心去做你的事，房子我来找。我打几个中介电话，有合适的我再去看，没有合适的就不去了。也就不用自己去跑来跑去了。”米恋说。
“哎呀。我这么就这么笨，没想到这一点。”张功用手擂了一下自己的头，猛醒似地叫道。
米恋就格格笑了起来：“你忙嘛。专注于大事，哪里会在意这些小事。”
“你这是损我呢。连找房产中介都没想到。我真是笨到家了。”张功说，“这样吧，如果中介有打电话来，你觉得可以，就打电话给我。我把车开过来，我们一起去看。免得我看满意了，你又不满意。”
“好啊。这样最好。”米恋也高兴了起来。
……
张功虽然还没找到房子，但与米恋共同找到了解决找房子问题的办法，心情也特别好。从米恋那里出来就顺便拐到思明区域去。
爱情没保险（14）
王水乞正在那里跟几个业务员谈话，看到张功来了，就赶紧让座。
张功也就坐下来跟他们一起聊。
“我们都听说了，你那客户赵芳打赢了官司，所以我们在这里闲聊。”一个业务员说。
张功说：“是打赢啊。这说明法律是公正的，是为客户维护利益的。”
“但我们感觉……”另一个业务员欲言又止。
“说吧，随便聊聊，又不会上纲上线，你怕什么？想说什么就说什么吧。”张功鼓励说。
“但我们感觉好像是公司不诚信，这明明可以赔的嘛，干嘛非要打官司才赔人家？”那业务员被张功一鼓励，就说了出来。
“我也这样认为。这官司出来后，社会上很多人都知道了。我这几天去客户家谈保险，人家就说我们是骗人的，理赔这么难，还要打官司才能赔。感觉真的越做越难做。”又一名业务员说。
张功知道这很难解释，但也觉得有必要讲讲，就说：“这是对法律理解角度不同的原因造成的，并不是公司纯心不给客户理赔。我们整个公司去年全国的赔款额近两亿元，这说明什么？说明如果符合条款，又没争议的，公司并不会借故不赔。你们要跟客户解释一下，对法律理解有争议的，当然只能通过诉讼来解决了。这也是很正常的。”
“客户才不管你这么多。他们看到要打官司公司才会赔，就认为我们公司的理赔很难了。说多一事还不如少一事。没买保险还没事，买了保险还要费神去打官司，自找烦恼。客户最怕官司了。所以，这个案子在我们这里影响很大。而且越传越不像话。传到后面，就都说我们公司是骗子公司了。”坐在张功侧面的业务员也说。
“我也知道这个官司对大家的展业有影响，这就更要大家去给客户做工作，跟他们讲清楚，争取他们的理解。”
一个业务员就笑了，说：“张经理当了个险部经理后，讲话水平也提高了很多。不过，你跟我们讲，我们都会理解。客户你怎么去跟他们讲啊，他们哪有空去听你解释？反正就认为我们公司是骗人的，理赔很难。不买了。”
张功想想也是这个道理。他现在还不知道怎么去跟赵芳那边见面呢。
大家就沉默了。
王水乞悄悄对张功说：“这段时间业务下的很厉害，都说是这案子影响的。我看，要有个办法才行，不难这样下去，今年下半年就完了。”
张功点点头：“我会把这个情况报省分公司，看他们有没有办法。至少搞个专题下来，先让我们的业务员信心恢复了再说。”
“嗯。这样最少也比被动猜测和议论会好点。”王水乞点了点头。
爱情没保险（15）
几个人正说着，林爱娜慌里慌张地跑了进来了。看到张功，就直接掉着眼泪跟张功讲：“张经理，我怎么就这么倒霉，什么事都碰到我身上。”
张功忙叫边上的业务员把位置让给林爱娜坐。然后问：“怎么啦？发生什么事了？”
“我一个客户被车撞死了。”
“什么时候？”
“就前面一个多小时。被一辆工地的碴土车直接撞得人飞出了十几米远，都摔碎了。”
“他买了什么产品？跟公司报案了吗？”
“呶，就是上次我带过来让你帮我为他们设计产品的那两夫妻。客户现在哪有心思去报案。我刚从现场回来。那里被交警围了起来。他的妻子在那里哭得死去活来。我也不好这时候跟她去讲这个。就跑回来想问王经理怎么办。”林爱娜擦着眼泪说，“我看到那个场面，眼泪也止不住地流，到现在都觉得伤心。”
张功对那对夫妻很有印像，特别是他的妻子讲话特别逗。
