“张经理在这里可以作证。要不这样，我写个字据给你，怎么样？”百灵组组长比较爽直，说着就在张功办公室写了字据。
那属员家属接了字据告诉张功和百灵组组长说：“明天我就给我老婆进六十万。”
果然，第二天那个属员的老婆就拿了十三张保单，共六十七万的保费交了进来，使百灵组由最后一名一跃成为区域第一名。
这更激发了其他组的斗志。十三个组你追我赶，简直不是在卖保险，而是在拚命了。
爱情没保险（9）
张功清楚地知道虽然开门红首卖周取得了可以说是破天荒的成绩，但那是去年将近一个季度时间的准备。也就是说虽然是一周，但其实是一个季度的时间。
因为他去年刚提上来，公司去年对他不会很重视。也就是说去年的业绩好坏都不会算在他头上，所以他找了十三个主管偷偷进行了屯单。把能不进的单全部压到今年第一周来进，才形成了这种爆发性的局面。
那么在今年下去的日子里，就很难会出现这种壮观的保费飚升。但他已经跟霍总承诺了，要在去年全年的任务上翻三番。
去年的保费全年十年期以上的期交是一百万，五年期交是二百万，最终只完成了二百七十万，那么今年张功就得完成一千二百万。这相当于一个比较大的中支公司全年的任务。
可以说，张功区域的任务如果能够完成，中支公司也就完全可以完成。这个海口夸得相当大，当时他跟霍总提出来时，霍总还以为他没当过区域经理不懂公司是怎么下的任务，就没当真，笑笑而已，但张功却很认真。
他觉得自己说出去了，就要做得到，而且是想在开门红第一季度就把这个目标拿下来。
张功也明白，光靠现有的人员去拚，要达到每个组都上百万元保费是不太可能的，不要说一个季度，就是全年都不一定能达得到。
而要达到，惟一的办法，那要有足够的人力，就是不断做增员，不断扩大营销员队伍。除此，没有别的路可走。
张功在第一周一结束，推掉了省分公司要他到各地去做的分享，迅速启动增员。
第二十九章
张功的增员一启动，就遭到了胡兰兰的反对。
胡兰兰从主管那里获知张功不是乘胜追保费，却要十三个主管调头做增员。气冲总跑到张功办公室责问张功：“你知道现在是什么时候，是开门红！你只做了一周，就去做什么增员？你这不是跟公司对着干吗？”
张功在转做增员之前已经跟霍总做了沟通，也得到了他的支持。所以，对于胡兰兰的发怒，张功根本就无所谓。
不过，张功厉害就厉害在不动声色上。
“胡总，其实，这也是按照你的意思在做啊。”
“我的意思？”
“对啊。当初研讨的时候你不是提出来既要抓保费，也不能放弃做队伍。我对你的观点和独到的眼光非常佩服，当即就赞成。而且在当时我听了你说了之后，心里就豁然一亮，然后就说了我的计划。霍总当时也肯定了这一点，说我们个险的工作做得很细，考虑得很周到。我可能步伐快了一点，但方向没错啊。”
爱情没保险（10）
张功接着就分析了自己区域的情况给胡兰兰听：“胡总，你放心。我不会胡搞，一定会把思明区域做起来，做成全区最好的区域。”
“你看，要不是你的英明指导，我一个新上任的区域经理，在第一周里怎么可能取得这样的成绩呢？”
张功把霍总的观点硬扣到了胡兰兰的头上，硬说成是胡兰兰说的。而且张功又把自己取得的成绩归功于胡兰兰，胡兰兰虽然心里清楚张功的狡猾，心里虽然依旧很生气，但却也发作不出来。
“你不要胡来，要是做砸了，我跟你没完。”胡兰兰无话可说，气得甩手离开了张功办公室。
张功还是谦卑地跟在胡兰兰后面，将她送上了车。
张功回过头，立即将这一情况报告了霍总。
“你不要管她，那是个女疯婆子。什么都不懂，什么都要按她说的去做。让她那样做下去，早晚中支公司会被她给做垮了。”中支总在张功面前已经丝毫不隐讳自己对胡兰兰的不满，“你就按你的想法去干，有什么事我给你顶着。首卖周开局不错，省分公司老总都找我谈到你，说你是个人才。我也跟着沾了点光。再接再厉啊，不能让我失望。”
张功立即做了保证：“如果这一波增员能进来个十几二十个，霍总你看吧，春节过后，虽然不敢说能把自己定的目标拿下，但完成公司下达的八百万任务，我相信一点问题都没有。”
“好，我等你的好消息。需要支持要尽管开口，不要自己闷头苦干，什么都不讲。”
“好。”
得到了霍总的明确撑腰。张功更加放肆大胆地干了起来。全省都热火朝天地抓保费，他却不断地增员，结果在第一个月里很快便由最突出的区域落到了中等地位。