张功就对林爱娜说：“你抓紧跟公司报案。公司会派勘察人员下来现场勘察。这对以后的理赔很有利。”
“哦，那我知道。”林爱娜说，“那报案之后呢？”
“报案之后，就只能等他们把后事先处理好。然后拿上死亡证明，交通事故处理认定书，还有身份证到公司去理赔。”张功教她说。
“我要是做不来，到时候去找你啊？你人这么好。我知道你会帮我的。上次那事也多亏了你。”林爱娜很不安地说着。
张功点了点头：“不要紧，如果需要我帮忙，你就到中支公司去找我。”
“怎么回事，今年净发生这种大的事故。”林爱娜走后，王水乞抱怨说，“这一来公司不赔死掉。”
“这几天车祸事故好几起。前天报纸还登了两个小学生走在路上的人行道，莫名其妙地被一辆冲过来的货车给压死了，死得很惨。现在的交通也很糟糕。”一个业务员说。
另一个业务员就接话说：“现在人走在路上，光自己注意不违规还不行，还得注意别人会不会来撞过来。特别是那些官二代富二代，仗着自己家里面有权有钱，开个好车，没头没脑的乱窜，吓死人了。”
大家都点头称是。
“我记得林爱娜那个客户的丈夫自己一个人总共加起来好像有意外险五十万的保额。当时我为他们设计的时候，就考虑到她丈夫是做工程的，意外概率比较高。意外险就侧重放在了她丈夫身上。”张功说，“保险就是这样，客户谁也不想出事，公司也不想客户出事，但出事了该赔就得赔，跟多少金额没关系。像他这种情况，案情应该比较简单，公司的赔付可能就会快一些。”
爱情没保险（16）
“公司理赔真的有点慢。我一个客户被狗咬了，理赔材料都拿上去快三个月了，到现在还没有赔下来。我打电话去催，业管人员还骂我急什么。真得好好管理管理他们。要不然，客户打电话上去，他们也这种态度，鬼才会到我们公司买保险。现在保险公司有六七十家，又不是只有我们一家。”一个业务员站起来，走了两步，又坐下说。
“这种情况，我会跟霍总去反映。如果查实了，一定会处理。怎么能这种态度，就是业务员也不能用这种态度对待。你们业务员更应该尊重。要不是你们在前面冲锋陷阵，他们的工资从哪里来？讲起来，他们对你们要比对客户更好才对。”张功认真地说。
“你这话说了，我们爱听。要是公司领导都像你这样，我们做起业务来也就更有劲了。”一个业务员高兴地说，“可惜公司当官摆架子的人多，真正想做事的人太少。”
张功笑了一下，没说什么。
大家又在那里聊了一阵，看看到了中午，便都告辞走了。
张功也告辞回家去。
张功在自己家楼下碰到了李思铭，就跟他打了个招呼。
李思铭走到他身边：“张经理，很久没看到你了。忙吧。”
“天昏地暗的瞎忙。你过去那边后怎么样？”张功说。
“会比在我们公司那边好一些。就是新的公司市场比较难打，客户的认可度比较低。”李思铭说，“不过，我觉得他们的产品真的不错。后援支持也比我们到位。”
“真的？”
“嗯。很明显。要是市场打开了，品牌树起来，我们公司不会是他们的对手。他们民营的企业，当官的做事都很实在，没有什么花架子。”李思铭看来对新公司认可度挺高的。
“那恭喜你找到一家好公司了。你自己做得可以吧？”张功有些尴尬，毕竟被人说自己公司不如别人，而且还是一家新公司，心里不是滋味。
“我现在才当了中级主管，跟我一起过去的基本都已经是高级主管了。每个月光管理津贴就有五六千，比处级干部还好。”
“那你呢？中级主管在那边的管理津贴应该也不低吧？”
“三四千这样，混口饭吃。不过比原来在我们公司好多了。”李思铭有些自豪地说。
张功知道新公司到一个地方开拓市场肯定都是拿钱来砸，但没想到这么快他们就发展起来了。也不由暗暗心惊。在自由竞争的市场中，往往会出现此消彼长的局面，要是自己公司再不加强，恐怕很快也就会被别人超越。
张功不由感到自己肩膀上的担子更加沉重了，心里也更加不安起来。
张
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