胡兰兰急了，打了电话大骂张功不像话，乱搞。不听话，是个目无上级组织的人，甚至威胁说过了开门红，就找个人把他给换掉。
张功才不怕呢。
张功的后面现在有霍总这个大树罩着，胆子大得很。
胡兰兰在电话里骂个不停。张功听烦了，就随便找了个了个借口说：“胡总，你要是想骂我，晚上迟点打电话过来，我听你骂。现在有很多新人等着我给他们面试，实在对不起。我先挂了啊。”
“张功……”
胡兰兰在那头气得又跳又叫。张功却真的把电话给挂了。
“这张功也太嚣张了！”胡兰兰在中支公司自己的办公室里气得脸都紫了。本想就冲到思明区域找张功当面再骂他，想想自己似乎骂得有点没道理，只好忍了。一个下午什么事也干不成，自个坐在那里生闷气。
爱情没保险（11）
张功这边确实有新人面试，而且业务员咨询业管的事也挺多。所以，并没有心思去想胡兰兰会怎么样，只是努力做着自己的事情。
张功这一波增员下来，新人一下增了近三十个，各个小组都新增两到四个不等。
张功再次召开了主管会：“……第一季度大家就不用去考虑任务的问题了，我们现在牛成这样，屁股不用擦，人家都会说你是香的……”
大家都笑了起来。
张功没有笑，继续说下去：“为什么？大家心里都很清楚。但是，马上就要过春节了，这个月我们为了增员，保费落了不少，所以，我们不用得意太早。有人说我张功很狂妄，敢跟公司的方向对着干，其实，他们只是看表面，我张功才是真正跟着公司走，照着公司政策干。我敢提出一个季度超千万，有谁敢？全省区域经理听到千万两字，眼睛都翻白了，裤底都湿了。为什么？要么吓晕过去，要么尿了裤子了……”
十三个主管又哄堂大笑了起来。
张功还是没有笑，还是继续说：“我就觉得，要么不做，要做就他娘做最好的。大家想不想做最好？”
“想！”
“很多人可能说做不到，没能力，没市场。我告诉大家，不想做的，什么理由都会有，想做的什么办法都会想得出来。大家想想，当初追你那位时，你敢肯定就一定能追到？不敢吧？但为什么最终被你追到手呢？只有一个原因，因为你想得到她。所以你会想出各种各样的方法去追她。你说，盯着一个明确的目标，想着一切可以想到的办法，能不追到吗？现在大家每天都不想抱当初自己费尽心思追来的那位了吧？”
“哈哈哈……”大家再次笑了起来。
“为什么呢？我想大家未必会清楚。其实，我告诉大家，是因为大家的心里都有了新的目标。”
张功顿了一下，接着说：“一件东西用个一、两年，也就腻了，你们的妻子老公都用了多少年了？都有十来年以上的了吧？能不腻吗……”
大家又是一阵哈哈大笑。
“所以，人要时常有新目标，才会保持兴奋，保持年青有激情。当然，我这里不是鼓励大家去找二奶二爸的，而是希望大家要不断有事业的新目标，不断超越自我。不要自我满足。我相信，如果每个组一个季度能做下一百万，你们不管到中支还是到省分公司去开会，走路都会像螃蟹一样……横着走！”
大家会心地又是一阵笑。
张功继续说：“但现在，我们还只能看着别人横着走，被别人撞了还要跟人说对不起。为什么？因为我们不如别人做得好啊，只好低着头乖乖地走路边。要想抬头做人，首先就要低头做事。我们现在人有了，我们在首卖周也证明我们没有一个人是笨蛋，我们都是好蛋……”
爱情没保险（12）
大家又大笑了起来。
张功没有停顿，接下去严肃地讲：“我们是有能力的，也是想做到就能够做到的。所以，各位好蛋们，过年这个春节，也就是七天的时间，我要再看到元旦首卖周的效果。能不能做得到？”
“能！”
“好，我的废话完了。下面就看你们的实干了。散会。”
张功干脆利落地开完了节日营销的主管动员会。上面原本发了专题灯片下来的，被他扔在一边提都不提。
他相信，经过元旦首卖周的成功和增员的成功，已经使他的主管们树立了坚定的信心，甚至可以说是使他们狂妄了起来，觉得他们是无所不能的大侠和刀客了。
一个人一旦狂妄起来，就会觉得自己无所不能，那么，什么事情都可能发生；一个团队如果狂妄，什么障碍都可能被摧毁。
张功开完会，拿上包。叫上李小�
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